奇商-第12章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
三人见凌云进来都站了起来，朱项笑着道：“来，凌兄弟，快先坐下，看着什么对口味，你就多点几个。”说着就把菜单递到了凌云面前。
凌云知道今天的聚会肯定是为了九龙包子降价的事，也不是特意来吃饭的，看看其他三人都点过了，自己就随意点了两个菜，让服务员去报菜了。
等酒菜上齐，朱项就挥手让服务员下去了，喝了几杯酒后，朱项道：“三位，今天我请大家来的意思，几位想必都已经明白，就是为了九龙包子分店的吴云海那个混蛋。”
凌云知道这就已经进入正题了，他并没有先说话，只是看着其他两个人的反应。许阳略微的点了点头，王凯是附和着朱项道：“是啊，这开业没多长时间，他就开始搞鬼，一块钱五个包子，哪还有利润，生意做的不地道。”
朱项见凌云没有说话，就有意的对着二人道：“其实凌兄弟是最早干的，我们也都是借了凌兄弟的光，本来想和和气气的大家一起发财，现在姓吴的是想把我们拖下水啊，你的意思呢，凌兄弟？”
凌云知道他是想让自己表态，就带着谦逊的口气道：“生意嘛，大家一起做才红火，我只是比几位大哥早开业了几天，其实有许多东西以后还得向各位大哥学习。”他不轻不重的给三人都送了一顶高帽子。
三人听凌云这么说，脸上顿时都浮现出了笑容，朱项忙举起酒杯笑道：“凌兄弟，谦虚了，你太谦虚了。”其他的两个人也都举起酒杯给凌云碰酒，碰完酒后，四个人都一饮而尽。
朱项高兴道：“既然大家都同意了，那我们就商量一下怎么对付姓吴的那小子，你们都有什么好办法吗？”王凯没有说话，许阳那精明的眼睛闪了闪，也摇了摇头，凌云见朱项一副胸有成竹的样子，知道他来的时候应该有准备，就想先听听他的办法，就道：“朱大哥有什么好主意，说出来让我们听听。”
朱项见三人都在听自己说话，话语中不免有些得意，却故做谦虚道：“其实我这也不算什么太好的办法，只是昨天和王兄弟商量了一下，王兄弟觉得还可以，今天咱们四个再商量商量。”凌云这时已经看出来朱项和王凯走的比较近一些。
朱项喝了一口茶道：“从现在的形势看来，如果我们都随着姓吴的降价，那生意就没法做了，我想这样既然他不让咱们赚钱，咱们就让他开不成店，我内弟在卫生局是个科室的主任，咱们可以找他，让他三、五天去一趟姓吴的店内，每天生意好的时候就去检查。”
凌云一想，这虽然也算是一个可行的办法，不过用权势压人，在生意场上有些仗势欺人的意思，凌云一向认为，生意场上的事情就按生意场上的规矩办事，无论你用多么阴狠的招数，只要是符合规矩，别人就不会说什么，但你要是借助外力，就有失偏颇了，弄不好还会引火烧身。
这时，朱项又道：“我这个内弟他没在市场监察的位置上，所以办事的时候估计要花些钱，也就是两万块钱左右，咱们一家拿出来五千块钱，大家看怎么样？咱们开店都是投了大本的，连锁店的牌子就要好几万吧，五千块钱解决掉一个竞争对手，这钱花的不冤。”说完，他就冷笑了起来，仿佛是看到了九龙包子连锁店关门的那一天，凌云感觉到这个外表粗鲁的朱项，其实内心是十分的阴险。
王凯是和朱项商量过的，所以他没有反对的意见，凌云见许阳正紧皱着眉头思索，知道他也不是太同意这个意见，只是一时找不到合适的理由反驳。
凌云就想了想道：“朱大哥想的办法虽然好，但也不是万无一失，咱们花钱找人，这姓吴的也能花钱找人，咱们还要再多花钱。就是到最后咱们把姓吴的搞走了，那卫生局的人若是要钱要顺手了，也很难保证他以后会不会对咱们下手。”
许阳一听凌云的话，眼前顿时一亮道：“是啊，凌兄弟说的对，和当官的打交道不稳当，要不，我找一个人他一定能帮咱们搞定，也就是两万块钱就可以了，以后也不会有后患。”
王凯忙问道：“谁呀？”
许阳道：“城南的老三，我的铁哥们，我和他是过命的交情，给点下面兄弟们的喝茶钱，他绝对干的干净利落，就是出了事，也绝不会牵连到我们。”
旁边的三人顿时沉默了，城南老三可是东康有名的黑道头子，谁也没想到许阳还有这样的关系。凌云心中苦笑了一下，暗道：“黑社会都找出来了，那以后麻烦不是更多。”
凌云也没敢直接拒绝道：“这……咱们做的都是正当生意，闹的太大对谁都不好，能避免的麻烦事就不要再找了，我倒有一个主意，各位大哥先听听，看行不行？”
桌上的三个中年人一听这话，疑惑的眼光都投向了十七岁的凌云。
第二十五章 车轮战术
凌云见三人都看着他，就按着自己昨晚想出的思路道：“既然姓吴的是第一个降价来吸引顾客的，那我们就以其人之道，还制其人之身，我们也降价。”
旁边的三人听了这话，眼神顿时都变的不屑起来，朱项带点嘲笑的口气道：“凌兄弟，要是这样的话，那咱们今天还来这商量什么，各自回家把自家的价钱降下来不就行了。”
凌云微笑道：“我说的并不是大家都降，而是轮换着降，现在虽然吴云海降价了，但人并没有都涌到他店里，而且他每天的包子也不是很快的就卖完了，这说明咱们还是有熟客的，到吴云海那儿的只是一些喜欢占便宜的罢了。”
许阳点了点头道：“是啊，我那儿虽然生意不太好，但也有一些熟客常来，他们说姓吴的包子不对口味。”朱项和王凯也点了点头。
凌云喝了口茶，接着道：“来吃早点的喜欢价钱低这是不可改变的，我昨天算过帐，包子卖到一块钱六个的时候，利已经很薄了，咱们就降到一块钱六个，每家轮一天，打个比方说，如果今天我卖一块钱六个，那明天许大哥就卖一块钱六个，然后就是王大哥，朱大哥，每天没有轮到降价的，还卖原来的价钱。”
三人谁也没有说话，都开始静静思索凌云这个方案的可行性，凌云接着解释道：“以前吴云海是我们几家中卖的最少的，这说明他的老客户很少，至于卖这么快，都是冲着他降价去的。咱们就每天出一家来拉拢这些顾客，这些顾客的数量不多，一家应该吃的下，这就相当于他是同时和我们四家竞争。”
凌云停顿了一下道：“他是每天都要应战，咱们是三天才轮到一次，就算他的实力再强，也不会一直这样撑下去吧，再说咱们这样做也不赔本，不过是轮到的那天少赚点钱罢了。还有就是把他拖垮以后，咱们照样按着原来的价钱卖，也就是这几个月的事。”
许阳首先赞同道：“对，我们是四家，他就一家，这个办法就像以前打仗时候的车轮战，不错，比咱们全降价要合算的多，我同意凌兄弟的办法。”
朱项又疑惑的道：“那要是这些人每天也都轮换着买便宜包子怎么办？”
凌云道：“那样更好，反正咱们也不是赔本做生意，来的越多那就赚的越多，咱们几家每过三天都能轮上一回，那吴云海他可是一回也轮不上。”
朱项和王凯听了这话，都频频点头，王凯道：“我也同意这个办法，如果他姓吴的还敢降到成本以内，那咱们也奉陪到底，就不信四家斗不过一家。”
朱项佩服的端起酒杯道：“真是英雄出少年啊，凌兄弟这么小的年纪就能想到如此完美的计划，日后前途一定不可限量，来，大哥敬你一杯。”
凌云只得端起酒杯一饮而尽，许阳和王凯也都敬了凌云一杯酒，凌云喝过酒后，又想了想道：“这个计划需要我们大家的共同配合，不过计划的是否成功，还有两个条件是大家一定要遵守的。”
朱项道：“凌兄弟，你说吧，都是什么条件？”
凌云道：“第一是咱们每个人在轮到降价的时候，在数量上一定要保证，如果咱们的包子很早就卖完了，那吴云海的包子还有时间卖掉。第二是质量，咱们在降价的时候，绝对要把好质量，如果质量太差，对顾客的吸引力就会减少。我不希望咱们四家到时候有人会犯这样的错误，因为我们一旦失败了，吴云海就会嘲笑我们，那以后咱们四家在他面前就再也抬不起头来。”
许阳、朱项和王凯都明白这个道理，都纷纷表示自己绝对不会藏有私心，一定要把吴云海清除出去。
凌云知道这样的事多说也无益，只有看以后各家的表现了，他就道：“好，既然大家都同意了，那明天就开始执行吧，我提出的办法，我明天第一个降价，谁来做第二个。”
朱项是今天聚会的发起者，他愿意做第二个，然后就是许阳，最后的是王凯。商量好了以后，四人就各自回家做准备了。
第二天清早，来买早点的人突然发现得意楼包子店外面挂着一个很大的牌子，上面写到：今日包子特价，一块钱六个。已经尝到商家竞争甜头的顾客们，都纷纷涌进了得意楼包子店。对面的吴云海看着自己店内稀稀拉拉的几个人，并没有慌张，而是阴狠的看着得意楼的招牌道：“一块钱六个，刚刚够本钱，我看你能撑几天。”
到了晚上，沈若兰从学校一回来就问凌云道：“凌大哥，我听说咱们的包子降价了，一块钱六个，刚够本吧，你怎么一下子降这么厉害？”
凌云故作神秘的道：“你猜猜？”
沈若兰想了一会儿，也猜不出他到底是什么意思，就摇了摇头道：“我不知道。”
凌云轻轻的把她拥入怀中道：“明天你还会发现有新的不同，现在我不告诉你，到明天看了以后你再想。”
自从二人的第一次拥抱后，两人就慢慢的确定了恋人的关系，凌云喜欢每天晚上这样环抱着沈若兰在阳台上说话，沈若兰也喜欢依偎在他怀中。而两个人的关系却没有更进一步的发展，不是凌云不想，而是每次到凌云心猿意马的时候，他的心中就会莫名其妙的浮现出叶晴的影子。
第二天，沈若兰只是知道凌云不降价了，对面的那个狗不理东康分店却降价了，而且也是一块钱六个，她又好奇的问凌云，凌云还是笑而不答，让她自己想，并且对她说如果想不明白就再等一天看看。
到第四天的时候，沈若兰终于想通他们在做什么了，而这个时候，对面的吴云海也想通了他们的计划，这几天来，他的包子总共卖的不到原来一天的一半，现在是农历的四月份，天气一天一天的升温，自己每天的包子和做好的汤都不能存放，几天下来，已经赔了好几百块了。
他虽然知道是四家联合起来对付他，但他也想不出太好的办法，自己现在找他们去说，也磨不开面子，谁让是自己先降的价呢？他也知道硬撑是撑不下去的，其他四家这几天赚的虽然少点，可自己是一直赔本啊。“看来是要找退路了。”吴云海恨恨的想着。
支撑了二十几天的吴云海终于把店门口挂上了“转让”的招牌，在他的九龙包子连锁店招牌摘下的那天，凌云四家的包子又都恢复了原来的价钱。
第二十六章 酒店又聚
自从对面的九龙包子连锁店关门以后，凌云就开始了反思包子店的生意了，虽然现在剩了四家，利润也上升了不少，但和刚开业的火暴场面相比，已经显得有些冷清了，这几天的纯利润都不到三百元，凌云知道黄金时间已经过去了，以后的利润只有比这要低，想再高是不可能了。
凌云现在已经手中已经有了五、六万块钱，所以他就开始思索着如何退出，想再寻找一个商机，另做发展，可这几天接触了不少叶庆平介绍来收购早餐店的人，价钱给的都太低。凌云本想连配方一起卖出去，能要两万块钱，但最多的才给出了一万的价码，而自己一个月的纯利润都有五千左右了，凌云想到这就有些愤愤不平。
沈若兰要考试了，这些天她和凌云闲聊的时候很少，每天都是凌云自己的站在阳台上想问题，这天傍晚凌云正看着窗外微暗的天空发呆，突然听到外面有人敲门，凌云下了楼问道：“谁呀？”
外面的人道：“凌兄弟，我是老许，你开开门。”
凌云一听是许阳，就打开门道：“许大哥，这么晚了有什么事吗？”
许阳有些神秘的道：“凌兄弟，现在有空吗？我和朱项在祥瑞食府包了个雅间，想请兄弟吃顿饭，顺便商量点事。”
凌云看了看表现在才六点多，沈若兰是九点才回来，就道：“好，我去换件衣服。”
凌云换好衣服就跟着许阳来到了祥瑞食府，巧合的是还在205房间，进了房间却见朱项一个人在里面坐着，凌云没有看到王凯感到很奇怪，不过他也没有出言询问，就随意打招呼道：“朱大哥，你好啊。”
朱项正在把玩着手中的手机，看见凌云已经来了，就赶忙站起身笑道：“凌兄弟，现在手机这么便宜，你怎么不买一个，想和你吃顿饭，老许还得跑过去一趟。”
凌云是一直没太多的人和他联系，所以觉得买了手机也经常闲着没用，就没有买，这时听到朱项说起，也觉得到了该买手机的时候了，就道：“我是联系的人少，所以一直没用，今天朱大哥一说，我倒想买一个玩玩了。”
三人点完菜，就坐下来喝酒，过了一会儿，朱项挥手让服务员出去，凌云知道他应该是要商量事情了。
果不其然，朱项等包间的门关上以后，就举起杯子道：“凌兄弟，那天你想的办法真是绝了，姓吴的愣是没有撑过一个月，老哥哥我本想前几天就请你吃顿饭，可一直没有时间，今天终于有了时间，来我敬你一杯。”
二人碰杯后，都端起酒杯一饮而尽，放下酒杯，朱项又道：“今天还有一件事，要和兄弟商量一下。”
凌云隐隐约约已经猜到此事一定和王凯有关，就也不露声色的道：“有什么事，朱大哥尽管说。”
朱项快速的扫了许阳一眼，两人的眼神一碰，都略微的点了一下头，这个细节当然没有逃脱凌云的眼睛，他的心中就更加疑惑了，朱项这时道：“凌兄弟，虽然姓吴的走了，不过咱们赚的钱并不多，你那么好的计划只用一次太可惜了，不如我们三个再用一次�
