市井人家-第59章

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　　　　“不用这么担心，学就学了，只要咱们东西够好就不用担心。”蔡小满安慰道。
　　　　燕子还是很不服气，明明就是他们第一个做的，凭什么学了去还不给学费！
　　　　“可是我心底就是不服气！”
　　　　“这种事没法子避免，我们只能尽量做好自己的。只要东西够好，那些酒楼才愿意花钱买咱们的东西。”蔡小满安抚道，又问：“你尝过他们做出的味道了吗？”
　　　　“尝过了，比起咱们的差远了。”燕子说起这个，脸色才露出笑意，“虽然是一样的东西和做法，可味道完全不一样。”
　　　　这不是王婆卖瓜，大家都是这般说的。只要是吃过他们蛮牛香萝卜的，都觉得别人做的差了那么一点味道。
　　　　“这不就成了。”蔡小满笑道，“阳城还有这么多家酒楼，咱们也做不来那么多家的生意，不用太担心。”
　　　　燕子这才慢慢冷静下来，握紧拳头道：“我得更努力一些了，让大家都知道咱们蛮牛香萝卜的好，别的都是冒牌不正宗的！”
　　　　蔡小满笑着点了点头，很好，全都知道树立品牌的好处。
　　　　这些孩子都精明得很，根本不用她指点什么，就知道怎么去做，这让她十分省心。
　　　　“回头我让铁锤注意维护老客户，如果能把老客户稳住，再来点新客户，咱们就不怕生意赔本。”
　　　　铁锤现在每天负责送货，以及和高氏去进货。瘦猴和燕子主要负责推销，白面除了推销之外，还要负责和高氏一起谈合约。胖球则负责编制包装盒，矮瓜则负责设计以及给顾怀瑾充当书童。大家各司其职，每个人都有自己的事要做。
　　　　明明不是什么大生意，却安排得井井有条。相互合作，一起为一个目标努力，大家伙都很喜欢这种氛围。
　　　　他们现在和八家酒楼签订了半年的契约，其中有三家还签订了月饼的合约。之前最开始签订的那两家，如今已经超过了一个月，已经给其他家开始供货，反应都很不错。
　　　　最开始订香饼的那两家，如今已经比最开始的时候，增加了一倍的量。香萝卜也基本上都比最初订立合约的时候，量都是翻倍了。
　　　　所以他们虽然人多，可扣除成本，每个人依然能够赚点。只是目前依然不多，每个人分到的也就勉强够一个人过日子而已。
　　　　前期的投入还是不少的，要买很多腌制的罐子、大盆等等，这些都是要钱的。而后面随着市场的扩展，成本会压低，收益也就会越高。
　　　　现在推销香萝卜已经没有那么难了，随着逐步的推广，现在不少人都知道了香萝卜，知道这玩意虽然不起眼，却很是馋人和开胃。
　　　　看现在还有酒楼学了去，虽说会压缩了他们的市场，可也不是没有好处的。如果这形成了一种风气，如同上一世的酒楼一样，上正菜前都会摆这么一盘香萝卜，那么市场就更大了。
　　　　不过蔡小满也同样明白，这个东西太容易学，而且也没有多麻烦。只不过一开始不怎么计较，时间长了可就不一定了。
　　　　香萝卜只是一个开始，因为这玩意相对来说成本没有那么高。等赚到一定的本钱，且以此为敲门砖之后，就可以开始做其他。
　　　　就像香饼，若是单独拿去推销，其实是非常难以进入酒楼的。至多是让你自己慢慢兜售，那样的话实在太耽误时间了，能赚的很少。
　　　　可因为有了香萝卜，香饼这才能顺带卖了几家。
　　　　“铁锤那笨嘴根本不会说话，回头还是我去吧。”燕子道。
　　　　燕子娘听到这话，不由微微皱起眉头：“你别老是欺负人家铁锤，要不是铁锤，咱们娘几个就没现在的好日子。”
　　　　“娘，我哪里有欺负他，我说的是实话。”燕子嗔道，她娘的心越来越偏向铁锤了，好像铁锤是她亲儿子似的。每天都给铁锤做白面饼子，她们姐妹都没有呢。
　　　　“对，燕子说的没错，我就是个嘴笨的。”铁锤嘿嘿的走了进来，挠头一脸傻笑，“不像燕子，特别能说。”
　　　　燕子听这话很是无语，这话怎么像是骂她多嘴多舌呢？若不是了解铁锤，还真以为是在嘲讽她。
　　　　“你送货回来啦？今天没有打洒了吧？”燕子的语气不太好道。
　　　　铁锤第一天送货的时候就出了岔子，为了救一个差点被飞驰的马踩踏了的孩子，把一大罐子给砸了。虽说事出有因，可到底也让人心疼得很。
　　　　最让人生气的是，在闹市中策马狂奔的人已经够让人生气了，被救的人也是白眼狼。铁锤为了救人差点被那马给踩了，结果那孩子的爹娘，把人领走看都没看跌在一旁的铁锤，就灰溜溜的跑了，连个谢字都没有，生怕铁锤一会问他们要钱。
　　　　大家知道的时候差点没气死，偏偏事情发生太快，既不知道策马的人是谁，也不知道那孩子是谁。
　　　　因为是第一天送货，燕子比平时要紧张，所以跟着铁锤一起，看到这惊险的一幕，把她吓个半死。等反应过来的时候，那小孩已经不见了。
　　　　她狠狠唾骂，说要知道这么没良心就不救了。铁锤只傻傻笑道：“小孩没事就好，他爹娘不好那也是一条命。”
　　　　燕子一直十分感激铁锤，在他面前说话都是细声细语的，自打这次之后对他的态度都变了。也不是嫌弃或者对他不好了，就是说话不像以前那么客气了。
　　　　大家并没有当一回事，只是觉得燕子这样子更像他们蛮牛帮的人了。
　　　　铁锤咧嘴一笑，露出自己的大白牙：“好着呢，一滴汁水都没洒。”
　　　　“哼。”燕子白了他一眼，“笑得可真傻。”
　　　　铁锤依然嘿嘿的傻笑，直直的盯着她，那模样特别的憨实无害。
　　　　蔡小满看了他们一眼，咋觉得那里怪怪的。
　　　　☆、第　59　章
　　　　蔡小满回到家；　就觉得家里头好像有些不同。蔡小雪正坐在院子里一边晒着太阳，一边织布。
　　　　阳城冬天的时候；　只要有太阳，风也不是很大的时候；　屋子外头比屋子里头还要暖和。所以蔡小雪白天都是在院子里织布，既宽敞明亮又暖和。
　　　　火塘旁边虽然更暖和；　但是她担心那里的烟灰和油腻把布给弄脏了，所以没有像别人一样，守在火塘边。
　　　　蔡小雪在织布上很有天赋，她和其他小姐妹不一样，织的布更为精细；　花样也更为复杂，不过收入也更高。别人的布还愁卖不出价，她织出来的布从不用担心。甚至有些店家还专门找她；　想要出更高的价格让她给他们专门织布。
　　　　蔡老根没同意，大家当时都有些不理解，这可是别人求都求不来的事。
　　　　他解释道：“小雪的手艺越来越好，根本不愁买家；　价格也会随着增长。跟人签订了合约；　眼下看着钱多；　以后就受制于人，容易被人拿捏。”
　　　　当时蔡老根也没解释太清楚，大家心底也不太明白，不过他是一家之主所以也没吭气。为了这事；　高氏还和蔡老根怄了一阵子的气，觉得这么好的事怎么可以推了。
　　　　后来发现蔡老根这么做果然是对的，之前那些签了契约的，才发现自己入了一个大坑。对方给那么多钱，肯定是有所企图的。平常织布虽然也辛苦，可也不至于要没日没夜的干活。签订契约了之后，就必须按时按量的给货，动不动还会找茬，说是东西不合格，又得重新做。
　　　　还有各种名头的扣钱，和之前签订契约时候的态度完全不同。
　　　　虽说自个织布拿去卖，也会遇到很多这种事。可你人是自由的，若是这次被坑了，下次不给这家干活就是。只要你有手艺，还真不愁没地方。
　　　　尤其像蔡小雪这种人才，织出的布大家更是抢着的。
　　　　于是，大家对蔡老根更加信服了。老爹平时不吭不响，关键时刻的决定是非常靠谱的。
　　　　“姐，是不是谁来家里了？娘呢？”
　　　　蔡小雪停下手里的活，拿起一旁的汤婆子，抱着温了温手，朝着东边的屋子点了点，道：“大嫂的娘家人过来了。”
　　　　东屋是蔡大江两口子的屋子，因为是另一套院子打通的，所以在另一面，位置相对比较隐蔽。平日关起门来，就和这边屋子隔开了，隐私性比较强。
　　　　这也使得秦氏认识的媳妇们，都很喜欢到蔡家，一边唠嗑一边做事。
　　　　“他们来做什么？”距离发现秦氏有异样已经有一阵子了，她最近很忙，顾怀瑾也在为来年的春试做准备。所以两个人碰面的时候很少，就算碰到也是一群人，大家嘻嘻哈哈的没工夫单独说话。
　　　　那件事发展到什么地步，顾怀瑾是否解决了，还是无能为力，她都不太清楚。
　　　　蔡小雪四周看了看，在她耳边小声嘀咕：“我刚才听了一耳朵，好像是那个什么天师是假的，已经被官府的人逮起来了。”
　　　　“真的？”蔡小满瞪大眼，这肯定是顾怀瑾的功劳吧！这家伙果然不弄则已，一旦开始就是个干大事的。
　　　　蔡小雪点了点头，有些不解道：“应该就是为了这事来的，而且不知道为啥，偷偷摸摸的，好像特别怕咱们家里知道。”
　　　　“兴许是担心我们家里人觉得大嫂不能生，会把大嫂休了吧。”除了这个缘故，也没有其他了。
　　　　不过这次蔡小满却是猜错了，事实上比这个还要复杂。
　　　　“大嫂，你说什么！？”秦氏被惊得从床上蹦了起来。
　　　　卢氏连忙捂住她的嘴，小心翼翼的望着外头，又气又急道：“我的姑奶奶，你可得小声点啊！要是被人听见了可怎么办，怎么嫁人了还这么毛躁。”
　　　　“这事让我怎么不急？”秦氏把她的手扯开，整个人脑袋都在嗡嗡嗡的响，原本以为最坏的事莫过于此了，没有想到还有更坏的！
　　　　那天师不仅仅是冒牌的，还给人吃了不好的东西害了人命，这还不算，还借着做法的名义，占了妇人的身子。那些看了天师之后有了孩子的，如今都不知道种是谁的！
　　　　有的人其实知道是怎么回事，可是吃了这亏谁敢往外说，只能打碎牙往肚子里咽。有些有点良心的，就憋在肚子里烂掉，不敢与人言语。可有些没良心的，自个吃亏觉得不公平，还骗别人说这天师很是灵验。
　　　　当然也有那不堪耻辱的，直接上吊死了，家里头的人也不知道是咋回事，只以为是没法有孩子，愧疚自杀。甚至还有的，一直不知道这事的真相。只以为睡了一觉，就做完法了。
　　　　没有想到，这天师碰到了硬茬子。
　　　　一个妇人不堪其辱，直接找了官府，为自己讨回公道，于是这事才爆了出来。一查，那天师果然有问题，就被打入了大牢，秋后问斩。
　　　　这事出来之后，看过那天师的妇人女子，人人自危，生怕被人怀疑，自己也曾经被这天师‘做法’了。
　　　　卢氏一得到消息，就急匆匆的跑过来，让秦氏一定要守住秘密，千万不能传出去。否则婆家人怀疑了，那可就惹上大麻烦了。
　　　　“这事咱们都是瞧瞧去做的，你只要瞒着别让你婆家人知道，不就行了？还好之前我让你别对外声张，现在就不用担忧了。”
　　　　秦氏苦笑一声，并未言语。
　　　　心底只叹自己命苦，明明什么坏事也没做，怎么就这么倒霉遇到这么多乱七八糟的事。莫非是老天真的不愿意看到她有孩子，所以才这么一而再再而三的折腾她。
　　　　“还好上次我让你回来给天师做法，你说有事没回，否则就麻烦大了。”卢氏庆幸道，当时她还是生气，觉得秦氏不知好歹，这么大的事怎么也不找个借口回来。
　　　　如今才知道，还好有这么一出。否则的话，真有个什么事，他们都别想要落好。
　　　　这些话并没有能安慰到秦氏，她整个人阴郁不已，沉浸在痛苦之中。
　　　　“要我说都怪那个女人，遇到这种事竟然还好意思声张？竟然还告到官府里去，这下好了，全天下的人都知道她被糟蹋了，真不知道她脑袋是怎么想的！”卢氏嗤道，对那个告状的女人非常不齿。
　　　　失去贞洁还这么蹦跶，真是太不知廉耻。若是她，早就吊死了，这么闹不是让家里人永远抬不起头来吗。
　　　　“大嫂，你怎么可以这么说！”秦氏听到这话，顿时皱起了眉头。
　　　　卢氏干笑一声，这才想起如果不是那女人，秦氏肯定会被她拉过去做法，毕竟她可以从里头扣不少钱呢。
　　　　“我这不是为了你着想吗，现在那天师被抓了，所有人都知道他做了什么事，对你很是不利。”
　　　　秦氏没好气白了她一眼，当初就是她大嫂信誓旦旦说那天师特别的厉害，所以她才上了这个当的。而且还让她瞒着婆家人，省得他们说她不能生休了她。
　　　　结果现在把自己坑成了这个样子，还没处说理去。
　　　　“你别担心，只要我们瞒着，就不用愁。”卢氏安慰道。
　　　　秦氏心烦意乱，虽然知道她婆家人还是很深明大义的，可是这种事一旦被人知道，就会埋下怀疑的种子。心里不得劲极了，非常后悔那时候怎么就脑抽信了，还不告诉自个丈夫和婆家人。
　　　　她公爹是个有大智慧的，若是她当初说了，肯定会阻止她干这些蠢事。
　　　　“你也不用太担心，这事大嫂不说没人知道。而且，只要你能生下大胖小子，什么事都不是个事了。”
　　　　“我现在还怎么生。”秦氏的怨气更重了，原本她就不好生养，现在身子又给毁了，只怕以后更加艰难了。
　　　　“哎呦喂，你可别说丧气话，我们不是一直在给你想法子吗。”卢氏眼珠子转了转，道：“我娘家那边帮你打听到了一个大夫，治这个最是有一手。只是这大夫不好见，得花点钱。”
　　　　秦氏听这话顿时火了：“大嫂，上次你也说这个天师最有一手，只是不爱见人，需要拿钱打点才行！结果呢，原来是个大骗子！”
　　　　“你这话说的，我又不知道是大骗子，我也被人骗了，我不难过啊？”
　　　　“你难过什么？”秦氏笑了，“你拿了我的钱，又没你啥事，你有什么好难过的。别以为我不知道，你中间坑了我多少钱，说什么要花钱才能见到，全都他娘的胡扯淡！”
　　　　卢氏被当场揭穿面子有些不好看，脸色顿时沉了下去：“你说这话也太没良心了，我们为你这不争气的肚子撕出奔波，四处打听，你反倒是怪我们没办好事了！要是你肚子争气，我们会遇到这种乱七八糟的人