奇商-第38章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
庸ぃ还窍衷诨姑挥猩瞎拮盎鳎蠢此鞘窍肼艄皇强⑵放埔稀！�
林元堂有些自言自语道：“不错，这么快就想到了销售的思路，看来撤走洪明肃并没有难到他。不过这样也好，拉长了他们的资金链，虽然增加了固定资产，但流动资金减少了，现在我们在这方面还是占些优势的。好了，有什么事直接和我联系。”说完就挂断了手机。
凌云回到了办公室以后，刚在办公桌前坐下，周鹏和刘华成就走了进来，凌云就问周鹏道：“周鹏，刚才的事情华成都给你说了吧，你有没有什么好的办法？”
周鹏想了想道：“华成把事情都给我讲了，现在咱们两家的收购价格都贴在外面，果农们看了就一目了然，他们的想法很简单，就是那一家的价格高，就到那家去卖，这个我看除了暂时提价之外，其他的也没有太好的办法。”
凌云又看了看刘华成道：“华成，你的意见呢？”
刘华成道：“我的想法和周哥一样，不过，就害怕他们会一直抬上去，和我们死顶就麻烦了。”
凌云想了想道：“死顶肯定是不行的，到时候万一收购的价格过高，我们虽然收到一些鲜果，也得不偿失，以今年的情况来看收购鲜桃还不是最重要的，关键是下半年的水果收购，由于有了去年的市场，下半年收购的水果一定比现在要多的多，我和林绮父亲的赌约就一年，所以谁在下半年取得了胜利，谁才是真正的赢家，我们两家现在用来收购水果的资金都差不多，我想可以先用竞争的方法把他们的资金多耗在收鲜桃上，那下半年，我们就比较占优势了。”
周鹏想了想道：“凌哥，你的意思是我们一直抬高价格，但鲜桃都让他们收走，让他们销售无利可图，甚至赔本处理。”
凌云点了点头道：“现在也只有这样了，不过我们首先要知道他们的销售渠道在哪里，另外还要知道具体的批发价格，这样咱们才能逼近他们的底线。”说完后，他又叹了一口气道：“林绮的父亲经历的风浪多了，咱们这种消耗对手的方法，他应该已经有了对策，不过咱们也只能这样做了，最好能看到他们更厉害的后着，也好在收购秋果的时候做个准备。”
第八十四章 收购鲜桃
凌云三人在办公室内最后商讨决定，由周鹏去探查平云公司的销售走向，必要时打听一下批发的具体价格，凌云在厂里管理，刘华成还负责收购，先把价钱向上抬一些，看看平云公司的反应。
凌云这样分配有几点好处，一是周鹏在公司内部很少出去，接近批发商不会引起平云公司的注意，二来刘华成和凌云在家，有什么突发的情况，凌云可以及时做出处置。到了下午，三人就分别按计划开始行动。
首先，凌云给周鹏租了一辆微型面包车，让他远远的跟着平云公司出货的车辆，先摸清他的销售渠道。等周鹏走了之后，凌云就按着平云公司收购的价格自己又提了一个点，不过他并没有大量的收购，而是让刘华成减少了收购的人员，本来的两台大秤减少了一个，目的就是为了试探一下平云的反应。
平云公司的总经理杨明义在接到收购点传来云林公司抬高收购价格的消息后，没有丝毫的犹豫，马上按今天上午和林元堂通话的指示开始继续提高价格。平云公司的收购点得到总经理批示后，马上就更改了自己的收购价格。
凌云就站在自己公司大门内的不远处，在这里他可以清楚的看到对面平云公司收购点的一举一动，当他隐隐的看到平云公司在收购价格上改动时，就明白林元堂现在想的第一步就是抬高价格和自己争鲜果收购。
看到对面的平云公司又提升了价格，正在云林排队的果农又都重新回到了平云公司的收购点，刘华成看到这个情况，就把安排了收购点的员工几句，然后自己就回到公司来找凌云，看见凌云正在不远处站着，就快步来到他身边道：“凌哥，他们的价钱又涨了。”
凌云问道：“涨到多少了？”刘华成道：“四毛二一斤，咱们刚刚才涨的四毛，收了有三筐桃，他马上就提高了二分，看来他是想一直顶下去啊。”
凌云想了想，也有些感触的道：“是啊，这个办法虽然简单，但确实有效，三毛五，三毛八，四毛，四毛二，每次涨价的幅度都不高，看来他们也是有准备的。如果我没有猜错的话，我们现在把价格提到四毛五，他们马上就会再加三分钱，不过今天看来是不行了，咱们等到周鹏回来打听了渠道和价格再讲吧。”
一下午的时间很快就过去了，云林公司一直没有再把价格升上去，平云公司的价位也没有再浮动，从两个公司一天的收购情况来看，平云公司无疑是占据了绝对优势，云林公司基本上就没有收到鲜桃。
到了第二天下午，周鹏才回来了，凌云马上把周鹏和刘华成又叫到自己的办公室。三人在沙发上坐下后，凌云就问周鹏道：“怎么样？都打听清楚了吗？”
周鹏点了点头道：“昨天我跟着他们的车一直到了有四百多公里外的一个叫黄叶市的郊区，装水果的车开进了一家叫思浓果汁饮料公司的院内。”
凌云忙问道：“你进去了吗？他是不是把水果卖给了这家公司？”
周鹏摇了摇头道：“我今天早起就到那家公司看了，可看门的保安不让进，我就说自己是来准备向里面送水果的，才见到了他们管采购的经理，那个经理见面就问我要卖什么水果，我当时说是桃，想打听一下价格，可那个经理说桃现在订购计划已经完成了，我又问他价格，可他始终没有透露。”
凌云想了想道：“那个公司有多大规模？”
周鹏道：“公司看起来年头已经不短了，厂房都有些破旧了，规模并不大，我看他出产的饮料也就是卖附近几个市的范围。”
凌云问道：“那个市场上鲜桃的正常批发价是多少？”
周鹏道：“四毛，不过还没到大批鲜桃上市的时候，这一段的价格波动比较大。”
凌云眉头不禁皱了皱，回到自己的办公桌前用钢笔在纸上算了算道：“现在江和市场的收购价格是三毛三，我们虽然收购了以后可以深加工，但要保证果汁有竞争力的价格，现在能承受的最高价位也就是四毛五。不过对面的平云现在就已经收到了四毛二，他所卖给那家公司的当地市场价格才四毛，他怎么会赔本拉到这么远去卖呢？”
刘华成猜测道：“会不会是星龙集团在后面操纵，故意让那家公司高价收购对面的鲜桃，然后对面再一直抬高收购价格，不让我们收到水果啊？”
凌云摇了摇头道：“不会的，林绮的父亲这次和我打赌，他说自己不动用任何星龙集团的市场资源和社会关系，我想他会做到的，如果他要使诈的话，大可不必用这种方法。可他这个销售渠道和价格又怎样解释呢？”凌云不禁陷入了沉思之中，旁边的二人也都思索了起来，办公室内一片寂静。
过了一会儿，凌云抬头看了看同样迷惑的二人，知道他们也没有想出这其中的疑点，看了看外面的天色已经暗了下来，就道：“好了，大家别想了，我看明天咱们也跟上他们的价格，看他们还涨不涨，如果他们涨到四毛五，那就让他们收，我倒要看看他们能撑多长时间。就算是他们用这种方法，一直赔到底，到后来还是他们输。”
第二天早起，凌云就把价格提高到四毛二，跟上对面的价格，可过没多长时间，平云公司就把价格提升到了四毛五，凌云一看，达到了自己的底线，就不再跟了，收购的价格就定到四毛二，他想停一段时间看看这个平云公司到底能撑多长时间。
一个周过去了，杨明义看凌云没有任何抬高价格的迹象，就打电话告诉林元堂，说是云林公司的底价应该在四毛五左右，林元堂就吩咐他按着这个底价收，现在到了底线，林元堂知道凌云在没有十足的把握之前，不会再轻举妄动了。
林元堂猜的没错，又过了一个周，鲜桃的季节就快要过去了，凌云现在心中越来越没底了，看着平云公司的收购价格一直逼着自己的底价，他渐渐的觉得有些不妙。一直赔本的收购，林元堂是不会犯这种低级的错误，唯一的解释就是他一定留有后手，凌云思索了一遍对面的销售渠道后，最有疑点的就是那个在黄叶市的思浓果汁饮料公司，凌云决定亲自去一趟黄叶市。
第八十五章 果汁饮料公司的秘密
凌云安排好公司的事情，就租了辆车来到了黄叶市，按照周鹏上次来记下的路线，他在黄叶市郊区找到了那家名叫思浓的果汁饮料公司，公司正如周鹏叙述的那样，从外面看来，占地面积并不大，厂房也略显破旧，看来这个公司存在的时间已经不短了。
凌云让司机在路边的一个树荫下停了车，然后自己就步行的走到了思浓公司的门前，把门的保安见凌云走了过来，就用警惕的目光扫了他一眼，凌云一直向旁边开着的侧门走去，刚到侧门旁时，保安就问道：“你来有事吗？”
凌云随口道：“我是来谈鲜果收购的，你们公司的王经理在吗？”凌云这时拿出了上次周鹏来时管采购的经理给的名片。保安用眼一扫名片，见是自己公司经理的名片，就面色缓和的道：“在，您贵姓？我先给他打个电话，看看他有没有时间。”
凌云道：“我姓凌。”保安打完电话后就道：“好了，你可以进去了，王经理在办公楼二楼他的经理室等你。”
凌云就从侧门进入了思浓公司，他故意把脚步放的缓慢些，四处打量着公司的内部情况，见大路的左边是几排厂房和仓库式的建筑，路的右边是两排三层的楼房，凌云知道左边是生产区，右边应该是办公区和住宿区。
凌云就按着保安所说的来到了办公楼上，在经理室找到了管收购的王经理，王经理年纪不大，应该在三十岁左右，不过看起来很干练，把凌云让到沙发上坐下后，王经理就问道：“凌老板到公司来找我有什么事吗？”
凌云道：“我今年收了点水果，当时许诺收购的厂家今年倒闭了，现在果子都在保鲜库内放着，我也没有地方处理，想一次性卖给你们，价钱上好商量，你看怎么样？”
王经理略皱了一下眉头道：“你们收的是什么水果？”
凌云故意苦着脸道：“鲜桃，有几十吨呐，你们这儿的收购价是多少？我可以再压低一些价格。”
王经理面带歉意道：“对不起，凌老板，我们今年桃的收购都已经有计划了，这个忙我恐怕帮不上了。”
凌云一看他说的毫不犹豫，就更加坚信这个公司一定和平云有这不同寻常的业务关系，他又旁敲侧击的问了许多关于其他水果价格上的事情，王经理也都是含糊其词的回答了，不过一提到桃的价格，王经理却连一点口风都不露。
谈了十几分钟，凌云见没有打听出任何一点有用的信息，知道对方应该是对他有所防备，就只得起身告辞了，王经理就把他送到了办公楼下。走到公司门口时，凌云给保安打了一声招呼，就向着自己所租的车走去。
凌云边走边想着自己和王经理见面的每一个细节，发现这个王经理应该不是本地人，他和保安说过话，知道保安说的应该是黄叶本地的口音，可王经理的普通话内明显夹杂着南方口音，虽然这不能说明什么，也许是公司老板从南方聘来的经理，可凌云还是有些疑惑。
回到了车上，凌云这时突然感觉有些饿了，看了一下时间已经是下午三点左右了，中午饭还没有吃，他看见思浓公司的旁边有几家小饭馆，猛然间想起可以到饭馆内打听一些这家公司的情况，这个地方在郊外，这些小饭馆的主要顾客就应该是思浓的员工，那饭馆的老板也一定对这个公司情况比较熟悉。
凌云想到这里，就让司机把车开到一家饭馆的门前，由于饭馆的门面不大，凌云看坐在门前的就应该是饭馆的老板，凌云和司机下了车，饭馆的老板马上就迎了上去道：“两位吃点什么？”
凌云走进了饭馆，由于不是吃饭的时间，饭馆内几乎没有客人，凌云知道想打听消息，就应该和饭馆老板先搭上话，他就拿着菜谱多点了几个比较贵一点的菜，果然饭馆老板把菜单送到厨房以后，就笑眯眯的亲自来给凌云端来了茶水。
凌云这时假装随意的问道：“老板，这个公司怎么不收水果啊？”
饭馆老板道：“你是来卖桃的吧，我看还是上别的地方吧，这厂里今年不收桃的。”
凌云一听这话，就知道老板接待过许多来卖桃的客户，就假装好奇的问道：“他们不是生产水果饮料的吗？怎么不收购原料？”
饭馆老板道：“前几年他们是收水果的，不过今年换了个厂长，其他的水果收，就是不收桃，听说桃都是从别的地方拉来的，品种不一样。我儿子就在里面上班，他们组长的亲戚想来送点桃，都没有送进去。”
凌云一听饭馆老板的儿子就在这公司内，心想这次是来对地方了，就略有感触道：“是啊，我是收了点桃想卖到厂里，可他们不收。怎么换个厂长，规矩都改了。”
饭馆老板道：“事实上也不是换厂长，他们对外面是这样说，其实是有人租用了这个工厂，这个老厂原来是个冰糕厂，建了有二三十年了，当时还是集体的企业，到后来被个人承包了，开始的那几年还不错，就做上了果汁饮料，不过到这几年效益就不行了，去年开半年，停半年的，我儿子当时就不想在这干了。”
凌云听到正是要紧的时候，就马上问道：“那今年是谁租的工厂呢？”
饭馆老板道：“是个外地人，他是过完年来的，这个厂当时就已经停了，那个外乡人说要租一年的工厂，给原来的老板可能是一、二十万块钱吧，他们负责管理和销售，听说赢利后还有老板的提成，不过我说的也不一定全对，这些都是来吃饭的员工传出来的。”
凌云心中咯噔了一下，但还是故作随意的问道：“他们一定从外面带了不少人吧？”
饭馆老板道：“他们只来了三个人，其他的还都是老厂的员工。”
凌云这时结合着平云公司送桃的事，心中已经明白了过来，这�
