创业者的新生-走出失败-第11章
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尖。发展高科技要适度，要符合经济发展水平，尤其消费水平，这样才可以进入良『性』发展状态。
在发展传统产业同时，民营企业要立足实业。纵观世界500强，绝大多数都是搞实业出身。通过几十年上百年的发展，才有了今天的规模。在经济低谷时期，只有发展实业才是安身立命的根基。打好坚实的基础，才可能谋求长远的发展。现在中国绝大多数行业都已进入正常的市场化阶段，自由竞争加剧，生意难做，利润较低，这些都是市场正常化的标志，暴利、投机才是市场经济不正常现象。所以，在现阶段的市场环境中，民营企业家要扎扎实实地以实业为本在传统产业谋求长久的未来。
树立品牌意识
创立百年企业是无数民营企业的远大目标。产品在百年企业发展史上不断演变，品牌才是企业同步成长的终生资本。质量是企业的基础，品牌才是企业的生命。中国的企业还比较缺乏真正意义上的品牌概念和企业形象战略意识。我国大量产品与国外同类产品质量相差无几，甚至超过国外产品，但由于缺乏市场创造和品牌经营能力，致使这些品牌至今没有取得应有的市场地位。现在市场竞争的实质已由物质面（产品）转向非物质面（品牌形象），单纯技术因素（质量因素）已不足以决定市场局面和企业生命，品牌形象、企业形象的〃质量〃高低，已成为企业生命的决定『性』因素。只重视质量的思想属传统常规的〃生产者意识〃，在重视质量的基础上极重视品牌经营，才是〃现代经营〃意识，企业的发展要强化现代经营意识，即〃品牌经营意识〃。
推动战略升级
南洋天安集团总裁温元凯先生认为，面对现在市场低『迷』的经济环境，产业战略升级是当务之急，许多民营企业需要引进〃外脑〃，进行全方面的咨询和策划。
战略升级要从十个方面考虑：
一是企业发展战略。民营企业需要有三、五年或更长的发展规划，不仅如此还要一个可『操』作『性』的实施方案。
二是金融运作。金融运作不仅仅指银行贷款，也包括购并、发股票、发债券等，还要从金融角度寻找战略合作伙伴。
三是市场营销。市场营销中更注意品牌与服务的营销。
四是企业管理。将来最厉害的企业家是把中外管理思维和经验结合得更好的人物。
五是研究发展。中国企业在研发上的投入普遍较低。要使企业长足发展并具有较强的竞争力，必须不断加强研究和开发，不断进行创新。
六是竞争战略。如何参与竞争，怎样击败对手，包括怎样防止非法竞争、不正当竞争，都要有一套谋略。
七是公共关系。中国的许多企业家对公共关系未引起足够的重视。
八是企业文化。现代越来越多有活力的企业需要营造企业文化。把企业变成学习型组织，让员工有归属感，有吸引力、凝聚力。
九是人力资源。人力资源的首要任务是为企业不断地网罗优秀人才加盟，不断地淘汰不适合人员出局；其次是从老板开始到普通员工都要培训，企业培训应该成为经常『性』任务。
十是跨国运作。达到一定规模的民营企业眼光应该走向世界，中国企业家要不断扩大资源配置半径，民营企业才能从一个区域『性』企业成为全国知名企业，进而发展成跨国公司。
提升管理能力
在民营企业的原始资本积累阶段，从个体地摊到做贸易，从炒房地产到炒股票都是以投机为主要特征，暴利，资金积累快，谁敢冒风险、敢投机就可赚大钱。这一阶段完成中国民间资本的原始积累，出现许多百万富翁、千万富翁，甚至亿万富翁。但在90年代后期，却有不少的民营企业家相继落马，出现各领风『骚』三五年的现象。同时，大量的民营企业家发现使用自己以前赚钱的经验已经不灵了。虽然有经济环境的影响，但更主要的是企业规模扩大的同时，市场更加细分，竞争更加激烈，必须有全新经营管理体系才能保证企业持续发展。
民营企业多数都是创业者自己打出来的天下，在管理上习惯于个人说了算，特别是中小型企业，企业管理多数是凭个人的感觉，事无巨细，均由老板决定，走一步看一步，碰到问题临时想办法，随意『性』太大，弊病太多。企业小的时候这个问题还不太突出，当企业发展到一定规模时，再这样就不行了，就必须靠制度来管理。民营企业一定要根据自己的实际情况来建立制度，可以借鉴国外目前流行的管理方法和管理制度，也可借鉴国企的一些切实可行、行之有效的管理制度。
凝聚高素质人才
人才是关系民营企业兴衰成败的关键。人员整体素质跟不上，就会制约企业的进一步发展。
事实上，无论怎样强调人才对民营企业的重要『性』都不过分。美国钢铁大王卡耐基曾经说：〃假如将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，只要保留我的组织人员，四年之后，我仍然是钢铁大王。〃
人才队伍建设是一项长期『性』的任务，即要有发展的眼光，也要有实事求是的态度。要根据企业目前发展的阶段『性』和未来发展的可能『性』，来设计人才队伍的规模和形式。人才问题的根本在于两点：一是企业如何凝聚人才，二是企业凝聚什么样的人才。考虑人才队伍建设问题，务必要弄清四个方面的问题：第一是利益。用什么吸引人家到你的企业里来，为你出力，出智慧。第二是舞台。人的才能需要有发挥的场所，舞台太大，会把人累死；舞台太小，才华就施展不开。第三是情感。钱是个好东西，可人毕竟不能成为赚钱的机器，不能只讲利益不讲感情。第四是制度，也是规范化管理。人才是流动的，企业是铁打的，没有制度，就没有约束力，到头来就会出现各种各样的问题。
构筑企业文化
许多民营企业的老总， 有一个问题想不明白，那就是看到其它企业，论规模比不上自己，论设备比不上自己，论人才比不上自己，但人家的市场份额就是比自己大，内部员工的凝聚力就是比自己企业的员工凝聚力强，企业效益自然也比自己的企业效益好。其实关键在于企业本体的内在文化建设及形成的文化氛围使然。这些老总们总是感叹生不逢时，或干脆把原因推向客观，从不反省自己企业的文化建设，一贯认为企业就是生产，就是赚钱，一切以此作为衡量企业、员工业绩的唯一标准。在此观念的影响下，企业员工也根据自己的工资多少来决定自己在工作中应该付出多少。于是公司内部便形成了一种氛围：纯粹把工作当成一种谋生手段，多干一点儿就感到吃亏，更不用说发挥其主观能动『性』了。这样形成的企业〃文化〃怎样去和其它企业竞争，怎样在激烈的竞争中获胜？
作为企业的核心层，的确应该认真地思考自己企业的文化构筑及趋向，进而界定企业的身份和制定出切实可行的企业身份计划及传播计划，这是使企业摆脱困境的良策之一。
文化的构筑对于企业、对于每个员工来讲都是一个长期积累和学习的过程，是不断地超越自我、否定自我的过程，是需要有勇气面对自我（面对自己的企业）的，要敢于为构筑自己企业的文化而革新。
作为一个具有优秀文化的企业，你随时随地都会感受到这种与众不同的文化气息，大到公司、厂房、园林规划，小到一张名片，都透着一股强烈的、独特的、振奋人心的文化气息，让你感到与众不同，从而也增加企业自身的魅力，增加企业在竞争中的成功率，也增加别人对企业的信任。企业的文化底蕴愈深厚，给外界的认知感就愈强，企业的知名度就愈高，企业的整体业绩就会上升。
因此说，一个没有良好文化氛围的企业是一个没有希望的企业，而且在当今的社会环境中，更难以立足，在经营活动中多增加一点文化含量，对企业的生存发展所起的作用是难以用数字估算的。
23合伙创业，先小人后君子
一个好汉三个帮，合伙创业由于可以集各自之所长，且可以将风险分担，确实不失为一种好的创业方式。由于合伙创业这一形式变得越来越普遍，所以因不了解有关法规而带来的民事纠纷也随之增多。因此，让创业者了解合伙经营中的种种禁忌十分必要。
一、义气用事，不懂法律
许多合伙创业人只凭义气，就草率合伙，法律意识淡薄，内部之间没有一定的法律约束，对合伙人的盈余分配，债务承担，合伙解体的财产分配等均无规定。一切只凭嘴一张，刚开始时问题还不大，当赚了钱或赔了本之后问题就多起来，既不能同富贵，也不能共患难。
二、一方擅自做主处理合伙经营的财产。
合伙人的财产应由合伙人共同管理和使用，如一方不经他人同意就擅自做主，私自处理合伙经营的财产，则极易产生纠纷。如赵某和秦某合伙经营一个汽车修理厂，效益不错，后赵某瞒着秦某将修理厂的一批配件低价出售给朋友。秦某发现后，要求追回配件的差价款，而赵某认为自己有权这么做，双方争执不下，秦某告上法庭。
三、不讲信义，言而无信
某单位下岗工人王某、钱某商议合伙开一个小餐馆，双方约定各出资2万元。王某负责租门脸、搞装修；钱某负责投资设备。合伙协议签订后，王某花了几千元，租门脸儿，一切就绪后，钱某忽然提出不干了，王某找到钱某要求赔偿损失，双方几经谈判谈不拢，王某于是诉诸法律。
四、经营混『乱』，帐目不清
合伙经营必须做到帐目公开，便于互相监督。有时为节约开支，往往确定由一方做帐，但因不懂会计致使帐目不清，导致合伙人不信任。董、陈二人合伙开了一家超市。商定由陈负责计帐，但陈未做过会计，以致于做的帐目很混『乱』，常出现漏记、少记情况，久而久之引起董某的猜忌，不到半年时间，二人就散了伙。
24个人创业如何申请贷款？
个人创业或私营企业在购买设备、原料时，如果缺少资金，可以向银行申请贷款，以便资金融通。
申请银行贷款的条件：须经工商行政管理部门依法登记，持有营业执照，具有法人资格，具有一定数量的自由资金，在银行开有基本结算帐户，按时向银行报送财务报表，遵守国家政策法令和银行信贷制度，能提供有效贷款担保或抵押，不挪用贷款用途，接受银行的贷后监督检查，经济效益良好并能按期归还贷款本息。
贷款程序：银行对申请人提交的书面贷款申请书，购销合同和有关个私财务报表进行审查，对其提交的贷款担保书或贷款抵押物的资料进行审查签证，并开展一定的贷前实地调查，然后作出是否同意贷款的决定。同意贷款后，申请人还需到当地市（县、区）人民银行的金融管理部门办理一份《贷款证》，并在发放贷款的银行开立一个基本或辅助结算帐户；至此，贷款银行才会将贷款资金转入所开立的帐户内，由申请人按照其所申请的贷款用途自主支配使用。
贷款特别提示：
一、贷款品种：个人创业者一般宜从小到大逐步升级，可先通过有效的质押、抵押或第三方保证担保等手续向银行申请流动资金贷款，等有了一定实力再申请项目贷款。
二、贷款金额：由于个人创业者一般经济不太富裕，贷款时，应注意投资规模，量力而行，尽量避免进行大投入。一些创业者求高贪大、盲目投入，结果大量的贷款本金及利息压在身上，最终只好关门大吉。
三、贷款利率：目前的基准贷款年利率为6个月（含）以下为558％，6…12月（含1年）为585％，1…3年为594％，3…5年（含5年）为605％，5年以上为621％；根据人民银行有关规定，各商业银行和城乡信用对个私业的贷款利率可以实行上浮，上浮幅度为30％以内，但各家银行、信用社的上浮幅度并不一致，因此个人创业者在申请贷款时，可〃货比三家〃，尽量选择利率上浮幅度小的金融机构去贷款。
四、贷款期限：现行短期贷款分为6个月以内（含）、6…12月（含1年）两个利率档次，对1年期以下的短期贷款，执行合同利率，不分段计息；中长期贷款分为1…3年、3…5年及5年以上三个档次，对中长期贷款实行分段计息，遇到贷款利率调整时，于下一年度1月1日开始执行同期同档贷款新利率。
总之期限延长，利率越高，因此创业者在申请贷款时应清楚这一点，把握好贷款利率在两个时间段的〃利差〃，在确定贷款期限时尽量不要跨过一个时间段，应尽量往下靠档次。
下面再介绍两种企业融资新法。
以银行票据融资
随着社会主义市场经济的发展，银行汇票和支票迅速推广，本票和商业汇票开始在资金清算中出现，并在商品交易、资金融通、处理债权债务等方面大量使用和流通。企业应充分利用《票据法》中的有关规定，增强票据意识，实现融资手段的多样化。
1、通过让渡票据权利融资。《票据法》规定了票据签发、转让、承兑、付款、追索等行为的程序和方式，因而，在合法的商品交易的条件下，企业获得票据后，又可以通过背书，以转让票据权利的方式偿还企业债务，使票据替代货币流通，加快资金周转。例如，a公司向b公司负债，而c公司又向a公司负债的情况下。a公司可以向b公司签发一张由c公司承兑的汇票票据。c公司一旦对这张汇票作了承兑，就意味着清偿所欠a公司的债务，同时a公司也就清偿了所欠b公司的债务。
2、通过签发定期付款的票据融资。《票据法》规定汇票有见票即付、定日付款、出票后定期付款、见票后定期付款四种方式，本票又分为即期本票和远期本票两种。因此，企业在资金周转出现困难而又急需购进商品或原材料�
