学霸终结者-第269章
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逼涫狄丫恕按┰交鹣摺保按┰交鹣摺敝皇强孔�5倍于DOTA2的“单客消费金额”在撑场面。
这种卖破坏游戏平衡性的道具换来的短期暴利营收，不足为惧。
第四十九章无心插柳谋多玩
DOTA2的数据稳步增长着，一切都完美符合初音娱乐修正后总结出来的预期：
靠着“一号通”的优势，以及与魔兽世界的完美高低配、用户互通性。DOTA2短期内就在激活用户量这个指标上，大大超过了“穿越火线”。然后靠着用户黏性渐渐蚕食着对方的地盘。
为了不影响游戏平衡性，导致收费道具卖得比敌人便宜、暂时利润比较少，这都不是什么大事儿。
反正已经是2月初了，再有两个月，到了4月初，初音娱乐到A股市场上IPO圈一笔，马上整个集团都不差现金了。DOTA2只要配合着魔兽，担当起这两个月里的现金奶牛角色，就出不了乱子。
甚至于，DOTA2通过“一号通”取得的成绩，还无心插柳地反哺了一番“初见”这个社交软件。
这个事儿大致上是这样的：根据初音后来提供的大数据分析，在春节前，激活了DOTA2账户的2000万玩家里面，有大约700万是长期活跃的。
而其中又有600万是先有了“初见”账号、后用初见账号激活游戏的；另有100万用户，此前有玩魔兽世界或者用初音集团的其他产品，但是始终没有开通过“初见”这个聊天软件。在打游戏打得爽了之后，突然发现有“开黑”之类和队友交流的需求，顺手就注册了初见、加了好友。
尽管只是新增了100万活跃用户。
对如今已经“5000万活跃用户、1600万同时在线”的“初见”总盘面而言，这或许不算什么。
但是，这个契机进一步启发了初音集团高层。让一种原本处在讨论中的可能性变得明朗，变得更被初音集团高层、尤其是被顾莫杰本人支持。
这种原本处在论证阶段的可能性，就是：
能否用网络游戏合作产生的社交属性，来反哺IM即时通讯软件的成长？
如果有，这种反哺有多强？值得花多少代价去做？
现在看来，这件事情很有必要去做。
新年休假前的最后一天，顾莫杰在这件事情上拍了板。让秘书叶敏茹牵头，帮他查询和组织一批市场材料。
他准备在两个月后，IPO一旦圈到钱，就大肆收购几家可以补足他在“初见”上短板的公司。
“给我查查，目前打魔兽开团本那些游戏玩家，主要靠什么语音聊天软件进行指挥的？玩DOTA2和‘穿越火线’的人，都用游戏自带的组队语音工具么？还是用了别的？”
叶敏茹很高效，把老板交代的事情分派下去，一天之内就找到了答案。
“YY聊天室？多玩游戏网？2005成立的公司，那都已经两年半了。2000万注册人数、700万日均在线语音人数、3万个游戏公会？这数据倒是不错——目前市值多少？”
顾莫杰扫了一遍叶敏茹报上来的第一备选案，如是问道。
叶敏茹详尽地解释：
“目前这家公司现值大概是8～9亿。老板李学林原来先后是搜虎和网易门户的负责人，05年6月从网易跳槽出来，筹备了几个月成立的这个公司，当时主打就是给魔兽世界提供论坛和插件网站，后来发展到游戏社交。
李学林本人是做内容总编出身的，不怎么懂技术。所以他先后依仗两位技术总监，第一个是前网易门户的技术总监董荣杰，李学林就靠他把多玩游戏网的网站给做起来了。后来06年开始琢磨YY语音聊天，又高价把前藤讯QQ项目技术负责人王清明拉进来。
目前多玩内部主要的持大股高管就是这3个人，李学林抓全局经营，董荣杰抓网站，王明清抓YY。李的股权值2亿多，王和董各有1亿左右，剩下一半股本是各路风投机构的。
不过如果要完全收购的话，肯定不可能按照股本现价，估计要溢价30％以上，这还是没有人竞争的前提下——但是听说两个月前刚刚因为金山和藤训之间的合作而被挤走的金山CEO雷俊，也有意向入股多玩游戏网。”
顾莫杰斟酌着自言自语：“就是说，没人抢的情况下，12亿有可能买断多玩。如果雷俊进场，可能抬价到15亿？雷俊应该也没多少闲钱吧，他的主要资金不是打算做UC手机软件的么？”
叶敏茹见顾莫杰还有点犹豫，便尝试着分说开脱：
“如果我们早一年下手，说不定只用花一小半的钱——当时在我们拿下魔兽世界2。0运营权之前，江湖风传九城的朱军搞不定上层关系，魔兽2。0都有可能难产，当时多玩这种严重依附魔兽世界的门户＋社交公司市值估价跌得可惨，连5亿都不到。
后来我们把魔兽做好了，顺带着让多玩这个做周边的公司也‘仙及鸡犬’，一年翻了一倍多……”
“这种事情没什么好后悔的。我们自己的钱也是一个萝卜一个坑的，当时再拿出七八亿也有困难。何况提前动手收购有游戏社交属性的公司，就意味着提前和小马哥开战——当时我们刚刚拿下魔兽，连和网易的关系都很僵硬，再和小马也闹翻，就太不明智了。我宁可把这个树敌的时间差拉开，换取一个窗口期。”
顾莫杰是从来不做后悔这种事情的，天下的便宜不可能一个人都赚尽，步子迈大了，容易扯着蛋；输出太快了，仇恨值就容易OT。
“不就是比去年多花七八亿么，这生意我做了——过完年回来，元宵节一过，就让勇哥去谈起来，预算15亿以内搞定，都可以接受，4月中旬我要看到成交结果。如果超过15亿了，再上报给我。
还有，不要给多玩的人太多思考时间，更加要做好防范工作，不能给他们找马花藤通气、两头要价的机会。你告诉古勇将，只要他做到这桩收购里不让马花藤有插手哄抬的机会，把事情办漂亮，我个人额外奖励他1亿。”
是时候看看古勇将这个投资大佬出身的CFO，到底有几分干货了。
（注：历史上，多玩最终在2012年成功将YY拆分出来、美股上市，IPO后市值6亿美元。但那是4年之后的事情了，而且期间还有移动互联网这个发展浪潮。在书里面这个时间点，多玩就只值9亿，其中YY大约是6亿，门户值3亿，当然都是人民币。）
……
定下了年后第一个花大钱的去处，顾莫杰终于可以安安心心回家过年了。
过去的1月份里，他有半数的时间算是模范男友，每天回家陪着陆文君。他也知道自从费莉萝怀孕后、又出了权宝儿这档子事儿，有些亏欠了正牌女友陆文君，很是温存抚慰了一阵子。
至于没什么存在感的温婉清，多少也有些楚楚可怜。既然被顾莫杰祸害了，总不能就此放着。人家无亲无故地，年关将近，顾莫杰也抽时间陪了她两次。
所幸温婉清真是清心寡欲的性子，又或许是年纪小。毕竟才刚满双十年华，贞静娴雅。哪怕顾莫杰不陪她，她也没什么怨言。即使一个月就两次在一起的机会，她也不会每次要求枕席之欢，有时就是一起抚琴清谈、赏雪吟诗便满足了。
反正从一开始，两人之间就完全是顾莫杰在主动，真是个省事的妹子。
至于权宝儿，整个一月份，从6号飞去洛杉矶开始，她都在美国忙打碟的事情。匆匆忙忙签了CAA经纪公司、签了特洛伊卡特这个经纪人，然后找到了靠谱的发行公司，把她在美首张专辑《BOA》发了出去。
20几天的时间里，不是出席各种宣传活动，就是偶尔上个综艺节目以便在美国观众当中混脸熟，还去纽约拍了个花絮短片作为宣传。这么多活做下来，权宝儿每天正儿八经睡觉的时间都只有2个小时——幸好在各种交通工具上赶路的时候，还能拼拼凑凑睡三个小时。
她必须把因为和顾莫杰欢娱而耽误的时间补回来。
韩国人是过春节的，除夕前三天，她飞过太平洋。先到沪江，见别离了一个月的顾莫杰——为了给宝儿省时间，顾莫杰都没让她来钱塘，而是他自己去沪江，直接在浦东定了五星级酒店。
顾莫杰就这么陪着她，在房里宅了两天两夜没出门，把这个还算蜜月期的妹子喂饱了。然后除夕当天中午才把她送上回首尔的飞机。
“你又瘦了，这么拼，不要命了！我宁可你不来见我，直接回首尔过年，就能多休息两天。”浦东机场送别的时候，顾莫杰有这样一种心疼地后悔感。
“你就这么残忍，把人家变成了女人，才要了一星期，就不想要了……”
“我不是这个意思！但是你这种……会累死的。过完年这几个月，你就别往中国跑了，来日方长，求你了。”
权宝儿蜷缩在大风衣里，从顾莫杰眼神里读到了很多东西，确认自己不是被腻味了，而是对方真的心疼她，终于说了声“好”。
三万里送上门的事儿，真不是那么轻松地。
……
平淡的二月，再也没有什么刺激的事情。IT圈子里的人，新年总是很安静，一切业务，只需要放任自然生长。哪怕顾莫杰不去费心，新游戏和“初见”的用户数也会缓慢而坚定的攀升。
从除夕，到元宵，这半个月是属于家人的。竹溪小径内，每天其乐融融，充满了温馨，也舒缓了顾莫杰的神经，让他觉得整个人又充满了能量，可以投入到新年的搏杀中去。
“下个月就要开两会了，齐枢机又要按部就班挪一步了吧？也没啥好表示的……开完两会，就可以进入IPO上市潮了。不知道初音娱乐可以圈多少钱，DOTA2这么大一个新的利好消息，应该能额外再加分不少吧？”
第五十章IPO布局
初春三月，万物生长。初音集团这家精密而庞大的机器，在充足的资金润滑下，蓄势着下一波的猛攻。
在中国互联网界，初音与藤迅的厮杀正在愈演愈烈。在大洋彼岸，一桩被顾莫杰拖延了将近半年的小事儿，也终于悄然发生了，不得不赘述一番。
2月中，经过半年的仓促加急研发、生产，苹果公司终于公布了IPHONE的16G版本，并且将该版本的IPHONE价格猛烈地设置为199美元——如果对这个价格没什么概念的话，可以看看半年前的对比，当时8G的IPHONE都要卖599美元。
所以，这一波的事实降价，幅度是很猛烈的。容量翻倍，反而售价砍了三分之二。但是，乔布斯好歹通过“已经公布的版本绝不降价”这一姿态，保住了苹果公司产品长久的商务信用，不至于让人留下“越早买苹果越吃亏”的话柄。
之所以要降价，当然是因为去年下半年的那个售价较贵，导致IPHONE出货量太低，各大做APP的合作软件商都驻足不前地观望，以至于苹果的IPHONE生态迟迟没法培育起来。乔布斯痛定思痛，才不得不如此。
因为顾莫杰和谷歌的联手祸害狙击，苹果的IOS系统至少损失了四个月的窗口期——原本这段时间是可以用来和还未问世的安卓拉开APP生态圈规模差距的，是苹果花了很大的秘密研发成本才赢得的。
苹果终于开始跑量圈地了，但是距离安卓系统完工，已经只剩最后两三个月了，距离人类首款安卓手机问世，或许也就只有大半年了吧。原本的历史上，苹果那比其他智能手机系统多积攒1年多APP生态圈的优势，如今或许只剩下八九个月的优势。
……
顾莫杰当然也听说了大洋彼岸苹果公司的动向，但是他暂时没空搭理。
距离初音娱乐的首轮IPO，只剩20天了。公司大佬各种繁忙，出席各种造势的活动，如同假面的演员，谁也不知道个中的水有多深。
不过，所有官面的发布会，都让公司COO叶维伦代劳了。
而据说是“初音娱乐联合创始人”之一的陆文君，也开始露面，展现在公众面前，帮忙造势和解答一些问题。
公众媒体第一次有机会，对这位美女“联合创始人”挥洒镜头，并且毫不吝惜地将陆文君称为“互联网界第一美女”——这一点是最没有人质疑的，尽管陆文君算不上天人绝色，可是仅仅在普天之下那一票所谓的“美女总裁”里头，还真就找不出比她漂亮的了。
对于陆文君在初音内部的过往，很多资料还是讳莫如深的，只有少数几点非常公开、确认无疑：
首先，这个陆文君确实是在公司刚刚草创的时候就加入了的，而且早期做过不少事情。或许人家的出资真的不多，但是运气好，切入时机好，作为最初元老，就是值初音娱乐15％以上的股份。
其次，陆文君和顾莫杰有10几年的同窗友谊。所以才逮住了当初那个陪对方一起吃苦开荒的机会，收获了如今夸张无比的回报率。
至于陆文君有没有和顾莫杰发生点别的什么、是不是初音集团的老板娘，暂时就只能封口了，外人没资格讨论这个问题。
除了叶维伦和陆文君以外，邹胜、斯蒂文这些人算是近期面对媒体比较多的。
但是，偏偏没有IPO中最重要的老板顾莫杰，以及CFO古勇将。嗅觉敏锐地媒体已经开始讨论：这两个大佬到底躲在幕后忙些什么？公司拉投资的时候，财务总监怎么能不在？老板怎么能不在？
……
3月18日，京城。
顾莫杰这阵子，都在京城。他亲自进京，打点的主要是三件事情。
第一件，是找文化部的杨副部长再稍微拉拉交情，趁着两会的机会了解点动向风声，为初音娱乐IPO成功后的一些海外并购计划铺路——在中国，可没少发生过中国公司要买外国的游戏公司、影视公司并引进产品时，被文化部阻挠的案例。
小心无大错，抽时间烧烧杨副部长这个冷灶，顺便打听打听其他部位诸如版署啦，工信部啦有没有要通气打点的，顺便都打点了。免得到时候钱融到了，想花却花不出去。
第二件事是顺手为之，原本也用不到顾莫杰这样的大佬亲自出马——把初音智能这两个月搜集的“山寨手机普遍不遵守射频设计国标/国际标准，弱信号环境辐射超标严重”等视频信息，以包装过的第三方检测机构的名义，送到了央视315晚会节目的经办人那里。
这种事情，打点是必须的，但是有偿新闻也得做。从台长到下面的业务部门，一水儿打点下来，也不过百来万代价，就把这个节目捅出去了。
315当晚，据说收视率还不错，第二天�
