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第92章

重生名媛计中计-第92章

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晚间

金叶每日的例行销售会议。

这是金叶的第一次例行销售会议,“我们今天用上了叶小姐说的,分类法,把隐形客户大致都分类了一下,a类客户今天有320个左右,b类有107个。还有一部分,不愿意让我们探听资料的客户,属于观望。”

蔡庭说,“我们的主力客户群是a类,这种来的多,正正说明我们的大方向还是正确的。”他看向叶霓。等她指示。

今天公司有额外赔款的事情,叶霓没说,打仗初期,这种天降横财并不是好消息,反而会令大家觉得辛苦一场,非常不值得。

脚踏实地才是企业成功的基础。

叶霓右手边一厚沓白纸,她手中的笔,在上面点了点,说道,“今天隔壁那两家临时开盘的楼盘,都已经停止销售。大家知道了吧?”

众人脸上都露出兴奋的神色,这是很扬眉吐气的事情,来欺负他们的,立刻关门大吉了。

叶霓说,“他们之前是为了借咱们的东风,所以咱们现在,要反借他们的东风。”她说到这里,忽然转头去看沙发上的人。

林赫坐在那里,他身上是一件浅蓝色细条纹的衬衫,半挽着袖子,绅士雅致的不行,叶霓目光定住,过了两秒才说,“请你过来,就是为了让你听这段,给点意见,有问题你就直说。”

林赫点头说,“我和他没有多熟,你随便用。”

叶霓一下笑起来,她还没说是什么事,林赫就猜到了,她请他来,是怕他和那家“关门大吉”关系熟,又觉电话里直接问不好。怕林赫不愿说。

现在人家倒是坦白。

叶霓转头来,嘴边带着笑意说,“那既然是这样,我就说了,咱们楼盘从明天开始,做好涨价的准备。”

“涨价?”蔡庭第一个表示惊讶,要不是知道叶霓的为人多么靠谱,他现在能笑出声。

叶霓收起脸上的笑意,拿出白纸,“从明天,我们安排人去那两边的售楼处,如果有人来看房,问到为什么关门,就让我们的人说,听说是准备要涨价,所以停止售楼。”

“你想造成楼市复苏的假象?”蔡庭讶异。

叶霓点头,“其实咱们海景城之前五个月的成交量都不行,在土地交易所,住宅用地也一直流拍,用户的购买基数一直在积累,需要一个契机。”她转头看向林赫,“你说是不是?”

林赫说,“那不能涨的少,涨价一百来块钱,还不如不弄。”

叶霓又笑,转回头来说,“我们现在首要是把人气调动起来,别人一听,他们两家关门要调价,自然会想回到咱们这边来看。”

销售部的一个人说,“既然咱们今天成功让别人停止售楼,他们之前还刻意诋毁咱们,为什么不能告他们,让他们赔偿咱们,咱们趁机做新闻,这样一样可以宣传咱们的楼盘。要涨价,那太冒险了。”

“这种新闻有什么价值?又不是娱乐明星,有新闻就行。”蔡庭不太高兴,这个销售是他亲自招聘的。

叶霓说道,“一个新闻,没有意义。我们要的是长远发展。——低开高走,是我希望咱们楼盘给人的印象,开盘卖房,越卖价格越高,这样已经买房的购房者,就不会有意见,渐渐的,他们就会形成一种观念,买我们的房子不会亏。”

蔡庭说,“我们公司才开始,企业形象,就是这样一点点积累的。那些新闻博眼球的,都不是正道。”

那员工顿时脸红的说不出话来。

叶霓觉得他太严肃了些,换了个说法,又说道,“打个简单的比方i这类品牌,在国外圣诞的时候一定会打折,但是真正一线的奢侈品,从来不会打折,纵然是圣诞狂欢,人家也不会有任何一款打折。所以买这些东西的人,从来不会觉得,我今天买了,明天又打折降价了,这都是策略,挽留忠实客户的一种方法。”

向远在旁边,听的眼睛越来越亮,他每次和叶霓开会,就有种与有荣焉的感觉。

叶霓视线对上他,又笑着说,“这就是在推广方面,各品牌对自己的定位。咱们以后也要这样,让人潜意识里觉得,从金叶买的楼不会亏。”

向远对上叶霓的笑容,心里一激动,冲口而出问说,“可是人家要是不来买,可怎么办?”

☆、第116章

向远的一句话出来,世界瞬间安静!

林赫抬头,同情地看了一眼叶霓,低头继续在他的电脑上忙碌。

蔡庭暗暗叹气,向远这样给叶霓拆台,这男朋友不是绝对不是故意的,他就是没脑子。

其他员工倒是佩服,这叶小姐的男朋友就是厉害,完全问出了大家的心声!这句话别人也想问,可是谁都不敢。

却见叶霓神色不变,对向远说道,“没有人买,才要想办法让人来买,这就是销售!如果只是坐在那里,别人就挤破门,那么中殊国际可以自己做销售,为什么要特别掏钱请我们这样的团队,并且把三成的利润都分给我们!”

大家大气都不敢出。

向远点头。

蔡庭看着自己面前的定价单,听不出叶霓的话里有怒气,他说,“别的楼盘开盘,都要请人来排队,造成好卖的假象。楼盘销售,从本质上,和其他销售没有区别。”

林赫突然站了起来,把电脑合上扔在沙发上,叶霓回头看他,他说,“你们金叶虽然现在还没有自己的项目,但你们从进场开始,两个合作伙伴都是行业顶尖的,这说明,你们的起点就很高,应该给自己一个更好的品牌形象和市场定位。你们这次做的项目,开盘造势的层次就高,本身有足够的关注度,现在只是很多客户处在观望期,他们都是有实力的,等明天,热销出去一部分之后,立刻就会激发其他购房者的购买*。”说完他去拿大衣。

叶霓立刻推椅子站了起来,“你要走?”

林赫点头,“后面你们公司的会议内容,我也不方便听。”

叶霓很感激他刚刚说的几句话。

金叶才起步,叶霓年轻漂亮没有钱,全部都是减分的项目,所以正是要在员工面前建立威信的时候,向远那句话,非常拆台,也隐藏着,对叶霓能力的不信任。这种情况是基于他曾经对叶霓的印象,也并不是他的错。

但林赫是行业老大,说出这样肯定的话,他对叶霓的信心和肯定,自然也会令其他人觉得,叶霓确实是有能力的。

叶霓说,“我送送你。”招呼其他人继续开会,她本来想叫向远一起送,迟疑了一下,没有喊他。

其实今晚,请林赫来还有另一个目的,就是他说有事要找向远,叶霓希望他可以在这地方和向远说。但刚刚那句话,叶霓觉得,她们公司到底太小了,经不住向远多几次拆台。

还是去外面说的好。

进了电梯,林赫看她不说话,说道,“我觉得你的计划很好,下午的时候,我猜到你会这么做。楼市积攒的差不多了,之前咱们去土地交易中心的时候,住宅用地成交量那么低,我当时就说过,后面的房价会波动,你选这个时候走这一步,非常合适。”

叶霓抬头,看着他,过了好一会才说,“谢谢……”她抬手,摸在自己心口的位置,刚刚她是有些生气,没想到向远会那么说。可是这种话,对林赫就不用说了。

她说,“其实我今晚原本请你过来,也是想看看,你有没有机会和向远聊聊。”

电梯门开,林赫让她先行,出了电梯,他快步往外走,边说,“你怕他和我吃饭不自在吗?要是这样,我就不约他了。”

叶霓觉得,这样又显得自己男朋友拿不出手,她一时也不知道怎么说好,向远的水平在什么程度,她心里其实也没底,她说,“其实大家合作,咱们四府的项目才是开始,以后也不免要见面的,我想太多了。回头麻烦你多提点他。”

林赫摇了摇头,说,“我走了。天太晚,你别出来了。”

叶霓点头,看林赫驱车离开,她在门口站了一会,其实她觉得,让向远被迫在林赫他们的圈子里游走,非常辛苦,可向远自己觉得,叶霓都可以,他不能不可以!

叶霓没办法告诉他,这世上,有很多东西,不可以就是不可以。

上了楼。

会议还在继续,叶霓坐下,蔡庭递给她一张纸,“这是明天我临时安排的,你看看怎么样?”

叶霓说,“咱们人太少了,现在连招聘的时间都没有。得赶紧先搬个大的写字楼,这里装不下了。”

蔡庭知道他们今天有进账,笑道,“对了,给你找了一个司机,明天早上人就过来。也算是好消息。小潘介绍的熟人。”

叶霓说,“那太好了。”

蔡庭转而对大家又说道,“大家也看到了,咱们公司的发展非常快,刚刚林总的话,你们回家也仔细想想,地产品牌的塑造,楼市发展,一直都是全国地产论坛的核心话题。咱们公司才起步,你们的心里,要有对咱们品牌根深蒂固的归属感,不然咱们公司不留这样的人!”

他站了起来,“公司一但发展起来,你们在坐的都是元老级员工,但是如果你们和公司的理念不合,公司也不会留人。你们中间有人觉得咱们公司还不够大,所以我们说了几次的产品定位,你们还是没有放在心里。”

蔡庭抬手,小潘把刚刚复印的一沓文件发给他,他先给叶霓一张,“这是你今天零散写下的,我总结了一下。”

叶霓看了看,点头说,“就先这样吧。有事大家及时沟通,明天按照蔡副总的安排。你们记住,我们金叶销售的不是住宅,而是一种全新的概念和生活方式,通过我们买楼,后期的问题会减少很多,咱们公司有极高的附加值,希望大家一起努力,把咱们的公司的附加价值体现出来,明天开始,希望各位可以更加专业一点。如果还是不能令大家产生企业的荣誉感,也可以告诉我或者蔡副总,这是我们俩工作做的不到位。”

今晚留下的,也都算核心人员,大家听得心潮澎拜。

站起来的时候,还有些不舍得走。

叶霓也站了起来,对蔡庭说,“我和向远一起走,明天你还要忙,今晚不用送我了。”

蔡庭说,“行,有事咱们俩明天早上再继续说。”和向远打了招呼,他往外去,心里希望,叶霓下次开这种会,不要带向远来了。

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叶霓和向远下了楼。

夜晚九点多,叶霓抬手,感到有风,她说,“要是你没有开车,咱们走回去也挺好。”

向远说,“我今天没开车。”

叶霓收回手,看向他,渐渐的,心里的一点不痛快就那么的消失,变成一种无奈,她说,“小潘看到你开车过来的,还告诉我了。”

向远顿时不好意思,“你想走,我就陪你走走也没关系。”

叶霓低头,觉出风的轻柔,令她不知所措,她抬脚往停车的地方走,慢声说,“其实今晚那句话,你不应该说。”她侧头看向远,“你知道哪句吗?”

向远点头,“就是万一没人买怎么办?我当时一说,房子里都静了,我就知道说错了话。”

叶霓的心里泛起内疚,一个大学刚毕业的男孩子,他如果不是和她一起,成长的脚步可以慢一点,她说,“人在被迫的情况下成长,是很辛苦的事情。虽然很多人觉得,如果可以早点成长更好。”

她希望向远知道自己想要的是什么。

向远说,“我没想那么多,当时你对我一笑,如果是别人,我也许就不说话了。可是因为是你,我一见你,就没顾忌那么多。”

叶霓说,“公司的人,都知道你是我的男朋友。所以呢,你说话,无论何时何地,一定要站在我这一边,哪怕我的决策你也不赞成。你可以在没人的时候,偷偷告诉我,但不可以当着外人质疑我。如果你都质疑我,其他人也会跟着你一起的。”

向远默默跟着她的脚步,看到她黑色的高跟鞋踩在地上,心里想着叶霓的话,出口变成,“霓霓,你累吗?要不你站在这里,我去把车开过来,我今天来的时候,还没下班,车停在了那边。你站在这里等着好不好?”

叶霓摇头,“一个人站在这里,晚上也不安全,咱们慢慢一起走过去就行。”

向远觉得自己又说错了,不开心。

叶霓走了几步,又说,“对了,今晚本来请林先生来,是因为他说想和你吃顿饭。谈点公司的事情。”

“知道了。”向远应了,心里却想到林赫,就有些不舒服,当然这几个年轻男人,都令他觉得不舒服,可是显然叶霓现在就混的这个圈子,他不混也不行,而且多少人,提到他认识这样的人,都满眼羡慕,他看向叶霓,记起叶霓说的话,别听别人说什么,他们就是专心做项目。

他说,“霓霓,等会你回家早点睡,明天早晨我来接你,给你带早餐吃怎么样?”

叶霓说,“刚刚蔡副总说找了司机,那人应该明早就来了。”

向远顿时觉得黯然,现在已经是工作时间才能见,偶尔早晨,现在连早晨时段也要剥夺,却听叶霓忽然说,“你去过林先生的公司,你看他们公司的顶层不错吧。咱们公司以后一定也会有自己的员工餐厅,到时候咱们每天早晨都可以在公司吃,不用在车里,你觉得怎么样?”

向远心里的小火苗一下又燃烧起来,他伸手,碰了碰叶霓的手,拉在手中,“你跑的太快,有时候,我也觉得压力很大,可是更多的时候,我知道,如果我懦弱的放手,那么以后,我一定再也遇不上现在遇上的这些人。”

叶霓看他小心翼翼拉着自己的手,怎么忽然又说了这个……意识到,向远大概每天都在想。

她一天忙到昏天黑地,她知道她的生活,潜移默化,一直能够影响向远,想他进步,又怕他压力太大,叶霓由他握着手说,“有句老话,一命二运三风水,四仁,五德,六读书,人这一辈子,要成功运气很重要,努力读书都排到了成功第六位。企业成功很多人说要机遇,机遇其实说白了也是运气,你这样想也对,有时候只当多交些朋友开阔下眼界,也没有坏处。”

向远知道她在给自己宽心,也许只是想告诉他,那些人成功,运气成分居多,不用有太大压力,他说,“你对自己要求那么高,为什么不要求我呢?就像今天晚上的事情,我在员工面前拆了你的台,你为什么不对我发火?”

叶霓说,“高要求是自己对自己的,和道德一样,要用来约束

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