俗人重生记-第501章
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苦笑着签了字，赵亮还是有些不可理解。“鴻口花园当年买入的价格才两千多，燕京的商业用房怎么可以这么贵啊……”
没去理睬赵亮的抱怨，付正义递了根烟给佘海波。“你赶紧时间！银行的贷款手续要跑，店面的装修也要市静安，人员的招聘和培训也要立刻着手准备，所需要的组装机数量、配置这些也要以订单的形式交给唯知电脑去落实，这一年时间你的任务可有些重！”
掏出差不多要被揉烂的笔记本，佘海波说。“按照邗州那边的经验来说，网吧开业之后的前三个月是最累人的，对于那些不会使用电脑、不会上网的顾客，网管们是需要手把手去教的，我让店里面的几个网管将可能出现的问题进行了整理、还录制了下来，可在实际运作中还是发现在初期需要比较多的网管才能够满足上网者们的需要，全部招聘当地员工不现实，可若招聘的是外地员工，那还需要解决她们的住宿，而且单是一个安全问题就相当麻烦……”
“无所谓本地还是外地的，但你记住还是之前的那要求，颜值一定要高！”说完见佘海波笑的有些古怪，无需动脑筋都能知道他在想什么，付正义瞪了他一眼这才继续说。“住宿的问题好解决！就在网吧附近找合适的小区，当班的保安跟网管们正好能够同时上下班，彼此之间既可以照应、也能够确保安全……”
佘海波点了点头。“一个店就要上百个员工，可想要在网吧附近租到合适的房子可不容易……”
“谁让你去租房啊？直接买下来啊！正好跟网吧的营业房一起去找银行贷款，反正都是三成的首付，要不了多少钱的！”
“不是吧？旗舰店三千多平米需要五、六百台电脑的，网管前三个月最少需要一百五人，保安也最少需要十个，虽说三个月后就能将富余的网管派到其他的直营店，可买房子给她们住、这也太奢侈了吧？”
“三室一厅的房子，前三个月让员工们克服一下，先挤十个进去，等富余的调到其他直营店那住宿的问题就可以彻底解决了，那些非本地的员工生活方面能照顾就多照顾些，雇些打扫卫生、买菜做饭的，公司如何对待员工、员工就会如何对待公司，尖峰网络会所的企业文化也是需要逐渐灌输下去的，既然是准备在全国铺开的，也要保证在同等条件之下我们的员工不至于被大批量的挖走！”
赵亮愕然了。“付总！你这待遇也太好了吧？提供培训机会、解决住宿和安全的问题也就罢了，你还准备连员工的生活也都管起来啊？”
“给员工提供的宿舍里要保证有两到三台电脑，电视也必须要有，四地的旗舰店上了正轨，员工们的二次培训也就需要提升日程。在网吧上班的员工若是可以通过唯知技术的职业能力评测，从网管变成唯知技术的技术员工也并非是不可能的……”
认真听完付正义的表述，佘海波琢磨了下才迟疑道。“那就是说，将先开业的旗舰店视为员工培训的场所，后开的直营店就能将培训好的员工调过去用，买房子作宿舍，提供电脑、电视等娱乐设施，雇阿姨打扫卫生、买菜做饭、洗衣服解决生活问题，是不是这样？”
“对！还有啊，你记得去找下人力资源部的孔维国，找他拿一份雨瑶科技给员工制作的入职手册，保证入职的员工能够很快熟悉城市、熟悉工作场所，会熟练使用各种共用设施！”说到这里付正义想了想，便继续道。“我会让技术部门尽快提供整套的电脑培训软件，所有员工只要是愿意接受培训，只要通过了职业技能测试就可以转岗，进入唯知系的各个公司任职……”
赵亮不由得惊呆了。“天呐！这是准备给那些打工妹提供完整的职业发展啊？这么好的事儿以前怎么就没有啊！”
“完善的升职途径，完整的职业发展规划，公司所提供的一切都是能够让员工有归属感、有成就感、有荣誉感，有对前途的一个期待和憧憬，公司要成为行业里的领军者，但绝对不当行业的黄埔军校！”
佘海波兴奋的一锤大腿，冲着付正义便竖起了大拇指。“霸气！你丫的这话说的也太霸气了！成！我下午先搞定沪市的这边的旗舰店和直营店，争取三天后就能北上，十号之前能去南方，争取在七月初能让北上广深四地的二十个连锁网吧同时开业！”
“宜早不宜迟！唯知电脑公司月底前就有批量成品下线，三个月后的产量就应该能达到每个月三万台，年底前二十万台电脑、六百个直营店的布局必须在今年完成，否则明年的竞争压力就会大增，跑马圈地可就是要一个字的要诀，快！”
佘海波在得了付正义的耳提面授之后，自然是马不停蹄的开始了忙碌。
不过困扰产业布局和发展的一个关键问题，还摆在了付正义的面前。
操作系统的授权，是想要将产业做大的拦路虎。
家庭电脑、又或者是电脑城的组装机，乃是与一些中小型企业都是可以使用盗版操作系统的，但唯知电脑要是敢明目张胆的将微软系统装进去，那肯定到不了年底就会收到微软的律师函，需要面对知识产权的必输官司。
“艾伦，我在这边搞了个电脑公司，如果想要获得微软操作系统的安装授权，需要付出什么代价？”
“你在搞电脑整机？”
“对啊，出于对微软视窗产品知识产权的尊重，所以我希望唯知电脑能够获得微软的正式授权，为所有出厂的电脑安装正版系统……”
“付！那你需要支付一大笔钱！视窗系统按照你们国内的说法，那是非常、非常昂贵的！”
“我记得你虽然不参与微软的日常管理和运营，但你还是董事会的成员、还有着微软高级顾问的身份……”
不等付正义的话说完，艾伦可就提高了声音。“付！如果你的公司想要大量使用微软的视窗系统，那你必须为此而付出代价！就算我是微软的大老板，我也不可能将视窗系统免费提供给你的公司使用，这是公司与公司之间的公事，个人因素会被压制到最低，你不要认为……”
“艾伦！我没想过一分钱不付就获得视窗系统的使用权，我只是希望获得一个恰当且合理的报价！唯知电脑所面对的是一个有着十几亿人口的广阔市场，目前操作系统的发展微软虽然处于领先地位，但如果授权费用过高、对于我而言那就只能退而求其次，去选择macos、unix的系统，又或者是努力研发一整套全新的多任务处理系统了……”
“付！你这是在威胁吗？”
“不！我只是在说一个事实！视窗系统的售价并不低，若是因为尊重微软的知识产权而不得不为每年几十万、甚至是上百万台电脑的操作系统支付高昂的费用，那我可就必须在成本和产品竞争力之间寻求平衡点，想必最终也只能放弃微软寻求更加低廉的解决办法……”
艾伦倒吸了口凉气。“付！去年你们国内的组装电脑销售量不过才几十万台，你现在想要搞一个年产几十万台的电脑公司？你是想要跟戴尔一样快速发展，跟ibm、惠普、宏基抢夺市场？”
“唯知电脑的目标是成为专业的、具有自我研发能力的电脑整机生产商，目前除了硬盘之外，已经整合了十多家下游电子企业，下一步只需要建立鼠标和键盘生产的工厂、完成对硬盘生产企业的联合，那么就可以形成一个完整的电脑整机制造产业，今年的目标是三十万台，明年的生产计划肯定是争取达到百万台！若是以每年产销量提升一倍的速度，我相信任何一个系统开发商都愿意为唯知电脑提供操作系统的，就算是稳定性稍微差一些，但早晚是能够跟微软的视窗系统分庭抗争的……”（未完待续。）
第773章 策略
艾伦沉默了，他在认真的思索着。
他一开始只是以为对方想要借助双方的关系，期待能够从微软公司获得授权以谋取非法的利润，可对方若是真的能将整个华夏市场作为相要挟的手段，那事情的性质可就起了变化。
对比尔再不满，艾伦也不可能做出损公肥私的事儿，因此他便开口道。“付！视窗95的全球发售，微软和其下游企业单是宣传费就耗费了近八亿美元，如此庞大的研发和销售、推广费用都是需要通过视窗系统的销售进行回收的……”
“我没说一分钱不付，我只是希望能够获得一个合理且恰当的价格！”
艾伦犹豫了片刻，这才叹了口气。“付！我建议你组建一个谈判团队过来，这样的事儿我只能将我意见提供给董事会做参考，真的无法现在就给你任何的承诺……”
打电话给艾伦，付正义本就没想过会一分钱不掏就能得到视窗系统的正版授权，因此听到这话也就笑道。“艾伦，想要获得跟ibm、惠普这些大公司同等的待遇，唯知电脑需要付出什么代价？”
“付！即便是我知道我也不能告诉你！”
“不要这么嘛！你跟戴维都是唯知技术的股东，唯知电脑是唯知技术的子公司啊……”
艾伦有些不满了。“付！这些可都是商业机密！是微软的商业机密！难道你……”
“ok！ok！那么我换一个说法，对微软而言一个新兴市场是否具有吸引力？”
“当然有！电脑的发展日新月异，微软的目标就是成为操作系统的最大研发商，让正在使用的每一台电脑中都能够安装正版的视窗系统，使用微软的办公软件、浏览器、媒体播放软件……”
听完了艾伦的陈述，付正义笑了起来。“艾伦！微软可是正在遭受反托拉斯法案的调查，捆绑这么多的软件在操作系统之内，微软本身就是在搞行业垄断，如果微软被强行分拆的话，研发能力是否会遭受毁灭性的打击？”
艾伦愕然了。“what？你怎么会清楚司法部的具体指控？”
“哈！还真让我猜到了！艾伦，虽然我知道你在董事会只是列席、不再参与微软的管理和运营，但作为朋友我希望能够从你这里得到建议。我想要获得微软正版操作系统的安装授权，唯知电脑也是可以默认捆绑软件存在的，还是说先以彻底放弃帮助微软开拓内地市场，让我全力帮助linux系统获得新市场的话语权？”
艾伦再一次的沉默了。
太狠了！
这简直是太狠了！
如果真的收取高昂的授权费之后，依然捆绑大量的软件在操作系统中，那司法部显然愿意借助于这样的情况加大对微软诉讼的进程。
视窗系统目前最大的竞争对手就是linux，若是让唯知电脑跟linux达成长期协议，那微软的大中华区的拓展可就真要出问题了。
而且，反托拉斯法案可不是闹着玩的，庞大的帝国若是真的被司法部强行分拆，自己和比尔所缔造的商业帝国即便是不会崩塌，但肯定是会承受长时间阵痛的。
“付，不要试图挑衅！比尔很固执，他绝对不会向司法部低头的，更不会因为某个公司发出的要挟而放弃原则的！”
“no！no！no！我不是在要挟，我只是在寻求一个合作的方式，一个能够让双方都能接受并且满意的合作方式，”说到这里付正义便话锋一转。“这边的盗版软件很多，安装起来也相当的简单，并且还没有任何的捆绑软件，唯知电脑完全可以无视购买者的用途，将一台干干净净、没有预装任何系统的主机卖给他们，任由他们自己选择合适的操作系统，你觉得这样是否更加合适？”
“付！这种做法是相当无耻的！”
艾伦终于忍不住发了火。
但付正义已经得到了所想要获取的零碎讯息。
本着能者多劳的精神，付正义【fl北美洲风险投资公司】的奚美娟去了电话，让她立刻组建一个专业的谈判团队，去跟微软协商正版操作系统授权的事宜。
拽过一张便签纸，奚美娟拿起笔便问道。“boss，有什么要求？”
“唯知电脑可以安装微软的大部分捆绑软件，年装机量今年不低于三十万台，明年不低于五十万台，承诺会协助微软打开国内的企业电脑市场，不过软件安装的费用不能比ibm、惠普这些大公司高，若是微软愿意以象征性的金额给予授权，唯知电脑将会成为微软公司在华的重要合作伙伴，帮助微软公司拓展市场……”
“象征性的金额？我不太明白。”
“越低越好！我相信在微软深陷反托拉斯调查的期间，我相信那边会更希望以海外市场愿意接受捆绑软件为佐证，以应对司法部的调查……”
“明白了，我会立刻组建谈判团队去雷德蒙德，争取能够在这个月获得微软的授权！”将付正义所讲述的关键要素逐一记录，奚美娟说到这里便苦笑了起来。“boss，可我怎么都觉得这样的谈判可能会彻底激怒对方啊，这已经不能用趁火打劫来形容了，你这相当于是在借助司法部的调查给微软下套儿，若是微软收取了高昂的授权费还想要将原本捆绑的那些软件也安装进去，司法部一定愿意以这份授权协议去展开进一步调查的……”
“没关系的，大不了唯知电脑就不装操作系统，时间的优势在这边、而不是在微软那边，国内目前台式机有七八十万台了，但安装了正版软件的很少，我相信微软会在这个敏感时期主动做出让步的！”
正事儿交代完之后，付正义便询问riaa诉mp3产品侵权的官司到了哪一步？
“riaa目前处于下风，收费高昂的律师团目前已经取得了认知方面的胜利，不过想要真正抵定胜局，估计还需要一段时间……”
“让律师团慢慢打这个官司！跟媒体保持紧密合作，另外就是通过我们自己的网站系统对这个官司的全程进行播报，吸引民众的注意力！”
奚美娟很是不解。“啊？为什么？”
付正义同样有些奇怪。“难道你没注意到mp3播放机的销量大增吗？”
“看到了啊，可这跟riaa的诉讼有什么关联？”
“这�
