穿越之丑夫-第12章
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“这位姐姐，要不让小的给你介绍介绍？”
见桑榆含笑并不反对，小伙计麻溜地介绍道：“姐姐您有眼力，您看的这件是咱店里新上来的一款，也就一集前才摆上来。这件裙装样式简约大方，虽然没什么复杂的花式，但剩在配色，您看这是草绿色吧？其实是各色绿堆叠，绣的是暗针，你看我这么抖一下，就有些微的色差，这要是穿在身上，一走动就像踢开一池静水，像有绿光浮动一般。这颜色，夏里穿，没别的，看着就凉快；这料子是锦缎加蚕丝织成的，叫蚕丝缎，柔滑清凉，穿着舒适极了，眼下正时兴。这套裙装有点小贵，本店上货也不多，加上这摆出来的还有三套，你要能拿着，一大早刚开张，大吉大利，能给您打个九折。”
梨花嫂被小伙计的介绍吸引住了，过来摸了摸抖了抖，果然是绿光浮动，灵秀非凡，看上去很是好看。梨花嫂扭头对桑榆道：“上集就看见这衣裳了，只是要是不听介绍，还真不知道有这讲究，当时看着平凡无奇的。”
桑榆脸上笑意更深，点头附和道：“小伙计口齿伶俐，介绍得甚好。”
那小伙计闻言也高兴，利索地趁热打铁：“那姐姐您瞧上没？瞧上我就给您包起来，这裙子原价是三两银一套，九折是二两七百钱，现在买店里还送同样质地的蚕丝缎手帕一条。您要是定了，给小店开开张，小的做主送您两条，您姐俩一人一条，用着多好！那帕子平时也要卖五十钱一条呢。”
梨花嫂听了价，啧啧舌松了手。
桑榆看向小伙计的眼神越发赞许了，她笑容满面地竖起大拇指：“羽衣坊不愧是三叶镇最好的成衣坊，小掌柜是真厉害。”
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第十八章：少年掌柜
听了桑榆的话，那少年小伙计也笑了，只是这时的笑，已不是刚才迎客进门时的客气微笑，而是稍稍诧异之后的会心一笑。
他站直了腰板，再出声的时候已沉稳许多，拱了拱手道：“区区姓沈，名碧泉，世居衢州府城，这羽衣坊正是敝府产业。每年换季盘账时，会往三叶镇走一遭，每次来都要扮几日小伙计，看顾下生意，这是敝府的规矩，从不与外人道。来往也有三四载，此番第一次被人认出来，这位姐姐好眼力。”
桑榆见他正式自报家门，赶紧也裣衽一礼道：“小妇人季桑榆，山野人家，未见过世面，适才福至心灵，随口一猜，小掌柜过誉了。”
小沈掌柜笑笑，继续问道：“季姐姐可看上这套裙装？你我有缘，且再狠折上一折，二两银卖与你了。”
桑榆没说买也没说不买，只问道：“随赠的丝帕可否取出一观？”
小沈掌柜从柜台上取出一方锦盒，拿出两条丝帕来，大方递过去道：“季姐姐看吧，绝不是糊弄人的，一样质地做工精细。”
桑榆将帕子递给梨花嫂一条，然后道：“适才小沈掌柜因我一句话，折去七百钱，叫我怎好意思占这个便宜？不过小沈掌柜又确实诚心给我实惠，不如我就收了这两条赠帕，虽只一百钱，也是个心意。”
小沈掌柜闻言先是愣怔片刻，然后忽然附掌大笑起来，他边笑边道：“妙啊，妙啊！季姐姐当真是个妙人，比我还会做生意！这一文未花，白赚了两条上好丝帕，还是圆我的面子。妙！妙！”
这小沈掌柜表情赤诚，言语中并无讥讽之意，但桑榆还是微微有点脸红，一旁的梨花嫂亦是默默将丝帕放回了柜台。
小沈掌柜止住笑道：“一百文买一句妙语，一笑畅怀，实在值得，这位大姐，帕子且安心收下。”说完将帕子又递还了梨花嫂。
梨花嫂看桑榆点了头，接过来揣进了怀里。
桑榆扭头对小沈掌柜道：“我与小沈掌柜年岁相仿，请叫我桑榆就成。既然占了小掌柜便宜，便也想送些好处作为回礼，不知道小沈掌柜可有兴趣？”
那小掌柜也不扭捏，正了正神色道：“碧泉洗耳恭听。”
桑榆摸摸那件绿色裙装道：“适才小掌柜介绍的甚好，一句假话也无，这裙子的确很不错。不过小掌柜适才也听到了，我嫂子上集时就见过，只是觉得平淡无奇。衣装不像酒品，摆在台前就为个卖相，这件裙装虽然奢华，一眼看去却稍显低调，不容易被留意到，这实际上很吃亏。”
小沈掌柜摸着下巴点了点头，桑榆继续道：“这套裙装虽然上集才摆出来卖，却不是新上市的款子，想必在衢州府、阳关城等大地方，已卖了半夏了。衣装服饰类，向来是走在换季最前面的，如今八月未半，小掌柜已过来换季盘账，由此可见一斑。话扯回来，这件裙装是半臂款，质料款式都是为应对炎夏设计的，此时天虽也极热，但走势却是朝凉了，也就是说这裙装买回去，已应季穿不了几日。这些，想必小沈掌柜都是心知肚明的。”
小沈掌柜饶有兴致地问道：“哦？何以见得？”
桑榆笑笑道：“首先这裙装不打眼，小掌柜才会热情介绍；再来这裙装快过季，小掌柜才会让利打折，还附赠丝帕。”说完桑榆又翘起拇指比了比道，“这些措施都很对路，能吸引买家，小掌柜是行家里手，不用我多言。”
小沈掌柜点点头，想让道：“请继续。”
桑榆回头在梨花嫂耳边嘱咐了几句，梨花嫂点点头出去了，然后拎了个小布包回来。
桑榆重又回头对小沈掌柜道：“当然这蚕丝缎的质料也有缺憾，比如它虽然凉快却不吸汗，如穿了它在烈日下行走，必是浑身黏腻不适；再者它垂感虽好质料却过于轻盈，微风乍起，虽的确飘然欲仙，却也十分贴体现形，不只粗臂、小肚腩无从遮掩，也叫人窘迫；其三这料子怕刮丝，抽出一条则一发不可收拾，一个不留神弄坏一点，这整条裙装就报废了，甚是可惜。”
梨花嫂听得连连点头，小掌柜含笑不语，用眼神示意桑榆继续。桑榆拿过布包来，接着道：“适才不过是与小掌柜闲聊一二，我说的好处在这里。小掌柜请看，我有办法让这件不太引人注目的裙装，刹那间改观，叫人一眼就能注意到。”
说完打开布包，拿出几朵深浅绿色堆叠出的，同样是蚕丝缎材质的布花来，比划着那件衣裳道：“小沈掌柜你看，肩膀这里，袖口这里，还有这交领斜襟的地方，假如缀上两朵，是不是立时便不一样了？”
小沈掌柜眼放亮光，拈起一朵布花，问道：“这是新的绒花头饰？将头饰与衣装结合，前所未闻，好想法！”
桑榆笑笑正色道：“沈掌柜，这并非头饰，乃区区不才，专门为衣衫设计出的配饰。它不像绣花那般，伏于布料平面，非近不可观，相反它十分抢眼。”桑榆直起身来，忽然伸手将布包掩上了，然后笑眯眯道，“这里只是几朵零碎布花，也不过两三种款式，实际上复杂简单的各种布花，我做了二十三种出来。并且我利用这些布花，设计出了一种新式的垂花束腰带，能应用颇广。小沈掌柜，请问你是否感兴趣？如果有兴趣的话，我想咱们需要换个地方，喝杯茶好好谈谈。”
小沈掌柜拈花一笑道：“福来茶馆三楼，有我常年包下的雅间。”说完伸手一让道，“季老板，咱们移步详谈？”
梨花嫂悄悄握住了桑榆的手，她很是用力，可见难掩心中的激动情绪。桑榆其实手心里也出了一层薄汗，两人一握手，忍不住同时扭头，相视而笑。
那边小沈掌柜已有些按捺不住，催道：“两位姐姐，请！”
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上马道，福来茶馆宾客盈门，生意不错。小沈掌柜一进门，竟发觉有不少的生意人在此喝茶，有些熟识的，见过的，或者没见过想认识的，纷纷上来打招呼。桑榆与梨花嫂握着手，跟在后头，季南山抱着筐紧随其后，一行人终于上了三楼。
三楼另有柜台，福来茶馆的东家，五十来岁胖乎乎的陈员外陈福茗正在查账，一扭头见了小沈掌柜，连忙放下账簿迎上前来寒暄：“哎呀呀，往前就要换季，我就觉得小沈掌柜快要来了，今日才算见着，这一向可好？令尊令堂……”
从他们二人的寒暄中，桑榆几人都知道了，眼前这位就是福来茶馆的东家，陶二丫的公爹。
小沈掌柜客套道：“都好都好，陈掌柜看来也甚是康健。俗话说，人逢喜事精神爽，听闻府上二公子成亲不久，遗憾小可未能赶上，只能叫人略备了一份薄礼送去，还望陈掌柜勿要见怪。”
那边陈掌柜笑呵呵道：“要说如今你我两家也算沾亲带故，七月里听闻沈公子长姊已与阳关城商家三少完婚，我陈家与商家恰是表亲。实不相瞒，如今商三少爷就在敝府做客，不知你们可见了面？”
话音未落，忽听哐当一声响，众人回头，却是季南山抱着的大筐子，撞到了红漆柱上，想是视线受阻，一时没看清路。
桑榆有些尴尬，那陈掌柜圆了圆场子道：“不打扰小沈掌柜谈生意了，有空暇时请一定多来敝府坐坐。”
小沈掌柜抱拳道：“一定一定。”
看着陈掌柜回柜台那边了，小沈掌柜才道：“这间浩渺阁就是了，来，请进吧。”
桑榆扭头招呼了季南山一声，让他快点。却见他抱着筐子，杵在当场，有些失魂落魄的样子。桑榆捏了捏梨花嫂的手，梨花嫂低声道：“没事儿，桑榆你先进去，我与南山随后就来。”
桑榆随着小沈掌柜进了雅间，没听到外头季南山焦急的声音道：“梨花嫂，桑榆呢？咱们不谈了，回村吧！不行，我有事我们马上回村！”
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第十九章：桑榆来历
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梨花嫂见季南山真的十分焦急的样子，一时也有点愣，但很快她反应过来，拉过季南山道：“南山，这都什么时候了？你怎么能拖桑榆后腿呢！你能有什么事？你倒是跟我说说！要回你就回，别拖着桑榆，你走你的，我留在这儿就行。”
季南山苦着脸琢磨了片刻，放下筐子对梨花嫂道：“梨花嫂，叫桑榆先回去好么？我实话跟你说，刚才那个掌柜的说的商家的人，桑榆跟他有些恩怨牵扯。”
梨花嫂面带惊诧，瞪大眼睛却压低了声音：“难道……是你带着桑榆私奔的？商家是桑榆的主家？”
季南山闻言一愣，但想了想，就随即长叹一口气道：“差不多……吧。”
梨花嫂一下子也跟着焦急起来，转圈撮着牙花子道：“呀！呀！呀！这可咋整？桑榆是商家的丫头？你这属于拐带啊南山！被发现了是要吃牢饭的！”
季南山拽住转圈的梨花嫂道：“嫂子，桑榆的确是商府的丫头，不过她的卖身契在我手上呢。”
梨花嫂忽地站住了脚，小声问季南山道：“你偷出来的？”然后季南山还没说啥，她忽然乐了，一伸拇指道，“偷的好！只要当时没被人逮住，卖身契在咱们手上，桑榆就是自由身，跟商家已无干系，你怕什么！真是的，还吓我一跳！”
梨花嫂说完，算是彻底稳住了心站住了脚，她拍拍季南山肩膀道：“别说商家的人根本没在这儿，就算在这儿咱手里有卖身契，啥也不怕。我看咱们赶紧进雅间里去，像这样在这里窃窃私语的，才招人眼珠子呢！”
季南山低头沉思片刻，抱起竹筐，示意了下梨花嫂带路，两人总算也跟进了雅间里。
这浩渺阁雅间，是那种大气磅礴的雅致。一推门，当先见着的就是一面镂空雕刻的四折屏风，上面雕刻的不是花鸟鱼虫，也不是梅兰竹菊，而是锦绣河山。云雾缭绕，烟波浩渺，空灵隽秀，连绵不绝。四折屏风分别雕刻了四季山景，春水初融，夏花烂漫，秋高云淡，冬雪漫山，各有特色，夺人眼球。
转过屏风，往左是雅间的内室，被精致的垂花帘幔遮住，窥不到内里景致。往右是一樽青铜底座镂空网纹的熏炉，正燃着香料，室内弥漫着淡淡的豆蔻清香。
临窗放着一张朱漆雕花的大罗汉床，中间一小木几，上面放着茶水果品与各色糕点小食，小沈掌柜与桑榆坐在那里，相谈甚欢。靠右墙放着几张客椅，小沈掌柜见二人跟了进来，起身将他们让到了客座上。
在雅间外伺候茶水的小二，早瞄到了又有人进来，立刻烫了茶，敲门进来奉了，又悄没声儿的退了出去。
等小二重又关好了雅间的门，小沈掌柜重又落座，对桑榆道：“那么，就照咱们方才谈的，我待会儿便将合约草拟出来。现在，可否让我见识一下其它花式，与那垂花束带了呢？”
桑榆笑应道：“这是自然。”然后起身走到季南山身边，掀开筐子上的绒布，拿了几款垂花束带出来，递给小沈掌柜之后，又挑了不同花式的布花出来，用红绒布包了，放到了小几上。
沈碧泉迎着窗外的明光，仔细翻看着手中那一款垂花束带。这是一条用深紫色锦缎制成的束腰带，一掌宽度，中间微微凸出一条浅紫色的缎条，缎条上每隔四指宽度，就垂下一个小小的紫色花球。细看这花球乃是含苞待放的花蕾，每朵花蕾不过小指肚那般大小，细微处颇见精致。束带的上下两条边缘内部，皆穿过了一条浅紫色细缎带，于右腰侧系合，缎带的下面垂着几朵深紫色布花，系了花结之后，下端的花朵便垂得错落有致。
沈碧泉端详良久，才放下了这条束带，对桑榆含笑点头道：“一针一线未绣，却不输雅致。楚腰纤细垂花带，风盈翠袖暗香来。”说罢又翻看了那二十来种布花，笑着指认道，“这是莲花，这是菊花，这是梅花，这是竹叶、枫叶，这是金盏花，这是绣球花……”
等他翻看完了，桑榆将布花与束带都收了起来，然后道：“小沈掌柜，那么咱们就说好了，你拟好合约，将定金付给我，待你准备妥当，我随时可去羽衣坊，将布花的做法，细细教予贵坊的针线上人。”
沈碧泉已备好纸笔，略沉吟了片刻，便将合约一气拟成了，桑榆看过后并无异议。沈碧泉落了款盖了私印，桑榆也落了款摁了指印，一式两份，各自保存。
然后沈碧泉进了内室，拿了杆小称出来，称好十五两银，封到钱袋里，交给了桑榆。桑榆掩不住眉梢眼角的喜意，回头看一眼梨花嫂，也是一副乐得找
