天纵商才-第41章
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三个人站在寒风凛冽中，看四周的的高楼大厦，所谓的中关村高科技信息园，其实和别的地方也没什么不同嘛。一样是人来人往，除网络公司之外，还有商场，超市，小卖部。那些所谓的IT精英走在大街上，看上去和普通人没什么两样。至少林文虎看不出身边那些来去匆匆的男男女女，到底是某个高级白领还是某大食堂出去相亲的厨师。
陆天豪拍拍林文虎笑道：“即使现在把你立刻传到硅谷，你也不会立刻看出那里就是世界的信息产业中心。”
萧清洪摸着鼻子嘿嘿的笑：“要学会透过表面看本质……”
林文虎笑骂：“去你妈的。老子就会透过裙子看内裤！”
“……”陆天豪无语。
三个人找了个小旅馆住下，陆天豪一进房间就开始打电话。
陆天豪打电话很特别。他不象别的风险投资寻求者，把电话打到谷歌投资部门去。而是首先认真查清了谷歌公司内部所有高层人员的管理资料之后，先拨打了一个市场部经理的电话。
“喂，你好。请问是陈经理吗？……啊，是这样的，我叫陆天豪，是九州龙游软件公司的代表。我想请问一下，在寻求投资方面，我应该找贵公司的哪位联系？”
这是一个很简单的问题，电话里那位陈经理立刻报了投资部经理人的名字和电话号码。
陆天豪接下来并没有打电话给投资部经理人，而是又把电话打给了人力资源部，问了同样的问题。
第三个电话才是打给投资部的。
“你好，请问是吴经理吗？……啊，是这样的。我是龙游软件公司的代表陆天豪，是市场部的陈经理和人力资源部的洪经理介绍我到您这里来寻求投资的……是的，我是他们两位介绍的……请问您有时间吗？我们可以面谈……没有时间？那真是太可惜了……是吗？那太好了。好，到时候我一定去。”
放下电话，陆天豪转回身笑着对林文虎和萧清洪说：“这位吴经理的事很多，暂时没空见我们。不过呢，由于我是市场部经理和人力资源部经理共同介绍来的，所以他愿意在下午抽出一个小时的时间在时代广场的茶吧那里见我们，要我们带齐公司的所有资料。”
林文虎和萧清洪面面相觑，同时说了一句：“**！人家那两个经理压根就不认识你是谁！”
陆天豪摸着下巴嘿嘿地笑：“就字面上来解释，我的确是他们介绍过来找那位吴经理的，这点没错。对吗？一个小花招而已，就算那位吴经理问过他们了，他们也不能否认向我说过他的名字这个事实。现在的重点是我们不用浪费任何时间，今天下午就可以见到投资部的负责人了。”
“你到不怕他对你因此反感？我是说如果他知道了情况之后。”萧清洪问。
“我到是希望他知道，那只会给他带来好感。你该明白，商人的心思，总是与众不同的。”陆天豪眨了眨眼。
第二章 风险投资（2）
时代广场的茶吧里，吴哲正在悠闲地看着资料。手边是一杯香浓可口的菊花清茶，眼前坐着的是那三个来自九州的年轻大学生。
现在的年轻人，果然是闯劲十足，大学还没毕业，就已经要开始创业了。吴哲对这股魄力，多少也有些佩服。看得出来，这个叫陆天豪的大学生有点不简单。公司的简介制作得很精细，整个经营计划大胆而周密，颇有点一往无前的气势。不过在人事安排上，整个龙游公司显得过于年轻化了，除了一个邹方邹教授做了顾问，其他人年纪最大的也不过32岁。这让吴哲有些担忧。都是一群缺乏闯荡经验的毛头小子，只怕冲劲有余，后力不足吧。
吴哲喝了口茶，然后放下资料缓缓道：“资料呢，我基本都看过了。老实说还不错，挺有创意的。不过风险相对太大，对未来可盈利的回报也难以预期。当然了，这只是我个人的看法，具体的情况，我还要拿到部门会议上进行讨论。假如我们认为有一定的可操作性，自然会派人去九州进行观察。”
陆天豪对这套程序自然理解，只是点点头。“不知道需要多长时间？”
“初步的决定，两天内就可以出来。如果决定视察，总计不会超过一个星期。你知道每年都会有很多公司找到我们，希望我们对其进行投资，在这方面，我们已经有了非常专业的处理流程。”吴哲说得很有自信，那是来自一个国际性大公司特有的自信。
当然，倘若不是陆天豪假借两位部门经理的名义约见吴哲，恐怕此刻接待陆天豪的，这是投资部的一个普通接待人员而已。
此刻吴哲看看时间差不多了，也不和他们多做闲聊，只说：“我看今天就先这样吧。资料你们就放我这，三位请放心，无论事情成与不成，我们都会给你们一个答复。真是不好意思我事情实在是太多，恐怕得先走一步了。”
林文虎忙道：“那就谢谢吴经理了。吴经理贵人事忙，我们都能理解。既然这样，我们就等你的好消息了。”
吴哲笑着摇头：“风险投资是大事，不是我有好消息就够的。我这里做的只是初步评估，最终的决定，那是要通过董事会决议的。所以，即使我这里通过，还要通过蔡总和崔总的批示才行。老实说，这份投资计划，就我个人看来虽然还算不错，但是要想让老总们拍板做出决定，恐怕还远远不够。在这里，我也建议你们不要只想着谷歌，可以多看看别家公司。中关村的网络大豪多了，风险投资家也不少，你们多找找总是没错的。”
言下之意，吴哲显然是对龙游的投资计划并不看好。
林文虎和萧清洪听着都有些心中唏嘘，很显然，吴哲根本就没有在意过龙游到底是用的什么方式在管理。
陆天豪笑了笑说：“这样也好，我们就不打扰吴经理了。一个人在外面闯事业也不容易，难得和家里人聚聚。今天是嫂子来看你的日子吧？早点去接吧，祝你们夫妻美满幸福。”
吴哲刚刚站起来的身子顷刻间又坐了下去，瞪大了眼睛看陆天豪：“你怎么知道今天我爱人来看我？”
陆天豪笑了笑：“我来之前查了一下贵公司的人事资料……不好意思，也包括你的。再过几天，就是吴经理生日了吧？吴经理是安阳人，在京城打拼这么多年，能有今天的地位也不容易。和嫂子恐怕是聚少离多吧？我看你刚才看资料时一直在看手表，又时不时地摸手上的那个结婚戒指，就猜你是想嫂子了。考虑到过几天是你生日，嫂子怎么着也该来看你一回，而且四十分钟后正好有班安阳来的列车，而你又那么急……所以我就猜没准嫂子就在车上。”
吴哲很是惊讶地看了看陆天豪，半响才说：“你的观察力很好啊……很抱歉为了私事而影响了公事。不过你们放心，这份计划我会交给部里认真研究的。”
“没关系的。看得出来，吴经理是个很豪爽很大气的人，做事情也很认真。我们的计划交给你研究，也算是幸运。对了，嫂子是不是有胃病？”
吴哲呆呆地看他。陆天豪忙解释：“哦，我看见你带了个小暖炉。虽然说现在天冷，但我觉得男人一般还是很少在谈生意的时候带这个的。再加上上面还有些漂亮的花饰，男人很少用，我就想，这应该是送给嫂子的吧？那个暖炉是爱新公司出产的药用暖炉，里面放了不少名贵中药，有股自然的清香。广告上说用来暖胃的同时，还可以治疗胃病。看来吴经理为了给嫂子挑礼物，也是花了不少心思呢。”
吴哲颇有兴致地看着陆天豪，叹服道：“怪不得你能这么年轻就开公司做老板，果然是有点手段的。很好，很好。”
吴哲想了想后说：“这样吧，今天我要去接我爱人，实在是没时间做这些。明天一早我会把你的计划拿到部里进行讨论。初步的意见应该当天就能形成。假如初步通过，到时候我会打电话给你，你做好准备。到时我们会需要你来我们公司就市场调查，资料分析，管理手法以及你公司整个的经营方针与策略，还有日后将会面临的困难及有可能得到的收益统统做一个说明。简单的说法就是，你会得到一次演讲的机会，能不能征服大家，就得看你的本事了。”
“那好！”陆天豪站了起来：“我先谢谢吴经理给我这个机会了。”
吴哲只是点了点头。临走前，他问了一句：“对了，你和陈经理，洪经理他们是什么关系？”
陆天豪故作随意地回答：“哦，打错电话的关系。我本来想找投资部的负责人，结果错打电话到他们那里去，他们就把你的电话号码给我了。”
那一刻，吴哲的表情很是精彩……
会议是在谷歌公司的一间展示厅里进行的。坐在陆天豪面前的，可以说是国内有数的IT业界精英。除投资部的吴哲和他的下属之外，还有来自谷歌产品规划部的郑海经理，市场部的陈名经理以及技术开发部的孙正宵经理。
另外还来了一位大人物，谷歌大中华区的副总裁崔龙浩先生。
这让陆天豪有些受宠若惊，想不到一个小小的公司发展计划的展示工作竟然能引来这样重量级的人物旁听。
不过陆天豪还是不卑不亢地先向大家问了好，然后就他创办的“龙游”公司侃侃而谈。就经营的指导思想，试图创建的公司文化等方面做了一番深入浅出的剖析。这番话既是临时抱佛脚用功的结果，也有相当部分是他自身对网络经济的认知体现，效果如何，他说不上来，不过听众的态度到还是蛮认真的。
“现在的程序设计，牵涉到大量的语言程序的运用，操作复杂，工作量大且费时费力。一款软件在推出之后，往往要经过数十甚至上百次的反复测试，不断更新。其淘汰速度和耗费的精力完全不成正比。程序设计人员成为软件公司的顶梁支柱，居高不下的薪水成为软件高成本的一个重要因素，也为盗版市场提供了生长的土壤。然而就是这样，一款软件推出之后，也未必能够即刻得到大众的青睐。一旦失败，就会损失惨重。我们龙游目前所在做的工具软件就是要把程序设计从复杂的语言编写中解脱出来，使普通人也能享受到编写软件的乐趣，我个人认为，这将会是一项非常有前途的产业。它所能带给我们的，将是整个程序设计上的一次重大变革。从游戏入手，仅仅只是一个开端，但我相信，它能够成为一个非常良好的开端。”
当陆天豪话音落下后，展示厅里响起了一阵礼貌的掌声，那是对他非凡的演说能力的认可。
就连一旁的林文虎和萧清洪也没有想到，真到了关键场合，平素低调惯了的陆天豪做起演说来竟然也是声情并茂，讲得有声有色，相当的具有煽动性和说服力。
一旁的陈名经理举了一下手，表示要发言。陆天豪很认真的看他。
陈名清了一下嗓子才问道：“陆天豪……恩……考虑到你的年纪，我想我还是直接叫你名字吧。叫先生有些别扭，叫同学有些不合时宜。我有个问题想问问你。”
大家都哈哈笑了起来。陆天豪也笑道：“叫我名字就可以了。大家都是我的前辈，在这方面太客气的话，我也承受不起。陈经理有什么指教请尽管说。”
陈名点了点头：“关于你的计划，在你来之前，我们就已经开会做了讨论。刚才你又做了演讲，说得也不错，很有道理。不过呢，我们有几个问题希望能得到你的回答。我是市场部的经理，最关心的就是市场开拓方面的问题。所以我希望能知道，你有怎样的打算去开拓这个全新的市场。我是说，你在事先是否做过调查，有多少人对自己做游戏这个方面表示出自己的兴趣。有多少表示愿意花钱购买这样的一款软件。同时，他们的心理价位是多少，你有否做过准确的估算。在这里我要提醒你一件事，数字是最有力的说服工具，但是并不是每一个数字都经得起考验。即使你做过很详细很周密的市场调研工作，也不代表这份调研就适用于整个市场。很多被调查者当时说得好听，但真要产品上市了，要他花钱的时候，他就又开始犹豫了。这一点，可以说是非常重要！”
陆天豪苦笑不已。
毕竟是老江湖，老商人，做事说话都是那么的直接到位，一举就命中了他的死穴。
陆天豪老实地摇头：“我没有做市场调研。”
陈名的脸上露出一丝果然如此的失望。
“不过我到是有详细的市场开拓计划。”陆天豪又补充道。
陈名立刻摇头：“没有调研的市场开拓计划，只是一纸空谈。任何计划，都是建立在对消费者心理了解的基础上的，没有这个基础，什么计划都没有用。”
陆天豪点了点头：“陈经理说得没错，这是现代营销策略的一个基本概念。不过市场调查只是属于营销中的一个具体环节，而营销手段的基本内涵则在于寻找消费者的购买点。只要找到这个切入点，那么所谓的市场调查其实更象是裹在普通销售上的一件好看的衣服，并没有真正实质的意义。”
陈名一楞：“你认为市场调研没有必要？”
“如果市场调研的结果是可以完全依赖的凭证，张朝阳就不会说出未来的网络，宽带不会有太大前途这样的傻话。天娱的王鹏也不会想当然的以为下一年的选秀歌手将会出现大量模仿李宇春那样的中性歌手。石白柱不会让‘巨人’烂尾，而中华网更不会犯下坚决反对胜大经营‘传奇’游戏，最终不惜收回对胜大公司的投资款项的愚蠢行为了。”
这话带着很严重的嘲讽，一口气把几个大老板大公司干过的蠢事说过的蠢话一下子全揭露了出来。
其实谷歌公司自己当年初登陆国内时也曾犯过一些由于调查不清而又轻信调研结果导致错失良机的蠢事，只是陆天豪人在谷歌，自然怎么都不会说出来。
公司里的几位经理到是一起呵呵笑了起来，看来这个小子知道的事情到还不少，还挺有辩才。
还是那位崔龙浩先生点了点头说：“做为一个未开发的市场，调研固然不可少，却又的确不可轻信调研。不过因此而全盘否定调研的意义，小伙子�
