你看到财富了吗-第9章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　而居住在美国的罗芬坦得到这一消息后，立即前往奥地利与斯瓦罗斯基家族谈判……我替你们与法军交涉，以避免公司被没收。

　　　　条件是将公司的销售权利让给我，而且在我有生之年，可获得销售额的10％作为交涉的报酬。

　　　　斯瓦罗斯基家庭认为条件太过苛刻，简直就是空手抢劫，但公司已面临绝境，退一步即跌入万丈深渊。万般无奈之下，只得答应罗芬坦的条件。

　　　　罗芬坦当即来到法国司令部，告诉法军说：

　　　　〃从今日起，斯瓦罗斯基公司已成为我的公司，而我是美国人，公司的财产也就是美国的财产，美国当然拒绝法军没收自己的公司。〃

　　　　罗芬坦说罢，还向法军出示了相应的法律文件。

　　　　法军看过文件后无言以对，只好同意罗芬坦的要求，最终放弃了没收斯瓦罗斯基公司的企图。

　　　　罗芬坦得意洋洋地回到美国，分文不掏地设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。斯瓦罗斯基公司只能忍痛信守合约，于是利润如水般流入了罗芬坦的公司里。

　　　　罗芬坦并没有就此罢休。他又花钱买了小国家列支敦士登的国籍。这个小国家出售国籍，价格不超过10万美元。凡人持该国籍者，只需每年交纳不足100美元的税金即可。贫富尽皆如此，除此之外，没有别的税收。真是所有富翁日夜向往的桃花园。

　　　　罗芬坝做到了。既用国籍赚来巨额利润，又用国籍逃避了大量税收，而一切都是巧妙而合法的。

　　　　罗芬坦悠闲得很，分文不掏便赚大钱，而且又确保钱不外流，真是智商高于金钱。

　　　　点评：

　　　　聪明的犹太人罗芬坦制作了一张皮椅，由你怎么舒服怎么坐。十九、福特出奇制胜

　　　　1902年，福特汽车生产出福特〃t〃型车。今天，亨利·福特公司已成为世界第二大汽车公司，亨利·福特当之无愧地被称为〃汽车大王〃。但这位〃汽车大王〃在坐汽车王国霸主的位子时，也碰到过小小的麻烦。

　　　　1916年11月的一天，福特被报纸上的一个大标题惊呆了，上面写道：〃爆炸『性』新闻！道奇兄弟状告福特！〃原来，道奇兄弟反对进一步降低t型车的价格，反对福特汽车公司进一步扩大生产，状告福特侵犯股东利益，有意形成对汽车业的垄断，并要求公司拿出巨额利润进行分红。

　　　　直到1919年3月，法庭才宣判：福特先生降低t型车价格的利他主义精神值得提倡，然而，作为公司的管理者，福特有义务向股东分发红利。法院判决福特必须分发不低于1900万美元的利润，同时，他可以把剩余的一半利润用于扩大投资。

　　　　尽管以福特公司的财政状况完全可以给股东发放高额红刮，但福特对法院如此判决并不满意。那些股东们只在公司创注之初投了一点钱，此后再不为公司的发展尽什么力，而现在却要伸手要钱，福特太不满意这些股东了。他想，怎样才能计这些股东自愿离开公司呢？福特心中有了个好主意。

　　　　第二天，福特宣布辞去福特公司总裁的职务，新的总裁由他的儿子担任。不久，报纸上也登出了新闻：〃亨利·福特正准备成立一个巨大的新汽车公司！〃新闻说这个新的汽车公司全部由福特家庭控股，新公司肯定会超过现在的福特汽车公司，在新公司里，福特可以随心所欲地生产便宜实用的大众车。

　　　　看了这则新闻，福特汽车公司的股东们着急了，福特汽车公司在福特的儿子任总裁后还会前途无量吗？自己手中的股票又会怎么样？自己的利益会受损吗？正在他们彷徨时，一个中间人出来了，他愿意做他们出让这些股份的中间人。股东们为了维护自己的利益，正巴不得手中的股票早些出手呢。那么，到底谁愿意在这时收买这些股票呢？这个人当然是亨利·福特。福特花了1。06亿美元全部买下了股东们手中的福特汽车公司的股票。

　　　　点评：

　　　　其实，福特才不会轻易放弃自己的公司，这是他多年心血的结晶。他只是采取了一个小小的的手段，赶走了那些只会对公司指手划脚的人。现在，福特汽公司已经成为了亨利·福特的家族公司。二十、〃健力宝〃暗渡陈仓

　　　　我国著名企业广东运动饮料公司，前身是一家小酒厂，1983年的产值是130万元。1984年7月与广东体育科研所合作，开始生产和销售〃健力宝〃饮料后，积极赞助体育事业：为时隔多年重新参加奥运会的中国体育代表团提供专用饮料，为中国女排、广东乒乓球队等提供常年的饮料及部分经费，为亚运会和全运会赞助饮料，为全国首届少数民族运动会提供饮料，主办〃健力宝杯〃健美『操』赛、自行车赛，主办〃最受球『迷』喜爱的国脚〃评选活动等等。

　　　　〃爱屋及乌〃，这样一来，这家公司随着人们对体育的喜爱而倍受青睐。当中国运动员载誉归来时，〃健力宝〃随着记者们的〃中国人取得胜利的奥秘〃、〃中国魔水〃等报道而名声大噪；当人们在人前喝〃健力宝〃时，比起喝其他饮料来，心中会有一番〃高人一等〃的感受。短短几年，该公司以近乎神奇的速度发展：1985年产值达1650万元，1986年达4407万元，出口创汇87万美元，1987年仅用8个月就实现了计划目标，产值超亿元，出口创汇488万美元。这样的发展速度，不仅在中国，就是在世界发达国家中也是十分罕见的。

　　　　点评：

　　　　〃明修栈道〃……资助体育活动；〃暗渡陈仓〃……扩大企业知名度、美誉度和产品销路，这就是该公司成功的奥秘。二十一、〃老实本分〃的福斯汽车

　　　　福斯汽车针对商业界的前列产品，有一套独到的确定自己位置的平实技巧。

　　　　早期的福斯汽车（由于外型的缘故，市场上被人称作〃金龟车〃）的确较为粗笨，它与当时如底特律的流线型汽车比较，并非对手。

　　　　但是福斯的个『性』优势在于质最好，价格廉。

　　　　与其鼓吹车型先进，设备一流，倒不如认定自己毕竟只是〃价廉物美〃为上。

　　　　于是在汽车市场中，福斯汽车反复去提及〃lemon〃的概念。

　　　　所谓〃lemon〃并非直译的〃次品〃之意，实际上引申为〃未完个赶得上『潮』流和时髦〃。

　　　　福斯这样按〃lemon〃来作为自己在市场中竞争的定位，在当时实际上是为自己的生存和发展，去确定了自己和竞争对手的关系，抓准了消费者对其需求目的关系中的准确位置。

　　　　市场的反应并不因为福斯这种老实，甚至被人嘲笑为愚蠢而不恩惠它；相反，使福斯在寻求实用和不太趋于时髦的〃保守型〃顾客支持的同时，也争取到新一代消费者的青睐，更主要的是，福斯的市场形象得到提高。

　　　　一时间，福斯的实实在在，平平白白的产品说明书，写实『性』毫不掩饰或毫不夸张的产品照片，宣传　〃nobody　is　perfect　〃（人非圣贤）、〃uglyisonlyskindeep〃（丑在外表）的实话实说的广告词都受到市场的欢迎，有时甚至凌驾在封面故事及专栏特写之上，经常成为街头巷尾茶余饭后的话题。

　　　　福斯因这个摆正市场序次的策略，销售数字急促上升，在激烈的市场竞争中，丝毫不受当年新上市的美国当地小轿车或其他厂牌的进口汽车影响，〃金龟车〃受欢迎的情况出乎意料之外。

　　　　能够做市场的〃大哥大〃带领『潮』流，这固然值得羡慕，但是第一〃只有一个，其他同类产品同样也想生存，同样希望通过发展来提升自己的地位。

　　　　点评：

　　　　这表明，市场所提供的机会是均等的，每种产品在市场中的地位和空间都会与其实力和能耐相称的。〃龙头〃有龙头的威风，凤尾〃有凤尾的〃玲珑〃。〃头〃与〃尾〃虽不可同日而语，但却可在同一空间中为自己的生存而奋斗。二十二、尤伯罗斯奥运会上收渔利

　　　　1986年第23届奥运会确定在美国洛杉矶举行时，尤伯罗斯便夸下海口：〃我个人承办这次奥运会，不仅不要『政府』赞助一分钱，而且还要净赚2亿元。〃有人认为尤伯罗斯在吹牛，正等着看伯罗斯的笑话。事实上，尤们罗斯早已胸有成竹，他看到各国大企业绝不会放过利用这次国际大赛展开竞争的机会，便抓住各竞争对手之间的矛盾和竞争心理，点燃了一场竞争大战的导火线。

　　　　当时，为在奥运会上推销产品而申请参加赞助的企业有12000多家。尤伯罗斯为了提高赞助费，规定该届奥运会赞助单位仅限于30个，每个单位至少出资400多美元，而且同行业的企业只选一家。这意味着，哪一家出企业的赞助费高，哪家企业就能成为赞助单位，从而其产品在同行业中才会独占鳌头。于是，各企业惟恐自己被淘汰，都抢先登记，竞相提高赞助费数额，使竞争战火愈烧愈烈。日产与福特、通用的汽车大战，〃可口可乐〃与〃百事可乐〃的饮料大战，〃富士〃与〃柯达〃的胶片大战等等，高『潮』迭起，精彩纷呈。

　　　　在这场竞争中，出资最多的是〃可口可乐〃公司，以1300万美元的赞助费战胜了竞争对手〃百事可乐〃公司，报了1980年莫斯科奥运会上败在该公司手上的一箭之仇。其他各行业的诸多企业，也以较高的赞助费获得赞助资格。

　　　　点评：

　　　　尤伯罗斯最后不但筹足了举办第23届奥运会的资金，而且真的赚足了2亿美元。二十三、剃须刀的锋芒战

　　　　20世纪纪初，美国年轻的推销员金·吉列发明了安全剃须刀，投放市场后，十分热销。由此，创办了金·吉列剃须刀公司。当金·吉列在市场上大红大紫时，盖斯门公司没有像其他竞争者那样，一心想抢在金·吉列公司的前头，而是不动声『色』地尾随其后，秘密地进行大量而周密的市场调查，收集金·吉列剃须刀的弱点。

　　　　17年后，盖斯门公司推出了一种两面使用、锋利安全的刀片，它既能安在盖斯门公司生产的刀架上使用，又能安在金·吉列公司的刀架上使用。这种刀片进入市场后，很受顾客欢迎。而金·吉列的老用户，也纷纷改用盖斯门产品。恼羞成怒的金·吉列公司连忙推出双面刀片。然而盖斯门公司立刻避开刀片上的刀架，排出既能使用盖斯门公司的刀片，又能使用金·吉列公司新推出刀片的刀架。财大气粗的金·吉列公司推翻了原来的剃须刀整个设计，研制出刀架通用型、刀片双面刃的剃须刀，企图压垮盖斯门这个后生，谁知盖斯门又研制出刀架重量轻、双面不绣钢刀片的剃须刀。盖斯门公司三发重重的闷炮，发发打中金·吉列公司的后脑勺，在10多年的较量中，金·吉列公司剃须刀的全球市场率从初期的90％下降到不足25％，而75％的市场则被以盖斯门为代表的后来居上者瓜分。

　　　　点评：

　　　　这是一场没有硝烟的战争，主动与被动关系太明显了。二十四、〃百佳〃与〃惠康〃

　　　　一战害死了别人

　　　　1984年，香港超级市场发生了一场激烈的〃战争〃，所使用的武器不是枪炮、火箭，而是大减价。

　　　　这场〃战争〃由百佳超级市场集团打响第一枪。1984年4月26日，在香港拥有79家分店的〃百佳〃集团，突然刊登减价广告，宣布几十种商品削价出售，减价幅度10％到30％不等。拥有78家分店的另一超级市场集团〃惠康〃立刻做出应战的姿态，把商品的价格压得比〃百佳〃更低。它所有的分店午夜关门之后，连夜更改价格标签，第二天早市，顾客们就发现价格大幅度下降。〃战争〃愈演愈烈，从食品到日用品，降价的商品越来越多。

　　　　〃百佳〃、〃惠康〃分属两个财团，互相之间早有激烈竞争。当时，香港超级市场越开越多。1982年4月，香港有超级市场393家，商场云涌，再大的消费能力总是有限的，必然使竞争白热化，同时，香港市场物品增加，供过于求，加上货物进港渠道增多，许多工厂都希望到香港推销产品，而香港市民的购买力并没有什么提高，这就造成滞销积压。为了刺激消费，吃掉许多〃小鱼〃，就爆发了这次降价战。

　　　　这两家集团所以敢发动降价战，是因为它们的货源与银期占着优势。香港的超级市场都向洋行订货，由于数量大，成交价十分优惠，售价削它十元八元还不亏本。它们的银期比较长，通常付款是60天，如果是包购包销，可延长到120天。

　　　　这场商战把香港市场搅得风云『乱』滚。香港的〃百佳〃和〃惠康〃两大超级市场是集团经营，所订货物占全港超级市场购货量的80％以上，因此，享受优惠的成交价格，售价上回旋余地很大。两大超级市场集团为争取顾客，从4月下旬开始削价竞销，酣斗数月，不肯罢手；多数商品削价10％～20％，甚至一些主要商品降价到成本以下。人们形容这是一场〃肉搏战〃，而且〃拳拳到肉〃。

　　　　两大超级市场集团削降竞销，苦了众多的中小型超级市场和商店……有的应声而倒，有的气喘吁吁，岌岌可危，但也有的中小商店却安如泰山，还增加了部分顾客，有所发展。后者的诀窍就是采用了隔岸观火之计。在两大集团削价竞销之时，它们不是跟着削价，而是冷静分析两大超级市场集团经营的商品中竞相削价的有哪些，市场需求状况如何，采取你削价的商品我不经营，来个〃你无我有〃，〃不搞热门钻冷门〃。试想一下，能力本来很小的企业如果不采取隔岸观火之计，而跟着盲目介入，财不大，气不粗，必然倒霉。两大超级市场集团削价竞争战达4个月之久，元气均有损伤，随之，价格回升。这时，一些跟着起哄削价竞销的中小企业因无资金只好〃望价兴叹〃了。而隔岸观火的中小企业看到时机已到，积极经营，获益不少。

　　　　《司马法·仁本》中说：〃国虽大，好战必亡。〃企业经营者要从长远的角度来仔细地分析市场态势，慎重决策，切勿轻率地挑起各种〃商战〃。

　　　　在经济竞争中，有些企业领导者（主要是商业企业领导者）往往误认为促销的最好方法就是回扣和让利，殊不知这是一种极其错误的认识。回扣、让利及巨奖等等一般都会带来销售成本的增加和商业利润的普