我是科技教父-第33章
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对于能决定手机未来的全息闪存芯片，他们不得不亲自前往洽谈，很怕出现意外情况，错过这千载难逢的机会。
成功，手机市场会占有一席之地。
失败，死无全尸！！！
此时，他们正围拢在林锋身边，亲切交谈。
oppo总裁陈明勇，对林锋笑道：“上次我们公司的人不懂事，林总就别见怪了。”
华为那件事，陈明勇听说了，也知道林锋是个小气的人，所以先赔个不是，伸手不打笑脸人。
林锋闻言，摇头失笑。
他在笑自己的不成熟。那时候，完全可以使用其它方式来达到立威的目的，而他偏偏选择与钱过不去，错过一份订单的钱。
“我也有不对的地方。”林锋陈恳道。
虽然一个个大老板都面带和气，但这只是表面现象，这些人的霸气一刻不曾减少。
“呵呵！见笑了！”林锋的陈恳态度，陈明勇并没放在心上，客套话谁都会说，“林总，我们oppo这次，可是要下一大笔订单呢！您可要有个准备。”
“哦？一大笔？”
林锋摩挲着手指上的戒子，不在意道：“那我可等着看那一串‘0’的数字了。”
嚯！
林锋的淡定的，让人刮目相看。
要知道，他们口中的订单，是亿元级别的，就连他们都有些hold不住，林锋的淡定难能可贵。
“林总真是年轻有为！”雷君竖着大拇指。
“既能经商，又能搞研究，天才也不过如此了。”联想的杨原庆感慨。
“得，我本来还打算与林总探讨科技呢！如今一看，我已甘拜下风了。”陈明勇最后来了一记助攻。
林锋却暗自撇着嘴，捧，继续捧，掉下来砸死你们。
钱多有个毛用？60亿前两天花完了，现在正愁没钱花呢！你们不来送钱，难道喝西北风去？
“各位入座吧！会议开始了。”林锋坐在椅子上。
“嗯？”众人疑惑，林锋为什么不上台组织大会？
突然，台上一个陌生面孔吸引了众人的目光。
陈志超拿着稿子，缓缓上台，从满脸的汗珠就能看出他内心的状态。
自他参加工作以来，从来没见过如此场面，台下的人可都是国内的商业大佬，不仅是富翁，还是知名人物。
他这个名不见经传的小人物，能站在台上，本身就是一种荣耀。
这份荣耀，够他吹十年牛逼。
当然，陈志超要感谢林锋，是林锋给了他这次表现机会，
昨天，他给了林锋许多在销售渠道方面的建议。
林锋也多次邀请他来新界线科技公司主持局面。
陈志超在犹豫。
不过，看到眼前的景象，他心动了。
陈志超整理了一下纷乱的情绪，开口道：“由于某些原因，新界线科技公司在销售渠道上出了些问题……”
话音刚落，台下的大佬们相互交换眼神，暗自摇头。
无线充电技术很厉害，让他们不得不签订单。
处理器架构也很强，让他们必须签订单。
全息闪存芯片更不用说，它能改变手机市场。
但又能怎样？
刚兴起的公司再强又能翻出什么风浪？连销售渠道都能出问题，真让人笑掉大牙。
不是针对谁，除了林锋的技术外，剩下的在他们眼中都是辣鸡。
林锋面无表情的坐在椅子上，虽然因为张闯的原因，导致公司拓展渠道失败，但陈志超却给了他一个更好的建议。
这个建议比他亲自拓展市场还有效。
陈志超并没理会台下的骚动，他继续道：“经过林总决定，凡是购买全息闪存芯片的公司，就必须共享出销售渠道。”
“什么？开什么玩笑？”
一瞬间台下炸了锅。
“还有借渠道的方式？”
“和上次厂商大会一样的态度，没谁了。”
销售渠道是企业的命根子。不管是线上渠道还是线下渠道，都是企业花费巨大人力物力开辟的，林锋说借就借，太不讲道理了。
可是，陈志超接下来的话，让众厂商老板又惊又怒。
“如果不提供渠道的话，我们也不会给你们提供全息闪存芯片的订单。”
陈志超说完这句话，手掌重重在桌上一敲，他决定了，他要来新界线科技公司工作，不为别的，就为这霸气的感觉。
这样的企业，让人舒心。
第70章 第三届厂商大会
各厂商代表纠结1分钟！
纠结2分钟！
纠结3分钟！
“我们华为答应你们的条件。”华为代表举起小牌子。
郭北平！
林锋记得此人。
其它的产商有些蒙圈了，如此苛刻的条件，华为也能答应？
一瞬间，场内的气氛变得怪异起来，人们的目光来回在林锋与郭北平身上游走，他们已然猜到些什么。
第二次厂商大会前，林锋去了华为总部，之后，华为没参加厂商大会，这里面，肯定有猫腻。
众人眼珠滴溜溜乱转，思考对策。
林锋泰然自若的坐在那里。他和华为是战略合作伙伴，又不是什么不可告人的秘密，不用藏着掖着，随便去猜。
如果其它公司也想和林锋缔交战略伙伴，他欢迎之至。
“我们小米也同意。”
雷君心中不断提醒自己，这种借渠道的方式，应该算是销售周边产品，没什么大不了的，反正在产品上没有竞争，相比于全息闪存芯片，只是芝麻小的事。
林锋听到雷君的话，立马翻起白眼。
不是林锋瞧不起小米，实在是小米在线下渠道上，差太多。真正在线下渠道有实力基础的是oppo和vivo两家精于经营线下渠道的公司，而小米那点渠道
咳咳，聊胜于无吧！
林锋如是想到。
“oppo能够接受，就是不知道怎么合作？”陈明勇问出了心中的疑惑。
这也是众人的疑惑，借渠道的方式很有很多种，是同时销售，还是周边销售，又或者捆绑销售，里面有很大说道。
陈志超解答道：“只是简单的周边销售，在你们的专营店里面开辟一个新界线科技公司专栏，诸位厂商从我们公司采购产品，然后由你们销售，其中的差价便是你们利润。”
听到陈志超的话，众人大松一口气。
周边销售方式可以接受，这和手机店里销售手机膜手机壳的形式一样，是一种周边产品开设，用来方便顾客使用。
“vivo公司，同意。”
“妹族同意。”
随着华国五小强公司举手同意，林锋的心可算放了下来，市场渠道这关总算过去了，至于那些不同意的公司，林锋也不打算卖给他们全息闪存芯片了。
当然，就算他肯卖，小公司也未必买得起。
毕竟剩下的小公司只做低端市场，未必会花大价钱购买全息闪存芯片。
而且，还有另一个原因。
产量问题。
华国能够独立生产闪存芯片的工厂不多，所以产量严重受限，而且产量问题短时间不会改变。
生产闪存芯片需要晶圆厂，林锋开不起这样的工厂。
如果他想开晶圆厂，最少准备100亿美元，这是底线，只多不少，当然，林锋也没那个打算，晶圆厂不是他这种穷人能玩得转的。
“我们联想同意开放渠道。”杨原庆迟迟举起牌子。
听到这里，林锋咧嘴一笑。
联想的渠道遍布全国各地，甚至乡镇都没放过，这下，渠道彻底无忧了。
林锋站起身，深深鞠了一躬，道：“各位的恩情，我林锋忘不了，到时候会我送给你们一场机缘。”
“林总客气。”
“合则两利的事！”
“别这样，你要是感激我们，不如把产品买的便宜点。”
众人挽手相拒，就差没跑到林锋面前扶起林锋。不过，他们暗地却嗤之以鼻，机缘？这大话说的真好听，等着林锋的机缘，不如研究让母猪上树。
“林总，全息闪存芯片到底是个什么价格？”
听到有人询问，林锋直起腰，接过陈志超手中的话筒道：“老规矩，1000元一片。”
“噗！”
一千元泥煤啊！你全家都是一千元，现在他们最痛恨听到一千元的价格，这个数字大大的不吉利。
林锋淡淡一笑，不吱声。
“华为下单300万片。”
郭北平毫不犹豫的举起小牌子。
从芯片材料方面来说，1000元的价格贵的离谱，也只有美国进口芯片能卖出如此贵的价格。
但从储存量来说，它又便宜的离谱，市场上900gb的固态硬盘要三千多元的价格。
如果，使用林锋提供的100元一片的主控，加上一块1000元的全息闪存芯片，电路板十几块钱搞定，外加铁盒，它的售价不会超过2500元。
再节省一些成本的话，2000元以内都是有可能的。
1tb的固态硬盘，使用寿命是10年，2000元的价格，牛逼的可以，称为世界最先进固态硬盘都不为过。
最主要是它的价格，很符合华国的作风。
“oppo公司，200万片。”
陈明勇急忙举起手。在国内，oppo的销售量排在第二，200万的全息闪存芯片，很容易消化。
“唔！不急，先把主控芯片的订单下了。”林锋摆着手。
“什么？主控芯片？我们公司用不到啊！”
陈明勇一头雾水，oppo又不做固态硬盘业务，下单主控芯片一点用都没有。
闻言，郭北平一咧嘴，把头拧到一边，他们华为可是购买过100万片的主控芯片。
雷君也暗自笑了笑，事先林锋对他说过要求了。
陈明勇也是个人精，余光扫了眼郭北平和雷君，心中顿时了然，“我们oppo下单主控芯片50万片。”
“陈总，这50万片你稳赚不赔。”
林锋说着，便安排工作人员记录下数量，并拟定合同。
林锋说的没错，拓展其它产品渠道，既能反哺原有产品，又能为企业创收，这是多少企业都向往的事，更何况这种独一无二的全息固态硬盘，陈明勇认识不上去，他也没办法。
“我们oppo再购买200万片全息闪存。”陈明勇只是笑着点点头，并没反驳什么，不是他瞧不起固态硬盘，而是压根就没瞧得起固态市场。
不多时，华为、小米、oppo在合同上签了字。
林锋拿着合同，看向其它厂商，道：“抓紧时间，接下来还有无线充电器的合作呢！”
此次厂商大会，到场的不仅有手机厂商，还有家电厂商，像什么海尔、格力、美的等，公司代表们早就急不可耐了。
他们听着手机厂商们罗里吧嗦的谈话，早就受够了，不就全息闪存芯片吗，就下单呗，卖手机赚那么多钱，用来存银行的？
海尔的代表眼中满是鄙视。
第71章 东正电子厂厂长（求推荐、求收藏）
世界那么大，手机市场那么大，家电企业要去看看。
只是这一看，所的家电企业皆是铩羽而归，以失败告终。
目前，家电企业勉强实现净利润同比持平，没多赚到一毛钱，这就很尴尬了。
康嘉年亏损2亿，长红更是年亏损10亿，这更尴尬。
家电势头猛如虎，一顿炒作没赚钱！
这便是海尔心生鄙视的原因，他是赤果果的嫉妒。
而此时，台上的林锋心情大好。
全息闪存芯片和主控芯片捆绑销售的方式很不错。
众电子厂商纷纷叫嚷着订购主控芯片，进而订购全息闪存芯片。
他们都想把全息闪存芯片应用在手机上，甚至小厂商也订购了少量，不作为主打产品，跟风生产也是极好的，就为沾点名气。
一份份的合同递交上来，林锋大致统计了一下。
连想500万片。
华为300万片。
oppo是200万片。
小米下单100万片。
vivo下单100万片。
魅族，50万片
……
全息闪存芯片的订单数量总计近1500万片，至于主控芯片，众厂商象征性的订制一些，没多少数量，林锋也就没详细统计。
真正的大头在全息闪存芯片上。
这1500万片的芯片就是150亿元。
测试成本12元，封装成本36元，加在一起也才48元/片的价格，1500万片是7亿2千万。
按照老规矩，预付一半的款项，林锋暂时能得到75亿。
“够花一阵子了。”
他嘟囔了一嘴，眼睛瞄向家电厂商。
接下来才是厂商大会的重头戏。
芯片虽然赚钱，但有市场限制，而无线充电器没有限制，只要是电器都能使用。
林锋道：“我们公司不仅提供全套的无线充电产品，还单独提供分装产品，既可以购买发射器，也可以购买接收器。”
众家电厂商听到这句话，眼睛一亮。
而手机厂商也一阵激动。
一部带有无线充电功能的手机，本身拥有一个发射端，如果再购买同样产品，就会多出一个发射端。
林锋的销售方法能解决资源浪费的问题，也能节约成本，最重要的是，这些厂商能降低商品价格。
联想公司注定作为出头鸟了，毕竟在第一批无线充电产品上，联想得到的好处最多。
杨原庆开口问道：“都是什么价格？”
他内心激动异常，联想有固态硬盘业务，这次，500万的全息闪存芯片，够联想在市场上随便折腾，而无线充电器，能让联想笔记本电脑超出同行业的关注度，使华硕、戴尔等都变成浮云。
林锋的想法自然是取之雷柏的合作，他道：“接收端100元，发射端900元。”
“ok！”杨原庆一拍大腿，抬手就管林锋索要合同，上一次厂商大会联想没有参加，这回联想准备玩把大的。
“500万套无线充电器，外加300万接收端芯片。”
联想不仅要让最新生产的电脑带有无线充电功能，还要让哪些没有
