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第2284章

官仙-第2284章

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林莹报的这个价格,真的很公道,五千五百大卡的煤,往下探这是好煤,往上探,也勉强够得上动力煤的标准,选一下还可以炼焦。

但是她报的六千大卡的煤,就不是很厚道了,居然是两百八十五一吨,不过她报的车板价不高,只有一百五十五,抛去税费基本上等于空忙一场——车板价是煤炭装进车皮时的价钱,也就是说铁路等费用要达到每吨一百三十元。

其实戏法儿人人会变,这个时候发家的商人,大多都是有原罪的,她报的车板价看似不高,然而海潮有一点优势,做为一个民营企业,合理避税的手段真的不要太多,小煤窑的煤炭收起来,成本也要低一些。

乌风山在这一点上是完败,不过他们也有自己的优势,国企的车皮可以走计划内,就算也要求人,随便意思一点就完了,根本不是海潮那种民企可以比的,只这一块就省老钱了。

所以他们没有报车板价,直接就是进站卸货的价格,六千一百大卡左右的煤,他们只要两百四十五一吨,每吨足足比海潮低了四十元——多一百大卡不是大问题,关键是每吨四十块,十万吨就是四百万!

“这个乌风山的诚意很足啊,”陈太忠看得就想笑,只能拿起一根烟来,掩饰自己的表情,“十五万吨不够,订他们二十万吨吧。”

“那其他的份额呢?”白凤鸣请示区长,“李简这个是五万吨,两家加起来就是二十五万吨,给华亨多少?”

“华亨这个价钱可是鸡肋得很,”陈区长琢磨一阵,眉头微微皱一下,“给五万到十万吨吧,你们商量,剩下的订了海潮五千五百大卡的货。”

“好的,”白凤鸣和孟志新闻言站起身,区长临时多给了乌风山五万吨,就搞得大家有点难做了,原本两人合计着,要给华亨十万吨的,再给海潮二十万吨,这是皆大欢喜的场面。

现在区长倒是说了,能给华亨五万到十万吨,但那是挤占了海潮的份额……真要傻不啦叽地直接去挤占,恐怕也是麻烦。

这种事儿,两人都不敢直接问区长,总算还好,招标组里还有敢问的主儿,他俩找到林桓,如此这般一说,林主席倒是不怕事,抬手就给陈太忠拨个电话,“太忠,这个华亨,到底给五万吨合适,还是十万吨合适?”

陈区长在那边说了一句,林主席放下电话,无奈地看一看面前的两个副区长,“陈区长说了,都让你们决定了……非要逼着他收回这话?”

“确定一下,我们就放心了,”孟志新笑着回答,倒也没有因为区长的话而着恼,本来嘛,多请示领导是应该的。

大约是下午五点,招标组相关领导的意见都争取过了,招标办将八个投标商请来,没中标的那四家,每家送两台“素凤”手机,感谢他们的参与——晚饭和住宿也会管的。

接着就是对四家中标的投资商通报了,本着公正、透平和公开原则,这四个家是同时坐在一起,听取这五十万吨的中标情况。

李简如愿获得了五万吨,华亨也知道自己不可能垄断,十万吨是他们的预期,并没有多说什么,倒是乌风山对自己中标二十万吨有点奇怪。

待听到海潮集团只占十五万吨,而且全是五千五百大卡的煤,王总就觉得哪里有什么不对,说不得举手问一下,“六千以上大卡的,就只有我一家?”

“海潮也报了,”白凤鸣不动声色地回答,他本来不想说,但却不能不说,一来这个消息早晚会传出去,二来就是,供货一旦是独家,供货商那里难免会生出点事端。

“挤占了林总五万吨,真不好意思,”王总歉意地笑一笑,然后又问一句,“海潮的报价是多少?”

“这个你没必要打听吧?”孟志新沉声反问一句,你知道是什么人以什么样的价格中了标就行了,打听别人没中标的价格——这是什么意思?

“没啥不能说的,每吨二百八十五,”林莹沉着脸回答,少了五万吨的货,她本来就恼火着呢,听到这厮又问得这么离谱,说不得狠狠地还击一句,“想一想你中午的话,也不知道是谁低价冲击市场。”

“你!”王总一听这话,脸色登时一变,下一刻,他就有意无意地瞪了王媛媛一眼,冷笑着发话,“真是……佩服啊!”

“海潮是进煤场的价格,”林莹有意刺激他,“你站台卸货就完了,我还多一道环节。”

“有办法,真的有办法,”王总气得笑了起来,从站台上拉到煤场才能花几个钱?可乌风山的价格比海潮足足低了四十元,二十万吨就是八百万啊。

“王总,你打算推翻自己的报价吗?”孟志新见他这副样子,就不紧不慢地问一句。

“我们考虑的是供货十五万吨,临时增加的这个五万吨,还得请示一下领导,”王总心里的愤怒,真的是无以言表,他站起身向外走去,“我现在就去打电话。”

一吨二百四十五也算赚钱,但是……真的没这么欺负人的!

“尽快吧,给你一天时间做决定,趁着其他人还在,”白区长也不挽留他。

他第一个电话,就是拨给了康晓安,康总接了电话之后,静静地听他说完,才问一句,“你的意思是……二百四十五就算不赚钱了?”

“是啊,就赚个跑腿费,”王总面对将来的客户,他也不会将真实情况合盘托出,“结果海潮报的是二百八十五,我这亏大了!”

“亏大了,你为什么还这么报?”康晓安表示不理解,你既然这么报,肯定有你这么报的理由不是?

“嗐,别提了,我本来打算报两百六十五,”王总叹口气,事实上他确实是打算报两百六,来的时候老总也指示了,说你可以现场降五块,再降你得跟我汇报了——十五万吨煤,五块就七十五万,大老板过问是正常的。

“那个王媛媛,就不是个玩意儿,”他气得大骂,“她非说海潮差不多就是两百六,我这是请示了老大,才特批到两百四十五……你说北崇怎么都是这么一帮人呢?”

第3699章电视剧害人(上)

王媛媛?康晓安想了一下,才反应过来对方说的是谁,一时间真是要多意外有多意外,“你怎么会认识她?”

“我这不是……找不到陈太忠吗?”王总苦笑着回答,“想着怎么也要私下挂个号,我去他家找了好几次,找不到人,最后也是不得已找上王媛媛。”

此事要说起来,也挺无奈的,乌风山托了康晓安来活动这个招标,才说要好好做一做标书,不成想接到通知说,招标提前了——这估计是出了点什么状况。

于是王总火急火燎就跑过来了,其时康晓安已经跟陈太忠通过气了,就对乌风山的人说,只要你们报价合理一点,少赚一点,这个单子我拍胸脯了,太忠那是我兄弟。

他说得不错,但是王总干销售也多少年了,深知自己不能干坐着傻等,还是要跟陈太忠多接触,这个单子才能花落自家。

但是来到北崇之后,他只在区长办公室见了陈区长一面,年轻的区长根本没管他打的是谁的旗号,就淡淡地指示一句,只要你的报价有诚意,入选不难。

诚意……我很有诚意啊,当天晚上,王总就去陈区长的住处,想要表示诚意,遗憾的是,陈区长不在,第二天晚上依旧不在。

他没得选择,于是第三天一大早去区政府,求见陈太忠,不成想廖主任打个电话之后,冷冷地表示了,“区长说已经见过你了,回去安心做标书吧……我们会一视同仁的。”

这就是第二次去办公室的时候,连面都没有见上,王总心里怎么踏实得了?尤其是他已经知道,自己最大的竞争对手海潮,跟陈区长有千丝万缕的联系。

就算康晓安再打保票,他还是要私下见一见陈区长才甘心,可是他还不能让康总帮着撮合——那样有不信任人的嫌疑,连康总也得罪了。

想来想去,他决定走迂回路线,从陈太忠的身边人下手,凤凰是有点远,也不赶趟,还是从北崇挑选吧。

他这随便一划拉,就选到王媛媛了,要说目前的北崇区,投靠陈系的人不少,但是真正能跟陈区长递得上话的,屈指可数,而对于这种招标的事情,林桓都不敢乱插嘴,如果一定要找出一个人,那就非此人莫属。

王媛媛是陈区长的枕边人,这是北崇民众都知道,当然,枕边人也未必都能说上话,但是好死不死的是,就在前几天,她一跃成为计委副主任——这样的破格提拔说明,她不仅仅是枕边人,更是深得陈区长的宠爱。

更别说,计委就负责协助此次招标,只说她的位置,就轻慢不得。

江湖中还有传言,说海潮集团的小林总,可能跟陈区长有不正当的男女关系,但是王总并不认为小林总和王媛媛的关系会有多好——时下的宫廷电视剧,主旋律便是宫斗,没有宫斗的也算后宫?

所以当天中午,他就找到了王媛媛,不过王主任表示得很谨慎,只说她才上任,对业务不熟悉——你走流程就行了,我什么都不懂。

但是陈区长很信任你的!王总到现在还记得,自己当时的神情和措辞,他认为自己说话时的暗示很明显。

我现在跟领导没多少接触,王媛媛如是表示——她都搬到单身楼了,等闲也不会去区长的小院,这是大家都知道的,她也没必要隐瞒。

很浓重的怨气吖~王总认为,自己观察到了细节,那么,他还真就有文章可做——王主任不要你不要谦虚嘛,我知道陈区长一向还是很信任你的,你看,我也是康晓安康总介绍来的,很有诚意竞标,只不过海潮集团……真的很强大啊。

他拽出康总来,就是要表明自己也是有根基的——如果你在后宫里斗不过林莹,那也不要紧,她有海潮做后盾,你也可以结交外藩,以为奥援嘛。

王媛媛却是被缠得哭笑不得,她现在一门心思,就是借着区长的支持往上走,其他什么事儿都不想管,什么斗争也不想参与,至于说服气不服气林莹——她根本就不是陈区长的女人,只是为了他的名声,帮着他把自己的那层膜看好就是了,那些飞醋……从何谈起?

她不会表态,但是也不会明确解释,于是就含糊应对过去,不成想当天晚上,王总又来单身楼找她,说是你帮我摸出海潮的底线,只要我能中标,谢你千分之三到五——具体的点数,要看我是多少钱拿下的。

十五万吨煤炭,一吨两百六左右,总额接近四千万,千分之三到五,也有十几万的好处,这个诚意不可谓不足,要知道,煤炭目前还不是暴利行业,而王媛媛也不过是其中一个环节,她并不是能一锤定音的人。

但是王主任就有点恼火了,我只是枉担了一个虚名,你又何苦一而再再而三地刺激我?

而且她搬到单身楼也没几天,为了避免麻烦,她晚上很少接待人,当然,一般年轻人也不敢在她这里逗留得太晚——传到区长耳朵里,那要吃不了兜着走的。

所以她不耐烦地回答,这事儿自有陈区长操心,结果王总长叹一声离开:原来……你们都这么怕林莹啊。

这句话是彻底地把王媛媛惹毛了,待他离开之后,她就抬手给陈区长打个电话,说这个人来单身楼找我了,他又如何如何说了,最后她问一句:这人太莫名其妙了,能不能取消了他的投标资格?

王主任并不是想真的取消对方的资格,以她的身份和地位,还远不足以干涉类似的事情,她只是想借此表示——我跟那货真的没关系,是他找上来的。

陈太忠躲出去,也是因为这种人情太多,他实在防不胜防,但是听到对方居然找上了王媛媛,他这气儿也是不打一处来——合着哥们儿这“处女之友”的名声,都传得那么远了?

那你就告诉他,海潮就是低价冲击市场好了,陈区长做出了指示,想到这乌风山这匹黑马不过是仗了地电的势,而在将来,地电还未必能享受到成果,他觉得这便宜不占白不占。

于是他就顺手又捏个理由做诱饵:海潮想的是垄断以后的供货,所以第一仗,海潮必须打漂亮了,将其他人排挤出这个市场。

这里有必要强调一点:北崇此次招标,说的是要为企业解决未来的煤荒问题,但是有办法的人自然打听得到,北崇是在搞煤炭储备。

北崇不产煤,近期又在大上工业,搞储备是可以理解的,不过,五十万吨的煤炭储备,对于一个没什么工业基础的县区来说,已经是上限——那么,接下来的市场在哪里?

区里还打算再囤两个亿的煤,不过知道这个计划的人很少,除了陈区长,大约也就是白凤鸣和孟志新了,林桓都不清楚此事。

可是海潮依旧有挤占市场的可能性,因为北崇自备电厂是要消耗动力煤的,一年就超过四十万吨,而且这个电厂,目前已经在酝酿二期工程了。

王媛媛请示了领导之后,心里就有数了,而第二天,王总又来骚扰,她想着领导做了指示,就不怕表示一下,你要靠价格拼过林莹,那是不用指望了。

那林莹的报价是多少呢?王总不得不关心这个问题,事实上,都是搞煤炭的,他基本上能猜到,海潮将煤炭运到阳州的成本,当然,这运输的环节里猫腻很多,不好细细判断,但是国内的铁路都是一家,就算存在地区差异,互通信息总是无妨的。

他很快就了解到,加上私人的打点,张州的煤炭到这里的运费,大约是一百元左右,而海潮集团在天南赫赫有名,铁路上的关系也很扎实,运费总不会比别人出得更多。

那么他略略地估算一下,林莹想低价冲击的话,报价应该在二百六十元左右,这个价钱就没什么钱可赚了——海潮在货源方面有优势,但是在货运方面差一些。

然而,陈太忠再三地强调了,价格问题很重要,王总不能忽视,于是他就试探着问一句,你觉得我们报个多少就能中?

这个问题你问我?王媛媛哭笑不得地反问一句,那真是……呵呵……

可是王总已经钻进死胡同了,对方越是呵呵,他就越是想问个明白。

事实上到最后,王媛媛也没给出明确答案,什么她暗示海潮底价两百六,那纯粹是王总信口胡说——他只是不想承担相应的责任。

事实上,乌风山坑口出煤的成本八十出头九十不到,货运及其他管理成本,加起来也就六

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