重生之我的纵意人生-第44章
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决定权，但是董事长也不能无理的干涉、或者是过分的干涉总经理对公司的管理。”
张凡对我的话也是赞同，作为一个成功的律师，张凡的话简练精干：“我同意萧总的理由。”
万兰见我和张凡都这么说，也就继续说：“那这个事情就定下来了，莉莉在这个方面也作一些准备，新公司的事情，我去和王农林好好的谈谈，剩余的问题，就由我和莉莉协同王农林来处理，但是，我们现在还有一个很大的问题，那就是我们现在整个公司的资金也只有100来万了，现在的资金也仅够我们公司的日常周转，暂时，对我们公司的后面的发展有着很大的影响，萧浪，你可是公司的绝对大股东，你有什么想法？”
我也知道资金成了我们现在的最大瓶颈，我正色的说：“现在，我们只有一个办法，那就是从银行贷款。”
“我们也想到了贷款，我们就是贷款也只能贷到500到600万，我想用来分期把我们八一路上的老建筑砖厂开发成住宅小区还有可以运转起来的。”万兰是这样回答的。
我知道万兰也是下了一番功夫，但我此时的心根本就不在于在南赣开发一个住宅小区或者是写字楼上，现在南赣的房地产开发利润虽然回报率也不错，但毕竟周期长，远远比不上在浦东炒上一次地皮，我还是属意到上海去转上一圈。
到了这个份上，我也没有必要把我真实想法对万兰他们有所隐瞒了。
我直接就对万兰说：“万阿姨这个意见太保守了。”
万兰并没有因为我的反对意见而生气，反而更是期盼的看着我微笑说：“你着小鬼向来语不惊人死不休，出的主意也都是让人大吃一惊，现在又有什么新想法？”
被万兰如此评价我在倒也有些不好意思，我“呵呵”一笑，然后说：“首先，这个钱还是要贷的，所以，万阿姨抓紧和王农林沟通好，把公司注册和抵押贷款的事情争取在一个星期之中办好，银行也还有一定的审核程序，所以，事情越快越好，但我看，暂时，我们地产公司的主要目标不要停留在开发上，而是多注意土地的储备。我看现在土地的增值远远要高于自己开发所得到的利润。而且，在大趋势上来说，暂时两三年中，土地的储备是不会有任何的风险的。但自己开发又不一样，它还涉及到建筑的设计、施工等方面，我们这方面的管理经验不足，会增加我们的企业风险，所以，我还是看好土地，也就是外面人家俗称的炒地皮。”
正文 NO。96 【贷款与圈地的循环】
“可就是我们继续拿下更多更大的土地，我们也没有更多的资金去开发呀？”沈莉莉提了一个很显示的问题。
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听了沈莉莉的疑问，我和欣慰，因为，沈莉莉果然不负我的众望，在这么快的时间里就已经让自己的工作角色做了转变。
但沈莉莉毕竟是个新手，不象万兰和张凡一样，我话一说完，就基本上是明白了我的意思。不过，万兰和张凡也没有抢我的风头，微笑着看着我，等着我为沈莉莉解惑。
我问沈莉莉：“你说我们获得土地的目的是什么？”
沈莉莉说：“开发呀？”
“那我们开发土地的目的又是什么呢？”我接着问。
“那还有什么，当然是为企业获得利润。”沈莉莉不愧是管理系的高才生，这个准确的命中主题。
我呵呵一笑说：“这就对了。在市场经济的环境中，土地说白了就是一种资源，更直白的说，那就是一种货物，我们开发土地，是把土地融合到我们的建筑产品中去进行流通，那我们直接把土地拿下后再进行转让，不还是一回事吗？”
沈莉莉也不是笨蛋，我这么一说自然就明白了，恍然大悟的说：“哦，我知道了，我们就是要直接用土地进行买卖。”
我听沈莉莉如此说，忙打住说：“莉莉这个话可不能乱说，在我们国家，土地是不允许进行买卖的，而且，土地都归于国有，我们只能是受让和转让，而且，这个受让和转让的，还只是土地在多少年限的使用权哦。”
我说这话，多是玩笑成分，通俗一点说，沈莉莉说的也没有错，不过，沈莉莉毕竟是初步涉及这个行业，倒也是被我糊弄的一楞一楞的。
还是万兰懂我，知道我说话向来都不会无的放失的，她没有任我和沈莉莉继续胡扯下去，而是把话题接过，继续问我说：“既然你这么说了，那你心中相必也有了一些具体的想法吧，就说来听听吧。”
我也没有什么隐瞒，一句话就把我的总体思想多说了出来：
“那就是用最短的时间圈最多的地，然后贷更多的款。”
万兰不是很懂，“哦”了一句疑惑的看着我。
我为万兰举了一个很简单的例子。
我说：“简单的说吧。比如我们现在从银行里贷款贷出来了500万，然后，我用这个500万，再去买下下面的土地，然后把这个土地继续用作抵押，从银行继续把钱贷出来，再继续去买地，这样一来，掌握在我们手中的土地储备便会越来越多，从而形成一个良性的循环。而一旦我们占了一个先头，我们掌握的土地越多，那么，土地这个做大的生产资料就会成为我们最强有力的武器。”
老实说，我的这个想法在以后的2007年根本就不是新鲜玩意，在2001年到2003年之间，浙江的那些商人在全国各地就是用这样的手法，炒动了全国的房价，我们现在根本没有以后浙江商人的那种实力，但在1995年的今天，这个可以说是最新的思想却也能为我带来意象不到的结果。
万兰和张凡想的比较深。
张凡首先说：“从法律的角度上来说，只要你的这个买地和抵押贷款的程序合法，基本上是没有问题的，但这有个问题，一是银行的抵押，有有个额度，例如是80％，或者是90％，所以，我们的资金会逐渐的减少，最后趋于零，根本就达不到你说的良性循环。”
张凡是从实施的程序方面，而且是政府程序上来说的，张凡想的也是有他的道理的，但张凡却没有注意到这个循环中的另外一个环节，那就是土地的转让者。
万兰也点头表示同意张凡的说法。
我呵呵的对张凡和万兰说：“其实我倒觉得，这并不是一个很难的问题。”
张凡和万兰一听，几乎不可思议的看着我，可我紧接着说的一句话更让他们大受打击。
我说：“而且，随着我们的操作，我们的资金将会有一个很大的累积，甚至有可能帮我们完成一个原始积累的过程。”
“什么？”张凡咋舌。
沈莉莉和乐茂盛虽然是个初手，没有什么发言权，但一下子也被我的话语吸引。
万兰对于我层出不穷的想法总是特别的赞赏，忙鼓励我到：“萧浪，说说看。”
我找来一张白纸，在纸上画了一个三角形，把我们公司、银行以及土地的转让方写在三角形的三个角上。
我把纸张放在几人的面前，微笑的说：“其实这个办法说来很简单，你们看，这个三角形就是我刚才说的那个循环。”
我指着纸张上的三方，所有的目光都集中到了我手指下的纸张上。
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我说：“你们看，这里面，我们自己是行为操作者，银行代表资金，而这第三方就是代表土地，我们从银行获得资金，然后通过资金获得土地，这就是说，这是一个三方行为，刚才张凡大哥说的，只说到了我们和银行之间的一个贷款行为，但张凡大哥忽视了我们和土地转让者之间的商业行为。诚然，我们价值100万的土地，只能从银行获得70到90万之间不等的贷款，而我们又不愿意触犯政策法规去虚报土地价值以及行贿，以获得我们需要的资金，但我们完全可以把主意打在我们受让土地的这个商业行为上。”
万兰有些明白的说：“你是说，我们可以先用低于土地价值的费用把土地先拿过来？”
万兰说的话还不是完全的肯定，但我替万兰肯定了。
我郑重的点头说：“对！我说的就是这个意思，同样是价值100的土地，我们完全可以用分期付款的方式，用30万的资金把土地转让到我们的名下，现在，各地都在大力的招商引进资金，在土地的上面，各地的政策都有不同的地方，但有一点是共通的，那就是在这个付款的方式上都是可以商榷的。”
我言之凿凿，万兰和张凡在我言语中已经不知觉的动容了。
正文 NO。97 【一个天大的赌博】
张凡用一句话为我作了肯定：“萧浪的想法，可行。”
其实，万兰同样知道我所说的完全是具有可行性的，因为，就是南赣现在所实行的招商政策中，政府不但除了在土地的价格或者付款方式上有优惠，甚至许多的政府机构还为进入的投资商提供银行贷款担保，这里面虽然可能有一些不为人知的猫腻存在，但也是一个普遍的现象，只是张凡和万兰他们却没有想到，我的初战目标却根本就不在这南赣的一亩三分地上。
这个时候，我的脑海中又突然想到了今天在传达室里面的看到那则消息：
《为加快南赣经济发展步伐，南赣市政府决定在我市建立经济开发区，具体规划已经提上日程》。
现在的经济开发区可以说是各地蓬勃兴起的一个新生事物，随着几个有代表性的经济开发区为当地政府带来极大经济效益消息，各地的政府都把建立的经济开发区列上的政府的施政目标上，例如有名的苏州的中国新加坡开发区、南京的江宁开发区等等，这个，怎么说也还是一个政绩工程，而且，重复建设的危害还没有显示出来，有这种远见的人还是比较少的。
在我的记忆里，南赣的经济开发区就是在今年上马的，其实，消息上说的什么“南赣市政府决定在我市建立经济开发区，具体规划已经提上日程”也不尽是完全，在我记忆中的那个相同的时间，虽然在外界的宣传上也是说具体规划已经提上日程，但实际上的整体规划却已经出来了，而规划中的经济开发区就在南赣东面郊区的新东区，而这个开发区的名称最后也称为新东经济产业开发区。
这个新的经济开发区占地2500多亩，市政府准备在这个新的经济开发区设立一个管理委员会，在交通上，也将专门修建一天直达市区的八车道标准道路，政府的直接投资将达到15个亿，而在土地征用上的费用就是在1个亿。
现在，规划中的这2500亩土地其实是集体土地，其中50％完全还是耕地，现在国家对耕地的保护还不是很健全，甚至，耕地的逐年减少根本就还没有引起有关部门的重视，根据一般的耕地的补偿标准，这2500亩的土地其实根本要不了政府花上1个亿来买单，可以全部把这些土地按耕地算，并且每一亩的耕地也按补偿20000元计算，2500亩的土地也只需要5000万而已，但是因为市里面相关领导的把规划提前泄露，这么领导的亲人家属以及一些消息灵通的人士在里面混水摸鱼，所以，才使得市政府多为这些土地花费了5000万。这里面所谓的一些消息灵通的人士中，就包括刚刚和我们暗斗了一场的长山集团何长山。
而我此时想的，也是也是趁着那些家伙把水搅浑的时候，从中捞取一些反正最后都是政府买单，这些钱，那些政府的家属可以挣，为什么我就不能挣呢，只是有一个意想的到的是，原本和我们是竞争对手的长山集团，现在倒可能成为了我们的战友。
没有永远的朋友或者敌人，只有永远的利益。
看来，这句话还真是他妈的经典。
现在离上海的事情只有大约一个月的时间，而经济开发区正式立项的时间也是在今年的年底，这就意味着，重要我行动得快，我完全直接就可以从市政府的土地征用补贴款项中获得我在上海所需要的大量资金。
想到这里，我当机立段的说：“这个事情就这么决定了，你们看怎么样。”
张凡和万兰当然是没有意见，只有万兰继续的问我说：“那我们现在该把我们主要的土地储备目标定在什么样的标准上呢？”
我笑笑，没有直接回答万兰，反而是对乐茂盛说：“小乐，去把我们南赣市的地图拿来。”
“地图？”乐茂盛有些不解。
“对，就是地图，随便拿一只彩色水笔来。”
乐茂盛确定后，很快就把一张最新版本的南赣市行政区域图，一支红色的也送到了我的手上，我在我记忆中的新东经济产业开发区的位置划了一个大大的圆圈。
在规划中的2500亩土地中，有50％的是耕地，这些耕地的征用，由政府出面是最好的，我根本就没有打这些耕地的主意，大概何长山和我的想法也是一样的，现在，我们可以做文章的就是那剩余的50％，也就是大约1300亩的居民宅居地以及一个占有很大比重的南赣军分区废弃民兵训练场。
而我的这个圈圈恰好就在这个废弃的民兵训练场上。
这个民兵训练场大概在800亩的面积左右，如果把这个民兵训练场从南赣军分区的手中拿过来，按照现在那里的普遍地价10000元一亩的份上，也不过是800万到900万的价格，但如果按何长山和政府达成的补偿的价格，这800亩的土地，将可以为我拿回将近5000万的补偿款，但这里有一个关键，那就是要快。
我可以看到这个地方，何长山这个大亨也可以看见。
看样子，在和政府进行补偿款的谈判上，我和何长山要做一回战友，但在这个废弃民兵训练场的争夺上，又要和何长山这个老前辈玩上一出了。
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万兰最近看样子是没有钱南方的工作，竟然也和张凡一样诧异的问我：“为什么选这么偏僻的地方，这个地方的投资潜力应该不是很大呀？”
我依旧没有直接回答万兰，只是继续去让乐茂盛把这几天的《南赣日报》拿过来，果然不出我的所料，除了今天是头版头条外，前几日的报纸上都有一些相关的报道作为�
