俗人重生记-第69章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
ps： 作者君的话：感谢【nuts】【huangxianhao】【宇宙之光前期】【砍得你残废】【机械飞舞】【taodafu2008】【kinje】【田大榜】【虫子9495】等读者们的月票，谢谢你们的支持！
令，感谢【狼亦007】的打赏！
第100章 差别式销售
危机，有时候也是转机。
就在付正义揽着刘美佳进行安抚和解释时，河滨花园的某个售楼小姐在从迎宾女孩处获知了之前所发生的一切后，懊恼之余竟是灵机一动，立刻就给街对面的鴻口花园售楼处打了电话，说有一女三男将会携带着几千万的银行本票买楼！
接到电话的是鴻口花园的售楼部主管胡女士，其第一反应便是胡扯。
买楼？
你以为这里是在香港啊！
可魔都房市正处于低谷，抱着宁肯信其有、不可信其无的想法，胡女士也就多问了一下原因，在听到对方说有位顾客用一张五千万的银行本票点了根烟，胡女士的脑子里就只剩下了一片空白，她根本听不见对方之后又说的那些话，在恢复意识的第一时间便发出了一声尖叫！
规划面积比街对面的河滨花园大了三倍有余的鴻口花园，可是有着港资背景的大型房开商，虽说当年立项时就准备将鴻口花园建成魔都标杆式的小区，但楼型众多之下销售的压力也就更大，因此售楼部主管胡女士反应过来之后，就立刻开始了一系列命令的发布。
全体销售人员立刻集合，出门列队准备迎接贵客上门！
没被允许的销售人员，绝不允许对客户进行骚扰和推介，谁敢违反立刻开除！
跟着胡女士叫了位能言善语的销售精英，准备自己亲自出马进行接待，务必要保证贵客能满意。
大堆的资料被从办公室里搬了出来。一应接待用品也都准备到位，胡女士听到说那一女三男踏上了通往鴻口花园售楼处的台阶后。她就整了整衣衫、又照了照镜子，脸上堆积出自认为最有亲和力的笑容。手一挥便要求全体销售小姐们出门列队迎接。
因此距离售楼处还有着数十级台阶时，揽着刘美佳的付正义就看到了一群人冲了过来，在台阶的两侧列队欢迎。
从未见过如此阵势的刘美佳，可是被吓了一跳，当即便停下了脚步，有些迟疑的不清楚发生了什么事。
虽说前世的付正义也没有经历过这般阵势，但曾经堕落过的付正义倒是在一些夜场里见识过类似的场面，因此察觉到刘美佳想要停下脚步，他揽着刘美佳纤腰的那只手就稍稍用了些力。推着她继续向前。
亲自出马准备接待的售楼处主管胡女士，此时也迎了上来，欠身施礼自我介绍之后，便引导着付正义等人进入了售楼大厅。
面积相当于街对面河滨花园三倍有余的鴻口花园，却只拥有着小高层、高层一共是十八栋楼，整体绿化面积高达百分之二十。
配套设施虽说还不完备，但规划之中的沿街商业街已经开始了招租，周边交通设施的发达和自有停车位的超前设置，可就远比街对面的河滨花园更能打动人了。
得益于之前那不到五分钟的准备时间。十八栋楼的所有资料都可以立刻被查询。
坐下来的付正义盯着那些数据在看，而刘美佳则是被奉为了超级贵宾，在胡女士和那位售楼小姐的介绍之下，查看起鴻口花园两栋精装修的小高层住宅。以及那些装修过的待售房照片。
鴻口花园内最高的二十一层的小高层，不但顶层的两户都未售出，且向下的五层楼也都有相邻的房屋待售。准备充分的胡女士还拿出了这栋楼的建筑图，将这些房间里的承重墙位置逐一的标示出来。
对这个小区比较满意的付正义。看到有售楼小姐还在准备着看房所需要的钥匙，而且有两辆轿车也停在了售楼处的门口。司机下了车后就站在车旁，看那样子是在待命。
面积小、可功能完备的单身公寓，不错。
面积在六十左右的一室一厅的中型公寓，因为没有装修而价格低廉。
面积高达九十平的大三房，精装修、家电齐全，也有着吸引人的要素。
整体看下来只觉得便宜的付正义，虽说他给自己定的原则是不参与地产市场，但既然手中有着近三千万的余钱，那在未来房价高企的魔都提前置办些固定资产，倒也不失为绝佳的投资。
因此拿出笔来圈定了一些目标之后，付正义便抬起头要求满面堆笑的售楼部主管胡女士，将鴻口花园的售房相关手续全部拿出来。
将付正义等四人迎接进来之后的售楼主管胡女士，可就已经猜到这群人中谁拥有着决定权了，见付正义坐下来只是翻看各种资料，因此她反倒是越加笃定，今天达成交易的可能性极大。
要是一般的顾客要求她拿出售楼的相关手续和文件，胡女士可能还不愿意搭理，可面对付正义所提出的要求，她连丁点的犹豫都没有，立刻便派人去将相关批文和手续全部送来，并且直言不讳的开口说。“虽然鴻口花园的售楼许可证目前只办下来三分之一，但鴻口花园可以跟客户签署协议，如果不能按期提供完备且合法的手续，鴻口花园将会承担一切损失！”
听到这话的那些售楼小姐们目瞪口呆，就连付正义都是有些惊讶了。
前世大部分的房屋都是先发售、再去办理售楼许可证的，很多地方甚至有人搬进去都住了好几年，可相关的法律文件却依然还是没办下来，纠纷一堆可房主们却上告无门，肯跟客户签署协议的房开商都不多，更甭谈什么赔偿了。
因此他也就追问道。“鴻口花园的房开商不是国企？”
“挂着国企的招牌，但我们有港资的背景，所以这里物业公司的员工，都是按照香港物业的水准进行管理的，如果您对物业方面有特殊要求的话，那鴻口花园的物业会让您非常满意的……”
说着话找出一份物业管理条例递过来的胡女士，见付正义认真在查看起内容，觉得今天是一定能成交的，但数量她可就没底了，而且眼前这个看起来极像是高中生的年轻人，为何会让自己有着一种彷如面对公司高层的紧张和被压迫感，这可是让胡女士大为的不解。
小心翼翼的观察着付正义，从其着装方面看不出什么来的胡女士，将视线转向了进来后便坐在一旁沉默的方大刚和熊建军，见二人都是身材魁梧、面相凶狠，于是她的脑子里不由得突兀的冒出了‘保镖’这种词！
也许是外地来魔都的富家子，又或者说是什么二代？
正在思索中，查看完那物管条例的付正义抬起头来说。“让人带我们去看下房吧，照片有时无法反映出细节……”
问清楚想要看的是那顶层待售房的售楼主管胡女士，赶紧起身带路，引领着付正义等人出了售楼处便坐进了停在外面的轿车，片刻后便来到了鴻口花园最高的那栋楼。
两部低层中速电梯，一部高层高速电梯，见底层大厅和电梯里都安装着监控设备的付正义，对于这里的安保倒是有了更多的了解。
抵达顶层后，仅有着两户超大面积的顶层公寓东侧那间被打开后，展现在眼前的便是宽敞的客厅，以及美轮美奂的奢华装修。
从未见过如此规模公寓的刘美佳，当即就直了眼。
一边听着胡女士的介绍，一边在各个房间里参观的付正义，见这顶层公寓的设施完备，而比普通公寓更多、更宽的观景窗的存在也让房间里的光线绝佳，且视野也显得极其开阔。
虽说每间公寓都只有着一百六十平米，可四室三厅三卫的建筑布局，拥有着更多改建的可能性，因此付正义很是动了心。
大致的查看完之后，付正义便想要看西侧的那一间，早就准备好钥匙的售楼主管胡女士这才介绍到。“鴻口花园的建筑采用的是东侧装修的整体规划，所有西侧的房屋都只是毛坯房，差别式的装修模式可以让顾客们有更多的选择权……”
走进那没有经过装修的西侧公寓，站在空荡荡只有着承重立柱大厅里的付正义，连连点头。“你们这是结合了国外房产销售经验所搞出来的吧？”
“这里的设计都是出自欧洲设计师们的手，原本以为魔都房改后的价格会稳步上升，因此目前鴻口花园这个项目是处于销售亏损的状态，只能用差别装修的方式进行差别式的销售……”
没有回避房开商的问题，这可是让付正义好感大增，于是也就直接询问为何会这么说？
“公司是有港资的背景，而且拿地时的价格也还算是不错，但项目开建时全行业都在走下坡路，因此在按照标准封了顶之后，公司资金虽说是能够支撑，但利润已经降低到了让资方不满的程度，所以为了促进销售和减少贷款利息的支出，公司的要求便是不要放弃任何一笔成交，如果您的购买意愿足够强大，我还可以向公司申请特别的折扣，将尽最大的努力让您满意……”
通过当地晨报地产栏目已经大致有所了解市场环境的付正义，听到这里可就真的有些动了心，低头思索着该如何购买……（未完待续。）
ps： 继续求几张月票~~~
第101章 敲定
仰着脸的付正义，瞅着位于西侧主卧上方的那透明的弧形穹顶，心想这般设计想必应该是出自于欧式设计师的手笔。
要是住在这里的话，晚上躺在床上能看到星空，想必会有着身处苍穹之下、却无干扰之忧的轻松和惬意，要是身边再有美女相伴，那这里便是梦想之宫殿了。
见自己的坦诚介绍完后，单手托着下颌的付正义沉思良久，神情间逐渐显露出了古怪的笑容，售楼部主管胡女士可有些愕然了，心想自己刚才的以退为进的方式，难道起了反效果不成？
仔细查看完东侧那套精装修房的刘美佳走了过来，见付正义正仰望着那弧形的穹顶，心想刚才自己可也曾经想象过夜晚时躺在下面的美妙，要是这小子跟自己到了一块，那不但尴尬而且也羞死个人，于是蹑手蹑脚的靠近后便去观察他的表情，见他的脸上挂着古怪的笑意，心里可就犹如是有小鹿乱撞一般惊讶且羞涩了。
眼角余光注意到了刘美佳的靠近，见她原本正常的脸色徒然变得晕红，稍一思索他便冲着那穹顶扬了扬眉，见刘美佳羞意更浓也就明白了原因。
正在纠结自己有何种办法能予以补救的售楼部主管胡女士，此时却是徒然想到了之前那港方代表所提过的促销方法，因此当即出声问道。“先生，您可知道抵押贷款这样的购房方式？”
转过脸来的付正义有些奇怪，住房抵押贷款可是要到99年才能办理的，难道说魔都现在就出现了？不应该啊！
见付正义似乎有了兴趣。售楼部主管胡女士赶紧介绍说。“因为公司有着港资的背景，所以如果购买的套数足够多、金额足够大。那么还可以借助于其香港母公司的背景，将所购买的房屋抵押给香港的运通银行贷款。利率可以参照香港运通银行的标准，并且贷款期限长的话还能够随行就市，每年进行适当的调整，相当划算的……”
一听这话的付正义可就来了兴趣，香港的利率他虽说并不清楚具体的数字，可目前而言香港的通货膨胀率可远比内地要低，其贷款利率也就不会比国内的贷款利率高多少，更不会存在贴息或者徒然加息的风险。
因此付正义想了下就问。“那是否可以按照外汇牌价进行结算？”
见付正义来了兴趣，虽说售楼部主管胡女士并不太明白对方的意思。可公司里可有着精通这方面的港方代表坐镇，因此立刻便让人去给财务总监李港生打电话，请他过来详谈。
半个小时之后，又看了下面两层房屋状况的付正义，便看到一个拎着公文包、带着金丝边眼镜的小老头走了进来，经售楼部主管胡女士一介绍，才知道对方是鴻口花园承建商的财务总监李港生，标准的香港人。
能听懂普通话，但只会说标准白话的李港生有着港人的优越感。开始的时候只是听售楼部主管胡女士介绍情况，根本就不愿意开口说话，可随着付正义一系列切中要点的问题提出，这小老头可就对付正义肃然起敬了。甚至于用很是蹩脚的普通话开了腔。
“付生呐，运通银行可是美国运通在香港设立已久的国际性大银行，明达置业是运通银行的主要客户。如果您想要进行购房抵押贷款的话，明达置业本身是不收取您过高手续费的……”
听这小老头蹩脚普通话很是难受。白话付正义也并非不会说，因此见这小老头还想要忽悠。便直接用白话开口道。“李生，如果我采用港币结算的方式，明达置业连汇兑的风险都不需要承担，怎么会有收取手续费的必要？”
“哎呀？您竟然也会说白话啊，那我们沟通可就简单多了呀，您看如果是使用港币进行结算，明达置业是需要承受汇兑变化风险的，手续费的收取看起来不太合理，可对明达置业来说则是风险缓冲的必要举措……”
听着小老头的辩解，付正义的心中有了个想法，他不确定鴻口花园的售楼部主管胡女士是否能听懂白话，但还是将李港生拉到了一旁才继续道。“李生，不要绕来绕去了，只需要每次还款时按照外汇牌价进行结算，明达置业就没有任何的风险，这笔手续费我是不会承担的！”
一听这话李港生可有些不满了，他这时也才明白眼前这位准备置业者对于金融方面的情况相当了解，因此便叫苦道。“付生呐，内地目前是没有房屋抵押贷款的，也就是明达置业是香港的大公司，才可以进行这样的操作，您总不能让明达置业分毫利润都没有吧？何况运通银行目前的贷款利率仅仅是六个点，而大陆目前加上贴息等因素的话，贷款利率可是超过十四个点啦，单单是贷款利息的这八个点，您都已经是赚大发啦，不能这么计较的……”
“大陆的贴息不会永远存在，通货膨胀目前也已经被有效控
