我的老婆是买的(内涵章节)-第75章
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每天的费用就逼着我们关门大吉了。所以我必须得到这个工程。
怎么这么难啊！我站起身来，在屋子里开始渡起步来。干的事情越大，自己身上的压力也就越大，而且还没有人可以站出来帮我，纯粹是摸着石头过河。以前刚做银行机具的时候碰到了困难还有老板帮着解决，使得我很快就懂得了这行里的规矩，即使是最困难的时候，也没有用低价去冲击市场，这才使得我们的利润得以保持。
想到这里，我手使劲的往自己的头上一拍，忽然明白了潭永华为什么会找我。因为我就是这行里的生瓜蛋子，而且也最为想得到这个工程，所以就会无所顾及。这样看来，他还是想保持这个行里的利润了，如果是这样，那就好办了。
但他的会把底价放在多少呢？以前没做过工程，看来明天找路总的时候，还得问一下他，不过他会说吗？我在他那里做过这个工程，如果他说了，是不是有故意卖好的嫌疑啊。他也是个谨慎人，所以他只会让我去体味，不会说的。
想到在他那里做过工程，我不由的又想到了他欠我的七十多万块钱，到现在为止，没了下文。对了他为什么会很痛快的给我一百二十万呢？难道……？
或许这就是市面上的公道价格，对，他先要给我一百万，留那二十万是为了约束我们的质量的，但后来看我实在是坚持，可能也是考虑到二哥那里，怕不拿出点诚心来，二哥不给他好好办事儿，所以把那二十万给了我。如果是这样，看来他们真的是打算把利润定在二十多万了。
想到这里，我的心里也就轻松了许多，因为在北京这一块，潭永华是做这个做的最大的，我只要盯住了他，那就不怕他能变出什么花样来。等着到投标的截止日吧，看他的脸色，我再写标底。不过当务之急就是先忽悠他，让他对我没了戒心，先去安心的对付别人。
第二天上班之后，我把五个业务员叫到了我的办公室。看着他们雀跃的神情，想来也是做成了几笔，我不由的暗自苦笑，这还没形成销售呢，如果销不出去，那些中间商会好不犹豫的清场。不过对他们来说能谈成就不错了，毕竟这向着销售又近了一步。
我笑着说道：“看来大家昨天都干的不错啊，把具体的情况说一下吧。”鉴于他们只对钱感兴趣，我接着说道：“谁第一个把东西销售出去了，除了提成之外，再加发200块钱的奖金。”
我的话一出口，他们几个马上热烈了起来，低声的讨论了两句，然后几个色男都转头看我们这里唯一的女性业务员刘丽丽，那意思是让她先说。这刘丽丽倒也不跟他们客气，看也不看他们一眼，甩了甩头上的长发，站起来，拿了一张纸放到了我的办公桌上温柔的说道：“丁经理，这是昨天已经谈好的两家。”
我拿起了她递过来的纸看了一眼，点了一下头说道：“不错，不错，一天就谈了两家。有什么困难吗？”
刘丽丽站在我的办公桌旁边并没有坐回去，露出了自认为迷人的笑脸说道：“没有。”
我把脑袋从刘丽丽的影子里移了一下，看着他们几个说道：“你们呢？”
刘丽丽自觉无趣的又回到了自己的座位上。头仰的更高了。
林伯正随着我的声音说道：“我跟刘丽丽一样，也谈了两家。”说完拿一种暧昧的眼神看仰头的刘丽丽。
程远志坐在那里安静的说道：“我谈了一家。”
我点了一下头，把目光定格在了孙明身上。我觉得他很适合接触新面孔，这小子很会说话。
孙明似乎对程远志的业绩很不为然，不屑的看了他一眼，然后骄傲的说道：“我谈了三家，昨天就让我们把货送过去呢。”
我笑着说道：“还是我们的孙大圣神通啊，呵呵。”
周重坐在角落里闷着头，他们几个都不大和周重接触，甚至于都有点看不起他。看他们都说完了，才不安的说道：“我没谈成。”这句话一完，马上就引起了他们几个会心的笑。
我没理会这些，接着说道：“大家做的都很好，在这里我特别要表扬一下周重，他很有商业嗅觉，昨天，就找到了一个工程，在这里我们先不说这个工程能不能做成，但这种精神，我希望大家都应该有。”我这一说使得周重好象很有面子，马上把头抬了起来，其他的几个也都露出了惊讶和不服气的表情。
我稍微的停顿了一下接着说道：“不过我也要批评一下周重，鉴于我们现在的实力，所以我们现在所要做的是尽快的把我们的货在市场上铺开，关于工程这个事情，知道了之后，下午回来了跟我说一声就可以了，有能力我们上，但这不是我们近期的目标。”我说到这里，他们几个都好象是又有了自尊，怀着幸灾乐祸的表情看周重，周重又把头低了下去。
我接着说道：“我现在要求大家不单纯要把这个销售建好，而且还把这个销售渠道建成一条坦路，不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道，在这里我先给大家提一些建议，第一，我们的货物进场之后尽量能让他们给弄到显眼的位置，这个我就不用跟大家解释理由了吧。第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系，我在这里再给大家把条件放宽一点，那就是可以给销售人员2％的回扣，但这个不着急，你们没事儿了就多到那里跑跑，先跟他们建立起感情来，了解了他们的脾气之后再说出条件，同时你们做的时候也要做的策略一点，千万不能太张狂了，要是别人都这么搞，那我们也就没什么优势了。你们看还有什么意见没有？”
几个业务员都低了头盘算着自己的事情，我看他们不说话于是接着说道：“既然没什么意见了，那就先这么执行吧，记住我说的建议书。行了你们去吧。周重你先留一下。”
其他的几个业务员很有同情心的看了一眼周重，纷纷的向外面走去。
等他们走出去了，我对正在那里扎头的周重说道：“周重，今天我说你是不是说重了，呵呵，别在意，我那是跟他们演戏呢，毕竟你说的这个项目是我们公司里的第一笔大买卖，我不得不防着点。你做的很好，但你还是要把重点转移到铺货上来，别让别人看出了我们的心思，那样就对我们这个新公司不利了，你说是不是啊？”
周重点了点头，没说话。
我笑了笑说道：“这就行了，放心，如果这笔生意成了，提成还是算你的，还有事儿吗？”
周重赶紧的站了起来说道：“谢谢丁经理，我先出去了。”
我看他出去了，也收拾了一下自己的包，拿起了二哥给我的那盒茶叶向外面走去。
路总见我进来，赶紧的招呼我坐在他旁边喝他那恒古不变的上午茶。我拿出了带来的茶叶放在了他的茶几上，把路总高兴的象见到了自己失散多年的初恋女友一样，打开盖子，放在自己的鼻子下边仔细的闻了一下，喜滋滋的说道：“恩，毛尖，呵呵，不错。”说完又把盒子盖上推到了我跟前接着说道：“三弟，是不是跟哥哥我要钱来了，哎呀，我现在也正为这个钱焦头烂额呢！要不这样，我把这个工程做完了给你？”
既然没给他办成事儿，我对这个钱也就完全没指望着，又把茶叶盒子推到了他的跟前说道：“路哥，你也太小看你老弟了吧。我是这么长时间没过来看哥哥，想你啊。这东西放我那里也是放着，知道哥哥好这一口，所以今天就带过来了。怎么，是不是嫌东西不好啊，就是不好哥哥你也得收着啊，这是弟弟的一点心意。”
他弄不清楚我过来的目的，所以还是用疑惑的眼神看着我。
我并没理会他的疑惑，把了茶壶，往杯子里倒了水，自己品了一口接着说道：“哎呀，这段时间忙着赵总那个工程的事情，很是想念哥哥泡茶的手艺啊。”
我这么一说路总总算是明白了我的意思，也笑了笑说道：“跟赵红卫谈的怎么样了？”
我摇了摇头说道：“现在是要搞投标，我没信心，可是又不甘心把这个放弃了，正为这个事情闹心呢！”
第一百二十章 竟标（五）
路总把茶壶拿了过去，烫了杯子又倒上水，端起来喝了一口好象是在沉思间随意的说道：“这么回事儿啊。”等把杯子放下后却笑着说道：“呵呵，三弟，这可不象你的性格。”
我把杯子捧在手里淡淡的说道：“那路哥，我应该是个什么样的性格啊？”
路总呵呵的一笑说道：“还没见你这么上心过，怎么，就那么想得到这个工程，不记利润也要得到？”
我严肃的说道：“宁可不赚钱也要得到。可现在我又没这个信心！”
路总望着前方慢慢的说道：“随遇而安呗，怕什么，以前大家都是跟二哥混饭吃的，以后恐怕就更加要仰仗于二哥了。”
我无法听出他话里是讽刺还是主意，只是胡乱的点了点头。要说是讽刺，看他严肃的神情，到也不象。要说是主意，我看这个主意实在是不怎么样，二哥现在是一只病老虎，虽有大志，但现在爬起来都困难，何来威势啊。把捧在手里的茶水一口喝了下去，接着说道：“路哥，你也知道二哥现在的处境，所以这次是我自己干的，跟二哥搀和不上，而且我也不想让他搀和，你经的事儿多，你看我该怎么办呢？”
路总依旧是笑着说道：“哎呀，这个让我怎么说呢，你也知道我们接触，也仅仅的面子上的接触，没什么深交，这还真不好说，还是那句话，随遇而安吧，你说呢？”
本来我是打算在他这里得到一些关于赵总那里的情况，可看他的嘴脸，我失望的站起来说道：“路总，你挺忙的，我就不多打搅了。有时间到我那儿歇会儿去。”说完就想向外面走去。
路总也站了起来虚情假意的说道：“一会儿一块吃个饭吧。”
我头也没回的向外走去。
我一边开车一边琢磨着该怎么办，这个工程对我太重要了，虽然我也算是猜测了潭永华的心思，但这些都是闭门造车的猜测，没个准确的信息，我怎么能安心呢。可是我又不能真的向前冲，如果冲，只能成为众矢之的，最先倒下的那个肯定是我。这可怎么办啊？
坐在办公室里把自己深深的锁了住，想想出一个完全的对策来，可却是越想越乱。很明显很多事情不是靠想就能想的到的。最终干脆把所有的想法都关闭了，等，等着看他老潭到时候什么表现吧。
想到了这里，心也就放了下来。看了看桌子上的台历，这才知道今天是星期五，这个时候郝燕她们应该是休息了吧。我记得她以前告诉过我星期五下午没课的。想到她，我再也压制不住自己的冲动了，我该跟她摊牌了。
收拾了一下，我又坐回到车里，给郝燕打电话，响了很长时间，郝燕才接，我满怀热情的说道：“燕子，干嘛呢，想我了吗？”
郝燕好象是犹豫了一下说道：“有什么事儿吗？”
我到也直白，奔着主题就说道：“我想你了，想见见你。”
郝燕听我说的认真，不知道什么时候也有了幽默感，扑哧的一笑说道：“得了吧，就会开我的玩笑，你这个大忙人，什么时候想过谁啊，说吧，什么事儿。”
我脸一下子热了起来，她说的是实话，我从来没主动的给那个女孩子打过电话，当然除了业务关系外，我赶紧的说道：“我想请你吃个饭，真有点事儿给你说。”我先把她骗出来再说。
郝燕犹豫了一下说道：“吃什么时候的饭啊，中午饭我们已经吃过了，晚饭还没到时间呢，说吧，有什么事儿。”
我听她说“我们已经吃过了，”心里不由的一疼，看来他们也加入了那个情侣食堂。疼归疼，但为了不疼，我的计划还得实施，于是强装起了笑脸，接着说道：“我早饭和中午饭都没吃呢，你算是陪我吃吧，咱一边吃一边谈，你看怎么样？”
我这么一说，郝燕好象是捂住了话筒跟旁边的人说了点什么，等了好一会儿才对我说道：“行啊，去哪儿吧？”
我看她答应了赶紧的说道：“你在哪儿啊，我过去接你。”
郝燕说道：“我现在在学校，要不这样吧，就在我们学校附近吃，XXX饭店，你知道吗？”
我想了想，但没印象，不过既然在她们学校附近，应该不难找的，于是说了一句：“好的。”说完发动车向那里跑了去。没用三十分钟，就到达了她所说的地方。推门进去，本来还笑着的脸马上沉了下来。
大厅里惟有两个客人，突兀的在一个角落里坐着，喝茶水。低头窃窃私语着，显得很是亲密，而我的进来，马上打破了这种温馨和恬静。
郝燕看我进来，马上站起来笑着说道：“来了，等你好半天了。”
而他的那个男朋友却是安稳的坐在那里，好象我就是一股透明的空气。依旧是喝他的茶水，看都不看这里一眼。
我只好挤出了一丝笑说道：“是啊，路上堵车，你们还没要东西？”
郝燕笑了笑说道：“我们吃过了，我给你介绍一下，这是我男朋友，陈超。”说到这里她回头看了一眼心不在焉的陈超，用脚轻轻的踢了踢他。
这时候帅气的陈超才放下了茶杯，翻着白眼看了我一下说道：“见过了。”
看这个样子是郝燕拉他来这里的，我只好笑了笑说道：“是啊，我们见过面，就不用介绍了。服务员，服务员，过来。”说着我也顺势的坐在了他们的对面沉默了起来。
我该怎么办呢？现在就跟郝燕说我喜欢她，看这样子，郝燕叫他来就是为了避免这样的尴尬，我说了只能是把事情搞坏，进而使郝燕抵触与我的接触。
可是不说又能怎么着呢？难道就这么放弃。
不能放弃，我对自己的目标是从来不放弃的，无论是耍什么手段，都要实现这个目标。
我现在跟陈超说我曾经买了郝燕当老婆？这也不行，即使这样会刺激陈超，但对我也没什么好处，只能让郝燕说我不地道。
看来我得创造与郝燕接触的机会，单独的跟她说，这样第一她不尴尬，第二也显得我有诚意。
可是找什么机会啊？郝燕是学计算机的，我�
