放开那个汉子,让我来-第60章
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她的目标除了专门卖零嘴和糕点的铺子，还有杂货铺、小酒馆、茶馆、饭馆，能够提供吃饭地方的客栈也没有放过。
她在几条街上和有铺子的小巷子里转了转之后，心里就有数了，选定了几家店面虽小，但是往来生意却不错的铺子，不同类别的铺子都各选了一家，城西只有一家茶馆，没得选择。也在她的目标范围了，然后她就一一登门去拜访了。
先进了一家糕点店，看店的是个大肚子的年轻小媳妇，尝了尝林二春带来的东西，眼睛一亮，但是在听说林二春不卖方子之后，她就不怎么乐意收购她的东西了。
“我们铺子里的东西都是自家做的，能够保证干净，卖出去别人吃的也放心，外面的东西自家卖的也不放心，所以不能收，不过，要是你肯卖方子的话，倒是可以考虑考虑。”
林二春早就准备好了策略：“我不是卖给你们，而是放在你们铺子这里卖，算是租你们的位置，我也不是白放，一个月给你三十文钱租位费，虽然不多，但是也就是几只坛子，小半张桌子就放下了，不占地方，卖不出去这三十文就算白给的，如果卖出去了。我这样的小坛子，每卖一坛子我给你拿一成的价格当回扣，卖得多拿得多。”
“卖东西用的油纸包，算我从你们铺子里单独买的，每个月我过来结一次帐，你记好帐就行了。”
“要是东西出事，也跟你们没关系，到时候直接找我就成了，我就住在西城门边上做罐子的陶家隔壁。”
三言两语说完了，那小媳妇一听也有些意动。
看林二春带来的东西原料简单，有一种她一眼就能够看出是桔子皮，但是味道的确不错，她最近害口，就爱这个味道。看另一种琥珀色有些透明的甜食，就看不出来，不过有一股柚子味道，甜而不腻。
这些东西跟自家卖的糕点也不冲突，也就是平时卖东西的时候，多搭一句话的事，卖不卖得出去，她都能够白拿钱，卖出去了，还有提成，油纸包还能赚点钱，算起来是百利而无一害，要是真买方子还得担心能不能赚回本钱。
于是笑道：“做生意也就是和气生财，你就放在我这，我看着卖吧。”
林二春跟这妇人又闲聊了几句，才将早就准备好的契约拿出来了，东西的定价、回扣，结算方式，双方的约束条款都写得一目了然。
这小媳妇也是认得一些字的，一看见顿时就笑了：“林家妹子，你是早就准备好了，只在我这代卖的吧？”
林二春点点头直接承认了，“刘姐有这契约你也能放心不是，最起码咱们这态度要保证了。”
林二春想过了，她的这生意肯定也不是只做一两天，等牟识丁回来又有一大堆的桔子皮和柚子皮，家里还有不少，这生意肯定也不是三两天的，为了避免日后扯皮，还是立个契约双方都放心还省事。
“那倒是。”
林二春在外面跑了大半天，将城西这里都跑遍了，都是小门小户一点点小利润足够让人动心了，何况是真的不费什么事，除了最开始的糕点店，还顺利的谈妥了一家客栈，一家饭馆，一间杂货铺，还说服了一个走街串巷的货郎。
就是在唯一的那一家茶楼遇到了一点问题，这掌柜的也不缺这点钱，不愿意费事代销，更何况看见那桔子皮，他尝都不愿意尝。
说得也气死人：“怕影响我们茶楼的档次，免得客人说我们连桔子皮都拿来招呼了。”
林二春也不勉强，她出去逛了一圈，很快就又回来了，花钱点了一壶最便宜的茶水，老板也不能赶她走，她就在茶楼里将在糕点店里买的油纸包一个一个拆开了，用借来的剪刀剪成一个个的纸碟子，这时候的油纸很硬，这碟子剪出来还真是像模像样的。
然后从坛子里每样都用筷子挑了一些出来，分装在碟子上，开始免费给喝茶听曲的客人放送了，“免费送的，您尝尝。”
那柚子皮糖亮晶晶，透明的，看不出原来的面貌，但是桔子皮就不像样子了点，不过不要钱白送的东西，还是有一些客人愿意配着茶水吃的，分量少，听着曲子很快就不知不觉的吃完了，就有人找店小二要加一盘了，这也给了林二春很大的信心了。
期间掌柜的一直盯着林二春，见到她的所作所为，倒也没有赶她出去，现在林二春又舔着脸凑过去了：“掌柜的，这些东西吃了，还能多喝您几碗茶水呢。。。。。。不信您自己尝尝。”
这掌柜有了台阶下，这才哼一声：“不就是桔子皮吗，又不是什么好东西。还能够比蜜饯果子好。”
话是这么说，可还是捻了一根塞进嘴里尝了尝，继续抱怨：“又咸又酸又辛又甜，什么怪味道，能够卖得出去才怪，帮你代卖你就别想了。我先从你这里买一坛子，我试试能不能卖出去，要是好再找你拿货。”
林二春点点头，也答应，反正卖出去就成了，她也看出这掌柜的想法了，想在茶楼里卖得贵一些。她也不指望这茶楼有多大的吞货量，就当是自己往外做批发。
匆匆吃过饭，林二春就借了陶家的架子车，马不停蹄的给这些地方送货去了，卖不卖得好另说，但是也算是走出了第一步。
而且，她也没指望靠着这个发财，只是想借着盐津橘子皮和柚子皮糖打头阵，也能摸索和积累一下分销的经验，日后她的柿子露酒和其他的果酒、露酒都出来了，这些才是重点，也采用这种代销的方式来出售。
上一世林二春在虞山镇发家靠的是跟悦来楼的合作。借助了悦来楼在各地都有分号，庞大的销售网络，对于林家这种家庭小作坊来说基本上也算是供不应求，但是这种太过依赖别人了，基本上就跟悦来楼的专门酿酒工一样，那一世提及秋露白，大家只知道悦来楼，哪里知道她林二春？
而且，老实说，这种独家合作方式风险也过于集中了，要是悦来楼对她施压的话，她根本就承受不起，随时可能被吞并了。
这一世，林二春就算是不知道了悦来楼是童观止私底下的产业，也不会选择这种依附的办法了，如今她要去建立自己的人脉关系网，将别人变成自己的销售人员才是本事，也能够最大程度保证自己的利益，她是不愿意再被任何人拿捏了。
短期来看，这种分散代销方式，肯定比跟悦来楼的独家协定要麻烦得多，也会更累人，收益也少得多，但是后续发展肯定壮大得快。
没等林二春歇一天。牟识丁就带着水果回来了，这次除了桔子、柚子和梨，还带回来半袋子的秋桃和一袋子石榴，并几捆甘蔗，当然也将身上的银子花得一干二净了。
看见这些东西，林二春没忍住拍了拍他的肩膀以资鼓励，她每天爬树爬墙，那些动作是要承受她自己的体重的，所以她的力气已经很大了，一巴掌拍下去，让触不及防的牟识丁差点没摔倒。
林二春乐呵呵的道：“阿牟，你太有本事了，接下来就等着发财吧，放心，我还留了一些银子，没有全部给你，咱们还不会过得太过凄惨，而且米面我都买回来存着了，至少饿不死的！”
牟识丁绷着脸，无法承受她的热情，一边揉着肩膀，一边道：“你说要多买点，甜点，稀奇古怪的都行，这个太贵了一些，听说是从云南那边运过来的，不知道你用不用的上。”他指的是那几捆甘蔗。
林二春笑眯眯的道：“当然用的上了，这个真是太好了。”
看见甘蔗林二春就想起了甘蔗的糖汁发酵蒸馏成的朗姆酒，想起朗姆酒，她就又想起了最适合用朗姆酒做酒心的酒心巧克力。
除了酿酒，林二春还有唯一一样能够拿得出手的技术，就是做酒心巧克力，当时在国外的时候学的。
当然现在巧克力肯定是做不出来的，但是她可以将酒心先调出来，没有朗姆酒，用一般的蒸馏酒加上果酱拌匀。味道也是不错的，关键的步骤在于包裹酒心的糖衣，做成酒心味的糖果，再想想用什么取代巧克力，应该也能够添一些进项，这个可以往更高级一些的地方卖了，可以去府城试试。
想到这个，林二春忙了一天的疲惫都散去了。
“咱们需要一个石磨，不然靠出汁肯定不多，明天你先休息一天，然后在去石匠那弄个好点的石磨，再去铁匠铺帮我打一套模具。”
牟识丁瘫坐在椅子上：“你还真是会使唤人，这是对合伙人的态度吗？”
林二春心情好：“你又不会那些技术，只能做这些跑腿的活了，不过我答应你，等弄个好东西出来，也给你一半的分成。”
牟识丁“嘁”了一声，“现在还一文钱的本钱都没有收回来。”
说归说，但是见林二春似乎看见银子在飞的样子，他也并不是很担心，而且他这么多年来一直都是在往前走，到处漂泊流浪，也从没有想过会走回头路，这是第三次到同一个地方，有人告诉他一定会成功，虽然只像是在沙漠里望梅止渴，可这种感觉其实也不耐。
他又补充了一句：“勉强信你一回！我快要饿死了，外面风吹雨打的，晚上吃什么！总该给我接风洗尘吧。”
林二春不客气，他也不跟她客气了，再客气下去，自己要被使唤成驴子了。
见牟识丁多了信心，林二春也很高兴啊：“好吧，今天我好好做一顿饭犒劳犒劳你！”
她厨艺不好也不坏，在国外那几年练出来的，至少弄熟了还是不成问题的，而且在现代社会和上一世她也吃过不少好东西了，知道的菜式还不少。
林二春这么自信，牟识丁也对接下来的饭菜充满了期待，不过，在看见桌子上的豆豉炒柚子皮、柚子皮酿、柚子皮炒肉皮，还有一盘桔子皮的时候，牟识丁只觉得一阵胃疼：“你不是说还有钱吗？”
他看见那些山里种了柚子的人家，都是用柚子皮喂牛的，这是打算当他是一头牛？忙前忙后还给吃皮。
林二春理直气壮的道：“是有钱啊，这菜你还不满意啊？这可是我绞尽脑汁才想到的，荤素搭配，有没有？看见没。炒肉皮，柚子皮酿里面也都是肉末碎啊，两道肉菜都是你的，我不跟你抢。还有下酒菜。”
“下酒菜就是这桔子皮？”
“对，这还不够下酒啊，你自己尝尝。”
“酒呢？”
“。。。。。。等等，我马上端上来。”
“米酒？”
“这可是刚做好的米酒，只有这个最快了，别的酒还在缸里，等过年的时候才能喝，外面卖的酒还不如我酿的呢，你先忍忍，再说，我这米酒里面放了桔子，味道很好啊。”
牟识丁：“。。。。。。”
“主食就是这一盆酒酿饼，这些酒酿不能浪费了，知道你是北方的爱吃面食，喏，对你够好了吧，这可都是我用心做的。”
牟识丁艰难的道：“。。。。。。你还真是很节省，为我着想。”
“就算有钱也要节省点，浪费可耻！”
牟识丁本来没有抱什么期望，不过一入口发现味道居然比想象中的好多了，满桌的柚子皮居然也不苦涩。他风餐露宿惯了，还是将这些都吃光了。
晚上同屋里睡觉又成了一个大问题。
牟识丁给童观止传过话，可童观止没有理会他，那他也不想委屈自己以天为被地为席。但是孤男寡女同处一室又觉得有些不好，他虽然是来自对大夏人来说，还没有开化的北地，但是在南方待久了，也知道一些规矩，在屋外踌躇犹豫了半天，终于想到一个好办法，打算跟林二春以兄妹相称，那同在一个屋檐下。这样也不算什么了。
可等他进屋的时候，林二春已经没心没肺的睡死了。
他敲了敲门也没有声音，暗骂了自己一句：“跟个娘们似的。”
就往自己的房间去了，骂完了又觉得不妥，还不如林二春这娘们呢，她根本一点也不担心，他还担心个屁。
牟识丁一进房间里就各种不自在，总觉得像是被人盯着，可等他往窗外看，又什么也没有看见。
他常在江湖飘，为人警醒得很，就是靠着这直觉，让他一路从北地逃了出来，他也十分信赖自己的直觉。
他干脆爬起来在屋外四周去寻找，可夜色茫茫，哪里看得见半点影子。
等又返回来睡觉之后，这种古怪的感觉就又开始了，他爬在屋顶上朝夜色里冷声问：“到底是什么人，鬼鬼祟祟的，出来！”
可，回应他的只有初冬夜里的风声呼啸，还有隐藏在暗处他看不见的角落里，那人不怀好意的注视。
没有找到人，牟识丁便又回去睡觉，明明不想理会，却无法忽视那被盯得发毛的感觉，反反复复几次之后，等林二春天不亮醒来，拉开房门的时候，就见到屋里坐着一个模模糊糊的暗影。
“谁？”
“我。”
林二春手上拿着灯，看清楚一脸郁闷憔悴，眼窝深陷，目光呆滞的注视她的牟识丁，被结结实实的吓了一大跳。
第089相处，我觉得她不配
然而，牟识丁也被她吓了一跳，瞌睡都被醒了，率先问她：“你脸上？乎乎的是什么？你装鬼吓人呢？”
林二春摸了摸脸，有些无奈的道：“这是搽脸用的面脂。”
这面脂不是从香粉铺子里买的，而是她自己做的，用的益母草烧成的灰跟猪油划开了反复熬煮浓缩成的，为了增加香味，她还剁碎了一些桔子皮在里面，还买了一点蜂蜜，一口没喝，全部投入其中了。
然而她并不擅长做这个，弄出来的东西不知道哪里工序不对，？乎乎的，成型也不好，不能完全吸收，明明是搽脸油，弄的跟夜间面膜一样，不过虽然难看了点，但是真的有护肤的效果。
至少现在林二春觉得脸上比之前在后山屯的时候稍稍光滑了一点，而且早上洗脸之后，感觉很清爽，一天不抹东西，也没有觉得紧绷。
益母草灰护肤还是上一世知道的宫廷秘方，那会她当王妃的时候，用的香脂都是宫中给王妃的赏赐，是太医和一些擅长此道的宫女联合调制出来的。有种面脂用着不错，林二春还问过一个宫女，知道是益母草灰为主原料。
现在，她用不到宫廷御用的，铺子里卖的护肤品要么死贵，要么十分粗劣，她就自己捣鼓了�
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