征服非常女上司:底牌-第213章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
直干发行，刚来的时候是干临时工，送报纸，承蒙领导厚爱，刚转为聘任制时间不长，说实在的，让我来讲，我很汗颜……
“我实在是没有什么营销的理论和经验给大家传授，但是领导赶鸭子上架，非要我讲，那我就班门弄斧和大家交流一下，讲得不好的地方，大家别笑话，也别把我赶下台，怎么说，我也是个有身份……证的人……被赶下台的滋味不好受啊……”
话音未落，大家都笑了起来，零零散散拍起了巴掌，董事长也咧了咧嘴巴，秋桐抿嘴笑了起来。
我继续说：“在座的大家分布于公司的各个经营单位，都是做营销的，很多还是我们的广告代理商，既然大家都是做商业的，传统的商业理念大家都明白，我也不多讲，其实讲也讲不出什么来，理论的东西，我实在是不懂多少……
“我先给交流一个话题，那就是商业模式的最高境界是什么。在交流这个话题之前，我先给大家讲一个故事……话说某一少妇到派出所报案说：‘我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了……’警察听了很纳闷，问她‘女士，在这么敏感的地方你就没觉察到？’少妇红着脸答：‘谁能想到他是摸钱呢？’。”
话音刚落，下面哄堂大笑起来，董事长和孙东凯也有些忍俊不住，秋桐的脸色有些微红，平总咧嘴大笑。
我不苟言笑，正儿八经地看着台下，等大家笑完了，我说：“这个故事说明了什么呢，这给我们一个重要启示，那就是让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。”
“哈哈……”下面笑得更厉害了，掌声也同时响了起来：“讲得好啊，继续讲！”
我看到下面的听众情绪被调动起来了，没人打瞌睡了，就继续讲：“我们大家没天都要和不同的客户打交道，那么，大家认为和客户打交道不可或缺的一个环节是什么？我以为，那就是不但要让客户接受我们的产品，向我们投资，还要站在客户的立场给客户提一些好的投资建议，为客户的发展着想……
“那么，给客户提投资建议，要注意什么呢？我再给大家讲一个故事……一公司在小便池上贴上条：‘往前一小步，文明一大步’，结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，重新设计成：‘尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软’，结果地上比以前干净许多。”
“哈哈……”大家再次笑起来，这回我看到秋桐的脸更红了，捂着脸在偷笑。
我说：“大家笑完了，能得到什么启示呢？我以为，那就是我们在给客户提投资建议的时候，一定要具体，要确切，要切中要害！”
“说的好啊，很妙，哈哈！”平总拍着巴掌，咧嘴大笑，大家再次鼓掌，董事长边笑边摇头，边和孙东凯说了几句什么，孙东凯也笑着拍了拍巴掌。
我看会场气氛热烈起来了，就继续发言：“1994年叶利钦在一次讲话时，灌木丛冲出一头野猪。他眼镜掉到了地上。此时下属都趴在桌下捡眼镜，唯独普京端起猎枪打死了野猪。当大家忙着捡眼镜时，普京却选择了对付野猪，解了燃眉之急。
“事实表明，叶利钦选对了人。我们在座的有很多广告代理商，大家都是我们集团的投资者，关于投资，我的看法是，投资亦是如此，当大家盲目从众时，果敢理智的人往往会看清时局再抉择。”
我边结合实践讲理论边继续通过小故事来阐述道理。
“我们做营销的其实很不容易，风里来雨里去，为了生计和生存与发展，整日奔波忙碌，很多人经常在遇到挫折和困难的时候气馁丧气，其实我觉得没必要，一个人不管遇到多大的困难，都不能丧失对自己的信心，也就是说这是如何看待自己的一个问题，一定要坚信自己是有出息的人……
“一青年向禅师求教：‘大师，有人说我是天才，也有人骂我是笨蛋，依你看呢？’‘你是如何看待自己的？’禅师反问，青年茫然。禅师曰：‘譬如说一斤米，在炊妇眼中是几碗饭；在饼家眼里是烧饼；在酒商眼中又成了酒。米还是那米。同样，你还是你，有多大的出息，取决于你怎么看看待自己……’所以我认为，正确看待自己，是最靠谱的。”
“赵四小姐从十六岁开始跟张学良。跟一年，属奸情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成为千古爱情！此事的重要启示：做营销，贵在坚持，很多事情不看做不做，而看你能做多久。”
“哈哈……”会场里笑声不断，掌声不断，很多人边笑边频频点头，秋桐眼神发亮，一直在看着我笑，眼神里带着钦佩。
我兴致来了，继续发言：“组织几个人收保护费，那是黑社会。朱元璋组织几百万人抢下王位，就是伟大的皇帝。武则天睡了公公睡儿子，虽属乱伦，但乱的够大，故成为女皇。
“此事的重要启示：不在你干没干坏事，而在于干多大，我们做营销，不要老是顾前顾后，老是害怕担心做错事的后果，只要你认准了事，就大胆去做。”
“某日，女秘书神色凝重地说：王总，我怀孕了。王继续低头看文件，然后淡淡一笑说：我早结扎了。女秘书愣了一会媚笑道：我和您开玩笑呢！王抬起头看了她一眼，喝了口茶说：我也是。此事告诉我们，在做业务的时候，遇到意外事情，先不要慌，沉住气，稳住屁，先让子弹飞一会。”
整个会场的气氛被我调动地活跃了起来，沉闷了一天的会场此刻欢声笑语，我边通过我在发行公司做的几个业务来讲述营销的技巧，边不时穿插几个笑话来说明验这些理论，一口气讲了一个多小时。
大家边笑边听得很入神，董事长和孙东凯频频点头，秋桐聚精会神地看着我，听得全神贯注，平总用赞赏的目光看着我，不时和身边的人交流着什么。
主持会议的曹丽也不是歪头看着我，又不时摆手示意大家稍微安静一下，不要气氛太热烈。
最后，我用一段话做了结束语：“各位，我们都是有理想有奋斗目标的年轻人，我们都在为了自己的理想事业和爱情而奋斗，我们都想过上上层人的生活，都想出人头地，都不甘平庸下去，既然如此，我们就要带着一颗乐观的心善良的心诚实的心宽容的心淡定的心去面对生活，面对人生，面对奋斗。
“你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平，你要想最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家，闯不过去，那你就乖乖退回去做个普通人吧！——所谓成功，并不是看你多聪明，也不是要你出卖自己，而是看你能否笑着渡过难关。”
“哗——”我的讲话刚结束，会场爆发出雷鸣一般的掌声，超过了刚才的任何一位专家教授的讲课效果。
我下来后，董事长破例专门站起来和我握了握手，拍了拍我的肩膀：“小家伙，有一套，不错！我今天算是开了眼界。”
然后，董事长看了看孙东凯：“老孙，这次培训会举办的很成功，经管办策划地不错，今后，这样的活动，经管办要经常策划举办，要不断提高大家的营销水平，把集团的整体经营工作不断推向前进。”
孙东凯微笑着点点头，然后看了看曹丽，曹丽站在一旁满面红光。
我不知道董事长讲这话在这里表扬曹丽是否还另有含义。
当晚，集团举办酒宴，宴请讲课的专家教授，我也在其中，董事长和孙东凯亲自参加，曹丽、秋桐、平总以及集团经营部门的头头都参加作陪。
席间，董事长和我喝了两杯酒，说承诺我的请我喝酒的事情今天就算兑现了，以后不许我再找他要酒喝，大家听了都哈哈大笑。
席间，大家纷纷和我碰杯喝酒，我来者不拒，一股脑儿喝多了。
散席后，我喝得醉醺醺的，独自走出了酒店，秋桐没有和我一起走，董事长和孙东凯召集她和平总还有几个经营部门头头晚上还要开一小会议。
我一摇一晃走在夏季的星海夜晚街头，酒意浓浓，看着身边走过的一对对亲昵情侣，心中突然感到几分凄凉和孤独，不由想起了冬儿，多日不见，冬儿在干嘛呢？她还好吗？
不知不觉，我身不由己走到了冬儿公司楼下，抬头看了看，冬儿的宿舍窗户亮着灯。
我站在楼下的灌木丛阴影处痴痴地看着那窗户发呆，心中涌起对冬儿的关切……
正在这时，一辆车子突然停在了楼下路边公司门前，我扭头一看，是张小天的车子，而车里坐的人，正是张小天。
我能看到他，他却看不到我，因为我在暗处。
这么晚了，这狗日的来这里干嘛？
我思忖着，抬了下头，看到冬儿的宿舍窗户灭了灯，一会儿，看到冬儿打扮的花枝招展提着小包下楼出来了，直接就上了张小天车子的前座位。
接着路灯的灯光，我看到二人坐在车里又说又笑，看到冬儿笑得很开心，看到张小天笑得很得意，甚至，我看到，张小天抬起手做了一个动作，似乎是捋了捋冬儿前额的头发，而冬儿似乎没有什么反对……
接着，张小天就发动车子，径直离去。
我的大脑轰的一下，妈的，这么晚，张小天来接冬儿干嘛？是要到哪里去，去干什么？他们之间的动作为何如此暧昧和亲昵？笑得为何如此开心？我的心里升起一股强烈的醋意和妒意，还有一阵疼痛，冬儿为什么要和张小天交往呢？深夜外出，她究竟想干什么？
我本能地冲到路边，想拦一辆出租车跟上去，我想知道他们到底要到哪里？
第0319章 觅新欢
可是，随即，我又放弃了这个方法，因为我害怕看到什么，我不敢想象会真的发现什么？
冬儿是自由之人，和我没有任何契约和法律关系，她愿意做什么是她的自由，我即使真发现了什么，我又能怎么样呢？
我想追上去狠狠揍张小天，可是要是冬儿阻止我呵斥我我又会怎样？我不是自找难看吗？一切都是二人自愿的，两人正常交往不违反法律甚至不违反道德，我凭什么揍张小天？
那一刻，我就没往好处想，脑子里呈现的都是些乱七八糟的事情，我理所当然地以为冬儿真的是要抛弃我了，她真的是要另觅新欢了，我看到的事情就是见证。
冬儿不但另找了人，还找的是我的死地张小天，张小天在云朵这事上一直就在恨我，现在和冬儿在一起，正好对我最佳的报复方式。
我不明白冬儿为什么会这么晚跟张小天出去，为什么她会和张小天有说有笑，见到他那么开心，难道她真的是喜欢上张小天了？张小天到底什么地方好？难道就是因为做房产公司老总手里有几个破钱？钱对冬儿来说真的就那么重要？
我浑身发颤，几乎就要疯了，想打车跟过去脑子里另一个念头却又强烈阻止住了我的四肢，我觉得自己的大脑几乎就要崩溃了，我不能承受不敢去多想什么，我突然感到了莫大的痛苦和愤怒，还有几乎歇斯底里的疯狂。
看到张小天的奥迪A6消失在夜幕中，我狠狠咬住牙根，狠狠一拳打在树干上，心中感到了巨大的无奈无力和啮咬般的疼痛，我跌跌撞撞在大街上漫无目的地走着，很快走到了海边的那片沙滩，夏季的海风吹着，沙滩上游人已经很少，昏暗的路灯下偶尔驶过一辆汽车，远处的大海微微发出波涛的轰鸣……
我在无人的黑暗的沙滩上疯疯癫癫奔跑着，迎着海风狂喊着怒吼着……
等我累了，精疲力尽了，颓然一下子趴在了沙滩上，海水在涨潮，不时上涨的海水开始浸泡着我的身体，海水含着泥沙进入了我的嘴唇……
我一动不动，任凭海水逐渐将我吞噬……
这时，我感觉到有人来到我身边，伸出手开始推我拉我，那双手是那样的柔软而温热……
“哥——哥——快起来，别这样，要给海水淹了的，快起来呀——”这分明是海珠的声音，海珠边急促地叫着边伸手用力拉我。
是海珠，海珠怎么出现在这里？我抬起头，一个翻身坐起来，屁股浸泡在海水里，在夜色的微光中看到了海珠焦急和关切的脸。
“海珠——你——你怎么在这里？”我木然地说出一句，脸上的海水顺着我的脸流到嘴角，咸咸的。
“你先别问，你先起来——来，起来，别坐在海水里！”海珠用力拉我，力气不够，反而一下子把她也牵扯到了，她也一屁股坐在我的身边，坐在了正在涨潮的沙滩上，浑身也弄湿了。
海珠的身体靠在我的身体，喘着气，突然不说话了，脑袋就这么靠着我的肩膀，任海水拍打着我们的身体。
我担心海珠着凉，站起来，拉了一把海珠，海珠也站起来，我俩浑身都湿漉漉的。
刚站起来，我的酒意还在头上，身体一晃，差点又歪倒，海珠忙伸出胳膊扶住我的身体：“哥——站稳了。”
我调整了下身体，站稳，然后看着海珠：“你——你怎么在这里？”
夜色里海珠的脸庞显得很白皙，眼睛显得很明亮：“先别问了，先回去换衣服，你浑身都湿透了……看你喝得太多了，喝醉了吧……走，听话，先回去再说。”
海珠的声音很温柔，像大人在哄小孩。
我冰冷破碎的心忽而一阵温暖，顺从地跟着海珠走。
海珠架着我上了滨海大道，用力拧了下衣服上的水，好半天才拦了一辆出租车，要上车，出租司机一看我俩浑身都是水，却不拉，拒载而去。
“哎呀——这可怎么办啊，好不容易打了一辆车，却有不拉我们！”海珠急得直跺脚：“在外面这么久了，会感冒的呀——”
“不拉就不拉，我们走回去！”我身体摇摇晃晃，嘴里喷出一股酒气，歪歪斜斜就要往前走。
正在这时，身后传来一个低沉的声音：“上车——”
我还没来得及回头，接着就听见海珠惊喜的声音：“哥——有辆三轮出租车吖——”
不用回头，我就知道这是四哥的三轮车，四哥总是在我最需要他的时候出现，真是及时雨。
四哥就住在附近的丛林里，他想出现很简单。
我回过头，四哥正骑着三轮车在我们身后，依旧带着一定草帽。
海珠不认识四哥，自然不知道他是谁，高兴地说：“�
