学霸终结者-第447章
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习琢耍桓市目凑庵粥襦鹨煌藕拖∧嗝桓鲂缘淖髌肥保侵荒芡胶簟趺凑飧鍪澜缬中“琢耍看碨的推荐位怎么都是辣鸡？’但偏偏就是没东西给他们看。
其实，这是数据引导机制和反馈机制的错，也是消费者不知道自己的需求表达的重要性的错——作者为什么要写一本只在1000个人眼里是十分神作的书？而不是写一本在3000个人眼里是8分付费阀值线的数？反正过了8分线，每个人不都是1毛钱一章掏钱看，给你一本你心中的10分神作，你又不会额外打赏，那作者又不傻，囫囵和稀泥弄个‘迪奥的洋红色A’混日子呗。
当然了，文创这个东西，好歹还有点情怀，所以偶尔还是可以找到老白心中桀骜个性的好书的。那是因为总有难得一遇的刚入行的写手，不懂行情，恰好天赋异禀刚进场水平就不错，所以写出一本神作。
但是这种人永远不可能继续写下去，写一本长记性，发现写少数人心中的10分神作经济上大亏，那就转型，戾气大增，往里加塞各种尝试。等他知道做洋红色更赚钱之后，自然就去做洋红色了。
所以老白们看完一本心痒难搔没得看了，发现这个写手写着写着跪下来投靠小白了，只能再花更多的时间成本去找书，等再进场一个新的肥羊大能写手，亏一本给大家看。
这就是藤迅数据推送模式下——也不能说是藤迅，而是现有的‘榜单、推荐位、编辑书单’推送模式下——内容创业产业能够达到的最高峰。其实背后隐痛点无数，大家都在和稀泥，谁都找不到完美打中他内心痛点的神作，高端个性需求没有表达途径。”
被顾莫杰这么一说，陆文君居然觉得脊背凉飕飕的，一股灰暗。
如果文学和艺术，音乐和电影，不再是追求完美，而是追求凑合尽可能多的人，那将是一个多么可怕的时代。也难怪自从藤迅进场之后，自从“大数据的前半场”进场之后，看似市场商机反馈数据越来越透明了，实际上反馈回来的都是些“啥才是迪奥洋红色”的饮鸩止渴数据。
这些数据最终对于行业的做大是有害的。正如迪奥英国疯狂增产爆款之后，最后带来的是迪奥口红整体销量的衰落、因为他逼走了所有个性消费者，只留下愿意委曲求全的消费者。
但是这又如何？藤迅和其他流行文化生产商在这个过程中，简单粗暴地挣了快钱。中原五白捞完就走，反正某毒药门派的少掌门都说了：我不可能赚这个钱赚到40岁。我死（退休）之后，哪管洪水滔天？
这个天下，需要一只赈贫达穷、存亡继绝的大手，把华夏文明从文化多样性极速失血、极速同质化、套路化、跟风化的时代拯救回来。
当然了，顾莫杰要拯救的，并不是那些本来就毫无市场价值的东西。
如果一个东西本来质量就不好，不管拿给谁都没人要，那自然不该被拯救。这种东西死了就死了好了，没什么惋惜的。
但是，“迪奥家的鲜红色B和粉红色C”这种东西，是有人喜欢的，是有人需要的，是既有艺术价值也有经济价值的。他们就像含量过于稀疏的沙金，有价值，但从沙里淘金的筛选成本太大。需求它的人和提供它的人，相互之间找不到对方。
正如一家开在贵妇人社区的迪奥专卖店里，有一支静静躺着的粉红色C口红。
在远方一个女中学生聚居的社区内，有一群发现本店粉红色C颜色口红脱销的女生。
电商和互联网最原始的初心，是什么？
EBAY的创世人是这样说的：电商的初心，不是和实体店抢生意，而是做实体店里做不了的生意。实体店受限于其覆盖范围，有些小众的需求在本社区只有一两个人要，那么店老板就不会卖这个东西。
而互联网可以把亿万人的需求整合起来。或许这样的小众需求在一个城镇里只有一两个，但是到了网上就能聚集其全世界范围内成千上万的这种需求。这时候，再小众的需求，再不屈的个性，都能得到满足。
顾莫杰要做的，就是为这种精神内容的需求者，和这种精神内容的提供者，找到一个牵线搭桥相互找到对方的纽带、一种数据算法，一个大浪潮沙让沙金相互聚集实现价值的平台。
而这件事情，是麻花藤一辈子都永远做不到的。因为藤迅最原初的基因，就是不尊重个性，麻花藤也不知道个性这两个怎么写。
在他看来，万事万物皆可引导，你们不喜欢撸阿鲁又如何？劳资告诉你们，撸阿鲁会流行，在你的同学之间谈论撸阿鲁是时尚的，打撸阿鲁打得好可以被你的同学尊重、得到更多吹捧和谈资——所以，骚年，乖乖去打撸阿鲁吧。
既然个性可以掰弯，咱还花那么大精力去让个性者相互找到对方干嘛？
第八十三章彼之仙草我之敝履
顾莫杰选的那条路，注定是艰辛的。
甚至可以断言，如果不是他这样已经在人工智能领域有了充分积淀、而且有一个亚洲首富的财富地位撑着，换任何一个其他人来做这事儿，肯定都是干不过麻花藤的小白流的。
两人的核心分歧，就在于一个认为人类的自我和偏好应该被尊重。而后者认为与其花大代价去尊重民智未开者的自我，还不如像牧牛一样给小白鼻子里穿环牵引它们。
仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。
2010年代，中国还有9000万温饱线以下的赤贫人口等着扶贫；还有数亿规模的60后及以前的人口，小时候挨过饿。饥饿和寒冷造成的恶劣影响，深入了他们的灵魂，并且让这些人从小在三观形成的时候就打下了烙印。
这样的人当中，绝大多数是无法理解“为内容付费”甚至是“为自己的精神追求独立性而付费”的。
他们不在乎个性，有广场舞跳就够了，有免费的棋牌手游打就够了，偶尔高速公路上车祸翻了一辆装载农产品的卡车，他们还会去哄抢——尽管他们并不饥饿，也不是依然贫穷到吃不起饭菜。他们只是从小形成的三观被饥寒打下了烙印。
顾莫杰和初音集团的高层完全可以想象，只有那些从出生以来从来就没因为贫穷挨过一天饿的人，才有较大概率成为真正愿意为追求精神独立和思想自由而买单的人。
麻花藤很懂国情，所以他只赚眼下可赚之钱。
但顾莫杰不行。
他才26周岁，他的未来还很长，哪怕这门生意要10年之后才能充分看出相比于藤迅模式的优越性，那又如何！
10年之后，或许从小就没有挨过饿的一代人，已经占领了社会消费力的主流呢？说不定追求个性的人已经占据了主流呢？就像眼下的美国人那样，什么都要变着花样来求分别心，体现自己的真我。
到时候，他顾莫杰也不过才36岁而已！
二马老李，等不了那么久远之后的生意，他们都是四五十岁的人了。
赌一个10年后的未来，如果没有赌中，结果没有质的飞跃，他们这辈子就没机会了。
顾莫杰不怕，年轻，就是机会。哪怕初音集团受挫了，只要他有现在的事迹，人脉，影响力，数百亿美元的资金，他什么事情不能搏。
……
那一夜和陆文君的深谈之后，妻子终于彻底站在了他的背后，不再怀疑，给他默默的支持，扮演好一个贤内助的角色。
随着陆文君渐渐回到公司上班，慢慢继续接触用户体验部门的工作，尽管因为脱节严重没法回到总监的位置上，至少也为顾莫杰分摊了不少来自下面的压力和人心不稳。
九月转眼即过，十一长假回来之后，圈子里又闹出了几件新闻。
似乎是发现初音娱乐今年以来的布局比较迟缓谨慎，始终没有在网络文学领域发力的迹象，藤迅决定利用已有资源和先发优势，在这个领域进一步大踏步深挖。
他们各种高倍溢价买断，从某点挖走一群群大中神。向如今已经露出衰落颓势的互联网娱乐巨头、陈天乔的盛达发起挑战。
马花藤的一番挖角冲击，毫不意外地把盛达的旗下文学、网游内容平台流量规模冲得七零八落，连带着相关产业的公司估值节节下跌。然后，马花藤又伸出收购要约，试图给陈天乔50亿人民币，买断他的某点文学网站。至于某点游戏，可以给出更高的价钱。
其实马花藤一开始的时候就考虑过直接在更高位的时候收购，只不过当时陈天乔自视甚高，没鸟对方。
陈天乔这个过气男，事实上早已不亲自经营这些产业了，这几年他都心灰意冷忙着做点小而美的投资。
麻花藤虽已比巅峰期衰落了两三成，但好歹还是比陈天乔身家大十几倍，陈天乔自然无法抵挡。
阿狸还没进入内容产业的思路，而且本时空的阿狸连UC系资源都没有拿到，盗版都没有特别给力的渠道，自然与互联网娱乐产业这个领域彻底绝缘。
度娘家的李老板按说倒是在互联网付费娱乐领域有所布局的，按说有收购兴趣，然而他前几年布局自建了某横网站，出价自然保守一些。
陈天乔看了一圈国内的互联网大佬，发现还是找顾莫杰抬抬价比较靠谱。毕竟两人都是江南会的股东，还有点香火之情。
然后，十一长假的时候，陈天乔就约顾莫杰在江南会喝了个下午茶，把不得不卖网站的想法和顾莫杰说了。
找上门的时候，陈天乔还是很自信的。毕竟在他眼里，顾莫杰和马花藤的恩怨梁子已经结得很深了，这种时候做生意谈收购，已经不是光看买了之后能不能赚，而是看买了之后能不能阻止自己的敌人扩张、恶心一下对手。
马花藤都开到50亿人民币了，陈天乔自忖把这个价钱和顾莫杰一说，对方肯定可以给出至少高几成的价钱吧。
然而，事实好像大大出乎陈天乔的预料。
……
江南会，盛达集团拥有的那座小楼里，除了楼下的侍女，就只有楼上客厅里的顾莫杰、陈天乔两人。
齐大践祚以来，颇为整顿了一番政风，听说明年3月份彻底权利交接之后，会出台一个八X规定，西子湖畔这些顶级富豪的会所都会被整顿。到时候就不能接待公门里的客人了，只能是商人之间自娱自乐。
陈天乔自信满满约来顾莫杰聊天喝茶，结果没说几句，就被顾莫杰很诚实地泼了一盆冷水。
“我是想过将来把初音娱乐的覆盖范围延伸到网络文学和其他上游IP，但现在初音方面还没有做好充分准备，时机也不成熟。”
陈天乔第一反应就是不信：你小子，为了压价骗谁呢？
但是明面上，他还是不能撕破脸，只能压着语气劝说：“这种东西有啥好准备的？越早介入越有先发优势。马花藤已经建了创S半年多了，大神挖走十几个，中小神过百。除非你将来不准备进入这个行业，否则的话，还有啥比直接从我这儿买某点更快的办法？”
陈天桥说着说着，还不忘卖弄一下自己的公司价值、经营数据，以示他的报价和马花藤给他的估值还是很合理的：
“马花藤现在开给我50亿，人民币，要是放年初我看都不看的。我的某点网站，按照原先的趋势至少有30万基本上全正版的付费铁粉读者，还有150万累计消费超过100块的初V读者。
一年光付费阅读营收40多亿，还没算广告，纯利润一年三四个亿。要不是马花藤吃相那么难看挖我中小神太多，今年流失了四分之一的数据，而且趋势不太止得住，我根本不会看50亿这个收购报价的。”
顾莫杰听着陈天乔絮絮叨叨，并没有正面反驳的意思。他完全可以理解一个过气的人心中的愤懑。
“陈哥，你的说法，我全部相信。但是生意不是这种算法的——04年的时候，如果你在巅峰状态把盛达娱乐卖掉，你觉得能卖多少钱？过两年之后，为何反不如初了呢。因为你的《传奇》游戏过气了。
娱乐业的东西，市值大起大落都是很正常的，全看你经营的产品过不过气，有没有继续拿得出手的拳头。九成的朱军，07年被我干走《魔兽世界》之后，是啥下场？第二年公司营收就同比下降93％，朱军不是没挣扎，不是没弄新网游进来填坑，但是新一代的消费者不卖账啊。”
陈天乔撮着牙花子不爽：“你到底想说啥就直说，盛达的游戏或许过气了，某点的文学网站绝对没过气。”
“当然没过气，但是，不符合我们初音系未来的布局运营策略——不是我说，目前贵圈里的书，就没有精品。卖的最好的，都是中庸凑合只作。
当然这不怪任何人，毕竟逐利之心人皆有之，何况当年的文学创作辅助技术也不成熟。但是，初音进场之后，很多文学界闻所未闻的技术手段，都会出现的。到时候，对既得利益的冲击会非常大。
我不知道你的某点值钱么？知道，但我不好意思找你买。因为我买下之后，一定会剧烈改制，会大地震，既得利益的套路会被分化——就像当年迪奥家的洋红色口红会被减产，但是最终换来迪奥品牌的总销量上升。
我会把目前还不付费看网文的、数以百万计的新用户吸引到这个市场里来。代价是原先在这个市场占据主流价值形态的人没法继续大声喧哗——这些你都想过么，如果我进场，买了某点，也并没有完全的利用价值，因为很多现有利益会在大刀阔斧的改革中被内耗掉。”
陈天乔是老派的互联网人，顾莫杰说的新思路他理解起来很是艰难。
“如果你愿意50亿卖给马花藤，我不介意。不过我希望你再和他讨价还价一番，尽量多烧掉他一点钱。将来我再把马花藤整个推倒的时候，战果也能大一点。
如果你看在江南会的香火之情上，倾向于卖给我，那我只能说，我不可能出到比马花藤的50亿更高的加钱了——因为我拿到手的第一件事，就是要动手术刀的。”
“我……我稍微花几天，了解一下你说的那个人工智能和内容推送结合的路数，再给你答复。”
50亿人民币的生意，陈天乔要是听了顾莫杰一席话就纳头便拜，那就是智商问题了。他知道顾莫杰说的不似作伪，但还是考察一下具体模式的好。
第八十四章分分钟教做人
陈天乔离开之后，径自筹算顾莫杰的报价不提。这么大的生意，最快也要个把月的谈判。
顾莫杰是一点都不急，他本来就做了
