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第385章

反转人生-第385章

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好家伙,原本还以为这家伙是个死硬派呢,不过现在看来,他这样的状态,自己倒是喜欢。

李逸帆心思电转,说实话当初想要搞这家茶饮料企业,他不过也就是一时兴起而已,可是等到现在事到临头,他才琢磨出来,原来自己还差一个合格的管理人才。

毕竟这茶叶和茶饮料行业,可是隔行如隔山,他原来并不是这个行业里出身的,所以对这里面的门道,并不是很清楚。

二来他今后有很长一段时间,是要在学校里学习,或者是要去处理其他的一些事宜,根本就没多少时间,来亲自打理这家企业。

所以找一个合格的经理人是必须的选择,之前他还没想过太多,可是最近几天,他也开始为了这件事发愁了起来。

而且他还琢磨着,等到这个立顿华国的产业拿到手之后,自己是不是应该,去招聘呢?

至于原来立顿华国的那个斯密斯,对于自己倒是很服帖,可是那家伙做个技术工程师倒是蛮合适的,如果让他来管理企业,李逸帆打心眼里就认为他真的不合格。

想想也是,这立顿华国在他的手上管理了也有五六年了。可是竟然一直是连续亏损的状态。自己收购了立顿华国的资产之后。交给他来管理,自己还真是不放心。

原本还在为了这个管理人员的问题而头疼,可是没想到这时候,这个伦纳居然自己撞到了门上,而且看这家伙侃侃而谈的样子,分明是真的有两把刷子的摸样,李逸帆还真就存了几分考究他的心思。

李逸帆想要考究这个伦纳,而这个伦纳有何尝不是存了修得文武艺。卖与帝王家的意思。

伦纳。约翰森,美国西北大学经济管理专业毕业,毕业后就一直在立顿公司就职,曾经先后开拓过非洲和南美等几个国家的市场。

因为成绩显著,这才被公司提拔成为了一个中层管理者,可是现在他已经四十出头了,他却感觉到自己遇到了职业瓶颈。

立顿作为一个资产数十亿美元的大型跨国企业,也有着自己的一套规章文化制度,等到了他现在所处的位置,就会深深的感受到一种无奈。

看门第。看出身,在任何一个国家。任何一个大公司都有着想通的情况,尽管伦纳毕业的西北大学,在美国也是致命的大学,也是美国常青藤联盟里的实力派大学,可是名气上,毕竟还是没有哈弗,耶鲁,普林斯顿,或者是斯坦福这样的大学名气来的响亮。

而且另外一方面,他自己也没有mba的文凭,这就成了他晋升的一个大桎梏,想要往上晋升,那你就必须要有相应的学历。

可是作为一个四十多岁的中年男人,一方面要赚钱养家,另外一方面还要维持自己在公司里的地位,他哪里还有精力,和金钱去给自己充电呢?

伦纳也不是没想过跳槽,可是向他这样的中层管理者,在美国没有一千也有八百,而美国的大型茶饮料企业就那么几家。

就凭他的经历,到了别的公司也是从头再来的命。

而这次被公司派过来处理立顿华国的事情,说实话原本是轮不到他的头上的,关于到底该如何处理立顿华国这个分公司,事实上目前总部那边也是存在着很多争议的。

有人想要把这个分公司卖掉,有人则是像继续熬两年看看,无论派那个人过来处理,其实都是个倒霉的工作。

因为无论怎么处理,都会得罪一部分人,回到公司的结果,肯定是把冷板凳坐穿的下场,说不定有个什么风吹草动就是被裁员的结局。

所以公司里很多人听到这个任务,都是闻风而色变,很多人都在找关系,不愿意来接这个工作。

原本伦纳也不愿意过来的,可是没办法,谁让他的学历不够硬,在上层的关系也同样不够硬呢,最后只能是被人踢过来当倒霉鬼的结局。

不过就在过来的时候,伦纳也想明白了一些事情,而且他从这件事里也看到了一丝机会。

公司里的大老板似乎是赞同处理掉这个分公司的,而且还有好几个高层董事,在派他过来华国之前,就和他打招呼,让他指定把这个分公司,卖给一家华国的公司。

虽然这些董事说的都很隐秘,但是这样的行为,无疑是挖公司的墙角,当然这样的行为,他也早就见怪不怪了。

不过这样一来,他却对和这个华国的公司产生了一丝好奇,说实话这些年来,别说立顿华国在华国市场上不好做,就是很多华国自己的茶叶公司,在本国的市场上也同样不吃香。

那么这个华国的公司,到底是什么来头,居然会想要一口吞掉一直经营不善的立顿华国呢?

来到了华国之后,他就开始着手对这家华国公司展开了调查,对外他宣称是考察立顿华国的资产,可是事实上他是把所有的精力,都集中在研究这个华国企业上面去了。

研究的结果令他有些失望,这个华国企业,明显是个皮包公司,注册的时间并不长,资产也不是很多。

不过很快他就转忧为喜了,因为越是这样,这里面就越是显得有些诡异,毕竟一家皮包公司,想要一口吞下立顿华国,可不那么容易。

除非他背后还站着一个更加强大的支持者,而在联想到,公司里很多董事对他的暗示,伦纳在心里就有了自己的判断。

这家公司的未来说不定大有搞头,公司的一部分董事,说不定就是这家公司幕后的老板,他们这样明目张胆的挖自己公司的墙角,这说明他们对于华国未来的茶饮料市场很有信心。

如果自己能够入得他们的法眼,那么自己飞黄腾达的日子,那就是指日可待了。

一想到这些,伦纳就是心头阵阵的火热,这些天来一方面是在不断的研究处理方案,另外一方面也是在不断的研究华国的茶饮料市场。

这方面他很是有自己的经验,毕竟以前他做过南美和非洲市场拓展的经验,所以很快他就有了自己的想法。

现在看到对面的那个家伙,笑眯眯的问自己对华国市场的看法,伦纳立刻就意识到自己的机会来了。

“事实上,我觉得我们之前的路线都是错误的,我们完全没必要在遵循以前的老路,去讨好华国市场的老一辈消费者,就比如之前我们通过京华茶叶厂所推出的红茶的茶包,就彻彻底底的失败了。这说明什么?这个策略是行不通的,华国是个茶叶历史大国,这里的消费者饮茶习惯都早就已经形成了,尤其是那些三十岁以上的消费者,他们早就养成了自己的消费习惯,所以想要从他们这边打开突破口,是枉然的。所以我认为我们更应该注重,或者说是培育新的市场,也就是新一代年轻人的消费市场。”

伦纳的话让李逸帆眼前一亮,这家伙还真是有两把刷子呢。

“哦?你好好说说看看?”

伦纳一看李逸帆没否定自己,也来了精神。

“根据我最近一段时间的调查,华国年青一代的消费者,尤其是十八周岁到三十岁之间这个年龄段的消费者,有很多都没有固定饮茶的习惯。这也许和他们成长与一个外国文化大量入侵的年代有关,根据我的观察,这个年龄段的年轻人里,和饮料或者是可乐的人更多。但是这却并不意味着,他们在未来还会继续喝饮料或者可乐。毕竟现在各大饮料厂商,已经开始加大宣传力度,对可乐这样的碳酸饮品进行围攻,而科学研究也证明了大量应用碳酸饮料对人体的危害,处于对健康的考虑,未来饮料市场还将走向更加细致的分化,这样一来就会有很大一部分的消费者重新选择茶这种传统饮料,来作为饮品。而我们应该更加重视这部分消费者,从现在开始就注重培养他们的消费习惯,如果能够把他们培养成我们产品的拥趸,那么”

“说说你的具体计划”

李逸帆大手一挥对伦纳说道,这让伦纳立马紧张了起来,他知道关键的时候到了。

“其实我认为,营销手段很关键,如果想要打响品牌,首先就要选择一个合适的明星,来给我们打广告,树立好我们产品的健康,清新的形象。提高我们产品的知名度,尤其是在我们专门针对的消费者群体里,其次就是合适的促销手段,根据我这段时间的调查,我发现很多华国的消费者都比较喜欢占小便宜,这样一来咱们可以推出一些卖茶送茶杯,或者是茶勺之类的活动”

627招致麾下

“着啊”

李逸帆在心底不由得给这个老小子喝了一声彩,这个老家伙还真是有些本事。

短短的几天的功夫,就看穿了华国消费者的缺点。

原本看来有些感觉面目可憎的大秃头,这时候在李逸帆的眼里,瞬间就变得可爱了起来。

这立顿华国当年,正是凭借着这样的几个小招数,迅速的在华国市场上起死回生,从原本还每年亏损几千万的局面,只经过短短的几年,就在2004年达到了盈利4000多万的地步,而且在之后更是一路走高,在不断推出的新产品的帮助下,短短几年的功夫,就达到了盈利几十亿甚至上百亿的规模。

而在这里面,这些小手段的帮助,绝对是功不可没的。

李逸帆到现在都还记得很清楚,当年立顿选择的第一个合作的明星就是大陆的明星许静蕾,那时候这位女明星,刚好完成了某部电视剧的拍摄,凭借着其清新,健康,和小资的形象,一举就让立顿赢得了很多都市丽人的欢心。

很多当年的都市新白领女性,正是在看了那位所谓的才女的广告之后,才开始留意到这个品牌。

然后紧接着立顿又成了小礼品派发户,什么买茶叶包就送茶杯,或者送几个可爱的小咖啡勺,等等一系列的小动作下来,让立顿产品,在年青一代的消费者当中,迅速的打开了知名度,拥有了自己的拥趸。

而他们这个小动作也成了营销的经典。后来更是被无数的产品所竞相模仿。比如后来的什么买方便面送塑料碗。或者是送卤蛋,买牙膏送保鲜袋等等之类的活动,这些商业活动的鼻祖,其实最早都是从立顿卖茶叶送茶杯开始的。

后来更是被很多华国的企业演绎到了一个极致的地步。

一个看似并不怎么起眼的小举动,却可以迅速的赢得消费者的欢心,这样的做法,在后世看来也许算不上什么,但是在李逸帆看来。确实一个绝对不凡的商业举动。

没想到这些小举动,居然都被眼前的这个秃子给想到了,这家伙还真是有那么几番本事的。

这时候的李逸帆越看这个眼前的伦纳就越是喜爱,将来把自己的茶饮料公司,放到这个家伙的手里,也许不是个坏主意。

而伦纳这时候也是心怀忐忑,对面坐着的这个年轻人,虽然年纪年轻的吓人,可是他身上所带着的那种上位者所惯有的气质,却一直压的他有些喘不过气来。

他不知道这个年轻的华国人是什么来头。但是他却知道,这家伙绝对相当的有分量。在未来的那个茶饮料公司里,绝对能说的上话。

自己要是能够打动他的话,那么自己的未来就绝对是衣食无忧了。

已经把自己这几天绞尽脑汁想出来的一些小办法都说出去了之后,伦纳就已经没有什么底牌了,这时候的他心里很是紧张,手心里甚至已经开始出汗了,可是对面的家伙,却依旧是滴水不漏,这让他越发的紧张起来。

而这时候李逸帆的展颜一笑,顿时让伦纳心里松了口气。

“好吧,伦纳先生,你能不能再给我讲解一下你对奶茶这种饮料的看法,还有你对于这种饮料,在未来的华国市场上的前景的看法?”

伦纳顿时就是精神一振,浑身上下都充满了力量,讲起奶茶,这可是他的强项,谁让人家是喝奶茶的老祖宗呢。

早在几百年前,最早开始和奶茶的是蒙古人,可惜他们和奶茶的方式在欧洲没有流行起来,直到后来英国人把他们的下午茶习惯带到了全世界,这样一来奶茶的饮用方式,才开始在全世界范围兴盛了起来。

立顿作为一家茶饮料公司,更是最早开始涉足到这个领域的公司之一,早在进入华国市场之前,他们旗下已经有十多种口味的奶茶,在世界各地贩卖销售了。

但是唯独在亚洲地区,却好像并不怎么畅销,原因也很简单,首先华国这个市场对于奶茶这种饮品,好像并不怎么接受。

第二在经济比较发达的港澳台日本等地区,他们都有自己的奶茶品牌和饮用奶茶的习惯,所以立顿在那些地区,并没取得什么成绩。

但是这却并不代表者伦纳,会否认奶茶这种饮料在大陆地区会失去市场,眼前的这个年轻人突然问起自己对奶茶这种饮料的看法,这就说明他对于奶茶的前景很是看好,伦纳这样八面玲珑的家伙当然知道接下来该怎么说。

“奶茶未来在华国的前景,当然是一片光明的,事实上从上世纪九十年代末,科学家们的研究表明了碳酸饮料对人体的害处之后,碳酸饮料在饮料市场上一家独大的局面,就不可避免的要走向终结了。而相对而言更加健康的果汁饮料,和茶饮料,在市场上兴起的局面已经不可避免了。这一点从欧洲和美国,最近几年饮料市场的销售数据上,就能够明显的体现出来。而作为一个相对比较落后的市场而言,在我看来华国市场完全就是个大大的空白,说实话,对于老板你刚刚所提出的奶茶饮料,我很是认同,这绝对是个好机会啊。我来华国这么长时间了,走访了无数的超市,卖场,可是在他们的货架上,我还真就没看到过几款合格的奶茶饮料呢!”

说着说着就连伦纳自己都感觉有些激动了起来,确实这奶茶市场,在华国境内绝对是个空白。

“如果要搞这种饮料,首先我们要研究适合华国人口味的奶茶,然后和之前我说的一样,我们只需要找到合适的市场定位,找到合适的明星打广告,提升我们的品牌认知度。。”

伦纳开始口若悬河的滔滔不绝了起来,而李逸帆越听,就越是肯定这家伙的本事。

“那好,你在给我说说,你对于京华茶叶总公司和京华茶叶厂的看法。”

李逸帆转过头又开始问了另外一个问题,而伦纳现在也正在兴头上,一点都没有掩饰的意思,他想要把自己最好的一面,完全展示给李逸帆看。

“这两家企业,都有着各自的好处,也同样都有着各自的弊病。”


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