重生之娱乐帝国-第13章
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“给我来这些苹果十斤。”其中一人高声说道。
“好嘞。”宗无上大喜。
“给我来这些橙子五斤。”
“来两个大橘子。”
······
有一人决定要买了之后，其余的人纷纷慷慨解囊，开口叫道。
“不是吧，不是自己挑他们也买？”对于这一切，胡龙看得是目瞪口呆。没想到宗无上的这些标新立异的手段，居然不仅没被人骂个半死，反而受到了难以想象的奇效。
“发什么楞啊，赶紧来数钱。”宗无上一推正瞠目结舌的胡龙。
“哦，哦，好！”胡龙惊了过来，连忙走到前台帮忙。
第二十五章 经营店面（求收藏）！
（今天收到了后台消息，心情有些激动。这几天多谢各位朋友的大力支持，谢谢。）
穿越到1991年的香港不过短短的隔了两个月，但对于宗无上来说，竟有了比前世过了很多年都要悠久的感觉。这主要是这个月里发生的事情实在是太多了。
首先他经济上宽裕了，不像刚来那会，身上半个子都没有，吃饭都成问题，《明报》连载《铁血天骄》和《昆仑》的稿费已经支付了一部分，也有个十八万差不都二十万的样子。至于剧组的那些片酬也全数发了，虽然不多，存到现在也就三百块，但也算是一笔钱了。
不过不等宗无上感觉自己从拮据生活脱身出来，解放了，奔到了小康，就差翻身把歌唱的时候，接下来开办的“优之良品”公司，却是把宗无上这个还没有持续多久的想法顿时浇灭了下去，从注册公司到办理好一切手续，再到公司的第一个店面开业，辛辛苦苦拼死拼活才得来的十八万五千三百块，顿时就消耗得差不多了。
第一个店面开在了两人住的附近，也是因为在春节期间，水果的销售情况好得一塌糊涂，很快便进入了街坊邻居的视野之中。而且宗无上特别主打的安全卫生这个金子招牌，迅速得到了街坊邻居的大力支持。原本只因为只是贪小便宜或者半信半疑只买些便宜一点的水果的大妈姑婆们，很快就对“优之良品”信任了。
这些三大姑八大姨的，除了常来“优之良品”购买水果之外，做的最多的就是逢人就说好，免费性替宗无上两人宣传，说“优之良品”的水果怎么怎么好，怎么怎么卫生。别的地方的怎么怎么差，又脏又贵。
而通过这些闲来没事干就只是打麻将和嗑瓜子吹嘘打屁的三大姑八大姨的说道，“优之良品”的口碑跟着就一天天的建立了起来，影响范围一扩再扩，不停的往街头巷尾辐射而去，迅速的获得了附近居民的认可。
当然，比较让街坊们讨厌的是，他们自己不能亲手挑选一个个的水果，只能隔着透明的塑料袋一个个的查看水果的质量。对于香港人来说，他们还是习惯了亲手挑选，然后一个个的装入五颜六色的塑料袋子里。
一般而言，常人都是好面子的。用五颜六色的袋子装着水果，外人是看不到里面的水果是什么，他们也就不会因为自己买的东西少或者专门买些次货、便宜货而让人左看右看，用一种他们自认为是轻视的目光瞧着他们。而用透明塑料袋的话，就不是那么的好遮掩了，外人一眼就可以看穿。
不过虽然有些人抵触用透明袋子包装，也抵制不能亲手挑选，但是最终街坊们还是接受了“优之良品”的这个硬性规定，并且慢慢也就习惯了。对于不能亲手挑选，因为所有人都是这样的，并没有什么特例存在，而且又干净卫生，所以习惯了；对于用透明袋子包装，那是“优之良品”里的水果比之市价一律低了一点，别的地方卖八毛，这里就卖七毛，而且又质量上乘，也没多少分别。
对于宗无上为什么如此坚持，甚至于顾客有要求那也不理，反而是要顾客来习惯他，这是胡龙一直不能理解的，哪里有这样开水果店的，顾客说了要自己挑还不让，别人都用五颜六色的袋子包装，他就非要用透明带包装。这不是等于与众不同，把客户搞得不顺心如意，跑到别的水果店里去么？
不过这一些，宗无上没有跟胡龙说，也没法说明。
在胡龙眼里，他开这个水果店是别出心裁，在搞特殊，出风头。但在他眼里，胡龙何尝不是落伍的代名词。胡龙毕竟不是过来人，不知道以后社会的发展潮流。
他的这番坚持，不仅不是逆流而上，而是顺流而上，甚至于一飞冲天，彻底脱逃开小店不能赚大钱的困局。
因此对于胡龙的不解，宗无上只道了一句：“等着看就行了，我这是顺流而上，顺和时代的潮流。两年之后，我们的‘优之良品’就能打出名头，开遍全香港！”
“好，那我拭目以待。”胡龙最后笑着说道。
不解归不解，但胡龙还是有些朦胧的懂了。这不是因为宗无上说服了他，而是事实说服了他。因为开业之后，销售额是一天比一天火爆，最高销售额那天更是创造了一万块的骇人利润。这个火爆的情况一直持续了一个礼拜七天的时间，销售额这才稳定下来，不过就算是这样，每天的销售额再除去本钱，纯利润依旧在两千以上！
“这··这可真是不知道该说什么好了，没想到开个水果店就这样赚钱！亏我以前拼死拼活的，一天还没有五十块，这个事真是小上你说的一样，人生的茶几上摆满了悲剧，”胡龙不解的挠了挠头，苦恼着笑道。
“嘿，这个算什么？一天才两千块，这点就让你满足了？”宗无上撇了撇嘴。
放在以前，宗无上肯定是不敢如此说话，他没有那个底气。后世的时候他也只不过是名小白领，工资那是死工资，还不到五千，也就够他现在卖两天水果的。
但是到现在，经历过这么多，手上十几万的现金都捧过，一天一万的利润也赚过，眼界自然是更上一层楼了，口气也随之变得大了起来。而且现在开门如此红，宗无上越加自信他以后会更加的发达。
“怎么不算，这可是两千块啊，你以前还不是和我一样，一天五十的跑龙套。”胡龙不满着说道。
宗无上摇了摇头，跟着却冷笑了一声，道：“龙哥你不要光想着以前，做人得向着以后看。我们开这间水果店的时候是怎么说的？我们说的是把店面开遍全香港，甚至开遍全世界。如果这么一点点小钱就满足了，那也没什么前途了，屁的开遍全球啊，就是这一间店面不久之后也会倒闭了。”
“咳咳，倒闭？不是吧，小上，我只是感叹一下钱多而已，有这么严重么？”胡龙神色一窒，尴尬着说道。
“不是有这么严重，而是事实就是这样。你不进步，自然有人想要进步。而那些人想要进步靠的是什么？还不是把他们前面的人给踩下去，然后爬着前面人的尸体上去。”宗无上严肃了脸色，说道。
“而且你这几天有没有注意到，附近的那几家水果店也开始跟我们一样这么做了，完全在跟我们的风。”宗无上最后更是问道。
胡龙想了想，最后恍然大悟的一拍手掌，大声道：“还真是哦，怪不得我总觉得他们的店面我哪里见过，原来就是照抄的我们的。”
这一想，他却是想到了这几天在附近水果店的异常，更是想到了这几天似乎有好几位老顾客都没来过了。
“你知道了吧？开店就是这样，竞争非常大，如果你不想着做大做强，那等待你的就只有一个，那就是倒闭关门！”宗无上“嘿”了一声。
第二十六章 会员制度
见宗无上说得这么恐怖，而且事实也没有差上多少，跟风这种事情往往就能把先驱者给埋葬了。这就跟盗版是一个道理，正版商好不容易做好了这种东西，正想靠着它来赚钱呢，谁知道盗版商一来，立即就盗版了去，由于是无本产品，价格自然低得一毛，把原有的客户全部给抢了过去。
而正版商却是因为价格原因得不到客户资源，所以最后只能悲剧了。
胡龙立即就着急了，问道：“那这个该怎么办？我们卖水果的可没有什么独门秘方，别人都是很容易学去的。”
“现在有一种制度叫会员，你知不知道？”宗无上问道。“或者说，你有没有收到过之类的会员卡？”
胡龙点点头说道：“会员我知道，不过我没有，只听说过和见过别人有！”
会员这东西，刚开始出现的还是蛮稀奇和有些价值的，最先也只出现在高档会所，是有身份人的象征。只不过后来随着时代的发展，到了后世的时候，会员这东西就跟垃圾差不多了，只要是个卖东西的地方就会有会员制度。甚至于街边都不时有人在派发会员卡。
另外，最令宗无上恶心的是，这些店面虽然有会员制度，卖商品给有会员卡的顾客的时候说有折扣打。但这只不过是明面一套，背地里一套罢了。打折都是在提价了的基础上在给你打折，和卖现货没什么分别。
典型的挂羊头卖狗肉！
“知道就好，我决定在我们‘优之良品’店里面开设一个会员制度。”宗无上说道。
“不时吧，我们也能办会员卡？”一时之间，胡龙都傻了眼。
会员制度虽然到了后世泛滥了，但这时还是个新鲜货。而且宗无上知道，会员制度办好了也不是那么的不堪。相反，还有超乎想象的好处！
对于会员制度，明显的好处则是令顾客对他们这间店面产生忠诚感。不管这忠诚是怎么来的，是因为相信他们点的品质还是因为下意识的贪小便宜的心里驱动。
当然，说这个忠诚的可能令人不齿了。但另一个要素却是至关重要的，因为它能使人产生依赖性。
这个依赖性，是个人都有。甭管他是普通人也好，还是一国之元首，呼风唤雨的大明星们，都是存在的，而且还是不可根除性质的，顽固异常。而且为了这种顽固，他们甚至于会拒绝和排斥另外的东西。
最典型的例子，微软！
人们都说微软是靠实力起家，桌面系统所以才能独霸全球；也有人说是服务起家，顾客至上赢得了顾客的信赖······。不过这些都是屁话，比实力，TBM、苹果、戴尔等等这些世界一等一的电脑公司，会差于它？比服务态度，那就更不用说了，起码戴尔就是靠这个起家的。
微软真正靠的，是领先了别人一步占领市场。
等别人反应过来也要推出桌面系统的时候，微软已经把全球的市场占据了大部分，用户顾客这个时候已经形成了依赖性。虽然有系统比微软的先进、高档，但已经都用上了，怎么会轻易的就更换？
你的系统是先进，也很好用，但我用微软的已经习惯了，再用你的就不习惯了，又要用上一段时间才能适应，实在是太麻烦了！
只要先行一步牢牢占领了市场，抓住了客户，那么也就立于不败之地了。
不过很显然，这种理由说服不了胡龙这个读书不多的小混子。但是胡龙他毕自己竟有自知之明，知道自己在考虑事情上比不过宗无上，因此最后宗无上怎么说他就怎么做了，也没有别的意见了。
而且之前宗无上坚持的一系列硬性制度，最后也证明了，宗无上他才是对的。
接着宗无上又把后世的一些会员的特征和一些好的会员的创意和他们说了一下，虽然不是一下子就把这些创意和设定都放出去，但是和他们说一下，准备一下也是需要的。
而听了宗无上的这些设定，胡龙看向宗无上的目光顿时又有了变化，这些设定无一不是非常不错的，这些设定往往能够想出一个就能够极大的提高‘优之良品’的吸引力了，而宗无上竟然随口就说出那么多，简直是妖孽。
宗无上到没想那么多，这些事情再后世本来就是很正常的事情，紧接着又说道：“另外，为了尽快扩大我们水果店和市场占有率，我决定明天就实行会员制度，并且做一套客户资料，列出其中的老顾客，新顾客，分门别类的对待。例如老的客户打折也打得多一点，我们也可以对客户进行送货服务、逢年过节的送上一封挂历，一些祝贺词之类的·······。”
“这主意妙！”胡龙拍手大叫道。
虽然小恩小惠的没有多少东西，但只要还是个人，对于这样的东西都是不会拒绝的，心里也是感觉特别的温暖，那种感觉，非常之好，就像被人重视了，倍儿有面子。
什么是口碑？这就是口碑！
口碑的建立，不光是在产品本身之上，要的还是售后的服务。
后世的时候宗无上只是一个小市民，只会在意买东西时少付了多少钱抑或是多付了多少钱。但是现在宗无上站的角度不一样，他只会想着这样做能给自己带来多少的利益，能为自己争取到多少客户。
“也许这就是所谓的屁股决定脑袋吧。”宗无上不无自嘲的笑了笑。
当天下午的时候，胡龙帮忙看店，宗无上则躲在家里写下了“优之良品”会员制度条例，从会员的办理条件以及之后依照会员所产生的交易额排写所能打的折扣是多少，所能够享受到的权利等等，林林总总，一共写了四章A4纸。当然其中肯定是有疏漏的地方，不过宗无上也不急，先把它办起来再说，有问题等以后发现了再来解决也不迟，而且这样的话也能从侧面塑造公司的形象，简直一举两得！
除了这个会员制度之外，他还刻画了会员卡上的标识。不过因为是代表公司以后的形象，所以他之后又和胡龙商量了一番，结果选中的是一个绿色的苹果，象征着绿色和健康。
至于为什么是绿色而不是熟透了的红色，宗无上却是想到了后世流行全世界的一个概念“绿色”！所以最后，坚决执行了绿色的颜色。
晚上的时候，两人早早的关门了，带着一应东西去了印刷厂，将会员的优势以及种种权利一一印刷在了一张折叠纸上，是要当做传单发给会员客户的。纸张要油印纸，摸起来要很舒服，格式则同后世中国人民银行印刷的关于防假币普及知识那张传单一样，现代感和潮流感十足，拿在手上感觉就是不一样。
至于会员卡，则同银行卡差不多，只一个印的是银行的标识，一�
