奇商-第87章
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林元堂听了凌云的安慰，神色依然没有太大的改变，他就道：“话是这么说，毕竟我也没有听你们的意见，如果当初咱们要是稳一点的话，虽然还会遇到这样的事情，不过也不会像现在这么严重了。刚才我大致想出了一个办法，不过只是暂时的想法，现在和你们商量一下，有什么疑点尽管说。”
凌云和洪明肃一听他有了解决问题地办法。都直起了腰身。仔细的听了起来。林元堂就把自己想和两家公司协商的事情说了一下，听完了林元堂的方法后。凌云二人又都沉思了起来。
过了一会儿，洪明肃首先说话了，他喝了一口桌上的清茶道：“我看这个方法可以，这样一来，虽然咱们发展的速度变慢了，不过少了竞争对手地挤压，再加上咱们自己产品本身的成本就低，所以利润依然比他们两家要大，如果要是谈妥的话，咱们的发展空间还是很大的，虽然达不到预定的计划，不过也可以暂时把这个时期当作一个过渡阶段，还可以稳定一下现在所占的市场。”
他说完话以后，又看了看旁边的凌云，林元堂也把目光转向了凌云，想听听他的想法，不过凌云现在正紧皱双眉，一副思考问题的样子，所以二人也没有出声打扰他，只是静静地等着他说出自己地看法。
过了三、五分钟，凌云才从思索中清醒了出来，他整理了一下自己的思路道：“我想这件事情并没有这么简单，咱们可以想到地事情，他们两家公司也一定有人想到，他们不可能会和咱们联合，因为在他们眼中这就好比是养虎为患，他们也都知道咱们的成本要低，如果共同发展的话，咱们很快就能和他们平分市场，这样的帐我想他们也一定会算。”
凌云停顿了一下继续道：“如果他们要答应和咱们合作，唯一的解释就是他们要从咱们这里能得到更大的利益，因为毕竟现在这项技术只有咱们才有，他只要遏止住咱们公司，也就维护了他们以前的市场，我想用这个方法合作的时候，咱们还是小心一点为好。”
他说完话以后，林元堂和洪明肃二人又都沉默了下来，过了一会儿，林元堂有些疑惑的自言自语道：“他们两家在咱们公司得到更大的利益？什么才是他们想得到的呢？”
洪明肃这时突然想到了一点，就马上接着林元堂的话道：“林董，我想起来了，如果他们愿意和咱们合作，那一定是和凌老板想的一样，他们想从咱们公司的得到的东西就是这个燃料的技术，现在他们为了维护自己的市场，一定十分迫切的想知道咱们的这个燃料为什么成本这么低，所以这个技术一定是他们所需要的。”
说到这里，洪明肃突然停顿了一下，有些沮丧道：“如果这个方法行不通，那还有什么方法可以用呢？”房间内又是一片寂静。
这个时候，办公室突然传来了敲门声，林元堂这个时候心情正烦躁，就问道：“谁呀？有什么事？”门外响起了秘书怯怯的声音道：“林董，是我，冯教授现在有事要找一下凌经理，我是来问一下他现在去不去。”
林元堂这时语气缓和了一点道：“好了，他已经知道了。”凌云知道冯省平已经很长时间没有找过他了，一直都是在实验室内研究KX11，偶尔也去查看一下韩松研制的假燃料，这次找自己难道是韩松的实验有突破了，他就起身对林元堂道：“林伯伯，我去看一下。”
林元堂心中也猜出来大致是什么事情，不过现在李鉴的问题还没有让洪明肃知道，所以也没有出声询问，就点了点头道：“那好吧，你先去见冯教授，今天咱们也就说到这儿，等到吃过晚饭，你们还来这里，咱们接着商量。”洪明肃听了这话，也起身跟着凌云离开了房间。
凌云回到了自己的办公室以后，就见冯省平和韩松正在里面等着他，见到凌云回来，二人也站起身来，凌云走了过去，看见韩松头发蓬乱，两眼血丝，知道一定是为了这次实验熬夜所至，就微笑的道：“韩工，每天也要注意休息啊，不要为了工作累垮了身体。”
韩松道：“我身体棒，熬几天没什么，对了，凌老板，你说的那个燃料已经做成了，经过我和老师的改进绝对能符合你定的标准，如果这个燃料让天一集团得到，不但能让他们检测不出来，而且在燃料的挥发的时间也加以延长，我想天一集团一定是按咱们的模式来生产这种燃料，我就把燃料的挥发时间加以控制，绝对能让他在短时间内发现不了。”
凌云想了想道：“这个问题我也想过，不过最多也就是用一次，咱们能让他赔下第一批生产基地就不错了，这就看他的胃口有多大了，如果他比较稳妥的话，那赔的就不多，可怎么能让他把大量的资产投进去呢？”
旁边的冯省平对做生意一窍不通，也就没有答话，韩松听出了凌云的意思，也沉思了起来，不过想来想去，二人也没有想出太好的办法，凌云就把自己的问题先记到纸上，准备先和林元堂想好销售的问题，再回过头来完成这个计划。
等到冯省平二人走后，凌云看了看时间，距吃晚饭还有一个多小时，他就准备把冯省平和韩松实验成功的事情告诉林元堂，不过到了林元堂的办公室，秘书却告诉他，林元堂自己开车出去了，凌云知道林元堂习惯遇到问题之后，就开车到外面去转转，换换思路，所以他也就重新回到了自己的办公室。
凌云坐到办公桌前，拿出了一支笔开始在一张白纸上画了起来，先是两家大公司，然后中间是龙腾集团，凌云把三者之间的关系在心中都捋顺清楚，突然想出了一个办法，正当他兴奋的用笔一划，竟然把面前的纸画破了，下面lou出了刚才和韩松谈论天一集团的问题，凌云看着划痕正指着天一集团，脑中又联想起一个更大的计划来。
第二卷第一百八十五章 计中有计
庞正彬惬意的斜倚在椅背上，双脚搭在前面的桌子上，左手拿着一份材料微笑的看着，仔细的看过两遍以后，就问站在对面的小李道：“这上面写的都属实吗？”
小李满面笑容的回答道：“一切都是真的，我已经派人去探察过了，龙腾公司现在的销售上就是遇到了这些问题，和咱们当时商量的一样，我想这个时候，正是林元堂顾及销售的时候，李鉴现在的机会一定很多，我准备让他把实验的核心技术拿出来，咱们就可以开始研制了。”庞正彬终于等到了小李说这句话，就微笑的点了点头，示意他继续往下说。
小李就接着道：“这样一来，咱们就可以边实验着燃料，一边关注着龙腾公司的销售策略，无论他们突不突破两大公司的包围圈，对咱们来说，都是一次很好的借鉴机会，咱们可以屏除他们所走的弯路，吸取他们的长处，有集团这么多的资产做为后盾，我想赶上他们并不太困难。”
庞正彬听了小李的分析，思路就更加清晰起来，就将脚从桌子上放了下来，然后身体坐直语气兴奋道：“好，就按你的思路办，马上通知李鉴，让他把握机会尽快下手。”小李答应了一声，就出去安排了。
凌云想出了计划以后，当晚并没有去林元堂的办公室，林元堂的秘书来请他的时候，他就推说自己有事情要考虑。林元堂知道这个时候凌云一定有了什么新地思路，他也没有打扰，就和洪明肃简单的商量了一会儿，就让洪明肃离开了。凌云在房间内待了一晚上，按着想到的思路把所有的细节都整理了一遍。
到了第二天清晨，凌云没有任何的休息，就直接来到了林元堂的办公室。林元堂也是刚刚起床，见到凌云前来。就有些关切的道：“凌贤侄，昨晚熬了一夜吧，我睡觉地时候见你的房间还亮着灯，来，我刚沏地参茶，喝点提提精神。”
凌云答谢了一下，接过了林元堂递来的参茶。林元堂自己也沏了一杯，然后让着凌云二人坐在了沙发上，林元堂道：“凌贤侄，这么早来找我，有什么事吗？”
凌云轻品了一下杯中的茶水道：“我昨天想了想关于公司销售的事情，猛然间有了一个思路，昨晚又把细节全部推断了一下，应该没有太大的漏洞。不过我接触销售很少，没有太多实际操作的经验，所以也没能做出计划，今天我想先给你商量一下，如果你觉得合适的话，我想再找洪明肃共同制定个计划。”
林元堂一听凌云有了销售上地想法。就特别的感兴趣，忙道：“那就把你的思路说出来听听，咱们可以在一起分析。”
凌云整理了一下思路道：“我这个想法是由两个小的计划组成，一个是能暂时让咱们的销售渠道先畅通起来，第二个就是打击天一集团，这两个计划相辅相成，如果要是实施好的话，不但可以让我们的销售从此打开市场，另外还可以重创一下天一集团。”
林元堂一听就更加奇怪了，他不禁cha话道：“还可以打击天一集团？那你赶快的说一下。”
凌云明白林元堂现在还不知道实验室中假燃料技术已经出来地事情。就先解释一下道：“昨天下午。冯教授和韩松去找过我，他们现在已经把假燃料的技术实验出来了。我本来是想公司销售的事情，不过猛然想到如果能把天一集团的事情也放进这个计划，也可以趁这个机会打击一下它。”
凌云停顿了一下继续道：“我昨天分析了一下市场上的一些基本情况，现在成品燃料最大的就是石油和石化两家，他们两家从现有地销售来讲，基本上不分上下。咱们应该算是第三家，虽然规模比较小，不过优点就是造燃料的这种技术，咱们的成本低，这也是他们两家现在最想做到的。”林元堂知道他说的这些都是实话，就点了点头。
接着凌云就把他的想法说了出来道：“要是依我的看法，他们两家既然现在合作，我们和他们对抗，无疑于以卵击石，即使他们分开咱们也不是任何一家的对手，所以我想咱们要联合一家，然后去攻打第二家。”林元堂现在已经有些明白凌云的意思了，他就继续听了下去。
凌云解释道：“他们之间的联合，纯粹是处于利益地联合，所以我说如果我们和他们两家共同谈合作，把产品定价放在同一点上，这根本不行，因为咱们每占一处市场，都会触犯到他们地利益。不过反过来说，当初没有咱们公司的时候，他们两家依然是在争夺市场，这说明他们之间地联合也不是铁板一块。”
凌云继续道：“咱们现在可以找其中的一家联合，利用这一家的销售网络暂时先生存下来，他们有铺盖全国的销售网络，咱们的技术就是最好的合作资本，我想只要和任何一家提出合作，他们都不会拒绝的，因为他们也害怕把这个技术推到自己的对手那边去，那样一来，没有和咱们合作的那一家就会落于下风。”
林元堂听到这里，不由得点了点头道：“这个方法不错，他们两家现在也都在费劲心机开发这项技术，而咱们是扩大规模。这只是一个过渡的阶段，无论谁和咱们合作，都会在这个阶段上占上风，所以他们都没有选择。”
说到这里，林元堂思索了一下，有些疑惑的道：“凌贤侄，这个市场销售的问题你已经说出来了，那对付天一集团呢？”
凌云微笑的道：“只要我们和其中的一家合作了，那另一家一定竞争不过两家的合作，它也会想办法，你说他想什么办法好呢？”
林元堂想了想道：“他已经有了销售网络，那当然是再找和咱们公司这样低成本的技术了，不过这和天一集团有什么关系呢？”
凌云道：“现在天一集团急着想得到咱们的技术，我会找个合适的机会让李鉴把现在咱们实验成功的假技术盗走，由于咱们已经和大公司合作，那他们也一定会走这条路，因为独自开发市场的路已经有咱们实验过了，那条路是行不通的。”
凌云这时把面前已经有些微凉的茶一气喝完道：“天一集团想找人合作，而另外的一家公司也和他的想法相同，他们就会一拍即合，冯教授向我保证过，通过现在的检验方式，根本检验不出假燃料有什么问题。所以到时咱们就大量的生产燃料，从合作公司的市场网络中向全国铺货。”
最后凌云道：“这样一来，他们的销售点承受不住冲击，一定也会大量的上货，让天一集团增加生产基地，这样的话，等他们知道这个燃料是假的时候，估计已经来不及了。”
林元堂这时在心中核算了一下道：“这个办法也可以，不过就是计算不出来能让天一集团损失到什么程度，上次让他建了一个实验基地，耗了他十几衣，这次虽然说是只有一次的机会，应该也不会少于这个数目，不过这样再给他一个打击就可以了。”
凌云听到林元堂的肯定，就想了想道：“林伯伯，关于市场销售和合作公司谈判的事情，你就和洪明肃商量吧，我对销售上的具体操作是一窍不通。我来和冯教授商量一下，负责引李鉴上钩的计划，你看怎么样？”
林元堂点了点头道：“好，不过有一点，我想让你注意一下。”凌云道：“林伯伯，有什么是你尽管安排，我一定按你说的做。”
林元堂这时眼神中闪出凌厉的目光道：“关于李鉴的事情，我想等你的计划完成了之后，这个人要留给我处理，你有把握吗？”凌云知道林元堂在发现李鉴是卧底的时候，就一直有这个想法，他也就点了点头答应了下来。
林元堂见他答应了下来，知道凌云一向是说到做到，就面色稍微缓和道：“那好，这个事情咱们先放一边，我现在想把洪明肃叫来，和他商量一下你刚才所说的思路，然后制订一个完整的计划出来，你如果没事的话，咱们三人就在一起商量。”
凌云摇了摇头道：“这个计划，你们只要觉得没有问题就可以了，我看这两天李鉴比较活跃，去健身中心也比较多，估计是天一集团知道咱们公司的销售上出了问题，所以让他趁这个空子把他们想得到的技术资料盗走，我这几天要盯好他，也要摸清他的习惯，把咱们的假资料让他盗出去。”
林元堂知道凌云说的事情也很重要，就也没有再说什么，点了点头然后拨通了洪
