女富贾-第25章

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　　　　“婶，依土没胡说，我们不卖了。”小锦也叫道。依土见小锦支持他，欣喜地盯着她眨眼，他的嘴还被娘捂着，说不出话了。

　　　　“哎呀，小锦，你就别火上浇油了。”沈家娘子又气又急，这孩子太不省事了。

　　　　小锦拉了拉一直没做声的小娥，说道：“走，姐，这里的掌柜不收，我们还能硬逼着他收不成？”说完，小锦便要去提篮子。

　　　　小娥靠近她，在她的耳边低声说道：“锦，别任性了，我们还得靠这个赚点钱买盐米呢。”

　　　　小锦瞅了瞅小娥，见她一脸的着急，知道她和沈家娘子一样，心软了，想就那个价卖了。

　　　　“姐，就这个价，买啥啊，买啥都不够塞牙缝的。”

　　　　“那带回去我们可就什么都没了。”小娥急道。

　　　　“怕啥，我有主意，保管不糟手里。”小锦给依土使了个眼色，希望他能声援自己。

　　　　依土领会，挣脱了娘的手，跑过去拎起一篮子往外走，边走边喊：“走，走，娘，就不卖他。”

　　　　小锦也费力地提起另一篮子，准备往外走，小娥见状，知道拗不过小锦，何况她相信小锦说有主意了，她相信小锦，便上前帮忙，姐妹俩抬起了篮子。

　　　　“咋，还真不卖了是吧，我可告诉你们，走出我余记的大门，可别想着再回来求我！”余掌柜气急败坏地吼道。

　　　　“啊呀，放下，放下。”沈家娘子气坏了，没想到几个孩子如此不听话。

　　　　依水看见哥哥和小娥、小锦都主张不卖了，她也觉得这余掌柜的话不好听，脸不好看，跟着跑过去，回头还喊：“娘，我们走吧。”

　　　　沈家娘子这回真生气了，冲上去要抢篮子。

　　　　她先抢得是依土手里的，毕竟那是自家孩子，小娥、小锦那边她等会儿再劝不迟。

　　　　“娘，您别和我抢，爹说了家里头就我和他两个男人，他不在家，我得护着您和妹妹。我不能看着这，这余掌柜欺负我们，我们还巴巴地送东西给他。”依土用力护着篮子，大声地叫道。

　　　　“你这个傻儿，我们这是卖东西。”沈家娘子解释道。

　　　　“啥卖东西，这种价钱，和抢有什么区别？”依土不依。

　　　　“胡说啥呢！”沈家娘子没想到依土说出这样的话来，回头见余掌柜脸都黑了，心里头着急，便扬起了手，似乎是要打依土。

　　　　“哇。”手还没落下，依水却哭了，“娘不要打哥哥，娘不要打哥哥。”依水搂住沈家娘子的腰，哭求道。

　　　　沈家娘子心一软，手便落下，顺势搂住了依水。

　第50章　零卖价更高（2更）

　　　　“我没打哥哥。”沈家娘子有些心虚说道。刚刚她是气急了，被依水一哭，才惊觉自己竟然想打儿子。儿子不也是心疼自己被人欺负吗？

　　　　小锦见依土气得余掌柜脸都黑了，忍不住朝她伸出了大拇指，还赠送了一枚甜甜的微笑。

　　　　依土见了，脸儿一红，低下头。

　　　　小锦没想到他会害羞，捂着嘴扑哧笑了。

　　　　小娥见气氛僵住了，便放下篮子，走到沈家娘子跟前劝道：“婶，听依土和小锦的吧，我们走。”

　　　　沈家娘子看了小娥一眼，这几种花样和染色都是小娥想出来做出来的，她有决定权，既然她也说走，那就走吧。

　　　　沈家娘子虽然心里头担心这花要糟手里了，但对余掌柜的欺压也是受够了，这次就有骨气些吧。

　　　　“走，走。”沈家娘子下定了决心，帮着提起篮子，几人朝门外走去。

　　　　“你们，你们……别回来求我！”余掌柜气得胡子乱飞，指着几人的背影吼道。

　　　　“呸，谁稀罕回来。”小锦回头啐了一口，还做了个鬼脸。

　　　　余掌柜差点没气得背过气去。

　　　　出了余记的门。

　　　　沈家娘子冷静下来，哀叹道：“这下子可怎么办呀？”

　　　　“婶，不怕，我刚刚和依土看见余记一朵中花卖一文钱，而且花样简单，我们只要卖得比他低，绝对好卖。”小锦说道。

　　　　“你是说我们自己卖？”沈家娘子显然没动过这样的心思。

　　　　“对，我们自己卖。今天又是圩日，人多，客流量有了，货也好，还怕卖不动吗？”小锦显得很自信。

　　　　“客流量？”沈家娘子显然没怎么听懂，不过此时也顾不上这些了，眼看快中午了，这圩日过了午后可就散了。

　　　　“那我们就快点找个地方卖吧。　不然等圩日一散，可就没人了。”小娥觉得小锦说得对，为何一定要让余记占便宜？她们这次花的数量不多，能在圩日卖掉一些也是好的。

　　　　“行，现在也没别的法子了。”沈家娘子显然心里还是犯嘀咕。

　　　　几人提着篮子，在街上寻地方。但好地方早就被做生意的人一早占了，好在她们不摆摊。两个篮子占不了多大的地，便挤在了卖胭脂和卖手绢的中间那小块空地上。

　　　　青布刚扯开。就有一买胭脂的姑娘瞅见了这满篮子的花，非常感兴趣，问道：“这花咋卖呢？”

　　　　沈家娘子显然没有抛头露面做过生意，竟然红了脸，吞吞吐吐地说道：“这花一文钱……”

　　　　小锦见沈家娘子怯场了，担心她将价钱说低了，赶紧抢言道：“姐姐，这大花的一文钱一朵，中花一文钱两朵，小花一文钱三朵。　”

　　　　姑娘一听。有些犹豫，低声嘀咕：“这么贵呀？”

　　　　“不贵啦，姐姐可知道余记这一朵中花就要一文钱哩。”小锦高声说道，引来走过的其他几位姑娘。

　　　　“你这花咋卖呀？”一个个子高挑的姑娘闻得声音，低头见了这些话。心中喜欢，便也开口问了。

　　　　“大花一文钱一朵，中花一文钱两朵，小花一文钱三朵。”小锦再一次说道。

　　　　“倒不贵，比余记便宜。”高个子姑娘说道。

　　　　“瞧，这位姐姐就是识货的，我们的花不必余记的差，我们都是自家做的，这才便宜，余记是从各处收的，自然要算上路费、人工费，再加上店租，自然价钱就高。”小锦分析地头头是道，说得几位姑娘一愣一愣的。不过她们还是听懂了一些，这余记毕竟是首饰铺子，成本高，价钱自然就高了。

　　　　“行，那小丫头，我就要这三朵小的，还有这两朵中的。”高个子姑娘挑了三朵小菊花，两朵芍药，付了钱。

　　　　第一个问的姑娘见有人买了，而且那人也说比余记便宜，便也掏了钱买了两朵芍药。

　　　　“谢谢，谢谢姐姐。”小锦收着钱，那个乐呀，瞧，一会子的功夫，三文钱到手了。

　　　　要是搁在以前，三千块在她手上她都不屑一瞧的，现在这三文钱就让她感到那么开心，看来，钱还是要自己赚的才感觉的到喜悦。

　　　　“钱，钱。”依水显然没想到这一会子就有人来买了，高兴地语无伦次了。

　　　　沈家娘子也高兴，虽然只有三文钱，但是说明这花自己卖也卖得动，而且小锦说得这个价，比她们想要余记收得价已经高了，若是卖得好，这比送货给余记赚得多了。

　　　　有了第一笔、第二笔生意，沈家娘子几人顿时有了信心。

　　　　小锦更是卖力地吆喝起来，“快来买花了，刚做得通草花，小花一文钱三朵，中花一文钱两朵，大花一文钱一朵，绝对便宜，绝对好看，走过路过不要错过呀。”

　　　　小锦想起以前步行街那些摊贩的吆喝，便学着喊了，没想到效果意外的好，很多姑娘都瞬间围了上来。

　　　　“这花样我都没见过，真好看。”一个姑娘捏着朵鸡冠花，啧啧叹道。

　　　　“给我瞅瞅，给我瞅瞅。”后面的姑娘踮起脚想要看看。

　　　　“别挤，别挤。”卖胭脂的眼看着姑娘们蜂拥而至，差点挤翻了他的摊位。

　　　　人多起来，小锦她们占得地方就显小了，后面的人想要看看就看不到了。

　　　　小娥想了想，提着篮子挤进人群，让依水跟着收钱，她们就在人群中卖了起来。

　　　　小锦赞许地看了看小娥，心想，不愧是自己的老祖宗，脑子就是活络。

　　　　她这边也是忙得不可开交，她得帮着姑娘们挑花，依土则帮着她收钱。

　　　　待第一波人群散去，她们的花已经卖了大半。

　　　　沈家娘子的小荷包已经装得满满的了。

　　　　“我们来点点花和钱。”小娥趁着空档提议道。刚刚人那么多，难免会出错，所以对账很必要。

　　　　沈家娘子赞同，掏出荷包，准备点数。

　　　　小锦对此不以为然，她一向大条，对这个算账实在是不精通。

　　　　小娥、沈家娘子一个点花，一个点钱。

　　　　“还剩十六朵中花，十二朵大花，五朵小花，这蓝色的花一朵都没卖出去，还是十二，还有眉勒。”小娥报数。

　　　　沈家娘子细细数了收进的铜钱，共有三十五文。

　　　　“都没差，收支平衡。”小锦心中粗算，一分不多一分不少。

　　　　“嗯，这么一会就有三十五文了，这里还没卖完呢。”沈家娘子显然很高兴，嘴都有些合不拢了，显然这些花零卖的价格比卖给余记好多了，刚刚她们让余记以大的一文钱两朵，中的那些一文钱三朵，小的一文钱四朵收都不肯，现在她们折中卖，既赚得多，又不用看余记的脸色，沈家娘子那个高兴呀。

　第51章　糖粥摊前的姑娘们（求订）

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　　　　“娘，我饿了。”就在大家喜不自胜，沉浸在发财的美好想象中时，依水的话让大伙儿回到现实中，顿觉肚子咕咕叫了。

　　　　已经到了正午，几个人一直忙于做生意，竟忘了吃饭。

　　　　“走，我们去吃饭。”沈家娘子提起篮子，拉着依水，让小娥牵着小锦，依土，几人便准备去寻吃的。

　　　　此时，街上各类的小吃摊子都热闹得很，卖糖粥的、卖馄饨的、卖枣泥麻饼的……各个摊位都围满了人。

　　　　“娘，我想吃馄饨。”依水缠着沈家娘子要吃那馄饨。

　　　　“小娥、小锦，你们想吃啥？”沈家娘子问小娥、小锦的意见，毕竟不能光听女儿的，而依土，自己的儿子她最清楚，嘴没那么挑，吃啥都行。

　　　　“婶，就吃馄饨吧。”小娥看了一眼小锦，见她没意见，便回了。对她们来说，吃啥都是好的，馄饨里有肉，有油，想想都要流口水。

　　　　“行，那就吃馄饨。”沈家娘子领着四个孩子走到馄饨摊，正好有一桌子人吃好走了，便让孩子们先坐下，然后她走到老板面前说道：“小哥，五碗馄饨。”

　　　　“好嘞，五碗馄饨马上起锅。”卖馄饨的小哥高声嚷道。

　　　　不一会儿。馄饨上了，看着碗里浮着的白色馄饨，四个孩子忍不住咽了咽口水。

　　　　“您几位趁热吃。一共是十文钱。”卖馄饨的小哥声音高亢，语气激昂。听得依土、小娥、小锦皆是一惊。

　　　　“十文？”小娥皱了皱眉，上午才卖了三十五文钱，这就花了十文，加上车钱，十五文没了。小娥感到肉疼。

　　　　小锦以前大手大脚惯了，对金钱的概念没有小娥强烈，但过了这几天的苦日子。好不容易看见进账了，却一下少了三分之一，也感到一阵心疼。

　　　　依水却没什么反应，喜滋滋地舀了口馄饨进嘴里。

　　　　“没肉。娘。”依水叫道。

　　　　沈家娘子正在掏钱付饭钱，忽闻依水这么一喊，尴尬地瞪了依水一眼，训斥道：“没规矩的丫头，这是馄饨。又不是饺子，哪有那么多肉？”

　　　　遭娘训斥，依水委屈的眼里噙满了泪。

　　　　小锦拿汤匙舀了一个，确实那肉只有星点，若不是细看还真是看不清。便为依水叫屈道：“婶，这馄饨确实只有馄饨皮，还要两文钱，太坑了。”

　　　　小锦这么一说，卖馄饨的小哥不高兴了，没好气道：“小丫头，问问你婶这肉要多少钱一斤，这白面要多少钱一斗，就这一大碗馄饨收你两文钱，那还是便宜的，想要吃肉，自己买去呀。”

　　　　“你……”小锦气红了脸，正欲起身发作，却被小娥死死拉着袖口往下拽。

　　　　“别惹事！”小娥满脸严肃地叮嘱道。

　　　　小锦咬了咬唇，坐下了。

　　　　“小哥，两孩子不是那意思，这不是还小，嘴馋嘛。”沈家娘子息事宁人，将十文钱给了卖馄饨的小哥。

　　　　卖馄饨的小哥收了钱也不多说，自顾做他的生意去了。

　　　　“婶，我们是来吃饭的，我们是客，干嘛还得受他的气？”小锦虽然在小娥的劝说下没有发脾气，但心里头还是不服气，待小哥走后，她便开口发泄。

　　　　“唉，你和依水都小，不知道这讨生计的难。你可知道一碗馄饨在好一点的小吃店可是要五文钱一碗的，那肉自然会多些。”沈家娘子说道。

　　　　小锦想起以前吃过的鸡汤三丝馄饨，那是要用鸡汤配上豆腐干丝、蛋皮丝、鸡丝，味儿可鲜了。这馄饨只是清水煮的，又没什么肉，味道差了很多。不过，沈家娘子说得对，现在讨生活不易，就这么个小摊，你要他做出名店的东西，还要收价低，那是为难他了。

　　　　不再多说，几人趁热吃了馄饨，填饱了肚子，便准备谈谈分钱的事。只是馄饨摊忙得很，他们不好占着位置，便准备寻个偏僻处再商量。

　　　　“我们要不要再吆喝两声，把剩下的花卖了？”小锦看着篮子的花，算了算，若是卖完回去，他们还能再收个二十几文钱呢。

　　　　沈家娘子何尝不想都卖了。“剩下的怕是卖不动了，这蓝色的花见得少，一般人都不会买呢。而这大花，庄户家不舍得，也用不上戴那么大朵的花，怕是也不好卖了。”沈家娘子经过这次生意，知道市场上哪些花好卖，已决定回去多做些小花和中花。

　　　　“可是赚钱倒是大花赚。”小娥低声说道：“三朵小花或两朵中花用得不止一朵大花的材料，但是只卖一文，而大花一朵就一文。”