重生之辉煌青春-第21章
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第三十五章 欲擒故纵的谈判
“大家都想去哪儿呀？”楚天风盯着林雅静收上来的一大堆选票，笑问道。
“大龙山的支持率最高，按照你的说法，他们是想去看龙的吗？”林雅静简单统计了一下，可爱地吐了吐香舌说道。
“不好，这地方。”楚天风闻言心中一颤，根据前世的记忆，这个大龙山山高林密，有点凶险，倒不是有什么老虎野狼，而是听说有毒蛇呢！出过几次毒蛇咬人事件，不过那是以后的事了，现在至少还没出过事，而且大龙山的确比其他两个候选地好玩一点，难怪支持率这么高呢！
“但愿没事就好啊！”虽然心里这么想，但楚天风觉得如果学校最后决定要去大龙山，那他有必要提醒一下，大龙山那地方最好别去！
一上午的课又在紧张中度过了。
中午，楚天风没有吃饭，利用短短的一个多小时午休时间，他跑到华夏人民银行在天海市的分行办理国际汇款业务。
他先拿身份证办了一张银行卡，把所有的积蓄一共九千元存上后，再往美国黑猫论管理员提供的账号上汇出一百美金来购买邀请码，并在备注中注明了楚天风的电子邮箱地址，以便于对方确认后发送邀请码。
办理完这些业务后，马上就要到下午上课时间了，他买个面包啃了几口，匆匆地回到学校。
**********
放学后，楚天风依旧没有立即回家，再次来到新缘网吧，距离和吕耀约定洽谈合作的事件就要到了，他这几天随时要来等消息。
刚到网吧门口，老板齐伟就迎了过来，呵呵笑道：“楚同学，吕先生来了，正好找你呢！”
“好，我也正要找他呢！”楚天风微微一笑，跟着他一起走进了经理室。
“呵呵，楚先生，真是说曹操曹操到呀！”吕耀站起身，走过来和楚天风热情地握着手。
“嗯，咱们开门见山吧！你们公司怎么决定的？”楚天风微微一笑，相比较齐伟的“楚同学”这个别扭的称呼，他还是喜欢吕耀直接称呼他“楚先生”，毕竟他的心理年龄已经很成熟了。
“恭喜楚先生啊！我们公司决定采用你的策划方案，给你一成，也就是百分之十的销售额提成，之前你说的要百分之二十，这个太高了，我们不能答应你。”吕耀郑重其事地说道。
“我的要求你们都没达到，还恭喜我什么呀？”楚天风不温不火地说道，其实他知道百分之二十这要价太高，但商业谈判，刚开始都是先虚开高价，慢慢往下谈的。
“楚先生，要知道我们这个游戏开发团队，资深的游戏设计师才只拿百分之十的提成。你一个策划方案，就给你百分之十，这足以说明公司对你的策划方案十分重视，这次是不惜血本啊！”吕耀急切地说道，心中暗想，楚天风这小子真够狠的啊，难道非得要那百分之二十的提成吗？
“我觉得，你们公司应该把眼光放长远一点，不要计较这些蝇头小利，就算我要二十的提成，那也是小头啊！你们公司永远拿大的，如果卖了一千万，你们就有八百万进账的。”楚天风笑了笑，语气却很严肃。
“话虽这么说，但公司高层是不会同意出这么多钱买一个策划方案的，我们有自己的策划团队，相信可以制作出与你媲美、甚至是超过你的游戏策划方案的。”吕耀语气软中带硬。
楚天风并不在乎跟他多谈几轮，他对自己的游戏策划方案很有信心，肯定是打通了大宇公司的高层，要不然对方不会这么快就派吕耀来找他签约。
根据前世的记忆，仙剑2代是临时换了策划的，至于原来的策划是自己离职还是被开除的，那他就不清楚了，总之大宇公司现在缺少策划人才是真的。
所以，在没签约之前，要把对方的底线试探出来。
百分之十的提成，这绝不是对方的底线。
“吕先生，我想提醒你，所谓机不可失，失不再来！我知道你们的研发团队很厉害，但是要在短期内研发出和我媲美的仙剑2策划方案，那也是极其困难的，有现成的干嘛不用呢？就为了那点钱我认为不值得。”楚天风微笑道。
“这不是钱不钱的问题，我们公司有自己的运营规则。”吕耀正色说道。
“那我告诉你什么是商业上的规则！”楚天风摸了摸鼻子，语气舒缓却更强有力地说道：“商业规则，逆水行舟，不进则退！你们好好想想，我的这套策划方案，正好是借着仙剑1代开发下去的，有了1代的余威，2代产品肯定大卖！”
“我这个策划方案，虽然和前作有联系，但也可以独立发布，试想——如果我把这套游戏策划方案简单修改一下背景，卖给你们大宇公司的竞争对手，人家出一个类似仙剑奇侠传，但版权又不存在问题的跟风作品，势必会抢了你们的市场，到时候那可是得不偿失啊！”
楚天风的话正中吕耀的要害，也是说到点子上了，就像打蛇打七寸似的，一击命中对方软肋。
大宇公司这几年虽然靠卖仙剑奇侠传取得了很高的业绩，但同行之间的竞争也愈发激烈了，在台湾还有几家游戏研发公司实力不容小觑，都虎视眈眈地等着抢这块游戏大蛋糕呢！尤其是南部的智冠公司，最近发行的《金庸群侠传》就大有后来居上之势。
“吕先生，我觉得你们大宇公司缺乏诚意，如果这点让步都不肯的话，我只好找别的公司洽谈一下了。”楚天风站起身，摆出一副要走人的架势，这也叫“欲擒故纵”。
“且慢！楚先生不要着急嘛，咱们可以坐下来好好谈谈的。”吕耀来的时候公司高层可是给他下了死命令，一定要把这个游戏策划签下来，而且也给他交代了底线，只要楚天风不是太贪，应该能接受的。
“可以，不过你们说的分成我绝对不能接受。”楚天风微笑道。
“一成三怎么样？也就是百分之十三！”吕耀两眼闪着精光，嘿嘿笑道。
“这个嘛，我还得考虑考虑。”楚天风摆摆手，淡笑着说道。
“什么？楚先生，我们都让了百分之三，你还要考虑？”吕耀有点着急了，本以为和一个未满十八岁的小屁孩谈判，百分之十的提成，对方还不立马投降啊，哪知道涨到十三，对方还不感兴趣。
“我要百分之十五！这已经作出很大的让步了。”楚天风微笑道。
“楚先生，我觉得是你缺乏诚意，刻意抬高价格！我已经提高到百分之十三了。”吕耀正色说道。
“吕先生，你们只提高了百分之三，而我让步了百分之五，早先我可是要求百分之二十的销售提成啊，你怎么能说我没诚意呢？”楚天风反问道。
“百分之二十那是你自己说的，并没有得到我们公司的认可！”吕耀冷声说道。
“算了，我们没有谈下去的必要，我走了。”楚天风站起来第二次要走。
“很遗憾，我只有说再见了！”吕耀微笑道。
“再见！”楚天风点点头，站起身头也不回地就往外走。
刚走到网吧门口，吕耀气喘吁吁地就追了出来，急切地道：“楚先生，留步啊！”
“怎么了？不是没什么可谈的吗？”楚天风沉声说道。
“咱们从长计议嘛！呵呵，楚先生，你太厉害了，我是甘拜下风。”吕耀嘿嘿一笑，伸出两根手指，说道：“百分之十五，成交吧！”
“这才算有诚意呀，嘿嘿！”楚天风笑了笑，转身又回到经理室内。
其实他从刚才的谈话中窥测出了对方的底线，肯定是百分之十五的销售分成，因为当吕耀见楚天风要走而说“再见”的时候，楚天风却从他眼里看到了一丝慌乱，在这种谈判中，眼神往往可以讲对方的心迹表露无疑。
第三十六章 月考，吹响奋进的号角（求票）
尽管吕耀保持的很稳定，但那唯一露出的一点点慌乱，还是被楚天风抓住了。
在来这里之前，大宇公司已经给吕耀下了死命令，百分之十五的分成是底线，至于你能压低多少，那多出来的就是你个人的分成，因此一开始吕耀故意压低到了百分之十，他以为楚天风一个穷学生，这些钱还不得把他砸晕啊！
但吕耀万没料到，楚天风并没有上当，一再试探，以退为进，反复进攻，终于把他的底线给探出来。
楚天风要是真走了，那吕耀还真得吃不了兜着走？于是吕耀只得硬着头皮尴尬地把他给请回来了。
双方经过好几次交锋，楚天风取得胜利，成功地与吕耀代表的大宇公司签了一份合作协议，当然在协议中也注明，如果仙剑2代在大陆的销售额没有达到预期的一千万人民币，那么楚天风的所有分成也就自动取消，连签约金都得退回来。
楚天风看了看合约，心中暗笑：“果然是无奸不商啊，我随便说的一句话，都搞进合约里了。”
记得当初推销这份游戏策划方案的时候，他曾经说过要保证能突破千万销售大关的，大宇公司的做法也无可厚非，不给人家带来效益，人家当然有权利不给你分成了。
楚天风当初交给公司的并非策划方案的全本，只是挑出重点的精简本，因此签约后他有必要在一周内将详细的策划方案交上去，这也是合约里规定的。
除此之外，还有签约金，也就算是定金吧，一共十万元人民币，但要求楚天风必须保证策划方案的质量和后续更新。
签约金是十万，违约金却高达一百万。
楚天风最关心的是定金何时到账的问题，吕耀保证只要他如期交上详细的策划方案，那在三个工作日内公司就会打款。
一切都在按照楚天风的计划进行，晚上他回到家中后，继续完善那份策划方案，一直工作到晚上十点，这才洗漱睡觉。
**********
月考马上就要到了，楚天风这几天显得异常忙碌，白天要在学校上课还有复习，晚上还得回家去写完善那份游戏策划方案，还要抽出时间学习黑客技术。
现在的国际汇款至少需要一周的时间，因此要搞到黑猫论坛邀请码，时间就更长了，这段时间楚天风只能去看论坛内一部分游客权限可以看到的文章，其他的精华文章就看不到了。
三天后，他向吕耀交上了完整的游戏策划方案，对方也承诺会在三个工作日内将定金打过来。
本周六和周日，连续两天的高二年级月考开始了。
作为省重点中学，市一中在高考这个大指挥棒的指引下，合理地运用了各种策略，在高二学年下学期，就开始了每月的月考制度，每学期四个月，两个月考，一次期中和一次期末考试，一共考四回，完全按照高考的标准模拟，是给学生练兵的好机会。
楚天风是暗下决心，这次绝对不能靠最后一名了，这些天通过他不懈的努力和同桌林雅静的帮助，他已经逐渐赶了上来，对自己很有信心。
第一科考语文，语文这个学科完全是靠积累的，不是临阵磨枪就能大幅提高成绩的学科，楚天风经过这两周多的努力学习，已经有了提高，尤其是他重生后，有了十多年的记忆经验，语感能力比过去强了很多。
语文和英语，这种语言类的学科，对语感的要求很高的，即使你语法掌握得一般，但只要语感强，给你一个病句，你很快就能知道这句话有问题，尽管不知道错在哪儿，但肯定知道是错了。遇到选择题，比如找出下面选项中有语病的一句，那么一眼就能看出正确答案了。
再比如说英语里的完形填空，四个选项，挨个放进语句里读一遍，语感强的人会马上读出正确答案，排除掉干扰项。
所以，楚天风感觉自己的语文和英语考的还可以，数学因为他脑力比前世灵活了，这段时间突击学习，各种代数几何公式也都背了下来，因此考试中运用起来也是得心应手。
那些相对简单或者难度中等的数学题，在楚天风脑力运算下完全可以解决，只是一些偏难的拔高题，他解起来还是挺困难的，因为这种难题考验的是综合素质，不仅包括脑力，还需要有丰富的解题经验。
经验这个东西，需要积累，而楚天风目前欠缺的就是积累。
接下来第二天考的政治和历史，更是需要积累的学科，楚天风过去欠账太多，只能发挥头脑灵活的优势，考完之后总体感觉还不错，肯定不会像上次期中考试那样考全班“吊车尾”了。
这次月考，吹响了楚天风奋进的号角，他感觉自己的总成绩提高几十分甚至上百分是不成问题的，这不是夸张，因为他过去成绩太烂，提升的空间很大，到时候班主任赵开顺的脸色一定很难看吧！
为期两天的月考结束后，学校又放了两天假，让学生们稍稍放松一下。
楚天风这两天里可谓“双喜临门”，首先是大宇公司的签约金十万元人民币打到他的账户上来，然后就是美国黑猫论坛发来了邀请码，他可以正常注册ID了。
有了黑猫论坛的账号，他就可以随便下载里面的各种黑客软件，楚天风学习黑客技术，倒不是为了给自己谋利，而是要破解晨光厂新厂长马建新的电脑，找到当年他陷害父亲楚刚的罪证。
只要有一线希望，就得付出百分百的努力。
楚天风得到邀请码后，立即去网吧注册论坛ID，名字就叫“风之子”，他最喜欢的阿根廷著名前锋卡尼吉亚的绰号，同时也包含了他名字中的“风”字。
注册完账号后，他立即下载了那个强悍的IP双向查询器，输入马建新办公室的确切位置，搜找他的电脑IP地址。
楚天风怎么会知道马建新办公室的具体位置呢？别忘了他的父亲楚刚过去就是晨光厂的厂长，小时候他没少到父亲的办公室去玩，因此在哪个方位，门牌号是多少，他都记得很清楚。
马建新自从当上厂长后，用的就是楚刚原来的办公室，只不过墙壁装修了一下，买了台电脑，还安了个宽带而已。
很快，楚天风就查到了马建新的IP地址，同时心中也有些惊诧，制作这种双向精确查询器的黑客，实在是太厉害了，直接入侵到互联网运营商的内部系统中，否则仅知道实际地址，是根本不可能查到对方固定IP或者IP范围
