都市纵横之草根天王-第66章
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俩连庆功酒都喝过了，哈哈。”
林翰道：“等到陆俊一下子进来200万美元的黑理石，再去找成总的时候，你们就该联袂演一场‘乾坤大变脸’了是吧？陆俊奸猾的很，如果没有合同或者意向书，他能轻易的去冒风险进这么多货？”
江俊杰得意的笑道：“这就需要曲哲在明，成总在暗，再演一出催缴之戏喽。我们会通过曲哲把消息透漏给陆俊，造成一种假象：雁紫多方联系，现在基本已经凑够了货物的总量，正在启程运回。成总那面就没那么麻烦了，他只要态度模棱俩可，打着哈哈陪着老陆绕圈子就可以了。最后雁紫再把底价压下一块来报给成总……成总面对俩家价格差不多的供货商就会显得很为难，一时拿不定主意。你想想，陆俊这时一定就会很着急了。眼瞅着煮熟的鸭子，他才舍不得叫它飞掉，老成的不表态其实就是最好的表态，逼的陆俊把香港的货物装船火速运过来，和雁紫抢时间。”
林翰道：“好吧好吧，江大少英明神武！你们生意上的尔虞我诈我是搞不明白了，就等你们大捷的消息了。”江俊杰道：“雁紫托我谢谢你，说曲哲的事情多亏你了，你又帮了她一个忙。”林翰笑道：“不对不对，是沈总和江少先帮的我，曲哲的事只当是点利息，本金还没来得及还呢。只要你江大少别追着我刨根问底，我保证以后还有也帮您一把的机会，怎么样？”
江俊杰笑道：“得了，你给我少来装神弄鬼的那一套。或者这就叫能力吧，林翰，我很看好你，雁紫也是。她想有机会把你弄到公司来，你有兴趣吗？”林翰本想一口拒绝的，但是想到和姬小欢这样的上司顶牛，三个月后自己的结局未必会好到哪里去。虽说现在自己异能在手，不愁出人头地了，但是多个朋友多条路，自闭家门还是不明智的，思忖着道：“暂时我还没有什么想法，不如大家都考虑段时间怎么样？起码也得等陆俊老小子倒霉了再说。”
江俊杰也没有多说，显然林翰这样的态度在他意料之中。最后嘱咐了一句：“那就先把你的那些活干好吧，等到你初步完工的时候通知我，后面的事我给你打几个电话。”挂断了电话。
林翰呆呆的看着手中的电话出了一会神，随即拨通了石嘉的电话。石嘉在电话里应声的同时，背景里传来了机器轰鸣的声音，显然身在工地。林翰很细致的问起了进展情况，石嘉都一一回答，可能是他在跟着铲车行进，噪音始终不绝于耳，最后听石嘉大声嚷道：“还有一个好消息翰哥，我和表叔联系上了。他说去年和今年都有一批死掉的树苗从外地拉回来堆在场区呢，因为是完全死透的苗，根本就没人要，送人都没有能出得起运费的，每天都在被工人们当劈柴烧呢，不知道这样的苗咱们能不能用啊？”林翰想了想道：“这我得找人商量下，明天你抽时间先过去一趟吧，和表叔好好谈谈，把情况掌握的具体点，然后等我电话。”想想才给江俊杰通完话，不知道他下一步会干什么，干脆就发了条短信：树苗搞到手了，成活率极低，不知可行否？
林翰长了点心眼，他没说树苗全是死的，用“成活率极低”这样比较含糊的字眼描述，想探一下江俊杰怎么说。这样也好根据他的态度留给自己点余地。没到一分钟，江俊杰的短信回了过来，林翰一看差点没乐死，上面只简单写着一句话：插在坑里的只要是树棍就行。
江大少就是江大少，办事说话的力度果然是惊为天人。人家都没说苗不苗的，只简单概括为‘是树棍就行’。有了他这句话，林翰就彻底放心了。躺在床上来回的翻滚，琢磨下一步的行事。最后决定第二天一早再通知石嘉吧，如果价格合理，就早点下手把那些“树棍”运回来。直至深夜，这才迷迷糊糊睡着。
次日清晨，手机闹铃一响，林翰就一骨碌爬了起来，一点都没敢贪睡。抓起电话先给石嘉打了过去，告诉他今天上午就去表叔的林场商谈一下那些树苗，工地上就交给曲哲多看一会吧。嘱咐他一定要把工作做细，尽量节省成本，及时的打电话沟通。
交待完这些，林翰才进了浴室洗漱。看看时间离八点还有一会，下楼去到餐厅开始吃早饭。一出酒店门就接到了谷阳市的负责人电话，问他到了没有，林翰连忙说已经到了，就在马路对面。
艾华公司不惜血本，在全省的十四个地级城市全部都设有专门的办事员，负责公司在本市的销售运作和接洽业务等相关事宜，进而辐射下一级的相关县乡。从架构上看，这就是一个五脏俱全小小的办事处，人员基本上配备三五个不等。几年前姬小峰掌舵的时候，还没能在省城外发展成这个规模。姬小欢上任后，比较看重外阜市场，大力开拓除省城外的其他地市是她近期的工作重心之一。
这样做有利有弊，好处在于能够比较快速的提高艾华公司在全省的知名度，更多的和当地医疗、药品销售部门加强合作；弊端也很明显，由于各地市场条件不一，模式跟不上步伐，要打开局面在时间上很缓慢，前期投入也比较大。不过从长远看，这样的举措还是比较务实的，能够把基础打牢，逐渐稳步扩大营销网络。
谷阳市的联系点负责人姓郑，是个比较稳健的中年男子，一脸的憨厚老实。热情的和林翰握手寒暄之后，想请林翰去到办公室坐坐。林翰委婉拒绝道：“时间比较紧，还是先干工作吧，如果晚上时间允许，我再去郑经理办公室叨扰。”郑经理就答应着，一起陪他进了药房，又介绍这个药房的店长和经理给林翰认识。说明来意后，店长和药房经理也很热情，一口答应全力配合他的工作，在收款处的一边加了一个长条桌，搬来了俩把椅子，把林翰和郑经理安排妥当。
艾华公司设在这家药房设专柜也是精挑细选后的决定，光是每年给的赞助费和租柜费都是一笔不小的数目，药房的店长和经理当然没理由冷淡林翰，反过来必须得笑脸相迎，伺候好财神爷派来的“钦差”。
店长出门去了一会，带回来一大袋时令水果和高级饮料，用一个大红盘子装满摆在桌上，客气的请林翰和郑经理随便吃。林翰起身表示了感谢，悄悄和郑经理说道：“郑大哥在这里的力度果然要得，对我们太热情了。”郑经理不好意思的推辞道：“那是林老弟从总公司来，您的面子大。呵呵，不关我的事。”
又闲扯了几句，开始工作。这家药房的地势得利，规模又大，前来买药进进出出的人络绎不绝。林翰一边和郑经理聊着天，一边时刻地做着记录，把光临艾华公司专柜的顾客人数一一详细盘记下来，甚至年龄和性别也顺手做了备案。
中午时分，药房经理来邀请林翰和郑经理一起出去用餐，扬言要好好“喝点”，林翰连连摆手相拒，只说：“工作在身，千万不能饮酒。如果经理真想支持我们的工作，就麻烦弄俩份盒饭来吧，一边吃一边继续。”药房经理哪里肯答应，坚持要出去吃。林翰又解释道：“顾客是不会休息的，那咱们药房中午也不能休息，所以我就离不开这里，还是拜托经理算理解下我的难处，就去弄俩份盒饭吧，好不好？”
药房经理见林翰态度坚决，万般无奈之下只好去安排伙食。盒饭肯定是不能拿来上桌的，那样太寒酸了。最后弄来了俩冷俩热四碟本地特色菜和几个开胃的小咸菜，连带着白米饭摆了满满一桌。林翰哭笑不得，自己可真心不想在药房摆这个谱的。大庭广众之下被人来人往的看着这样吃饭，这滋味也确实不好受。可是伸手不打笑脸人，人家礼数有加这算是高看你，却又急不得、恼不得。
看着热气腾腾的饭菜正犯愁，石嘉的电话打了过来。
第一百一十七章两市奔波
石嘉的电话带来了好消息。他的表叔在林场职位不高，和石嘉沟通完后自己也坐不了主，紧着和林场分管业务的一位副场长说明了情况。这位场长说的话比较实在：“关于这些死苗场里在账目上早就已经做平了，没办法，这是每年都必然要有的损失，在预算里就必须有这一块的保留；以往每年拉运回来的死苗我们都找不到好的解决办法，更不知道怎么能把这些死树苗转化成利益。往往就是最后不被大家冬季烧掉取暖，就被工人们三三俩俩的拿到家做了栅栏。现在有人主动要买这些东西，肯定是件好事。”
石嘉的表叔得了石嘉的叮嘱，只说：“想买这些死树苗的人是我的一个远房表侄子，估计也是拉回家临时围建个小池塘用，所以在价格上还是希望能更优惠些，这东西虽说在咱们这里一文不值，就是烂在场里也没问题；可拉出去就是另外一回事了。”
那位场长很赞同这样的说法，最后拍板：“说的有道理。可是话也得说回来，死树苗就是死树苗，你说它又没成材，既不能破木出售，也不能拿来打家具，插在土里又种不活，能有多大的价值呢？既然是你家的亲戚要，咱们也不挤兑他，我看一块钱一根，不挑不拣直接装车拉走就行了。”
石嘉和表叔商量完了价格，在现场就把电话打给了林翰，询问该怎么办。林翰把记录本递给了郑经理，要他接替自己一会，打着电话走出了药房。问道：“你看那些树苗有多少？”石嘉道：“数目我表叔这里有记载的，算上往年的，总有两万来棵呢，咱们可要不了那么多吧？”林翰拿定主意道：“就按这个价格定吧！你找表叔亲自帮你筛选装车，尽量的多装那些新近返回来的，看着还有点生气的最好。在当地找车吧，运费叫表叔帮你把握。天黑之前，争取全部运回来，卸到工地上。”石嘉答应着挂了电话。
一块钱一棵苗，算是接近白菜价了吧。原计划里的成本预算可是要比这高出十倍来呢，林翰感觉在这一块，就拣了个大便宜。当然这也是在得到江俊杰的首肯以后才能做出的决定，不然他心里也没底。不过想想把这一万颗“树棍”插在挖好的树坑里，然后就能等着人家通讯公司乖乖赔偿，林翰现在也依然不抱乐观态度，这不就是赤裸裸的讹诈吗？实在悬的很。可是开弓没有回头箭，人力财力已经投入了进来，江俊杰又说的那么笃定。硬起头皮干吧，是福是祸最后只有看结果了。
林翰回到药房二话不说，抓起筷子就吃饭。一万颗树棍我都买回来了，还怕吃你这一顿饭吗？大口大口的划拉着饭菜，毫不顾忌四周看过来诧异的目光。随便看随便瞅，没见过帅锅吃饭的么？郑经理见他吃的狼吞虎咽，呵呵微笑，端起碗筷相陪。
一个下午很快过去，在药房即将要关门结业的时候，林翰默默的收拾好了桌上的资料，小声和郑经理说道：“老哥，我和您交个实底吧，晚上我不打算留在谷阳了，一会我就奔车站直接去抚云市。”郑经理说道：“哎呦这可不行，好不容易你来一次咱们谷阳，如今你工作也工作完了，好歹得留下来一起喝一顿。”
林翰伸食指贴在嘴唇前做了个“嘘”的姿势，小声道：“我的老哥哥你先别嚷，你以为我不想留下来舒舒服服的好好喝点啊？中午我出去接的电话就是总公司的老总打来的，任务有变化了，一会必须赶到抚云去。”
郑经理看样子确实有些焦急，生怕留不住林翰，抓住他的胳膊道：“那也不差一顿饭的功夫吧？你就是喝酒又不用开车，只是坐车而已。抚云离着咱们这里不过才区区一百公里，转眼就到。不行，说什么你也得在这里吃完饭……”
林翰见被他纠缠住，心里也有些焦急。现在真没有喝酒的心情，只想早点赶到下一个联系点，能快一天则快一天，实在是归心似箭。眼见得药房经理正在接待一批来谈业务的医药代表，不时的探头留意自己的行踪，知道他也存着要留客之心。一旦被这两位扣住上了酒桌，那就十分麻烦。不喝吧那是心不诚，有装逼的嫌疑；喝吧就可能把控不住场面，错过赶车的时间。低头又小声的和郑经理说道：“和你说了实话吧，总公司的孙总现在就在抚云呢，他打来电话叫我必须一会过去和他见面，郑老哥，我这有命在身不得不为啊。”
郑经理一怔，说道：“孙子琪孙总就在抚云啊？他叫的你？”林翰道：“千真万确，我必须得快点赶过去。”他急中生智，把孙子琪抬了出来编借口，果然有了效果。只见郑经理挠挠头道：“这可赶得不巧了，孙总是业务大拿，经常的下来各地区联系业务的，他这么急找你过去，肯定是那面有事啊。算了，既然是这样，我也不敢留你林老弟了。”
林翰如释重负，握着他的手道：“老哥哥的心意我领了，咱们来日方长。我才来公司没几天，以后见面的机会多着呢，下次再见面，我做东好好请请大哥就是了。今天这事，就对不住您了，我得快点走。”
有了郑经理的配合，林翰逃跑的速度就非常快。俩个人匆匆收好了东西，趁着药房经理不注意快速的闪出了门口。郑经理执意要送，林翰拗不过他，俩个人一起打车来到了客运站。
谷阳和抚云俩市相连，交通十分方便。班车半小时就发一趟，林翰很轻松的就买到了一张车票，劝说着他不用陪自己快些回去吧。郑经理的人真是憨厚，恋恋不舍的一直送到他检票口，非常遗憾的样子。搞的林翰心里都不好意思了，对这样的老实人也要谎言相欺，辜负了人家的一片深情厚谊。暗暗打算，要是在公司有机会的话，一定要帮衬这个老郑一把。
客车从大院里发车，驶出客运站的大门。林翰透过窗户看到郑经理还站在不远处挥手相送，连忙也挥手回应。心中感动，打开车窗喊道：“老郑大哥，你这顿酒就先欠着，你等着我无论如何咱也会补回来的！”郑经理不答话，挥着手嘿嘿笑着，连连点头。
客车很快驶上了高速公路，林翰的手机“嘟嘟”作响，接收到了一条短信。取出来一看，是沈雁紫的号码，上面话不多只写着一行字：殡葬馆张馆长已经被纪检部门带走审查。
林翰会心的一笑，看来行动已经要开始了。沈雁紫估计是怕他也一直挂念此事，有了点情况就第一时间通报了过来。回复了一句�
