学霸终结者-第275章

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“也没啥，就是当时正在收购校内网，顺路遇到的。那时开心网的创始人程炳浩正在找人风投，说天使轮要200万美元，就愿意让出10％股权——也就是说，1400万人民币，就值公司10％。然后碰到我，我就直接和他说，那我一次性给你1亿5，团队连公司一次性卖了吧。

他挣扎了下，我也用了点小手段，最终2亿之内就搞定了。因为钱不多，我就没和你汇报——毕竟收购校内网的成交价比预算低了不少，光靠预算和成交价之间的差额这点零头，就够收购开心网了。”

顾莫杰整理了一下思路，说道：“2个亿的小生意，是没必要请示了。不过你看上那个团队些啥呢？两个月的新公司，应该还不存在市场吧，最多只有团队和产品，你肯给2个亿，肯定是对方的团队和产品吸引你吧。”

古勇将笑着回答：“那是自然，我们本来就是要他们的产品嘛，又不指望他们的市场。‘开心网’这公司买过来，咱就没打算让这个网站继续活下去——把产品抠出来，移植到我们自己的产品里去，网站那个空壳子直接扔了就行。”

顾莫杰不禁调侃：“那一定是产品和团队非常吸引你了，不然你肯定不肯‘买珠扔椟’。”

古勇将丝毫不掩饰对自己手笔的自豪：“没错，你知道那个程炳浩是谁么？他做了5年的新浪CTO！（技术总监），当年新浪博客产品的上线，就是他一手做出来的。哪怕QQ空间背靠藤讯这么大的平台，做SNS社区网站，也没新浪博客做得好。你说说，国内要再找一个做社区网站的技术人才，还有比他更好的选择么？

他刚好3月份才和新浪办完离职手续出来创业，就赶上了我们收人。对付这种一心自己当老板的人，要想笼络进来，多花点代价是没办法的事情，没有个上亿的好处，是扭转不了的。另一方面，也多亏初音这个平台如今已经比新浪好多了，人往高处走，他才考虑。否则光靠他那个才48天的空壳子公司，哪里能卖2亿。”

古勇将微微停了一下，又喝了一口琴酒，继续说产品的事儿。

“要说这个程炳浩，加上他一起挖出来的团队，做社区网站是真有一手。其实我们在反思的‘目前的社区网站互动性仍然不够’这个问题，人家早就想到了。别的不说，他们最核心的一个产品，我觉得咱就很应该借鉴：

他开发了一个叫‘开心农场’的社区游戏，网页的。种了菜之后一定时间会成熟，不仅可以收割自己的农场，还能偷其他空间好友的菜。这样互动一下子就起来了，用户登陆的频次也上来了。

除了正在研发的开心农场，他们还有两个只做了策划案、但是还没资金开发的游戏，目前停留在纸面上。一个叫‘好友奴隶买卖’，一个叫‘抢车位’。我大致看了一下定位，都是极尽一切能事，着眼于拼命提升已有注册用户的登陆互访频次的。

咱现在有了‘高用户、低频次’的校内网，要是再整合进来一些‘高频次、就差用户数’的产品，这个效果别说是1＋1大于2，就是1＋1大于5都有可能！你信不信！”

顾莫杰眼前一亮，几乎就要拍案叫绝。但是坐在迈巴赫上，没有案可以拍，只能是拍断腿了。

“信！怎么不信——多亏勇哥你眼光贼，我要的就是这个东西！有了校内网和开心网这两个极端，再加上买多玩送来的多玩游戏网这个游戏社区作为添头。咱要是用心整合一下，别说完爆掉马花藤的QQ空间，就是爆了新浪博客都不是问题！不行，回到公司马上让他们出方案！去美国收购维尔福公司的日程再推迟半个月！先把这事儿给办了！”

……

得到古勇将一系列成功收购的喜讯，初音公司高层连五一长假都不放了。顾莫杰亲自召集了一些决策层，连夜加班加点开会，把资源整合的初步方向定了下来：

多玩游戏网这个游戏社区网站，和校内网、开心网之间跨度过大，不适合整合在一起。但是多玩游戏网也已经有几千万活跃IP访问了，扔了也可惜。所以直接保持现状就行，只要把董荣杰为首的多玩网技术团队抽调出去，加强到其他部门搞联合开发。

至于开心网，本来就是一个才成立了两个月的公司，产品都没做完。网站只有个没流量的空架子，扔了也不可惜，所以直接就废掉，缩减战线。

而校内网，将进行用户结构的大调整，然后直接改名，改成“初见网”。

有巨大注册用户量的社区网站，连名字都直接改了，这种事情在互联网圈子里也是很罕见的。但是放在“校内网”这个个案上，却完全没有人反对改名。

因为校内网这个名字太有倾向性了，很容易让不是大学生的群体被阻挡在外——历史上一年之后，校内网改名为人人网，也正是出于这种考虑。

所以，如今只不过是把校内网直接改叫‘初见网’，既增加了些网络邂逅的美丽遐想，也显得这玩意儿就是“初见空间”，同时还降低了名字带来的门槛错觉。

至于后世历史上的“人人网”这个名字，在本时空自然是胎死腹中，永远消失了。

改名之后，“初见网”的目标人群自然也扩大了，从单纯泥古不化地服务大学生，扩大到了服务所有都市白领——都市白领这个目标人群，原来是开心网创始人程炳浩定下来的，开心网的很多游戏制作也是瞄准了这个人群。现在开心网不在了，开心网的“遗愿”自然由‘初见网’继承。

至于第三部分的次要目标人群——广大网络游戏玩家，其实和大中院校学生是有高度重合的，初音方面会采取从多玩游戏网引流引导的措施，增加其用户基础即可。

很完美的方案。短短一个月之内，靠着巨额热钱的收购，顾莫杰就搭建起了一个可怕的社区网站生态，甚至用户人群规模不下于“初见”这个即时通讯软件本身！

用户黏性，即将爆棚！这几十亿花得太值了。

……

扩张的步伐，看着都晃眼；被广阔前景激励到嗨爆的人不少，但老成持重的观点在初音内部同样不缺乏。

COO叶维伦，就是此刻持重派的代表。他倒不是反对顾莫杰有钱就扩张，而是考虑到了初音集团的“外交态势”。怕顾莫杰扩张太快为公司竖起更多的敌人，把战火惹成多线作战。

所以，在五一加班的最后一天，顾莫杰拍板开完会之后，叶维伦还是喊住了他，有些话想说。

“阿杰，有一个问题你真的想清楚了么？在SNS社区网站领域，如果我们光改组一个校内网，还可以解释为‘针对QQ空间的防御性产品’。但是如果把开心网、多玩和其他后续板块再整合进去，那就不是一个防御性产品可以解释的了。我估计，在2年之内，我们就会威胁到目前新浪博客在国内SNS社区领域的霸主地位。

此前新浪因为QQ空间等一系列马花藤山寨产品的市场争夺，是倾向于反对马花藤的。而一旦我们异军突起，很可能导致马花藤和新浪之间迅速和解，反而一致来对付我们。这种风险你作为CEO不得不虑。

去年一整年，我们靠着一连串的新招，把马花藤利用体谅优势带来的竞争先手基本挡了回去，让‘初见’杀出了一条血路。这个过程中，我们的资金和市值始终只有马花藤的一半多而已。

上个月靠着初音娱乐IPO带来的一波暴涨，如今我们和藤讯的体量规模勉强抗衡了，估计到今年年底，初音集团和藤训的总市值会在伯仲之间。本来这是很值得庆幸地，可要是再惹一个新浪，将其变成我们的死敌，那马花藤又可以对我们保持三成以上的体量优势了。”

新浪，曾经的前三巨头之一（网易、搜虎、新浪），2000年互联网泡沫之前，在国内互联网界也算是叱诧风云的存在了。

如今尽管已经被后三巨头或者说后四巨头超过了，但是烂船还有三斤钉。靠着新浪博客等产品，新浪在国内的SNS社区领域独占鳌头，在门户网站和电邮业务上也有一定竞争力，以2008年年中的现状而言，这个公司的市值大约也有八九十亿美元。

单纯从钱的角度来看，到今年年底，或许新浪的体量只有初音或者藤讯的四分之一甚至五分之一。但是商业合作不是简单的1＋1等于2，如果藤讯和新浪能够互补性地深度合作，其爆发出来的战斗力显然会有组队BUFF。

综合来看，到时候初音和藤训的战争，又会回到“二打三”或者“三打四”的弱势局面。

顾莫杰沉吟了一会儿，最终还是没有采纳叶维伦的担心。

“伦哥，你说的我会小心的，不过做生意不能光看别人盘面比你大就不挑战，那不是我的风格。”

“我就知道劝不住你，所以也没在会上说。我只是提醒你，扩张越快，是会树敌越多的。有时候为了更快解决一个敌人，说不定就会引进另一个敌人。”

第五十八章泼泥码的逆袭计划

顾莫杰开疆拓土的时候，敌人也是不会等在那里的。事实上，从年初的时候、“穿越火线”国服上线时间比历史上提前了半年多，就是顾莫杰蝴蝶效应压力的最好反馈。

原本的马花藤，还想再攒攒QQ主业的生态圈，然后再考虑上“穿越火线”这种有点败人品的圈钱之作。但由于顾莫杰的开战、双方宣传战和推广经费、收购布局的巨大消耗，马花藤不得不提前这一步骤。

不说是偃苗助长，至少也是瓜还没甜透，就先摘来吃了。这种举动，对于一个公司的后劲多多少少有点隐性的不良影响。

五一长假，深市，藤讯公司总部。

马花藤和顾莫杰一样，选择了在这个长假加班，进行公司的战略部署调整。

不是他此前偷懒缺乏部署，而是计划赶不上变化——初音娱乐的IPO，是20几天前完成的。在完成之前，初音娱乐到底可以融到多少钱，谁也说不准。所以哪怕马花藤做过更早的部署，在敌人的新情报过来之后，他都得针对性地调整。

和去年十一长假的时候、初音网络科技刚刚上线“初见”这款IM即时通讯软件时、藤讯召开的那次例会一样。

墙壁上，依然挂了许多巨幅的财务图表。那一次，在“2008年1月”这个时间节点上，图表预测藤讯的市值会达到230亿美元，而初音集团则是145亿美元。

现如今，当时的预测已经被证实了，只不过，这个数字从图表的末尾挪到了起点位置，然后在那个之后，又插入了三组时间节点，分别代表着‘穿越火线’和DOTA2经营满1个季度、初音娱乐上市IPO、预计本年度年底三个时间点双方的市值对比。

“2008年1月1日：藤讯：230亿美元，初音：145亿美元。”

“2008年4月1日：藤讯：290亿美元，初音：180亿美元。”

“2008年5月7日：藤讯：320亿美元（未考虑再融资），初音：350亿美元。”

“2008年12月30（预测）：藤讯：450亿美元，初音：450亿美元。”

这几个数字摆在那里，藤讯高层的心情是沉重的。一个只有自己六成体量的对手，在8个月之后，就和自己长到一样庞大了。IPO固然是其中最重要的突变性因素，但对方本身的实力才是内因。

历史上的2007和08两年，本来是藤讯爆发式成长的两年，其市值扩张速度每年翻一翻都不止，从社交生态到游戏套现，几乎是无往不利。很难有人想象另一个公司会在藤讯飞速大发展的上升期，用一种更迅猛的姿态追上来。

括号内的“未考虑再融资”几个字，似乎是CFO罗硕韩给马花藤留的遮羞布，提醒着马花藤：

在如今这个时间点，虽然看上去咱的市值已经略微比初音低了点儿，但那只是因为初音IPO之后有虚火。而咱的“穿越火线”获得成功之后，一直只在闷声发大财，并没有借用这个利好消息去再融资。

如果可以借助再融资，那么从港股市场上再吸个十亿美金热钱、顺便把公司市值抬高几十亿美金，也是可以做到的……

当然，每一次增资扩股，代价都是现有股东的股权进一步稀释，或许只是几个百分点，或许大家都已经做好心理准备了。

“既然都写了‘未考虑再融资’，那就把这事儿给我做了！然后我们再讨论别的。”马花藤说出这句话的时候，法令纹因为神经衰弱而抽搐了一下。

“好的，PONY，既然你有此意向，我大致给你说一下。”CFO罗硕韩扶了一下金丝眼镜，详尽地论述。

“根据近期港股市场对互联网企业市盈率的评估调整，一般游戏类企业二次增资时的市值浮动，会按照其新增赢利点的10～15倍市盈率评估，如果是非游戏性产品，则是按照20～30倍市盈率浮动评估。

也就是说，当我们的一季度财报显示，‘穿越火线’一年可以给公司带来3亿美元纯利润，那么我们公司的总市值就会上升30～50亿美元。如果是QQ卖钻多卖3亿美元，就会带来公司60～100美元的市值增值。

一般普通增发融资的出让股权比例不会超过5％，考虑到目前港股市场上热钱也不是很多，我操作得当的话，最多可以为公司融到大约18亿美金现款。”

后面还有半段话没说，但是大家都知道：藤讯第一大股东南非MIH集团的控股额，会从41。5％跌到39。4％，马花藤的个人持股会从21。8％跌到20。7％，他的联合创始人张志栋的股份会从7。9％跌到7。5％……反正就是所有现有股东的股权比例再下降5％。

（注：历史上MIH在2001～2003互联网泡沫时进入藤讯，抄底成功后最高位占股达46。5％，而当时马花藤的个人股份还剩28％～29％，后来因为反复引入新的资金，各大股东股权比例都有逐年稀释。历史上2010年底的时候，第一大股东MIH的占股降低到了33。5％、马花藤降到了14。6％。可见这个阶段藤讯的迅猛增长是建立在‘游戏带来利好消息、资本市场不断圈新钱’的基础上的。）

“好，这事儿就这么办了——下面大家来谈谈产品问题。”

办大事者不纠结，马花藤才没有那么多时间哀怨自己的股份占比缩水5％这种小事。只要能压住对手，这些都不算什么。

说完前面那句话，马花藤的眼光第一个盯向的，就是如今还占在广市研究中心总监位置上的张晓龙。

原因无他：