农门小寡妇-第33章
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“庆山他娘不是说她在家多厉害嘛，把方有田都打了，可我看她说话怪和气的呀。”
旁边一妇人不屑地哧了一声，“庆山他娘的话你也能信呢？她还说林娇杏是水鬼附身了呢，还把冯家村那个神婆子给请来了，结果呢，水鬼在哪儿呢？要我说，肯定是林娇杏被欺压得很了，才不得不变了性子，必竟兔子被逼急了还咬人呢。”
也有人的关注点不在林娇杏变了性子这件事上，而是在林娇杏要卖啥东西上。
“也不知道林娇杏要卖的是啥东西，听口气她还指望着卖的这些钱换口粮呢，要这么说，她卖的这些东西，应该能卖不少钱。”
“前儿个我去镇上，路过芙蓉阁的时候，看到芙蓉阁门口围了不少人，最里面那个，影影绰绰的，看上去象是林娇杏。当时我还想着去看看，可我家那口子一直催着我走，我又想着肯定是我看花了眼，林娇杏在那儿干啥？今儿个她这么一说，我猜着，芙蓉阁门口卖东西的那个，十有八九就是她。”
“她卖的是啥东西啊？”
“围了不少姑娘家，我没看清。”
“这么说，她今儿个不是头一回卖东西？”
“要是芙蓉阁门口那个是她的话，那绝对不是头一回。”
高氏哼了一声道，“我就说她做事不地道吧，她吃家里的喝家里的，自个儿在外面赚了银子，却一声不吭，都攥在自已手里。”
高氏话音刚落，就有人替林娇杏打抱不平，“她赚的那点钱，不见得都攥在她手里，庆海念书的钱，庆山他娘可是一文都没有出，还不都是林娇杏赚的钱交的束脩？要我说，林娇杏已经够仁义了，合村看看，谁会舍得把钱花到两个跟自己没多大关系的孩子身上？”
“那是她觉着自己也没个一男半女的，想着把两个孩子养大了，以后老了也有个倚靠。”
“要照你这么说，给俩孩子一口饭吃就行了，犯得着费劲巴力的送去念书吗？”
。。。。。。
眼看着就要吵起来了，黄石梁赶紧打断了她们，“好了，牛车套好了，该走了。”
这些人听了，都顾不上再为林娇杏的事争辩了，都赶紧的往牛车上爬，想要抢一个好位置。
高氏却是扭身走了：林娇杏在镇上卖东西这件事，她得赶紧告诉何氏去！
现在也不用去山上打猪草了，林娇杏就改成上午去镇上卖绢花了。
不过今儿个卖的不如往日那般顺利。
以前，她人都还没有来呢，芙蓉阁门口就有不少姑娘家在等她，她的绢花一拿过来，就被一抢而空。
可今儿个，她在芙蓉阁门口站了好大一会儿，还剩下两朵没有卖出去。
这也许是跟她突然改了时间有关，必竟她以前都是下午才过来的。
而且，因为分家，她又耽误了两天没来，说不定大伙儿以为她不做了。
不过，林娇杏可不这么觉着，她觉得，卖绢花这个生意，不管好坏，她不能再做下去了。
因为绢花也不是易耗品，一朵绢花爱惜点戴，戴个三五年是没有问题的。
而整个镇子上，舍得花钱买她的绢花戴的，也就那么一撮人，这些人，该买的，早就买了。
也就是说，绢花这个市场，最起码在她的目标人群中，已经有些饱和了。
也不能说完全饱和了，要是她能把价格降下来的话，也许又能卖上一段时间。
现在镇子上也有其他人在卖绢花，价格比她的低的多，只要5文钱，有的两文钱就能买一朵，可那些绢花跟她的绢花比起来，就显得粗制滥造多了。
可是就是这样粗制滥造的绢花，也是有人要的，那些买不起她十文钱一朵的，就去买那些便宜的绢花了。
可林娇杏觉着，哪怕是一朵绢花也卖不出去，她也不能降价。
一开始，她给自己定的目标人群就是那些家里有钱又有闲的姑娘媳妇们，这些人家里有钱，讲究的是面子，吃的用的戴的，都是越贵越好。
要是她现在降了价，那些人肯定会觉着她们吃了亏上了当，而且可能还会觉着降低了她们的身份，这可是会影响她的信誉的，以后她要是再在镇上做其他生意，人家肯定就不怎么信任她了。
绢花这种生意，必须得不时的推陈出新，可她一没这个兴趣做大，二没这个技术，三呢，就是卖绢花赚钱太少又太慢，要照这个速度，她猴年马月才能实现自己的梦想呢？
所以，趁着绢花的热乎劲儿还没有完全过去，她还是找个下家把这个技术给卖了，换上些银子，然后再另寻其它赚钱的门路。
至于另一条赚钱的门路，其实她已经想好了，就等着去做了。
林娇杏不想再等下去了，就想着干脆不卖了，带回家去。
反正现在她手头已经宽裕了，卖绢花的事也不用藏着掖着了，干脆把方庆梅给的那一百文钱还给她，顺便把这两朵绢花送给她戴，也算是表示了一下自己的谢意。
林娇杏刚把绢花收好，看到莫梓枫走了过来。
莫梓枫救了她，还为她仗义执言，要不然，她也不会这么顺利的分了家。
林娇杏还是很感激他的，所以远远的，林娇杏就招呼了莫梓枫一声，“莫少爷，您来看察看铺子啊？”
莫梓枫嗯了一声，等到走到林娇杏跟前，他问林娇杏道，“听说你已经分了家了？”
“嗯，现在我跟庆林和庆海住在村子的最西边，就是原来的砖窑场那里，跟苏先生算是邻居，莫少爷闲了到我家玩啊。”
林娇杏话一出口，便有些后悔了，自己说的这叫什么话啊，人家一个大少爷，会到自己那个穷窝窝里玩？
再说了，现在自己可是一个小寡妇，这么热情的邀一个年轻男子到家来玩，人家会怎么想？会不会觉着自己想要勾搭他？
真是要死了，怎么总是忘了自己现在是在古代啊。
正文 第七十二章芙蓉阁漂亮的女掌柜
林娇杏一脸懊恼，赶紧解释道，“莫少爷，我没别的意思啊，我就是觉着你救了我，还帮了我一个大忙，我心里特别感激你，想好好谢谢你，可我家穷，也没啥拿得出手的东西，所以就想请你到我家去坐坐，我请你吃顿饭。。。。。我的天哪，我咋越说越掰扯不清楚了，算了，我不说了，反正莫少爷你不要多想就是了。”
刚才那句话，要换了别的女子说，估计莫梓枫早甩手走了，可这话从林娇杏嘴里说出来，就显得特别的自然，也不会让人觉得林娇杏说那句话，是有什么特别的目的。
而且，刚才林娇杏解释的那番话，解释不清时一脸懊恼的样子，都让莫梓枫有些忍俊不禁，他强忍住心里的笑意回了一句，“乡里乡亲的，能帮一把就帮一把，更何况，只是举手之劳。”
“莫少爷您可真是菩萨心肠。”
林娇杏说完，想了想，把没有卖完的两朵绢花拿出来递到了莫梓枫跟前，“除了这些花，我也没其他拿得出手的东西，莫少爷，这两朵花，您拿去送给李小姐吧。。。。。。”
林娇杏话还没有说完，便被莫梓枫给打断了，而且他的脸也板了起来，一幅很不高兴的样子，“我干吗要给她送花？”
莫梓枫说完这一句，便甩手去了芙蓉阁。
林娇杏举着花的手僵在那里，来来往往的人看着她，她真是说不出的尴尬。
妈蛋，还真是少爷脾气，似乎也不顾及别人的感受，你不想要，就不能换个委婉的方式说出来吗？我再穷，也是要面子的啊。
还说什么“我干吗要给她送花”，你不能她送花，难道要别人给她送吗？那个漂亮的小姑娘喜欢你，你都看不出来吗？
该不会是嫌弃送两朵花太寒酸了吧？你个笨蛋，你难道不知道，你就是送片树叶给那姑娘，她保准也会当成宝贝一样供起来。
典型的直男癌，不懂姑娘的心。
哼，不要就算了，正好拿回家给方庆梅，还省得她再重新做了。
林娇杏把两朵绢花收了起来，然后便带着庆林在镇子上逛了起来。
说是逛，其实她是在找合适的铺子，想把做绢花的技术给卖出去。
林娇杏转来转去，最后在卖给她零碎绢绸的那家锦绣阁前停下了。
林娇杏在锦绣阁门前想了想，然后挑开珠帘，带着庆林走了进去。
因为林娇杏在这儿拿了好几回碎布料了，锦绣阁里的伙计已经都认识她了，看到她来了，跟她说道，“前儿个你不是刚拿了一包回去吗，这么快就用光了？”
林娇杏笑道，“小哥，我这回来，不是来买碎绸缎的，我是想见一下你们掌柜的。”
“我家掌柜的这会儿有点忙，你找她有啥事？”
“我想跟她谈一笔小生意。”
那伙计倒是个和善的，听了林娇杏的话，既没有嘲笑她，也没有往外轰她，而是上下打量了她一眼，然后说道，“我们铺子生意上往来的客商，都是固定的，轻易不会更改，你要想做生意，还是去别家看看吧。”
“小哥，我不是想要换你家的客商，我就是想跟你家掌柜的谈一谈，我敢保证，她对这个生意，保准有兴趣。
小哥，你看咱俩又不是头回打交道了，你应该能看得出，我不是那种信口开河胡言乱语的人，我要是没有八九成的把握，我也不会求到你的头上，麻烦小哥帮我传个话吧，谢谢你了。”
那伙计又打量了她一番，然后对林娇杏说道，“那你在这儿等着，我去问问看，我家掌柜的，这会儿有没有空见你。”
“谢谢小哥。”
伙计说完便走了。
林娇杏在铺子里四处打量着，当她听到旁边屋子传来的娇俏的笑声时，她更有信心了，觉着这锦绣阁的掌柜，一定会买下她做绢花的技术。
很快的，伙计便回来了，“掌柜的这会儿刚好有点空，你跟我走吧。”
林娇杏再次向伙计表示了感谢，然后便跟着伙计，从拐角一个楼梯上了二楼。
相比于一楼的喧闹，二楼要安静多了。
伙计领着林娇杏，在一扇雕花小门前停了下来。
“掌柜的，我把人带来了。”
“带她进来吧。”
竟然是一个女子的声音，而且听声音，应该还很年轻。
难道这锦绣阁的掌柜，竟然是一个女子？
伙计推开了雕花小门，林娇杏拉着庆林走了进去。
这间屋子，从外面看古香古色的，不过里面的陈设却很是简单，迎面一个四扇屏风，屏风上绣的是梅，兰，竹，菊四君子。
绕过屏风，迎面一个硕大的桌子。
说是桌子，其实是一个平板，此时板子上放着一匹锦缎，旁边一个女子手执剪刀，似乎正准备裁剪衣裳，看到林娇杏进来了，那女子放下手中的剪刀迎着林娇杏走了过来。
这女子看面相，也就三十来岁的年纪，体态微胖，肤色白皙，穿着一身淡青色的衣衫，气质优雅得就跟大家闺秀似的。
尤其让林娇杏眼睛一亮的是，这女子的头上，插着一朵粉白色的绢花，那朵绢花，应该就是自己做的。
女子走到林娇杏跟前，林娇杏赶紧施一礼，“掌柜的，打扰您了。”
女子还了一礼，然后笑道，“你要是再早来一会儿，我还真没时间跟你说话。”
女子一边说，一边引着林娇杏去东边的桌子上坐下了，还端了桌上的瓜子给庆林吃，庆林却摇了摇头。
“倒是个乖巧的孩子。”女子说完，将装瓜子的盘子又放回到了桌上，倒了一杯茶放到了林娇杏面前，然后自己在一张椅子上坐下了，“我听伙计说，你想要跟我谈笔生意，不知你想要跟我谈什么生意啊？”
林娇杏在镇子上转了一圈了，也看到了不少的铺子，比较起来，这锦绣阁在这彰德镇，绝对是数一数二的大铺子了。
可这掌柜的，这么年轻漂亮不说，为人还这么和气，可以说一点架子都没有，自己穿的这么寒酸，她都没有一点嫌弃的意思，还是一样温言相待，这一点，可是太难得了。
只能说这锦绣阁的老板会挑人，挑中的人会做生意。
正文 第七十三章成交信任
“掌柜的，您头上戴的那朵绢花，您觉得咋样？”
女子愣了一愣，然后抿嘴笑道，“挺好看的，最近镇子上时行戴这个，我就叫人帮我买了两朵。”
“掌柜的，先给您自报一下家门，我叫林娇杏，家住方家屯，您头上戴的花，是我做的。”
女子又是一愣。
“掌柜的，前一段日子，我一直在您这铺子里拿零碎锦缎，您戴的这朵绢花，就是用这些零碎锦缎做的。”
女子笑了，“你要不说，我还真猜不出这些绢花就是用那些碎布头做的，你手可真是巧。”
“掌柜的，如果我说这绢花我不想做了，想让你们来做，您觉得咋样？”
“你的意思是。。。。。”
“我想把这做绢花的技艺卖给你们锦绣阁。”
女子听了，又笑了，不过林娇杏看得出来，她并不是在嘲笑林娇杏不知天高地厚，一些雕虫小技，竟然还想要卖给锦绣阁。
“林姑娘，那我可要跟你说声对不住了，这做绢花的技艺，我们锦绣阁，还真不能买。我不是嫌弃你这个生意小，而是我们锦绣阁是做衣裳的地方，人手本就不足，没有精力再去做绢花来卖。”
“掌柜的，您听我把话说完，您再决定买还是不买好不好？”
“林姑娘请讲。”
“掌柜的，如果是单纯的让你们做绢花来卖，我也就不来找您了，必竟你们这里做的都是大生意，我这点小本生意，您们也不会看在眼里。可是我留意到，您这铺子的最西间，象是一间休息室，专供那些来铺子里的夫人小姐们休息用的，是不是？”
“是。”
“掌柜的，其实我这绢花，不光能做成一朵，还能做成一束，若是再配上些绿叶，比真花还要好看，而且还不用担心凋谢。
掌柜的，您若是让人做上成束�
