三国老司机-第58章
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0019 投石问路（五）
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刘靖端起一杯酒，并未喝下，眼瞅着酒杯徐徐问道：“这涿郡的郡守是谁，人怎么样，郡里家族有几家，势力如何？他们的相互关系又怎样呢？”
薛三爷的那颗心此刻还悬在嗓子眼，他生怕刘靖问些偏离古怪的问题来为难自个，然后再想办法整整自个，但是听到刘靖问这个问题，却是松了一口气，赶紧回道：“咱们涿郡的郡守那可了不得咯，他乃是帝室之胄，幽州刺史刘焉的幼子，刘璋是也。
不过刘璋这人啊，有些胆小怕事儿，要不是沾了他爹的光，涿郡的这几个家族，他还真的镇不住。即使是这样，涿郡的有些事儿，他都每每求问于他的主薄张松。”
刘靖听后，心里琢磨了一番，皱着眉头问：“这张松是何许人也？”
薛三爷听到刘靖问起了张松，他的眼睛里突然放出了一丝绿光，只见他欣喜道：“嘿嘿，不蛮刘公，说起这张松，鄙人还可以帮你引荐引荐呢。
此人原先与我是邻村的乡里，见识广博，智慧通达，才思敏捷，是个难得的人才啊，不过呢。。。”
刘靖听到薛三爷语塞，知道他想说此人的不足，却又怕他刘靖鄙夷他说人坏话，于是嘴角泛起一丝微笑，轻松道：“但说无妨，你只管实话实说就是了，说的越详细，对我越有用！”
薛三爷顿了顿继续道：“但是此人身高六尺，个头不高，一脸的麻子，就是相貌有些丑陋了点，为人倒是十分豪爽，喜欢结交达人志士！”
刘靖哈哈大笑一声，对着薛三爷道：“古人常云，以貌识人者岂非圣贤人？都传孔老夫子相貌怪异，但是人家不照样桃李满天下，名闻五湖四海，声动九州大地？”
薛三爷又是勉强做笑地附和道：“对对对，刘公说的对，刘公说的对呀！”
刘靖没有理他，端起了一杯酒，对着薛三爷道：“来，咱们干了这杯酒，你继续给我说说这涿郡的那几大家族的事儿！”
薛三爷赶紧举起酒杯道：“好好！”于是一仰脖子，将杯酒喝干，继续说道：“咱们涿郡啊别看地方大，但是没有较大的世家、大族，只有一些地方的家族势力。
其中呢就包括那南城的徐家，西城的张家，还有北城的邹家，这三家暗中垄断了涿郡的政商资源，把持着涿郡的政商两界。表面上他们不显山不漏水，其实背地里，没有人能够玩的过他们几家，其他再无能够与其抗衡的势力了。
其中呢，势力最大的要数这北城邹家了，因为邹家出了个了不得的人物啊！那可是其余两家无法比拟的！”
刘靖听到这里便是来了兴趣，他依稀记得，那三国演义里写到过，乱世之初，那幽州太守刘焉的副将有一个姓邹的，好像叫邹靖来的，于是他不禁插话道：“人物？邹家出了个什么人物？难不成他是那个刘焉的副手，名叫邹靖的？”
薛三爷听到刘靖这么轻描淡写的把邹靖给带了出来，内心惊骇万分，要知道，即便是这涿郡的地方人，也有很多不知道邹靖这个人的，更别说刘靖一个外来户了。
而这个外来户，竟然清晰地知道邹家的厉害人物，而且还如此的轻描淡写，薛三爷的心里能不惊讶吗？此刻他便是对刘靖的背景开始敬畏起来。
于是薛三爷心里一紧赶紧回道：“对对对！刘公说的对，这个人就是邹靖邹校尉！”说到这里，那薛三爷长了一个心眼，不忘试探道：“刘公果然阅历非凡，竟然连邹校尉都认识，薛三爷真是有眼无珠、有眼无珠，错看了刘公啊！”
刘靖知道这是薛三爷这个老滑头在试探他，刘靖才不薛三爷的当呢，只见他轻描淡写道：“这不算什么，我知道的多了，还有你更惊讶的在后头呢，你继续说！”
薛三爷不敢怠慢，又是继续介绍道：“邹家势大却不傲娇，他们瞧不上那些个虚名，家族的人也很是低调，但是他们却是悄悄地控制住了这涿郡六成以上的政界资源。
而商界，他们只是占了两成不到，而且邹家还有家训言明，不允许过多的邹家人经商，只要能够维持家族强盛不衰就可以了。”
刘靖听到这里，不禁点头附和了一声：“嗯，小心驶得万年船，邹家的人很小心，也很稳健！”
薛三爷打眼瞧了一下刘靖，看到他仍旧在垂耳听着，于是他继续道：“反关那徐家和张家，则是恰恰相反，他们两家热忠于赚取财富，尤其是那南城徐家，更为尤甚，为了攫取财富，不惜使用一切手段。
而那西城张家则是相对低调了许多，他们掠取财富的手段要相比徐家高明了些！”
刘靖听闻笑了笑，不禁问道：“高明？同样是掠取财富，他张家的哪里高明了？难不成还黑道白道相结合不成？”
没想到刘靖这无意间的一插话，便是戳中了张家敛财的要害，那薛三爷心里更是对刘靖开始佩服起来。只见他竖着大拇指，对着刘靖称赞道：“哎呀，刘公果真智慧过人啊，你说的不错，那张家正是借着黑道的庇护进行敛财的！因为白道有邹家把持，他们两家都插不进去！
而要拿徐家和张家做个比较的话，那张家则是更胜一筹，因为他们黑道养着一股不小的势力，这便是徐家比不上的地方！所以说这三个家族要是相互对比一下的话，北城邹家有权有势位列第一，西城张家势力相对邹家薄弱许多暂列第二，最后那南城徐家，势力最小，位列第三。”
刘靖听了薛三爷那有鼻子有眼的一介绍，心里也是大致清楚了这三个家族的势力和关系。
刘靖随手摸过那桌子上放着的那十两银子，一下子放到了薛三爷的手里，脸上带着丝丝笑意道：“好，唐周今天薛三爷接下来的消遣就靠你安排了，要让薛三爷玩的高兴点！”
唐周笑嘻嘻地站了起来，对着薛三爷拜手行了一个礼，笑道：“放心吧刘公，交给我嘞！”
就这样，刘靖探知了徐家的背景，也知道了徐温的态度，心里也是有了数。
回到了醉仙楼之后，刘靖整晚上都没有睡着，因为他在想一个人，一个薛三爷刚刚介绍过的人，这个人对刘靖解决同徐温的矛盾来说，非常地重要，要是同此人搞好了关系，那么这事儿**不离十就成了。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
0020 拜见张松（上）
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这个人不是别人，正是那薛三爷口中的林乡故知张松，张松这个人刘靖以前在华夏朝诵读《三国演义》的时候，留意过他，也知道此人是个聪慧过人的人物。
而刘璋，刘靖也是知道的，此人性格怯弱，胆小怕事儿，政要上的大事儿还不全都指望他张松？结交好了张松，那在涿郡内自个也不有了一个很好的门路？
四月的傍晚，风还是凉的，虽说还有些寒意，已经不是那么沁骨沁髓了，窗外的明月静静地挥洒着柔和的银光，那蛐蛐的鸣叫声好似一段催眠曲，听得刘靖眼皮子开始沉重起来，慢慢地、慢慢地，他合上了那沉重的双眼。
第二天一大早，刘靖又让唐周把薛三爷给找来了，他们一行三人来到一家茶馆里，喝着茶聊着天，刘靖又打问了薛三爷同张松的真实关系。
刘靖办事儿一向求稳、求实，他想去拜访张松，的确需要一个引荐人，但是依照目前的状况来看，刘靖认识的人本就不多，而且有且只有薛三爷一个人同张松有交集。
可是，刘靖顾虑的唯一一点便是薛三爷的身份问题，张松贵为一个郡的主薄，是个有头有脸的人物，而薛三爷是什么？只是一个混迹于北城的老混子。
这两个人一个看似在天，一个看似在地，刘靖想的是，他如果得了一个混混的引荐，拜见了张松，那张松会如何看待自个？
所以，在去之前，还是要打问好薛三爷同张松之间到底有无关联，有，到底关系几何，这才是最最重要的。
在销售上讲，拜访客户之前，一定要通过既有手段尽全力先调查客户的个人情况，准备充足的情况下，在去做客户，那样你才会战胜同级对手，才会有更大的胜算。
也就是《孙子兵法》上讲的，知己知彼百战不殆，刘靖早就明白一个道理，那便是人生处处皆销售，对朋友、同事、老板、客户甚至是竞争对手等等，都是在工作的同时，也在销售自己。
有的人，人缘好、朋友多，工作也做得非常出色，能同更高一级的领导搞好关系；而有的人，人缘差，朋友少，工作做得很是一般，和自个的领导关系搞得特差，这两种人生差距，那都是有原因的。
只要自己销售的成功，让别人认可了你，那么你接下来的工作便会更加顺利，一事顺，事事顺，你便成为了成功的人。
刘靖拜访张松之前所做的工作，就是为了他在见到张松的时候，更好的销售自己，让张松对自己有个好印象，那便是成功的将自己给推销了出去。
这一次的谈话，刘靖倒是收获不少，而且也更加深入的了解了薛三爷一把。
薛三爷，本名就叫薛三，从二十来岁便是混迹于黑道，由于为人机警、八面玲珑，善于吹捧、拍马屁，在北城也是颇有些声明的。
而且他和张松的关系，倒是还算中肯，毕竟是邻里乡亲，小时候一起玩过，所以感情基础比较不错。
薛三爷虽说是个混子，但是头脑灵活，在混混界也算比较吃得开的那种，如果不是他生性懒惰，不喜欢吃苦的话，他完全可以去做点小买卖，再加上官府有张松这样的关系，生意场打点起来也比较容易。
可是他就不是那吃苦创业的料，每天喝喝花酒，吹吹牛、豆豆鸟，同那些个狐朋好友潇洒潇洒，便是足矣。
临近中午的时候，刘靖带着唐周和薛三去了昨天那家酒楼吃了个便饭，然后又几个人有商量了一番，下午踏上了前去拜访张松的路子。
至于大牢那边，刘靖已经使了银子，托薛三爷打过招呼了，让狱吏对何桂好点，徐温那边还没有放出一定要打官司的信儿，因为他已经托话给了程有亮，让程有亮给刘靖转达一下他徐温的意思。
如果刘靖执迷不悟，非要和他徐温过不去，那徐温才会使出对簿公堂，迫害刘靖的法子。
而刘靖也是先糊弄着徐温一点，让程有亮回话，表示他先考虑几天，以来拖延点时间，让他有准备的时间。
张松的家在北城的西北角，要做不大的院落，里面十分的古朴、典雅。
这天张松正好无事在家，见到薛三带着人不请自来，也没有不高兴，客客气气地把刘靖一行人等请到了屋内大堂。
刘靖初见那张松，对他的第一眼的印象确实不咋地，只见张松个子有些矮，身样有些发福，看上去跟一个小肉墩子似的。
但是其面色很好，精神饱满，那两颗豆大的双眼，炯炯有神，看上去十分精神，举止雍容大度，带着不同寻常的精明和干练，眉宇之间，又显出高出常人的气质。
那张松在刘靖刚入门的时候，也是瞧见了刘靖，只见刘靖衣着打扮甚是得体，言谈举止也是落落大方，心里也有了一丝丝好感。
众人坐定，那张松命下人给刘靖他们端上了茶水，然后才客气着开口了：“三儿啊，你好些日子没到我这里来了，最近过的怎么样啊！”
薛三听闻张松问候自个，连忙打了一个笑脸，恭敬回道：“劳张主薄挂念，小人一切安好，许久未来见见张主薄了，倒是有些想念了！”
张松听闻薛三尽是敬语，知道他是紧张所致，于是微微一笑，简洁道：“咱俩是老乡，不必那么客气，叫我子乔就行啦，多少年的朋友了，不要太生分了。
你那里有了什么难处了，直接言语就行，只要是合情合理，不逾法规，我会尽力而为之的！”
薛三听到张松那至亲至亲的话，心里顿时一股暖流从心而发，那股暖流直冲丹田，五脏六腑都热乎乎地在蠕动，不禁感激道：“子乔啊，你可真是位贤达智仕呀。
如今你我身份悬殊，却仍不忘同乡之谊，待人还是如此宽厚啊，实话跟您说了吧，其实我今天来是受这位刘公之托，为他做个引荐而来了！
这位刘公宅心仁厚，为人豁达，是位经商的能手，与我有缘，来到涿郡之后，遇到了一点问题，便是听说子乔你一身正气，能辨忠奸，善于为民做主，故而想要求见一面！”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
0021 拜见张松（中）
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张松听到薛三言语找他没事儿，那颗本就悬着的心里也就松了一口气，别看他表面镇定自如，言语顺妥，但是心里面对这位混迹于‘江湖’的老乡，可是颇有些顾忌的。
张松是个官府要员，他对自己的要求也挺高，经常自诩文人达仕，每每喜欢与贤达志士相交，对于那些混迹于‘江湖’人士，他还是希望敬而远之的。
要不是薛三和他从小就是邻里，关系也算不错，凭他张松现在的身份，早就不搭理像薛三这样的混混了，因为二人之间，身份有别，没有什么共同话题，做事儿也是一个白、一个黑。
再加上张松自认为是个文仕，对于江湖上那些打打杀杀、你争我抢、打打杀杀的事儿，他更是漠不关心，所以薛三每每碰到事儿了，才会找他张松。
张松又较好面子，推托不开，也只能硬着头皮，帮薛三一些力所能及的事儿，这次，他听到薛三说没事儿，心里当然高兴了，又听到刘靖是个正儿八经的生意人，便是高兴地对着刘靖道：“不知道刘公要见子乔所为何事呀？不妨说来听听。”
刘靖听到张松问自己，便是把手一抱，娓娓道来：“刘靖虽然来涿郡不久，但也早就听人说道，张主薄为人洒脱，善于为民做主。今天有缘得见，甚感欣慰。
刘靖初来咱们涿郡，一心想做点生意，为郡里做些贡献，经过一番辛苦寻访，找到了一家店面，经过一番精心装饰，得以重
