一代家丁-第19章
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“这是你家小姐吗，长的国色天香，确实标致的很，那小翠是小姐的丫环吗？人也可爱的很，在大一些也是个美女哦。”凌毅轻声和钱晓星说道。
“凌兄对我家小姐有意思啊，我给你搓合搓合。”钱晓星想到方迎这个火爆脾气，要是谁取了她，还不知道会过成什么日子。
“呵呵，窈窕淑女，君子好逑，难道钱兄不动心吗？”凌毅反问道。
“我动心？谁要是取了她就算积德行善了。”钱晓星回忆起被小姐多次刁难，还炒那个咸菜加盐这些菜，心里就非常郁闷。
“在那里说什么悄悄话，谁娶了她就算积德行善，说谁呢？”方迎听到后面几句问道。
“没有，没有，我说是小姐你经常积德行善。”钱晓星接着把大家都介绍了一下，接着招呼大家吃饭。
“你当真要买空调吗？这个空调好的很，你快买吧！”方迎也着急的推销道。
“恩，我确实有这个想法，不过刚才听到钱兄说卖空调有点困难，我倒是想和你们谈笔生意，做个合作。”凌毅说道。
“哦，怎么合作？”钱晓星好奇的问道。
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第三十七章 合作来销售
“说来我也是个做生意的，生意场上的一套应该比各位更了解一些，而且我在各地都有分店，所以如果要卖空调，不仅仅只是珊都，其他各地都可以用我的分店进行推销。”
”钱晓星理解了凌毅的意思，问道：“你是说，你帮我们卖？
“对，卖的掉才有钱赚，卖不掉再好的东西也没用。”
钱晓星看了下方迎，方迎示意继续听他说下去。
“那你说说看，怎么合作？”钱晓星问道。
“恩，刚才我只是有了个不成熟的想法，我先说出来，大家讨论下。我们这样，刚才听钱兄说每台出售一百两，这个价格说起来也不便宜，不过会买这样的东西享受的，也不会缺这几个钱，所以卖也能卖掉，我们就对一百两进行各分成，钱兄这个空调本钱需要多少呢？”
“大概八两左右，批量生产的话，价格可以更便宜吧。”
“好，那我们就五五分成，这个本钱还算我的，每卖掉一台，我给你们五十两，如何？”凌毅建议道。
“那，那我们要做什么呢？”方迎问道。
“只要钱兄进行技术支持，空调的安装调试等项目，就有劳钱兄。推销，负责找人造空调这些，就由我来做，诸位觉得如何？”
钱晓星和方迎交换了下眼神，这个只要钱晓星动动口，就能一台赚五十两，还是很有吸引力的。
凌毅见她们还没给出答案，继续说道：“这个东西，如果被有心之人买去，然后模仿造出来，但是人家能有渠道推销，那各位要赚钱就没这么容易了。”
钱晓星听完心中一惊，现代还有个专利保护法，古代可不吃这一套，确实自己如果实力不济，被别人模仿拿去卖，还真的只能为他人做嫁衣了。
“那如果我们合作，凌兄有办法对付别人模仿销售吗？”
“这个，我相信只要我和你合作，起码珊都这里，没有人能造第二个卖。”凌毅很有信心的说道。
“哦，那我只是动动口，你就给我五十两一台，你为什么不去买台模仿后出售呢，那你不是会赚的更多？”钱晓星有些好奇，问道。
“呵呵，第一，我是个诚信的商人，第二，我相信模仿不难，但是要超越，只有钱兄能想的出更好的法子。第三，我可以把空调推销到其他地方，当然其他地方出售掉的，因为没有钱兄指导，那就不给分成了。”凌毅分析道。
“哦，原来凌兄目光不只是珊都，而是全国各地，确实是商界精英啊。”钱晓星不禁佩服，暗想自己的眼光确实短浅。
“所以，给你们五十两一台，这个我不会吃亏。”凌毅却如实答道。
方迎听完凌毅刚才的解释，说道：“那你说来我们倒吃亏了，不行，你卖到其他地方的空调，我们也要分成！”
“恩，小姐说的没错，这个空调可是我发明的，所以应该分我们一点。”钱晓星想到现代还有专利转让，或者入股分成，这个一份也是要争取的。
“那你们认为要怎么分呢？”
“这样，我也不要你多，你在外地卖掉一台，我们要十，不，二十两一台。”钱晓星说道，自己还是有点平心的，毕竟是白拿的。而且以目前自己的实力，和凌毅合作看来是最好的途径了，可不想要的太多，把合作搞砸了。
“二十两？行，我也愿意结交钱兄，就不和钱兄多做还价。”
“好，太好了，小翠有没有酒，今天开心，要和凌兄干几杯，祝贺一下。”钱晓星能谈成这笔生意，心中非常开心，省得自己到处推销出售忙前忙后，这样不仅落得个轻松，还有额外的分成可拿。
“恩，我去拿来。”
“祝我们合作愉快，生意兴荣，干杯！”众人端酒，相互碰杯。
“那明天我们就写份契约，到时候请人做个见证。”凌毅说道。
“还要写那做啥，我相信凌兄。”钱晓星接触了一下凌毅，感觉这个人还是很诚实守信，不然以他的能力，买了一台模仿出来，赚的钱会更多，之所以会让利和自己合作，无非是做人的本份。
“亲兄弟也要明算账，这个明天我安排好，钱兄来签个字就成。”凌毅却还是坚持道。
“成，那就听凌兄的。”
后来两人有对一些细节问题讨论了一下，凌毅的想法是，为了避免别人模仿制作，在珊都有能力做的木匠，铜匠等都先招收过来，这样，就算别人想去模仿，也找不到人做。
钱晓星告诉了凌毅做样品空调的工匠，家中位置等情况，让凌毅明天就去商量招收。
而且，安装速度必须加快，因此各个空调部件需要先做好，有人购买了立即去安装，保证能最多的安装完成，因为过了夏天，就没有生意了，当然这些问题，已经不需要钱晓星去烦恼了。
其他人都已经吃好饭，只有钱晓星和凌毅两人还在不停的商量着，两人见面可谓一见如故，各自都毫不隐瞒，以诚相待。
凌毅对钱晓星的看法是这个人想法奇特，而且想法超前，人品也不错，不仅仅是因为合作能赚钱，能结交到这样的朋友，就已经非常值得了。
方迎见钱晓星吃个没完，着急催促道：“快吃，有什么话明天也可以说，要麻将了！”
方迎看来已经对麻将入迷，钱晓星想到，还好白天没拖自己打，因为钱晓星已经感觉自己打不过方迎了，而且没有点刺激的麻将，打起来无趣的很。
“什么是麻将？”凌毅对于陌生的名称，非常好奇，是不是和空调一样，也是能赚钱的玩意呢？
“就是方才小姐房中，你看到的哪个。是个娱乐工具，没事情了打打麻将，消磨的时间而已。”钱晓星介绍道。
“这个也是钱兄发明的吧，是否能让在下也尝试下呢？”
“成啊，我教你。”
众人吃完收拾好，就摆上了麻将开打。钱晓星坐在凌毅边上，教着他怎么打。凌毅也是个聪明人，几把过后，对麻将的基本玩法已经有些了解。
众人一边聊天，一边麻将，也是其乐融融。
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第三十八章 和尚买梳子
“9527，你上次说那些题目不是每天出一个的吗，出一个让我们猜猜？”方迎问道。
“钱兄还有奇怪的题目啊，是不是和今天那个三十文题目一样，可真有趣的很。”凌毅也好奇的说道。
“什么三十文？”方迎就问道。
凌毅就把钱晓星今天出的题目说了下，方迎和陆管家也想了下，也是算不过来，凌毅才把答案告诉他们。
方迎也把钱晓星出的脑筋急转弯说了下，同样，凌毅也一个答不上来。不过说到那个脚底有个大洞的问题，方迎还是忍不住笑了起来。
“钱兄果然智慧超人，这些古怪的题目也想的出来，而且答案却又是这么贴切，确实好玩的很。”凌毅听完佩服的说道。
“这个不叫古怪的题目，我们那里叫脑筋急转弯，看大家这么有兴致，我今天再出一个，大家听好：说四个人打麻将，还有一个在看，但是官家却带走了六个人，为什么？”
“四个打，一个看，抓走六个？”凌毅听完题目，马上抓住了精髓，思考了起来。
“是不是一个是女人，而且怀孕了？”方迎试着回答道。
“不对，不过你能想到这个，脑筋已经开窍很多了，加油，我看好你哦！”钱晓星鼓励道。
“还有一个是房东吗？”凌毅也试着回答，不过显然答案还没有跳跃出常规思维。
钱晓星看他们也猜不对了，于是公布答案：“答案就是，麻将是一个人的名字，四个人打一个人呢，一个人在看，所以就带走了六个。”
“呵呵，答案果然超乎想象，脑筋急转弯，这个名字也不错。”凌毅笑着说道。
凌毅打完八圈，就说要回去安排明天的事情了，说有机会再来凑脚。钱晓星也没挽留，两人商量了下明天的事情，就分手了。
不知道凌毅会怎么推销这个空调呢？钱晓星还是有些好奇，不过这个问题马上会有答案，钱晓星也就没有多问。
八圈麻将，方迎还没过瘾，还要缠着钱晓星打，钱晓星无奈舍命陪君子，继续陪打，想着自己怎么有三｜陪的潜质。
第二天，凌毅就早早的来约钱晓星，
钱晓星还在吃早饭，刚吃完一碗，小翠的手艺就是好，还想吃一碗，于是对着厨房喊道：“小翠，再给我来一碗。”
小翠正在厨房，可能没有听到，方迎见到，大声喊了一句：“小翠快点，要饭的等急了！”
“谁是要饭的？”钱晓星听到，还想说句你才是要饭的，不过还是别惹小姐了，自己的教训够多了。
“你难道不是要饭的吗，我记得我还赏你一文钱过。”方迎哈哈的笑道。
“要饭就要饭的，英雄不怕出身低。”钱晓星自嘲的解释道。
凌毅等钱晓星吃完早饭，把羊皮写的契约带来，等钱晓星签字画押后，两人的合同就开始正式生效了。
首先，钱晓星就带着凌毅去了铜器店，然后木器店，再找到了帮忙做水车的孙木匠和李木匠等人。
和铜器店老板谈了下来，凌毅以每个四两的价钱，订做铜器店老板做的散热器，而其铜器店老板也说了，在珊都中，能做这样的散热器的，只他一家。
本着互惠互利的原则，凌毅出他四两一个，但是老板不能接别人订做的这个散热器的活，双方写好了契约。
而且凌毅还说以后会订做很多，老板忙都忙不过来，想接别人的活也没什么时间做。
凌毅于是立即订做了两个，钱晓星建议浇注的时候，加上了进出水管口。老板说两天内可以交货，看来速度也是快了不少。
后面又去了木器店，轻车熟路的，也和木器店老板做的水轮机谈好，订做了两个。
对于这个水轮机，钱晓星一直考虑着做个全密封的，不过现在等着用，等有空再研究研究。
谈好这些，钱晓星对凌毅怎么推销这个新生的空调很感兴趣，于是问道：“凌兄准备怎么卖出第一个呢，我当初可是逛了好几条街，问了很多人，都不买的。”
“呵呵，钱兄做空调这个你强，要说卖空调，你可就不如我了，你推销的人，就已经找错卖家了，街边做生意的人可享受不起哦。”凌毅分析道。
“那你说空调的客户群是什么呢，无非是达官贵人，可是我想见人家一面，人家也不一定会见我。”钱晓星也不是没想过，只是确实没人认识，要推销确实也有困难。
“你说的也没错，工、农、兵、学、商，商人地位总是排到最后的，以我目前身家，也是无法求见那些达官贵人。”凌毅如实答道。
“那如何推销啊？”钱晓星惊讶的问道，原来凌毅也是没有这个渠道，但是看他一副胸有成竹的样子，又安心了许多。
“听说过和尚庙里推销梳子的故事吗？”凌毅并没有正面回答。
“和尚庙里也能卖梳子？没听过，快和我说说。”钱晓星好奇的问道。
“从前有座庙，庙里有个老和尚和小和尚，有一天小和尚要老和尚讲故事听，于是老和尚就说到，从前有座庙，庙里有有个老和尚和小和尚……”凌毅调侃道。
“靠，想不到凌兄也有幽默感啊，和我比就差那么一点点了。”钱晓星笑道。
“呵呵，不开玩笑了，话说，有三个人生意人打赌，看谁能到和尚庙里卖梳子，三个人也算是商界精英，为了测试下自己的能力，三人就到和尚庙里推销了起来。”凌毅拉着钱晓星走进了路边的茶馆，找了桌子坐下来。
“恩，那结果如何？卖掉了吗？”钱晓星问道。
凌毅端起茶碗，吹了一口，说道：“卖掉了，第一人卖了一把，第二人卖了十吧，第三人却卖了一千把。”
“哦，还果真卖掉了，而且还能卖这么多，快说说都怎么卖掉的？”钱晓星茶也没喝，着急的问道。
“第一位，见到一个和尚用手挠着光头，于是上去推销，说用梳子挠头，会更舒服，那和尚试了下，果然还有些不同，就买了一个。不过去和别的和尚如此推销，别的和尚都认为多此一举，于是只卖了一把。”
“恩，按需推销，也不错了，起码能卖掉。”钱晓星总结道。
“第二个人，找到了庙里的主持，和主持说道，到庙里上香由于山风很大，把很多上香的人头发都吹乱了，蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。于是主持采纳了建议，购买了十把。”
“恩，没有需求创造需求推销，这个人很聪明。快说
