重生香港做大亨-第108章

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　　一个生产企业的建立，不是单纯的将企业搭建起来就没事的，还需要上游或者下游的企业存在，形成产业的垂直和整合，或者应该“产业链”。
　　拿周师傅方便面来，除了方便面与三包料之外，包装方便面用的袋子、多包方便面装的纸箱、以后的纸碗厂、包膜厂、、、、、，等等配套服务的厂商，都是需要的。总不能这些要用的东西都从其它地方调运过来吧？那这运输费用可就真的是一大笔成本开支了。
　　梁伯韬一怔，不过很快就明白了过来，但脸sè立即就变了，后怕不已：“老板，是我疏忽了，我这就重新做过计划。”
　　周兴盛点了点头：“计划要重做，不过配套厂商的问题还是要想办法解决的。”
　　他的心里，其实有了一个大概的想法，只是不太有把握，所以并没有出口。（未完待续。。）
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第三十八章　组建亲友团！
　　　　　　配套厂的问题，关系到“周师傅”能否迅速而稳健的发展壮大。
　　梁伯韬醒悟过来后，立即当做了第一要务来抓。
　　而这个时候，已经有了腹案的周兴盛却是直接回了香港，将老妈刘香梅拉了来做壮丁。
　　“周师傅的发展状况就是这样了，为了能在分厂建立之后马上就投入生产，所以我这一次回来，是招商引资来了，组团去内地投资，和我的周师傅食品公司形成垂直产业链，起到规模效应，互惠互利。”
　　铜锣湾的家里，周兴盛向周运发和刘香梅先是报了他在内地的发展，最后才出了这一次回来的目的：“这方面的投资，可以依托于周师傅的发展而发展。实话，这明显是稳赚不赔的投资，我不想便宜了外人，觉得还是亲友团共同富裕为好，肥水不流外人田嘛！”
　　周运发皱着眉头道：“你的意思是希望亲戚们投资做你周师傅公司的下属配套产品？”
　　周兴盛点了点头，笑道：“就是这个意思。”
　　“这很好啊！”刘香梅立即喜笑颜开，道：“儿子你的这个想法，老妈坚决支持你。”
　　“谢谢妈！只要是自己人，我都欢迎他们来投资，大舅二舅，还有其它一些三大姑八大姨之类的，只要他们有这个意愿，我都欢迎，而且统一规划，保管他们稳赚不赔。”周兴盛的口气大得很。
　　“胡八道，什么稳赚不赔？世上哪有稳赚不赔的生意？”周运发皱眉呵斥了一句。随即问道：“啊盛，是不是内地的生意遇到麻烦了？有麻烦的话，跟我们讲就是了。”
　　“额、、、、、、”
　　周兴盛冷汗都要流下来了，苦笑道：“没有那样的事啦，周师傅的生意现在非常好，红烧肉面更是卖到脱销，供应紧张。我和下边的人商议了一下。决定在明年一年之内新建两个大型生产基地和三个分厂，成为内地方便面市场的龙头品牌。现在我们唯一的问题，是配套厂跟不上。总不能全都由我独资建立，一条龙生产吧？未免有些势单力孤，而且也不利于周师傅的发展壮大。”
　　闻言。周运发和刘香梅直接怔在了原地。
　　看来，周兴盛的是真的了，并不是因为在内地做生意失败所以才回来想借口骗亲朋好友们投资他。
　　周兴盛也知道这事会引起老爸老妈的怀疑，恐怕这事和亲朋好友们了之后更加会引起怀疑，所以最后也只能是道：“这事你们也可以去问秀丽表姐嘛，她对于我的事情还是知道得比较清楚的。当然，要是你们和亲戚们起这事，他们还是不信，那也没什么。配套厂的事情并不是一定要他们来解决，我可以自己做或者去找别的合作伙伴。”
　　刘香梅皱着眉头道：“这样。我们可以约个时间一起吃吃饭，把这事给明白了，看看他们的意见。至于他们有没有意愿投资，全凭自愿，不愿意就算了。”
　　周运发沉吟良久。最后道：“就按你妈的意思办吧。啊盛，不是爸不支持你，实在是好人难做。就像上次那事，我都不知道受了多少白眼。”
　　周兴盛默然点头。
　　好人的确难做，更别提这次这样将稳赚不赔的生意送出。
　　不过事情讲透明，其实也不是办不成。唯一令周兴盛有些心烦的是将来可能会发生的纠纷。家族式企业团结时可以爆发极其强大的力量，但利益受到威胁或者发生纠纷的时候，又是最容易崩盘的。
　　当然，那是将来的事了，至少刚开始几年是不太可能会发生什么纠纷了。
　　所以琢磨来琢磨去，周兴盛还是决定了组成亲友团体，依托“周师傅”发展成一个家族式的食品行业产业链。
　　至于未来的纠纷，周兴盛可不相信那是个时候的他没有能力解决。
　　回到香港的第三天，一大家子就在铜锣湾的一家酒店里面开始了聚餐。
　　这次，论是周运发这边的亲戚朋友，还是刘香梅这边的亲戚朋友，通通都来了。周兴盛原本也想邀请自己的同学和朋友，只是琢磨后发现，这一世的他压根就没多少人可以邀请的。
　　同学就免了吧，朋友倒是可以邀请。
　　只是周兴盛这一世也没多少朋友，有的几个朋友，却是不太合适邀请参加。
　　还在“义安”混的乌鸦算是他的一个朋友，在《赌神》跑龙套的赖发有也算一个，但这两个可都是些落魄鬼，邀请他们来了也不顶事。
　　演艺圈的王京、刘德桦、周闰发，永盛的向胜，亚视的徐明，这些也算是朋友，但也不适合。周兴盛想着，他自己上门拜访单独聊聊才算合适。
　　聚餐一开始，先喝上几杯酒，再聊上一阵子闲话八卦。
　　周兴盛这才在周运发的示意下站了起来，开始解这次邀请他们来的目的。
　　”、、、、、、、、、、事情基本上就是这样的了，各位叔叔伯伯们要是有意的话，可以约个时间单独出来谈谈。当然，做任何生意那都是有风险的，各位叔伯们如果有意但又不太放心，也可以和我去内地走一趟。这事，我希望在年前就能决定好，因为chūn节过后，我在内地的公司就要开始新建分厂了。”周兴盛着，手上的啤酒一饮而尽。
　　闻言，整整三桌子人，顿时鸦雀声。
　　被邀请来的时候，周运发就先和他们提了个醒。不过现在周兴盛起，他们还是忍不住吃了一惊，颇为怀疑的。
　　“咳咳、、、、、、，兹事体大，我要考虑考虑。”第一个开口的，是周运发的一个中年朋友。
　　“是啊，在内地投资的事，还是多考虑考虑的很。”
　　“盛你的意思我们是明白了，不过去内地投资，事情实在是太大了，多考察考察还是有必要的。投资做生意，可不是一锤子的买卖！”
　　“盛，我们都知道你最近发达了，也佩服你做生意的眼光。不过投资做生意，可不是孩子玩过家家，谨慎一点总是好的。”
　　、、、、、、、、、
　　结果并没有出乎周兴盛的预料之外，没有一人在聚餐上做出了肯定的答复。他也不气馁，只是笑了笑后便没有再游了。
　　太过于热情，反而会让人产生不必要的怀疑。
　　一半藏一半，这才是令人上钩的最佳辞。
　　事实也证明了周兴盛的这个想法，因为在第二天的时候，财神投资公司就迎来了一批又一批的访客，全是晚上聚餐时的来人，周运发和刘香梅的一些朋友。
　　亲戚们倒是没有出现在财神投资公司，毕竟是亲戚，在家里谈这事才合适。
　　有钱赚谁不想赚？更何况还有周兴盛他这个前锋已经在内地探了一回路。这个事实他之前没有意识到，但一批又一批的访客和他达成合作协议，出这个为什么他们会如此热情和他合作的原因之后，周兴盛终于意识到，他还是瞧了他自己的影响力。
　　回到香港后的第五天，周兴盛的“招商计划”就圆满完成了，并在第六天组成了一个庞大的“亲友团”前往、州！
　　一行人，有周兴盛的亲戚，大舅二舅以及更远的一些远房亲戚；有周运发和刘香梅的朋友，街坊朋友和生意场上的朋友。
　　数一数，人数竟然达到了十六个人。
　　以至于“亲友团”到达、州之后，直接将前来接人的梁伯韬吓了一大跳。
　　“老板，您真是这个，也太厉害了吧？”走在周兴盛身边，梁伯韬暗暗朝他竖起了大拇指，赞叹道：“要是这边的人邀请老板您去当他们的招商干部，我想这个业绩肯定会蹭蹭蹭往上增、、、、、、、、”
　　“增什么啊？我拉来的纯粹是亲友团好不好？”周兴盛好笑道。
　　“额，亲友团？”梁伯韬立即怔住了，下意识的就想到，周兴盛这是在发展家族企业啊？
　　周兴盛见他不话，也没有再这事，而是问道：“梁经理，这几天我不在，公司有没有什么事发生？销售情况如何？”
　　梁伯韬想了想，回答道：“销售成绩有所减缓，因为就在您回香港的第二天，华丰就推出了他们的华丰红烧肉面，而且我还听，华丰马上也要在zhōng　yāng电视台投放。不过这些还不是最严重的，最严重的是华丰现在就和我们打起了价格战，同样的包装，同样的内容，价格却要比我们的低两毛钱！”
　　“这么快就打价格战啊？”周兴盛惊讶道：“不过也是，谁让我们抢占了先机，但我们却没有华丰财大气粗呢。”
　　“老板，您就不担心吗？”梁伯韬忍不住问道。
　　周兴盛的神sè实在是太平静了，就像是华丰不是和他们周师傅在打价格战一样，实在是令他有些搞不懂。
　　周兴盛笑笑，道：“有什么好担心的？兵来将挡水来土掩呗，人还能被尿给憋死啊？”（未完待续。。）
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第三十九章　竞争之加价不降价！
　　　　　　“那老板，您认为我们的方便面的价格要不要也往下调？不然我怕就算竞争应了华丰，我们这边的优势也不会太大，并不能达到之前华丰在内地方便面市场的地位。”梁伯韬迟疑着道。
　　华丰降价，每一包方便面的价格便宜上两毛钱，对于富人来自然不算什么，但对于普罗大众来就是一笔不的开支了。而方便面市场，最大的部分就是由普罗大众创造出来的，少了他们根本就不行。
　　方便面，也就普通人会吃，有钱的富豪们除非到了特殊的情况，否则谁会吃这没点营养的方便面啊。
　　所以想了想，梁伯韬已经决定了和华丰打价格战。
　　没办法，除了打价格战他压根就想不出别的招。yīn损的手段当然能用，但作为一家立足于健康向上的企业来，yīn损手段始终上不得台面。收购也可以，将华丰收购了那就一了百了了，只是也不行，因为自身实力不足，纯粹是蛇吞象，会把自个儿给撑爆了。
　　而且，同样的产品，一旦对手降价，自己也就剩下降价一途，和对手大打价格战，看谁先撑不下去。
　　先撑不下去的一方，自然是亏损严重，最后不得不败退。
　　虽然打价格战对于自身公司的利益损害相当严重，但比起被对手击败从而没落的后果来，算是非常轻的了。两害相权取其轻，梁伯韬还是分得清楚的。
　　不过对于梁伯韬的问题。周兴盛却没有正面回答，反而笑道：“为什么要降价？打价格战向来都是损人不利己的，难道就只有这一个办法了？”
　　梁伯韬一怔，先是一阵迷糊，接着却双眼一亮，看向周兴盛的神sè中隐隐有着笑意：“老板，您是不是想到了什么好的办法？”
　　“果然姜还是老的辣！”
　　周兴盛朝他竖起了大拇指。接着就道：“办法当然是有，而且这一次的办法我们是要反其道而行，不仅不能降价。反而要加价！”
　　“加价？怎么可能？”梁伯韬大吃一惊，整个人更是腾的一声从座位上站了起来。
　　离谱！
　　实在是太离谱了！
　　世界上，从来没有这样做生意的。和竞争对手竞争，对手降价了，这边不仅不不降价，反而要提高价格？这不是将消费者往竞争对手那边推吗？
　　周兴盛笑着解释道：“为什么不可能？我们周师傅要做的是方便面第一品牌，怎么能随随便便就降价了呢？这也不是第一品牌应该做的事情啊。再，一降价，更会降低我们周师傅在消费者心理面的印象。因为你一降价，那消费者就会认为吃亏了，毕竟前面吃的是三块钱一包的方便面，现在却是两块八就能买得到。这不是亏了吗？消费者觉得吃亏了，印象就变差了，下意识的就会对我们周师傅产生抗拒，这不是得不偿失是什么？”
　　梁伯韬下意识的点了点头，脱口道：“这个倒是！”
　　周兴盛继续道：“再。打价格战，我们周师傅不一定是华丰的对手，华丰毕竟是老品牌，资金雄厚，生产规模大，市场占有率高。所以。打价格战是绝对不行的。”
　　梁伯韬还是有点不解的问道：“在降价这个问题上，老板您的考虑也许是对的，可是面对华丰的竞争，我们反其道而行的加价，这能行吗？”
　　“不试试怎么行？”
　　周兴盛笑道：“华丰方便面卖两块八，我们周师傅就卖两块二，加价两毛，看似每一包贵了四毛钱，但是作为一个消费者来，心理面就会想，周师傅方便面肯定要比华丰方便面好，不然为什么不降价反而要加价呢？就好比一个理，便宜没好货，好货不便宜。当然，贵就是贵，还是会损失一部分消费者的，不过我们既然要将周师傅打造成内地方便面第一品牌，就必须与其它方便面生产厂商拉开距离，现在的加价就当做是我们开始塑造周师傅这个品牌的第一步吧！”
　　梁伯韬皱着眉头沉吟良久，终于是明白了他的想法，长出了一口气后道：“我明白了，我们现在做的并不是单一的抢占市场，而是两条腿走路，一边抢占市场的同时兼顾周师傅这块牌子，将周师傅打造成内地方便面第一品牌！”
　　不得不，他是被周兴盛的这番辞给服了，也真正明白了周兴盛的用意。
　　而明白过来后，他稍一琢磨，立即就有了一些想法，于是对周兴盛道：“老板，加价是既定的策略，这是不会变的。但是，加价也不一定会损失消费者的，我们完全可以在加价的基础上开发出多种价位的方便面，譬如分成低档、中档、高