灭明-第93章
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穆青山自然看穿了女儿的心思，像她自己所说的，她已经长大了，可惜，蓉儿只是庶出，要是嫡出好了，不过，他随即有些自嘲地笑笑，这才哪里呀？无论如何，明天见了李自成再说。
第141章 脑门上冒汗
第141章 脑门冒汗
十二月二十八，梁成顶着猛烈的寒风，踏着厚厚的积雪，一大早便带着李自成早准备好的聘礼，乘着马车，准备去孙家提亲，除了车把式，还带了四名衙役。全本小说网，HTTPS：//。m；
临行前，他来向李自成辞行，“自成，这几十里的雪路，新元不知道能否赶回来，西宁府里的事，靠你了，另外，新元想和自成聚聚，怕也不能实现了。”
“府里的事，成不用担心，现在积雪未消，农耕的事，也谈不，况且新元期间，各处都是放假，府里应该也没啥重要的事，”李自成拱手道：“至于小聚的事，也不一定非得在新元，咱们平日有的是时间，只是，这雪天滑地的，辛苦成了。”
梁成哈哈一笑，“辛苦谈不，谁让我昨天贪吃你的谢煤酒呢？回来的时候，恐怕得是迎新酒了……”
“哈哈哈……”两人相视大笑，梁成也是告别李自成前往孙家。
李自成去了书房，刚刚捧起茶水，何小米来报：“大人，穆东主求见！”
“穆东主？这么早？”李自成寻思片刻，看来，他昨晚一定没睡好，便道：“让他进来吧！”
穆青山跟在何小米后面，入了书房，倒头拜：“草民叩见大人！”
“穆东主不用客气，坐！”李自成又对何小米道：“小米，茶。”
“草民谢过大人！”穆青山也不客气，他昨日已经与李自成喝过酒，算起来今日已经是第三次见面了，而且，他今天是揣着心思来的。
李自成将准备拆阅的讯息收起，放到抽屉里，笑道：“穆东主来得好早！”
穆青山拱了拱手，道：“不瞒大人，草民心有事，所以，特意来的早些！”
果然来了，商人见到这种西宁独一无二的蒸馏酒，没有心事才怪，李自成哈哈一笑，道：“穆东主有什么心事？说来听听，也许我可以帮助你。”
“大人，”穆青山小心道：“蓉儿从大人处学的字，可是西域字？”
李自成没想到穆青山突然提出这样的问题，穆思蓉一直吃住都在学堂，昨日才放假回家，穆青山查作业，难道是从这回去之后发生的事？一定是这样，昨日穆思蓉回家的时候，紧接着穆青山来了，他根本没有时间细查，而且，昨日的宴席，穆青山根本没有类似的疑问。
穆青山昨天回家，为什么要查穆思蓉的作业？
想了想，李自成顿时明白了，遂道：“这不是西域字，而是遥远的西方，有一个叫‘英格兰’的民族语，他们的国家，不知道叫‘英格兰’还是‘英吉利’。”
“遥远的西方？英吉利？”穆青山昨日见到蒸馏酒时还要惊讶，李自成不过二十余岁，怎么可能去过遥远的西方，据说那里和大明隔着数万里。
他的英格兰语究竟是从哪学的？从昨日开始，他一直琢磨不定，李自成究竟是骗子，还是百年不遇的才？
穆青山仔细打量，李自成的面，既没有多少得意，也没有一丝羞愧，而是显得相当自然，他阅人无数，这么年轻的李自成，要想在他面前完全隐藏心思，根本不可能，他一时懵了，“大人，草民……大人的英格兰语，究竟会怎么回事？难道大人去过英格兰吗？”
李自成脑子一转，想到了汤若望，便道：“英格兰，我没去过，不过，大明有不少来自英格兰的人，主要是传教士，遥远的西方，有大量的传教士来大明传教，西宁偏居一隅，才会被传教士忽略，”也不管穆青山惊疑的眼神，继续解释道：“不过我要纠正一下，这些只是英格兰语的字，但读音、意思完全不一样，学会了它，也不能与英格兰对话，我只是借用了英格兰语，给汉字注音，这样学子们才会学得快。”
这样的理由，完全说得过去，西洋传教士来到大明，在大明的核心统治区和较大的城市，基本都可以见到，穆青山作为见多识广阅历丰富的商人，即使没见过，也会听说过。
李自成的回答滴水不漏，穆青山更加犹豫不决，李自成到底是骗子，还是才？一时拿不定主意，便淡淡地道：“大人，蓉儿的作业，还有一类符号……”
“奥，你说的是阿拉伯数字的事？”李自成笑笑，淡淡的，却也非常真诚，“这些数字的用处很多，对于你这样的商人家庭，至少可以用来记账，一页纸的账务，用这种数字来记录，不过需要两三成的篇幅，既节约纸张，便于保存，又能加快记账、查账的速度。”
对于数学，李自成知道这是所有科学类的基础，积累到一定的水平，也可以用于日常生活，例如，对于穆青山这样的商人之家，可以用求极值的方式，帮助确定货物的合理价格，使利润最大化，不过，现在和他说，简直是对牛弹琴。
咦，昨晚让蓉儿核对账簿的事，李自成怎么会知道？不，不可能，自家的密室，便是妻妾都不得随意进入，李自成便是派人监视，也不可能看到当时的情景，难道他是猜的？还是这种符号，本身与账目有关？
穆青山估计，还是后一种可能性大些，如果真是这样，那李自成是世间才的可能性，要远远大于骗子，这一刻，他对李自成的信任，几乎达到八成。
对于数学的符号，像那些英格兰的字一样，穆青山一窍不通，也没有鉴别能力，还是要回到商业，那才是他驰骋的沙场，“大人，这些符号，草民是睁眼瞎，不说也罢，草民关心的，还是大人酿制的蒸馏酒，不知大人……”
该来的总是会来，不管是画地绝交还是滚滚财源，不过，李自成最希望的，还是稳定的财源，他微微一笑，“穆东主的意思，是要购买蒸馏酒？”
“蒸馏酒是西宁的宝贝，草民自然渴望得到，”穆青山知道，自己已经被李自成脱得连底#裤都不剩了，再要试探、装深沉，已经没有了任何意义，不如敞开胸怀，“大人是否会在西宁开设商铺？”
“商铺？西宁？”李自成略一沉思，道：“西宁城内，准备开设一家酒楼，酒水便是蒸馏酒，至于商铺，为什么要开设在西宁？西宁城内，有多少大富大贵之人能喝得起蒸馏酒，穆东主怕是我更清楚吧？”
“啊……”穆青山几乎要惊叫起来，这两天时间，他几乎都在思索李自成的身份问题，却忘了这么重要的事，作为商人，算得是耻大辱了，红着脸道：“大人说得是，西宁乃是边陲小城，的确不适合大量销售蒸馏酒。”
“哈哈，穆东主果然是精明之人，一点透，”李自成大大咧咧，道：“西宁城内，我只开一家酒楼，其余蒸馏酒，除了少量在西宁本地销售之外，绝大部分都要运往心城市，逐渐打响西宁的品牌，穆东主，你是西宁商界的翘楚，也该尽一份力吧？哈哈！”
李自成相信，“酒香也怕巷子深”，除非你是“老字号”，西宁湟酒显然不具备这个条件，要想卖出好价钱，必须将名气打出去，但他并没有多少时间和精力放在蒸馏酒，换句话说，蒸馏酒根本是可有可无的货物，他弄出蒸馏酒，只是为了让穆青山看一出迹而已，在所有的迹，蒸馏酒可能来得最快。
他要借助穆青山的地方，远远不止这些蒸馏酒。
“那是，那是！”穆青山吃了定心丸，心稍安，“大人的意思……”
“我是军官，要说领兵打仗、指挥布阵，我是当仁不让，但商业的销售问题，我想听听穆东主的意见，总归是合作，双方都要有利润！”
穆青山将李自成的意思，前后梳理了一遍，觉得李自成应该是不想承担销售的风险，或者是不愿承担长途运输所带来的风险，或者是没有合适的销售人才，便道：“大人若是不愿开设商铺，属下愿意以一万两银子的价格，买下所有蒸馏酒的销售资格。”
李自成微微一笑，“穆东主的意思，以一万两银子的价格，买下蒸馏酒的独家代理权——以后，蒸馏酒酒不能卖给别人了？”
“大人，属下差不多是这个意思，”穆青山见李自成面不改色的样子，以为他对这个价格不满意，“大人，这是买下蒸馏酒的独家销售权，至于蒸馏酒的销售价格，草民会另外付银子。”
李自成的确有些不满，不是对价格，而是对独家销售，这个穆青山，胃口太大了，或者说，有些贪婪了，“任何合约，都有时效性，这一万两银子购买的独家销售权到底是多长时间？一年？十年？一百年？还是永远？”
穆青山大惊，他要先拿下蒸馏酒独家销售权，然后再自行定价，没想到李自成提出时效问题，这的确不是能回避的，万一李自成只生产三个月，或是一年，自己怕是成本都捞不回来，想到这，一向沉稳的他，脑门开始冒汗了，这个李自成，难道还懂得经营之道？此时的心，认为李自成是骗子的想法，只剩下一成了，甚至，昨晚冒出的用好蓉儿的念头，也值得考虑一下了。
“大人的意思……”
第142章 合作
“既然是合作，那双方都得有银子赚，”李自成正色道：“穆东主得了蒸馏酒，将来的销售市场，还是在东南方，西安、兰州，是军镇固原也行，当然也可以销往两京，不过……”李自成拉长声音，道：“现在的陕西，盗贼四起，长途运输恐怕不太安全吧？当然，你也可以销往西方，西域，但西域远在万里之外，间隔着万水千山，难保没有游牧民族的盗贼出没，穆东主的利润，究竟在哪里？我不是商人，实在看不明白！”
穆青山冷汗涔涔了，李自成将他的后路，看得清清楚楚，这样的人，还用得着骗人吗？真正的智者是不屑谎话的，“那依大人……”
“一千两银子，合约的时间是一年！”李自成笑道：“穆东主要是同意，咱们再谈谈蒸馏酒的价格吧！”
才一千两？这样的风险小得多了，蒸馏酒的利润，现在只是期望，要真正实现，还有很多事情要做，签订一年的合约，恰好相当于试销，穆青山抹了把汗渍，问道：“大人能给出什么价格？”
“穆东主，你是叱咤风云的商界领袖，这蒸馏酒的价格，应该我更清楚吧？”
穆青山没法，李自成如此说，他已经没有退路了，其实他早考虑过蒸馏酒的事，将来必定走高端路线，价格肯定要去，一般人喝不起，那才叫身份，大约一两银子一斤，“大人是爽快人，草民直接给出底线了，草民最多能给出五百一斤，再高些，草民恐怕没有利润了……”
“五百？”李自成暗笑，难怪后世都说白酒是暴利，见穆青山惊疑不定，笑道：“若是太平盛世，穆东主卖出一两银子一斤，也不算过分，然而现在民不聊生，陕西盗贼未息，辽东消耗掉大量的军饷，鞑子依然破关而入，这样的价格，恐怕也只有富商巨贾再有资格品尝了，这样吧，我给出的价格是一百，至于你买到多少，那是你的事了！”
“一百？”穆青山掐了一把老腰，疼痛，应该不是做梦，这到底是怎么回事？
如果李自成不知道蒸馏酒的价格，也罢了，自己已经开出五百，他却是只收一百，不管李自成是不是骗子，他绝对不是傻子。/全本小说网/https：//。/
难道真像他那样说的，忧国忧民？放着银子不要，不仅西宁，恐怕大明都找不出第二人，他本是反贼。
“不用，”李自成断然拒绝，“我之所以让利，乃是因为穆东主捐助学堂的事，商人助学，乃是良心未泯，虽说商人的天性是为了银钱，但‘盗亦有道’，我敬佩的乃是凭良心办事的人，不管他从事什么职业。”
盗亦有道？穆青山似乎懂了，李自成虽然有谋反之意，但对百姓、商人秋毫无犯，自己当日捐助学堂，乃是担心遭到洗劫，看来，自己是多虑了，这笔钱是白费了，不对，如果没有这几百两银子，恐怕还没机会认识李自成呢！
难道这是李自成的盗亦有道？“我也有两件事不明，要想穆东主清缴，不知穆东主是否愿意赐教？”
“大人请说，草民当知无不言！”穆青山索性不想这些事，暂时不会有答案，想了也是白想。
“对于蒸馏酒，穆东主将售往何方？”李自成补了一句：“我不是要打听你的商业秘密，实在是……如果穆东主方便，能否在回程的时候，捎带些我需要的货物？”
“不知大人需要什么？”穆青山一时摸不着头脑，含糊回了一句。
李自成笑道：“我需要的货物很多，粮食、生铁，还有红薯等等。”
“草民经营的货物之，有粮食这一项，大人若是需要，草民可以……可以半价给大人弄来一些，”穆青山有些迟疑道：“生铁乃是朝廷禁运之物，量少还行，若是大量需要，有些难办了，至于红薯，草民闻所未闻，不知究竟是何物，产自何方？”
“半价怎么行？按照市场价吧，没有利润，如何能长久？关键的稳定的粮食供应，”李自成叹了口气，“西宁本地粮食产出少，士兵们时常要饿着肚子呀！没有他们，怎能保持西宁的稳定？”
李自成此刻虽然并不缺少粮食，但他必须未雨绸缪，万一朝廷对西宁进行封锁，再多的银子，也买不到粮食，“手有粮，心不慌”，说到底，大明还是农业社会，粮食乃是第一要务。
偏偏粮食不像工业产品，可以加班加点，不到时间，你是睡地哭一场，他也不会快长。
李自成还有一种打算，西宁的格局太小，乃是边陲，又是四战之地，他迟早要进入陕西，但陕西盗贼盛行，乃因为连续三年大旱，庄稼几乎颗粒无收，如果没有粮食，陕西再多的人口，也不会为他所用，甚至连叛乱都平息不了。
他要穆青山捎回红薯种子，也是这个意思，红薯不像小麦水稻，不但产量
