绝妙策略-第16章
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球员食堂里，王教练正带领着一干一线球员吃午餐，众人均是…身名牌，且桌上满是山珍海味，生猛大补。忽见那位姓张的老教练带着一群衣衫破旧、满脸菜『色』的二线队员推门而入。王教练对他们的到来很是不悦，转身低头对身旁的助理教练低声抱怨道：〃真是讨厌，这帮寒酸鬼；要钱没钱，要设备没设备，连块自己的训练场都没有，动不动就向我们借，真是烦人。〃
话音刚落，张老教练就走到王教练身边，满脸堆笑掩住窘迫说：〃王导，您下午用不用那块标准训练场？〃
〃对不起。〃王教练皮笑肉不笑地回答：〃我们今天下午全体队员都要在那块场地上演练战术，而且要练满整个下午，直到天黑。〃
〃噢！太好了，果然不出我所料。〃张老教练喜上眉梢，〃我们正想借你们一线队的健身房练练力量，请您把钥匙给我吧！〃
张老教练熟知王教练的鄙夷，知道他如果直接问王教练要健身房用肯定会遭到拒绝，于是灵机一动，指南打北，开口向王教练借训练场，被拒绝方抛出自己的真实意图，让王教练找不到另外的理由来，从而轻松地达到目的。并给大家带来了欢笑，也缓解了他和王教练之间可能产生的紧张局面。于此可以窥见指南打北幽默术的一斑，也可以加深人们对幽默作用的认识：幽默不仅仅只是制造笑料以填补生活的空虚，而且也是解决一些日常生活中的难题的行之有效的工具。并且所起的作用往往是正颜令『色』所不能比拟的。
指南打北幽默术宛如武侠小说中的虚晃一招。二者都是利用对方对外界事物的第一反应做文章，以自己意图之外的东西去吸引对方的注意力，让人防范或拒绝，再以实际的意图〃攻〃对方一个措手不及，只不过一是为了产生幽默，一是为了在交手中获胜。
指南打北幽默术很有些〃兵不厌诈〃的意味，它利用人们的预期心理，〃指〃向〃南〃方，当人们顺着他〃指〃的方向看时，忽然又反打〃北方〃，这样南北的一反一复中，不和谐的因素产生，幽默的酝酿也就成熟。
因为指南打北幽默术含有欺诈的成分在内，这固然能〃骗〃住对方，从而产生幽默，但若经常玩这种诡诈的把戏，别人就不会认为这是幽默，反而要怀疑你的人品了。这样，幽默的目的没有达到，还失信于人，实在是得不偿失。
绝妙策略 94单刀直入化险为夷
许多人面对这种浅陋的诡计一定会给气个半死，自己本无伤人之心，却反倒因为对方的拙劣行径下不了台。
单刀直入幽默术就是在遇到某种难堪局面时，不作回避或妥协，而是开门见山地摆出自己的看法，使对方在猝不及防的情况下接受自己的意见。
一般说来，以委婉曲折的方式说出自己想要说的话，这是比较典型的幽默语言。因为幽默的主旨在于缓和矛盾，避免摩擦，增进人与人之间的体谅和沟通，语言的曲径通幽对它来说自然十分重要。
但情况往往是错综复杂的，什么规则都可能有例外。就拿幽默语言来说，在一定场合下将观点旗帜鲜明地亮出来，也有可能起到增进了解、化解矛盾、引人发笑的功能。
单刀直入幽默术的特点在于知难而进，以攻为守，出人所料，这是与以前我们所谈的各种幽默大不相同的。
某人家里有柴刀，而邻居没有。邻人屡次向他借，他总是说：〃对不起，我自己正要劈柴呢！〃
有一回，邻人看准他家里没有一根柴，才向他借。但他却冲口而出地说：〃对不起，我自己正在劈……〃
说到这里，便想起自己没有柴，于是一边想计策，一边支吾说：〃……劈、劈、劈，我自己也要劈、劈……〃
邻人看见他那副着急的样子，便笑着说：〃算了！你别为难了。理由慢慢想不迟。〃
这位可的确算得上是一个不折不扣的小气鬼了，叫谁碰上谁也得自认晦气。尽管这位邻人的做法不可谓不用心良苦，但终于不能借得柴刀一使。吝啬鬼聪明反被聪明误，一急之下把自个儿『逼』上一条自相矛盾之路，改口也来不及，借口一时又找不到，骑虎难下。
倘若你悻然而走，反而显得自己缺乏修养；忍气吞声吧，谁甘心轻易受这样一顿莫名其妙的羞辱？
邻居急中生智，陡然揭穿了对方的把戏，既道出了胸中怨气，又风趣优雅，为自己和对方找到了一把下台的梯子。他采用的就是单刀直入法，似刻薄实机智，似武断实恰如其分，可以说是成功的范例。
单刀直入幽默术不仅可以帮助人们在尴尬时刻喻事晓理，摆脱困境，它还可以用来及时缓和紧张气氛，维护自己合理权益，争取来之不易的机遇。
我们不妨再举一例。
青年人小陈刚刚在一家公司谋得一份相当不错的职业。
由于小陈家距公司有好长一段距离，他每天需要转乘好几趟公共汽车去赶时间上班，所以很容易迟到。
但公司对职员的要求非常严格，公司规定：每月上班迟到累计超过三次者，公司将对其予以解雇。自上班以来，小陈已经有两次迟到记录了，所以老板曾非常尖酸地对小伙子暗示：〃就等你下次了！〃
星期二下午，小陈不幸又一次迟到了。当他企图偷偷溜进办公室时，他发现老板竟站在门口恭候着他呢！
〃你好，老板，〃小陈灵机一动，抢在老板发话前毕恭毕敬地说道：〃鄙人小陈，现年26岁，大专文凭，工作经验丰富，愿『毛』遂自荐，申请我即将失去的这份工作！〃
整个办公室的人大笑起来，老板也忍不住笑，踱出办公室，小陈来之不易的工作机会得到了保留！
绝妙策略 95给自己爱
面对对方的恶意攻击，杜罗夫脸不红，心不跳，巧妙地发挥，承认自己是丑角的同时，给对方有力的还击。
生活中常常会遇到这样的情形：你因为职业或生理等方面的原因而显得与众不同，甚至是低人一等，别人就可能会抓住你这不同来笑话你，如果你不知道怎样回击，这当然会令你很难堪。如何有力地还击而不失风度，并且具有幽默『性』呢？是借对方谈论之题而发挥自己之意，所以常出乎人的意料，意料的事情与实际情形的冲突就产生出幽默。
有一次，俄罗斯著名的马戏丑角演员杜罗夫在观摩演出的幕间休息时，一个傲慢的观众走到他的面前，讥讽地问道：
〃丑角先生，观众对你非常欢迎吧？〃
〃还好。〃
〃作为马戏班中的丑角，是不是必须生来有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，就会受到观众欢迎呢？〃
〃确实如此。〃杜罗夫悠闲地回答，〃如果我能生一张像先生您那样的脸蛋儿的话，我准能拿到双薪！〃
谁都明白他的意思是：我如果不是由于表演艺术得到观众好评，而是由于生有一张愚蠢而又丑怪的脸，才受到观众欢迎的话，那么你的脸加倍愚蠢，加倍丑怪，则可以领双薪了。回击有力，也不乏幽默感。这个观众想抓住杜罗夫的职业缺陷加以嘲讽，结果是自讨没趣，只好在大家的哄笑中灰溜溜地走开。
美国三四十年代，有个政界人叫凯升。他首次在众议院里发表演说，打扮得土里土气，因为他刚从西部乡间赶来。
一个善于挖苦讽刺的议员，在他演讲时『插』嘴说：〃这个伊利诺斯州来的人，口袋里一定装满了麦子呢。〃
这句话引起哄堂大笑。凯升并没有因此怯场，他很坦然地回答：〃是的，我不仅口袋里装满了麦子，而且头发里还藏着许多菜籽呢。不过我们虽然藏的是麦子和菜籽，却能够长出很好的苗子来！〃
凯升借〃口袋里装满麦子〃之题发挥出〃能够长出很好的苗子来〃，对自己加以肯定，语言也极富幽默感。于此，可见借题发挥幽默术之一斑。
借题发挥幽默术常借其人之道，还治其人之身。以对方所讲的道理或所用的方法来还击他，既能产生有力的反驳和揭『露』的作用，又能产生极强的幽默效果。借题发挥与两人相骂不同。甲骂：〃你不是人！〃乙回以：〃你是牲畜！〃这里面就只是〃借题〃而没有〃发挥〃，自然缺乏上述例子的还击力量，也根本没有幽默感。
值得注意的是，借题发挥幽默术虽是一种有效的交际技巧，但只有顺应话题做合乎逻辑的发挥，才能获得预期的效果。如果你不能适当地抓住对方的〃题〃，给对方有力的回击，自己所处的被动地位不仅不能改变，还会越陷越深，更谈不上产生幽默的效果了。
绝妙策略 96拐弯需抹角
在笑声中，谁能再板起脸对异己分子加以回击呢？或许只有它……
转弯抹角幽默术是指遇到一些难以言传的情形时，采用与主题毫不相关的一些话语，再巧妙地转一个弯，与主题发生联系以产生幽默的一种方法。它常利用风趣的语言来反驳某种观点或对某件事情表示不满，是一种以含蓄迂回为贵的幽默技巧。
转弯抹角幽默术要取得幽默的效果，在很大程度上取决于所转的弯与所抹的角和实际情形之间的反差。这含有设置悬念的味道，一开始你的话离你所想表达的意思相距十万八千里，让对方『摸』不着头脑，强烈地想知道下文，然后你才转弯抹角地把话题拉近，最后将自己的意思完全表达出来，却往往与对方所期望的情形有较大的出入，期望与现实产生冲突，幽默也就应运而生。
幽默大师梅尔先生喜欢吃鱼，特别喜欢吃鲜鱼。一天中午，他沿着湖边散步，他想这里一定有好鱼。果然，他看到附近一家餐馆的黑板上写着〃供应鲜鱼〃。他立刻走进餐厅就坐。一会儿，女招待端上一盘鱼，是两条煎鱼。
梅尔先生仔细观察着盘中的鱼，喃喃自语，却不动手，女招待见了觉得很奇怪，她问道：〃先生，还缺什么？要不要盐？〃
〃谢谢，不用了。〃梅尔先生说完，又喃喃自语。
〃那您为什么不吃呢？〃
〃你瞧，我现在正处于悲哀之中，〃梅尔先生说。〃我叔父8天前在这儿淹死了，我正在问它，它是否知道此事。〃
〃多有趣！〃女招待挖苦道，心想这人一定是疯子，因为最近这里根本没淹死人。
〃鱼怎么说呢？〃她笑着问。
〃噢，它告诉我说，8天前我叔父淹死的时候，它不在水里，因为它在厨房已经10天了。〃
梅尔先生对鱼的新鲜程度有了怀疑，他并不是直接向女招待说出，因为那样的话可能会招致女招待的否认和回击，根本起不了任何作用。于是，他妙用转弯抹角幽默术，把话题扯远，再一步步回到正题上，以问鱼这样一个荒诞的情景，编造一个其叔父淹死的故事，含蓄婉曲，拐弯抹角地表达出了〃鱼根本不新鲜〃这样一个意思，不仅使人哈哈大笑，也让女招待无法回击。既幽默风趣，又机锋暗藏，梅尔先生不愧为杰出的幽默大师。
转弯抹角幽默术特别适合于那种你心怀不满而不便明说的场合，有时候你又不得不说，只好把话题绕远，再向主题靠近，犹如剥笋一般一层一层地把笋壳去掉，最后才『露』出笋的本相一样，直到最后方表明自己真正的意思。因为绕了一些圈子，说了一些题外话，别人对你所表『露』出来的反对或不满就不如你直接说那般难以接受，并且幽默也在其间充当了缓和剂，不至于让你和别人的矛盾激化。
绝妙策略 97以牙还牙亏不了
以彼之道，还施彼身不仅是商战中克敌制胜的法宝，也是日常生活中常用的工具。
所谓以牙还牙幽默术，是指运用对方所使用的手段，反过来加之于对方身上，让对方无计可施，从而达到自己的目的，这种令对方自食其果的情形通常能诱发幽默。又叫做〃以其人之道，还治其人之身〃。
幽默通常是轻松愉快的心境的体现，是一种乐观的人生态度。它通常以戏谑和调侃对方为主要手段，融洽双方的关系，增进彼此的了解。这也有例外，有的幽默往往带有一定的攻击『性』，在使人发笑的同时还要达到某种还击的目的。当然，还击的锋芒是内敛的。以牙还牙幽默术就属于这种。
这种方法的有效之处就在于：它是以对方惯常的手段来回击对方，既可眩『惑』对方的眼目，又可使之感到措手不及，没有思考的余地来还击，这当然会令你大获全胜，而幽默也在这种较量中产生出来。作为一种幽默术，以彼之道，还施彼身既可令人解颐，又可达到预期目的，这也是它能得到广泛运用的原因。
请看阿凡提请客的故事：
阿凡提的技术改革方案向领导提出一年多了，厂领导总说研究研究。这天阿凡提对厂领导说：〃我的技术改革方案已被外单位采纳，我得了奖。明天我请你们到我家吃酒席，千万不要去晚了！〃
第二天，厂领导早早来到阿凡提家，阿凡提热情地让他们坐下，便转身进了厨房。
时间一小时一小时过去，厂领导早上没吃饭，饿得直发慌。熬到下午两点，他们实在沉不住气了，大声问道：〃阿凡提，现在都什么时候了？你怎么能这么对待客人呢？〃阿凡提从厨房跑出来，满面愁容：〃唉，为请你吃一顿丰盛的酒席，昨天我和妻子整整研究了一天，晚上又研究了一夜，今天还研究了一上午，真把人愁死了，到现在也没研究出什么结果。〃
厂领导忙说：〃这事不用再研究了，随便拿点吃的东西就行了。〃
阿凡提严肃地说：〃那怎么行？好不容易请您来，怎么能随便给点东西呢？我一定要研究一桌最丰盛的酒席方案来。我了解您。您对研究问题是很有耐心的。〃
话说到这个份上，再傻的人也能明白阿凡提的意思啦，他就是巧妙利用〃以彼之道，还施彼身〃的方法让厂领导哭笑不得，自食其果。面对厂领导对他的技术改革方案推诿再三，总是以〃研究〃为借口不肯付诸实施的情况，阿凡提不是求爷爷告『奶』『奶』地四处奔走，而是利用一次所�
