重生之官路商途未删节+续集-第158章

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　　张恪跟周游说：“这边走不开人，你就留在这里，其他人都留给你，有媒体过来，那都是你的事了，罗主任他们愿意帮，他自然是好；我去见TI的陈信生，陈信生这时候急着找我，估计是有好事……”
　　张恪年初时与TI公司董事长安吉伯先生电邮联络，成功说服TI公司重新启动对解码芯片的研究，并与TI公司签署一系列的合作协议。

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　　TI公司虽然改变对影碟机市场前景的认知，但是也远远没有想到影碟机市场前景会一下子变得这么广阔。
　　年初TI与爱达签署合作协议时。当时地影碟机月销量还不到四千台，短短的半年时间过去，VCD影碟机的概念越来越为国人所接受，而且东南沿海城市大量盗版光碟提供低价优质的片源，九月份的销量就突破十万台，短短半年的时间就增长了二十多倍。
　　作为解码板的惟一供货商，斯高柏（C…Cube）市场掠取近五百万元美金的利润。
　　这些数据难道还不足以让TI公司再一次深刻地反场的判断？
　　TI公司首先就加大对解码芯片研究的技术投入，突破。正进行产品小试，这一阶段爱达已经派工程师参与进去了，毕竟解码芯片作为核心元器件直接影响到整机的性能稳定与功能发挥。对于爱达来说，就不用等到TI拿出真正的解码板之后再进控制系统方面的研发，只要TI能拿出合格的解码板，爱达就能立即将TI的解码板用上去。
　　陈信生接受TI总部地委托，认真调研了VCD影碟机在国内以及其他新兴国家的市场前景，认识到在目前各大公司研制新一代数字视频技术成熟之前。作为替代品的VCD影碟机存在的时间虽然不会太长，但是市场容量异常地惊人。
　　当然，陈信生的研究，相对于即将发生的现实。还有些保守，但是他听到爱达竟然获得央视广告标王，就马上意识到影碟机市极可能因为爱达的这次举动将再度大肆的爆发。
　　周游足以独挡一面，张恪很不负责任的将这些的事情都丢给他，只有傅俊给他当助手，还好宾馆方面以及海州驻北京办事处的人并不吝啬提出帮助，张恪前去见陈信生。
　　十一月的北京，深秋地风沙还没有那么大，张恪与陈信生的助理从宾馆出来。北京的夜色还没有模样，赶到三里屯，陈信生站在餐厅的外面等他们过来，见面的第一句话就是：“安吉伯先生让我代表他祝贺你跟你投资的爱达电子，张先生总会有令人惊艳地表现……”
　　张恪倒没有想到陈信生这么快就与TI总部沟通过过这件事。环顾这条街的景致。还没有几年后的酒醉金迷，外资公司的中高级白领喜欢在这里耗掉夜晚的时机，张恪记不得北京的天上人间有没有正式营业，但是三里屯这个地方，什么都可以少，绝不会少了猎艳的机会。
　　张恪陪陈信生走进餐厅，沪式风格的餐厅，精致小巧的菜碟，张恪与陈信生都不是善饮的人，此时也不是豪饮买醉地时候。喝着哈尔滨黑啤，交换双方对影碟机市场的观点。
　　愉快合作的基础，就是双方对未来的憧憬一致。
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　　央视标王以及大量广告的效应，将更大限度的让普通市民接受VCD影碟机的概念，继续培育、发展影碟机市场，而夺得央视标王的爱达将主宰这个市场。
　　“爱达做好准备了吗？”陈信生说道，“根据上届央视标王孔府宴酒厂的经验，根本不需要等到明年一月份广告正式播出，经销商就会踏断爱达的门槛，销量将会猛然上升到一个新的台阶，孔府宴酒厂是通过兼并其他的小酒厂来扩张产能，爱达准备怎么做？”
　　张恪平静的看着陈信生，从容不迫的说道：“孔府宴酒厂经验并不足取，陈先生心里比我有数，在极大的时间里兼并大量的小酒厂，势必造成管理上的混乱，他们要是今年能继续夺得央视标王，市场的繁荣能继续掩盖其他的矛盾，还有时间留给他们整顿，当然也要他们内部能意识到这一点，也要有人有足够的魄力与能量去整顿，可惜这届的央视标王给我们抢过来，市场根本就不会留给他们时间来收失败局……”
　　陈信生听了张恪这句话，微微动容，他原本打算拿这句话来打动张恪，没想到张恪看得比他还透彻，爱达这次力夺央视标王，绝不是市场冲动的结果。
　　“能为拥有你这样的合作伙伴而骄傲，”陈信生举起玻璃杯，笑着说，“既然这样，大家就没有必要浪费来相互试探了，我想，爱达也感觉到时间紧迫了。在张先生过来之前，我与安吉伯先生讨论过，TI中国公司刚刚被授权与爱达展开更广泛、更密切的合作。”
　　就算明后年的影碟机月销量稳定在三十万台，作为独供解码板的斯高柏公司，每个月将可以净得一千多万美金的暴利，就算TI公司再家大业大，也绝对无法对这个数字无动于衷。
　　TI公司会尽快拿出解码板来与斯高柏分享这个暴利市场。
　　TI公司不希望两家公司之间不信任的竞争，打破解码板垄断供应格局，但是斯高柏抢入市场有一年的先机，拥有相当的技术优势，自然不会轻易的放弃他们的垄断地位。
　　要是影碟机整机组装厂商百花齐放，TI与斯高柏之间的较量自然没有爱达什么事。然而爱达从九月份开始就成为第二代解码板最大的采购商，十月份就占到第二代解码板供应量的20％，爱达夺取央视标王之后，爱达对第二代解码板的采购比例将会进一步的扩大。那就让爱达在TI与斯高柏之间的较量中拥有话语权，首先是爱达与TI之间有秘密协议不能给斯高柏公司知道。
　　按照与TI公司的秘密协议，爱达只能以协议价最多获得TI公司三分之一总产量的解码板，也就是说，TI与斯高柏谈判下来，分得市场份额越多，爱达最终得到低价解码板的数量越多。要是爱达的市场占有率极高，低价解码板无法满足其需求，其他不足的部分，向斯高柏购买或者向TI购买，都无所谓，毕竟爱达在技术上没有障碍，也不可能再获得低于市场垄断价格的价码，但对于斯高柏与TI来说，就完全不一样。
　　爱达夺得央视标王，可以预见下一年度的市场占有率将会很高，爱达决定采购哪家的解码板，就能一下子的改变TI与斯市场的力量对比。
　　影响并不仅仅局限于爱达一家企业，一旦爱达异军崛起，在影碟机领域形成财富神话，那些跟风投资影碟机的厂商首先将模仿爱达的技术。
第252章　合作的基础
　　愉快合作的基础，就是双方对未来的憧憬一致。
　　无论是斯高柏、TI，还是飞利浦，他们想从中国影碟业牟取暴利，就需要影碟机整机厂商去努力的开发这个市场。
　　飞利浦元器件部中国区总裁张亚平人在上海，他稍晚一些才知道爱达夺得这届央视标王的消息，他禁不住握紧拳头挥了挥，丝豪不掩饰兴奋的表情。
　　前几天，张亚平得知新科电子做出与索尼全面合作的决定，虽然目前索尼机芯的质量还不够稳定，但是索尼决定增加技术投入。

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　　这对张亚平来说，绝对是一个坏消息。
　　新科电子的前身是一家有着近三十年历史的无线电厂，九五年已经是相当庞大的电子家电集团，技术力量很强，92年进入家用空调业，当年首次推出国内真正意义上的分体式空调，94年又率先推出家用柜式空调，借着对空调的营销，新科电子在国内拥有很高的知名度，并在各省市设立近六十家销售分公司。
　　在已经进入或有意进入影碟机的所有厂商当中，在张亚平眼里，新科电子是最有潜力的一家，无论是技术力量、资金实力、生产潜能、销售渠道，还是品牌知名度，新科电子都拥有其他厂商所没有的优势。
　　新科电子还没有将他们的影碟机产品推向市场，并不是他们的起步比别人慢，而是他们正在做更充分的准备工作，他们有着“不鸣则已，一鸣惊人”的自信。
　　即使十月份销量勇超三星的爱达电子。有再超先锋地趋势，但是爱达与新科之间，张亚平更看好新科。
　　但是新科选择了索尼作为他们的机芯供应商，然而戏剧性的一幕却是爱达电子在这个时候勇夺央视标王！
　　张亚平这时候觉得张恪那深邃黑色的眼眸里原来满是睿智与激情，新科在下一年度，绝不可能一鸣惊人的超越爱达。
　　影碟机整机生产的技术门槛不高，爱达的技术标准将成为跟风者仿模仿剽窃的对象，飞利浦已经失去新科。绝不可以再失去爱达。
　　张亚平想起张恪七月初在他们地产品发布会上透露的惊人目标，原来早就意指央视标王。
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　　十月中，张恪飞往香港之前，与张亚平会过面，双方讨论了下一年度的机芯供应问题，并没有形成明确的最终合作协议。
　　苏津东的电话，打不通，爱达的其他联系方式。张亚平都放在公司的办公桌里，张亚平当即开车从徐家汇的家里前往浦东地工厂，也顾不上节约手机费，在车里向他的老板。飞利浦元器件部总裁汇报国内刚刚发生、还没有通过媒体正式传播的重大新闻，要求总部同意他立即启动上海工厂的二期工程建设；他通知他地助手到工厂跟他汇合，他决定一旦跟苏津东联系上，就亲自到海州走一趟。
　　愉快合作的基础，就是双方对未来的憧憬一致。
　　与斯高柏、飞利浦相比，TI与爱达有着更密切的利益联系，就是那份年初就签定、让张恪转入香港公司那份分享垄断利润的协议。根据那份协议，TI从斯高柏公司手里分得更多的解码板市场份额，符合双方利益最大化的追求。
　　陈信生现在就担心爱达的产量能不能跟得上市场的步伐。他愿意促进TI与爱达在这方面进行更密切地合作，甚至愿意提助。
　　造几栋厂房很方便，厂房全部采用钢结构，一个月就能竖起一个大型组装车间来。但是熟练工人却不是一天两天能培训出来的，还好这两年海州市的无线电、电子等企业职工下岗的比较多。
　　收购海州无线电二厂、组建元器件子公司之后，全盘接收无线电二厂全部技术人员、设备、生产线与厂房。有三四个月的时间消化，已经差不多转化为爱达地生产力，只要央视标王的概念再度炒热起来，爱达就可以更方便的挑选合格的零部件供应商……
　　但是陈信生既然表现愿意让爱达割一刀的念头，张恪岂有不割的道理？TI号称世界数字解决方案的提供者，在技术积累上的优秀，全球也只有屈指可数的几家公司能相比，张恪最馋的就是TI地技术实力，爱达要自己买光头开模做机芯，向TI寻求技术上的援助是最好的……
　　陈信生开车送张恪回宾馆。已经夜深，他错过收看《新闻联播》对央视标王揭晓的新闻播报以及北京电视台对周游的新闻专访，设在宾馆大堂左侧房间的媒体接待室，灯光通明，还有一些人脖子上挂着照相机在里面东张西望，关于央视标王的新闻稿都已发出去，他们都期望能搞一份有分量的通讯稿。
　　驻京办的工作人员甚至取回几份北京报社明天即将发行的样报，今天没有重大的社会新闻，无一例外都把央视标王揭晓的新闻置于头条，还有两家报纸给这则新闻套红刊出，可见中央电视台对平面媒体的渗透力之强，傅俊与江母在媒体接待室，还有一名穿西服的青年人在帮助招待，没有穿宾馆的工作制服，不晓得周游又从哪里搞来人手。
　　张恪让傅俊去看周游有没有空下来，他先回房间。
　　周游精神奕奕，看不出丝毫的疲倦：“TI那边有什么好消息？”
　　“TI已经开始跟斯高柏公司对解码板市场的份额分割进行秘密谈判，他们为了给斯高柏公司压力，要跟我们做出紧密合作的姿态，谁叫我们是他们必争的整机厂商呢？”张恪意气飞扬的说，“不晓得斯高柏公司会不会来拉拢我们？”
　　周游会意的笑了起来，他也是少数知道爱达与TI签定分享垄断利润协议的人，说道：“北京的经销商过来求援了，他这里只备了一百台机子；国美电器采购部经理希望能与我们建立直供关系；北京兴大元交电家贸易公司的老总亲自赶了过来，希望能拿下我们明年的代理权……”
　　张恪揉揉太阳穴，头疼的说：“他们的动作还是蛮快的，不过都是你的事情，还用不着我头疼，不晓得海州那边怎么样……”
　　“海州那边的电话就没有停过，盛鑫的叶总也打过电话来，他知道你没时间，说你一时不理会他也没有关系，还有唐市长的女儿也打过电话来，她说会一直等你的电话，还有谢总打电话来问我们几时回去……”
　　“你在这里再留几天，跟央视还有很多细节要敲定，市场部不是在石家庄有两个人，你把他们直接调过来就可以了，我们最迟后天就要走……”张恪对周游说，“今天的工作是不是可以暂告一段落的，大家看起来都精神抖擞的，那是亢奋了，我倒觉得有些累了。”
　　周游走出房间，张恪看了看手表，心想这时候给唐婧打电话合不合适，叶建斌那边倒可以暂时不去理会他，身子陷坐进单发沙发上，两脚很舒服的跷到床沿上，将电话机拿过来放在膝盖上。
　　打到唐学谦家的电话是唐学谦接的，唐学谦家就一根线话，唐婧屋里按着分机。
　　“是张恪？几点钟了……唐婧可能还在等你的电话……”唐学谦充满睡意的声音还没有落，就听见唐婧在电话说，“爸爸，不是说了今天晚上不让你接电话的吗？”

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　　“都响了第四声了，我还以为睡着了……”唐学谦在电话轻声笑着，接着就把电话放了下来，也没有额外问央视标王的事情，不晓得晚晴有没有跟他做额外的解释。
　　“你怎么这么晚才打电话过来，我都趴书桌上睡着了？”唐婧娇怨的说，声音娇柔甜腻。