笑金莲-第11章
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三娘和小莲却已经兴奋起来了，指点着马车外面行人商铺，开始唧唧呱呱说个不停。三娘卖弄她消息灵通：“小莲，瞧见那铺子没有？就是挂吕记招牌那个，我二婶跟我说过，那里的衣服料子最全，价钱也最公道！”
“哎呀，这不是老李家的胭脂铺么？听说这里每月都有一款只要二文钱……”
“啊，二文钱？”这下连小莲也听进去了。
我唤李进停下来：“李大哥，在这停一下罢，我们去逛逛胭脂铺什么的！”
李进停下，摆下踩凳，让我们下来。
三个人先到了老李家胭脂铺，老李是个满脸皱纹的老头子，正临着街门打算盘，铺子里一个女客也没有，他见我们来了，赶紧丢下算盘来奉承：“各位太太小姐，来买胭脂水粉？咱家的东西最全，货最地道，都是从京城来得货呢！”
三娘和小莲被琳琅满目的胭脂水粉迷花了眼，老李殷勤地給她们做向导。我在一旁研究宋代簪花，老李返身招呼我：“这位娘子，可是喜欢咱家的簪花？不是我说，娘子恁年轻的一个妇人，衣裳颜色和装饰都太素净了，您这个好模样，不好好打扮打扮岂不是太亏了？”
小莲听了，也丢下手中的胭脂来帮我挑簪花，老李这才看明白，我这个衣饰打扮不及两个小丫头的少妇，原来是她们的主母：“啊，恕小的眼拙，倒不知夫人是哪府上的？”
三娘笑：“我们是武大官人家的，这是我们的武大娘子！”
老李恍然：“原来是武大娘子，哦，新娘子是第一次出门罢？我说是从未见过呢！这武大也忒小气，这么如花似玉一个娘子，家里现下又做着好买卖，像样的衣衫首饰也舍不得給娘子置一件！”
老李很殷勤地捧出铺子里的珍藏品供我们挑选，我选了二个簪花，又給小莲三娘各挑了一样胭脂。两个丫头自然喜上眉梢。
三娘见我大方，又把我扯到隔壁吕记绸庄，撺掇着我买衣服料子：“大娘子，您的衣衫也太素净了，趁今天出来，还不挑件好料子，我们顺路去裁缝店做了，过几天就好穿得了！”
我乐得給两个丫头做冤大头，从吕记铺子出来，我挑了一身绛红色暗花细布料子，給三娘和小莲各选了一件葱绿色湘裙。
因为那盒胭脂和湘裙，三娘决定跟我做好朋友了，我们去裁缝店的路上，随了小莲，一路亲亲热热叫“小潘姐姐”不迭——
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第二十三章 百味斋王老板
大头的美人吹笛图艳惊四座，一时都压过了美人饼的绝世美味，成了另一大卖点。美人炊饼铺的订单络绎不绝，都是指明要刻印上美人吹笛图的。
这段日子以来，我们美人饼美名渐渐随走亲访友的上流人士，流传到外县、外埔，有些外地有钱人家，干脆派一匹快马前来购饼，只图个新鲜。
美人饼每日产量由三蒸笼到四蒸笼再到五蒸笼，武大和三娘累个半死，每天还是有买不到饼，失望而归的客官。就连一县之长，知县张大人也成为美人饼的忠实拥护者，每天必买十个饼去，他的六、七房妾室，自然要一一打点妥当。
眼见得如此供需不平衡，我和大头又开始劝说武大扩大经营规模，武大是个好买卖人，对商机嗅觉敏感，遂一拍即合，咬牙把这段日子赚得的银两都系数取出，又在阳谷县最热闹之处，租下一处店面，雇佣两个活计，专门卖给外地来往客商，让他们把美人饼美名传播四方。
武大又在家里添了个灶台，雇佣了二名中年仆妇，在马三娘督造下，专门蒸做炊饼，一日不间断地一笼一笼往外送。我的苹果酱也要升级为批量生产了，我除苹果与砂糖比例外，把苹果酱的制作方法，系数教给小莲，我们二人整日忙碌，也刚刚够得上用量。
武大俨然是个大老板的样子了，除了监督仆妇炊饼制作质量外，不时去这两个店铺察看买卖情况，他买了头大骡子，日日骑着，在阳谷城街上趾高气扬，人人见了他，都尊称一声“武大官人！”。
我和大头虽对做炊饼铺老板没兴趣，可也凭此过上了富足人家生活，每日辛苦虽辛苦，却可以吃得饱饱，睡得足足，我和大头各做了件新衣裳，从头到脚，焕然一新。等得晚上黑透了天，仆妇伙计们各自回家，李进关了院门，我便与大头两个人拿了长笛去屋顶吹曲解闷。
大头端了水果茶水，我横笛唇间。夜凉如水，月色朦胧，我曲调一转，一首熟悉的《北京一夜》倾泻而出，然后，什么《广岛之恋》、《回家》、《宁夏》一支支吹来，我们沉浸在熟悉的旋律中，悠然缅怀另外一个时空。
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这日一早，武大骑了他的大骡子去溜街。我在窗下临摹字帖，小莲疾步而来：“小潘姐姐，前门有个东京卞梁来的客官求见我们家主人。”
武大不在，做主人也有我一份：“小莲，你先请客人到堂屋看茶，看武二在不？让他去招呼客人好了！”
武二正在算前一天的账款，听小莲说了，进去换了件玄色圆领长袍，随小莲到了堂屋，我一时好奇，不知这东京来的客人有何贵干，遂在后檐下隔窗窥看。客座上是一个四五十岁，精瘦的小老儿，正低头掀了盖子喝茶，大头进来，上前一揖：“这位客官请了，我兄长武大外出不在，我是其弟武松是也。”
大头好似不放弃任何机会，向外界显摆武松的身份，只可惜，目前武松好像还没有什么知名度，倒是矮子武大还有些名人效应。
这个小老儿面露失望之色：“不知令兄何时可回？小老儿姓王名泽，东京卞梁人士，前日吃得亲戚带来的美人饼，真是色、味双绝，为之倾倒，小老儿远道而来，是跟这炊饼主人谈买卖的……”
大头不是傻子，他眼睛一转：“王老板，不瞒你说，这‘美人炊饼铺’乃我们兄弟合作经营，他跑外，我主内，你所说买卖，可否先跟武松谈商？”
王老板一喜：“那样甚好！不瞒你说，卞梁的百味斋即是在下的买卖！”
小莲正好来给客人续水，听得此言，小小“呀！”了一声，见武二不知，低声说道：“武二哥哥，这百味斋算是顶大的点心铺子，在各地都开有分号，东京卞梁是总部！人家买卖大的很！”
我神色一凛，原来是业内大神来了！武二也拱手道：“失敬，失敬！王老板抬爱小铺，不知要谈什么买卖？”
王老板翘着小胡子：“我前日见了那美人饼，真是开眼界！炊饼造得精致好看这先不必说，馅子口味绝佳，酸酸甜甜，让人回味不绝！你知道，我专经营点心生意，只要我们大宋天下有的，各式点心馅都是精通，唯独没见过这个，今儿个，小老儿特来请教，可否把这方子卖给我百味斋？”
我听得此话，心头狂喜：买方子？啊，发财的机会来了！幸亏武大不在，否则，肯定会阻碍这个好买卖！
大头却还在懵懂间，王老板见他沉吟不语，以为是不愿，有些发急：“武二官人，我百味斋专做点心生意，跟贵铺这炊饼买卖可是井水不犯河水，不会造成两虎相争的局面。如武二官人不放心，我可以写下凭证，如得了这方子，永不涉足炊饼生意！”
见大头仍在发傻，我有些急了，隔了竹帘一笑：“王老板，爽快人！如此甚好！可不知您对这个方子价钱开得如何？”
这老头不提防后檐有人，又是女眷，忙站了起来。大头连忙说：“哦，王老板，此乃我家嫂嫂，美人饼馅秘方乃是她自娘家带来，您老要谈买卖，自然正主就是我家嫂嫂！”
王老板捻着胡须想了想：“我百味斋从来不缺银钱，只要贵铺肯跟小老儿谈，总会得偿所愿，只是，我们谈此大买卖，可须等武大官人回来？”王老板显然还对我这个女流之辈不放心。
我一笑：“王老板，实不相瞒，这美人饼馅子配方，乃我家娘家陪嫁。我未嫁官人前，武大也只是做得普通炊饼，在阳谷县里叫卖，生意惨淡。自我进门，才有这美人饼问世！我娘家家训，此方子只能我一个裁夺处置，说实话，我父母过世后，这天下，也只有我一人知道此馅配方，我官人并不知详情！”
王老板惊讶不已：“天下竟有此奇女子，既然能助夫婿发家，方子如何竟不给自家官人知晓？！”——
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第二十四章 纹银二百两！
我格格一笑：“王老板，您老着实客气！至于转让银价，这样，我跟我家官人商量一下，明日午后给您答复如何？”
王老板对着竹帘一揖到底：“武大娘子，多谢成全！这价钱都好商量！我百味斋还指望这方子推一批新样点心，进贡皇上呐！”
我回礼：“那是自然，请王老板告知下榻店家，您专请候在店家，我必着人明日午后拜访！”
王老板告别后，大头一溜小跑来找我：“小潘，我们的方子定个什么价钱？”
“嘁，什么我们的方子，是我的方子好不好？”
“哦，好，好，是你的方子！那么，你的方子打算卖个什么价钱？”
“别吵，让我好好想一想！”我在心里转着念头：这价到底是开多少我才是不亏呢？这里又不能去做个市场调查，看一下百味斋的产量营业额什么的，配方转让又属于知识产权范围，没有可参照和比价的……
晚饭时分，一家人团团坐定，我提起话题：“哎呀，人家说这卞梁城里店铺租价甚高，不知会贵到什么程度，可比我们这阳谷县城高出多少？”
武大最喜欢卖弄他生意人的广闻博见，含了一口饭：“哦，这个么，我遇过一个卞梁来的药材商人，他的铺子，租金是每月纹银五两，这还不是最热闹地段呢！”
我瞪大了眼睛：“啊，五两啊！那是阳谷县城的十倍喽！”
武大摇头晃脑：“何止，何止，阳谷县最热闹地段，商铺月租500文，卞梁城热闹处大概要七、八两吧。”
我“哦！”了一声，继续吃饭，大头瞄我一眼，不知这我葫芦里卖得什么药。
晚上，阁楼屋顶。
我抱膝而坐，从屋顶拔了根草，在瓦片上写写画画，半响，对大头说：“有了，我们苹果酱方子就开价200两纹银好了，应该算个公平价了！”
“小潘，你这个转让价是如何算出来的，这么自信？”
“呆子，没学过经济学么，心里对价值几何没谱的时候，核准当地、当时房价即可，房价的推断自然又是根据房租来的，如果没有房产泡沫，十年房租基本就能抵得上房价了！”
我修了四年经济学，没想到来到大宋也有用武之地：“我说的200两纹银，大约是卞梁热闹商铺二年租金，基本上够的他一个铺子一年的利润，用二年租金、一年利润来换个方子，这个成本应算得最上限了。对我们来说，这些银两抵得上阳谷县两间商铺的房价钱了，也还合算。你跟他去谈，他一定肯的！”
大头目光温柔如水，他拍拍我的头：“聪明丫头！”
我拍拍他的头：“呆子！”
他的头发已经长了，横七竖八刺猬一样，包在头巾里，扎在我掌心，刺刺的。大头拉下我的手，握在他掌心，温厚和煦。
月华如水。
第二天午后，我如此这般教导大头去跟王老板谈判，大头依言前往。
二个时辰后大头欣喜而归，他说自己一明示这个价钱，那王老板立刻面有难色，不过，几经考量，还是拍了板――果然是他的心理价位的上限！
三天后，大头将方子郑重交给他，王老板特找地方当场验制确认过，爽快支付了200两纹银，装在一个木盒子里，大头抱了回家。
武大前天在我们的撺掇下去了省城考察市场，他的眼线马三娘今天回乡下探亲，大头抱了银子回家的时候，神不知鬼不觉。
我猴急地开箱，只见得白花花的一片，搂了一大抱，乐开了花！
两个拜金的人疯疯魔魔，乐不可支：给武大做了几个月的苦工，我们的神经都有些不大正常了！
平复下来后，两个人一五一十清点银两，重新装箱，我们将这个箱子藏到了我的床后，锁了把大锁，上面又放了些杂物。两个人压低声音，轻手轻脚做着这些伪装和藏匿工作，神色诡秘如地下工作者。
做完这一切，我们开始讨论这笔银子的用途。我们掰着手指头：这两百两纹银，可以在阳谷县城买二处商铺，或者买块地，置个气派的宅子，可以买几个使唤丫头、仆役……一句话，完全可以让我们脱离贫农状态，过上地主老财的生活！
大头是个浪漫主义者，他的意思是，我们立即还清武大银两，请武大履行契约，写休书给我，从此男婚女嫁，各不相干。然后，我们就离开阳谷县，用这笔钱环游大宋。
我打断大头的畅想：“你打算我们两个人抱了银子，环游世界不成？呆子，现实点啊！这点钱够什么用，这里荒山野岭那么多，强盗横行，估计连阳谷县都出不了，就要被人劫财劫色了……”
大头瞪我一眼：“说什么呢，什么劫财劫色？我们就那么倒霉？”
我说：“就算遇不到强盗，逢官衙衙役查问，你我如何解释这大宗不明财产？再加上你我孤男寡女，还不得按奸夫淫妇，卷款私逃办了！”
“那，你说这么办？反正我在这里闷也闷死了，一天也不想多呆！”
我拍拍他：“莫急莫慌！事缓则圆，我们先按兵不动，待安顿好去处，再走不迟。这200两银子，可是我们以后谋生本钱，不能坐吃山空，得想个生钱的法子才好！”
“生钱的法子，我们不是有美人饼了么？”
我叹口气：“老二，你还真是要指望把炊饼事业发扬光大啊？已经有武大郎为其献身了，你就不要凑这个热闹了！怎么说，你也叫他一声大哥，难到我们以后要继续跟他争生意争地盘不成？还是井水不犯河水，另外想个出路！”�
