官仙-第2425章
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他摆出了一副撒手掌柜的架势，但是才进来的时候，他的气场实在有点大，谷市长和刘局长对他也很客气，所以就算不声不响地坐在那里，场面也稍微了冷了一冷。
不过没过多久，大家就恢复了热烈的讨论，韩国客人很直接地表示，根据你们提供的数据，苎麻的材质不错，但是很遗憾，你们的工艺不行，我们不能光买布，这个工厂，我们会考虑上生产线，做高支纱加工。
我们的计划里，也有高支纱加工，王媛媛现在就是谈判主力，如果你们上生产线的话，我们能得到什么？
你们能得到高效的生产线，还有先进的管理，而且我们会负责部分产品的销售，韩国友人狮子大张嘴地发话：所以这个工厂，我们要控股。
“控股……这个不是不能谈，”王媛媛犹豫一下，斜睥陈区长一眼，才继续发话，“请问你们能投资多少？”
“资金不是问题，”翻译回答，很好地体现了韩国友人的自信，“如果能给予足够的股份，一千万美元也不是问题。”
“一千万美元？”王媛媛听到这里，轻笑一声，“请问你们知道，脱胶厂和纺织厂，我们计划投资多少吗？”
“那是你们的计划，”韩国客人一点都不介意反客为主，“而且我们谈的是纺织厂，不明白你们为什么要加上脱胶厂。”
王媛媛耷拉下眼皮，沉吟片刻之后，她抬起头回答，“两个工厂，区里一共打算投资二点四个亿，折算成美元是三千万。”
“一个厂子，不是什么两个厂子，”翻译准确地表达出，北崇的小女孩会自说自话，韩国人更擅长，“而且销售渠道和先进的管理经验，这是很难用金钱量化的……有钱买不到。”
谷市长和刘局长就坐在那里，默默地看着双方交流，刘局长身后有个韩语翻译，时不时地小声说两句，每到这个时候，这两位就侧过耳朵来听。
总之，双方的初次接触，就是各自提要求的时候，北崇坚持要韩国人最少投资一千五百万美元，才可以考虑要对方控股，而韩方的要求，是不会超过一千万美元。
事实上，无论是听招商局翻译的谷市长和刘局长，还是会二十九门外语的陈区长，都听到了韩国客人的初衷，控股纺织厂，他们的投资不会超过八百万美元。
一千万美元，那仅仅是“上限”，证明韩国客人有钱，真的出那么多，估计他们会要更多的股份，还涉及到韩国人在中层干部中的人数，以及各种管理权限。
这个谈判真的是蛋疼，年轻的区长手里夹着卷烟，很无奈地想着，苎麻这一块，区里已经投入的资金就超过了一点一个亿，才有了现在的规模。
你八百万美元就想控股，真是不要脸，还说什么先进的管理经验，这真是扯淡了，陈某人心里冷哼，就是拼命压榨劳动力嘛——当哥们儿没见过韩企？
不过想到坐着的那两位，他暗暗撇一撇嘴巴：上级领导穿针引线，又直接关注，多少得给领导留点面子不是？
第3925章卡设备
似乎是感觉到了北崇的冷淡，谷珍在吃饭之前告辞了，她能来是表示对外商的重视，但是身为常务副市长，她没必要全程陪同。
当天晚上的宴会也很热闹，陈太忠端着酒杯，亲自挨个敬酒，结果不到二十分钟，就有人脸色开始发白了。
也有韩国友人好面子，就端了酒杯来回敬，借着点酒劲儿，就跟陈区长吹嘘己方的优势，什么资金雄厚、管理先进之类的。
陈太忠少不得要笑眯眯地告诉对方，“酒桌上不谈公事，这是我们的习惯，喝酒吧。”
刘局长将这一切看在眼里，心里禁不住微微一沉，他有一种很不好的预感，北崇的傲气太足了，这个合作，怕是要好事多磨了。
事实上，经过前期的了解和今天的视察，他已经能确定，北崇在苎麻产业的投入真的不小，相较而言，韩国人投入八百万美元就要控股，难怪北崇人兴趣不大。
可经济账不是那么算的，只说“中韩合资”四个字，值多少钱？北崇现在发展得是不错，但是有一家外资企业吗？都不多说，一家……有吗？
更别说人家韩国人的管理师从日本，肯定也比咱们强，还有销售渠道，北崇哪怕是在资金上受点委屈，收获也不会小了。
所以他捡个空子，轻声问陈太忠一句，“一千万美元，这诚意很足了吧？”
“一千万美元？”陈太忠似笑非笑地看他一眼，心里却是一阵恼怒，你身后就站着自己的翻译，敢跟我说这个数字？“不足部分，刘局长你负责补齐？”
“人家可以出到一千万美元，”刘局长脸不红心不跳地回答，心说我倒是忘了，谷珍完全可能把这个消息泄露出去的，不过，那又如何？这个项目对阳州很重要，“如果能谈成，可以说是阳州有史以来最大的外资项目了。”
我就不知道你屁股歪到哪儿去了，陈太忠怪怪地看这厮一眼，心说别人做领导，都是想尽办法里应外合，勾得对方多投资，尼玛你倒好，帮着外国人隐瞒中国人。
北崇落后成这个样子，好不容易弄点钱做些实体，还要被外国人用相对少的钱控股，陈区长想到这里，气儿就不打一处来，于是轻描淡写地回答，“对我来说不算大项目，三个亿美元的项目，我也引进过。”
刘局长被这句话噎得不轻，沉吟一下，他才淡淡地发话，“这是省里帮你们走出去引进来，不要让省里领导失望。”
你就是为了自己的业绩，别跟哥们儿扯省领导行不？陈太忠不屑地扯一下嘴角，韩企要来，是他早就知道的——你还真以为是你们省招商局的功劳？“日企的条件没准更好。”
“等日企来了，你还是这个态度的话，面都不露，能否谈得成也是两说，”刘局长面无表情地回答，说完之后，端起酒杯轻啜。
“谈不成也无妨，”陈太忠毫不客气地回敬一句，也拿起酒杯轻啜一口，他并不排斥合资，在对方明显优势的情况下，他甚至可以收起那点小小的种族偏见，让对方控股。
但是韩国人明显是要占北崇的便宜，还牛皮哄哄自说自话，这种得了便宜卖乖的行为，陈区长是绝对无法忍受的——好像不靠韩企和日企，我北崇就发展不起来了？
刘局长也不接话，放下酒杯之后，站起身去卫生间了，对上这样的生瓜蛋子，他还能再说什么？
两人这番交谈，声音比较低，表情也控制得极好，就算坐在同一桌的，也没几个人发现，刘局长和陈区长已经撕开面皮了。
不过，这终究是公事上的纠纷，虽然陈区长很不耻对方对北崇的算计，刘局长也很恼火对方可能坏了自己的业绩，但是接下来，两人也没有恶语相向，道不同不相为谋罢了。
七点钟的时候，就吃得差不多了，陈区长站起身要先走一步，韩国友人里一个姓安的部长发话了，“陈区长，现在可以再谈一谈了吧？”
“具体事情，你们同王主任谈就行了，”陈太忠拿起面前的酒杯，面无表情地发话，“我只负责喝酒，安部长……咱们再来一个？”
韩国人就是吃不得激，安部长的酒量还算不错，目前稍稍有点打晃，他端起酒杯一饮而尽，大声地嚷嚷，“陈区长，请恕我直言，对你们来说，这是一个难得的机会。”
“纠正一下……对贵我双方，这都是一个机会，”陈太忠微微一笑，又扫一眼在座的众人，“我们也不能指望，韩国朋友是来学雷锋的。”
没有人知道他会韩语，更没有人想到，他的听力远非常人所及，所以他在酒桌上，将大大小小的声音尽数收进耳内。
韩国人的投资，当然绝对不会全部真金白银地到位，涉及到添置生产线，那么必须要用来购买他们指定的设备，这是国际惯例。
然而只这一点，就跟凯瑟琳的业务有冲突，肯尼迪家的坏女孩儿也不是做慈善事业的，人家借钱给北崇有诸多理由，但是卖设备能赚钱的话，为什么不卖？
而且在桌上，那个姓朴的助理，一个劲儿地拿韩语笑话阳州和北崇的落后，并且很不屑地表示，这样的小地方，咱们肯投资，实在想不出，他们有不接受的理由。
事实上，韩国人对北崇反应出来的中规中矩，是相当吃惊的，并认为这是冷漠对待——对他们而言，当地官员没有热情追捧，就是态度不端正。
听得出来，韩国友人还在犹豫，这个项目该不该投资，别看他们狮子大张嘴了，但是项目的风险也摆在那里，在场的三个韩国人非常积极地各抒己见——他们以勇于发表个人见解闻名于世。
最后三人认定，这个险值得冒，因为北崇的前期投资，将基础搞得非常扎实，尤其是那个脱胶厂，污水处理系统搞得非常好。
令人啼笑皆非的是，韩国友人并不是赞许北崇人的环保理念，像安部长就说——“有这样的环保措施，想必这个脱胶厂不会遭到中国政府的关停。”
这正是他们亲自来北崇的原因，前文说了，由于苎麻脱胶的时候，污染实在太大，全国陆续关停了不少脱胶厂，并且在脱胶工艺明显改善之前，原则上不允许上马新的脱胶厂，苎麻产业由此受到极大的影响。
北崇这个苎麻厂能搞起来，还是托了老苎麻厂的光，而且闪金镇的六格背包，也曾是响当当的品牌，容易勾起一些老人的怀旧之情。
反正，有牌子和没牌子终究是不一样的，打个技改的招牌，旧瓶装新酒，只要能把相关环节做到位，通融一下也不是不可以——很多苎麻企业，也是通过变通的手段撑下来的。
苎麻有牌照，这就是软实力，再加上北崇又这么落后，韩国人认为，如果能以一个合理的价位控股的话，这个风险完全是可以冒的。
至于说北崇人很冷淡，可能八百万美元拿不下来控股权，朴助理低声嘀咕一句，“大不了一千万美元，也还在容忍界限内。”
“一千万美元……你知道自己在说什么吗？”安部长受不了啦，低声呵斥他，“一千万美元只是控股的话，我在签合同之后，必须体面地辞职了，也包括你。”
“我们可以推荐他们采购有韩国配件的设备，”朴助理不以为意地回答。
韩国的纺织机械工业还算发达，但是在全球范围内，并不具备多大的竞争力，他们更具有竞争力的，是在纺织业本身，此时为全球第四大纺织品生产国。
尤其在成衣制造方面，有引领潮流的趋势，比如说在2002年国内市场，服装版式中，与“欧版”相对应的是“韩版”，并不存在“日版”之类的说法。
正是因为制衣业发达，韩国人才会对服装面料非常关心，才会来北崇，但是他们没有信心说服北崇，一定引进韩国的机械设备。
朴助理这话，就有点不讲理了，不许北崇横向比较，不过，这也只是略略地不讲理，毕竟韩方投资了，就有权指定设备，而一旦事情做到这里，到时候纺织设备值多少钱，就不是北崇说了算的。
正是因为听清了这些算计，陈太忠实在没兴趣跟对方虚与委蛇——先让小王跟对方谈，锻炼一下她的能力，增广一下见识，反正最后我是要否决的。
至于说北崇因此产生了一些费用，这实在是无可避免的，且不说他要给省里和市里留点面子，就算真心实意谈合作，也有谈不成的时候，北崇还真的小气到连接待费用也不出了？
“资本，肯定是为了利益来的，”安部长弄了好半天，才理解了“雷锋”是个什么样的存在，于是醉醺醺地喊着，“我们投资方，是要考虑风险的。”
“确实需要慎重，”陈区长不动声色地点点头，心里却是在大骂，你们强取豪夺都有风险的话，我北崇白手起家的风险又有多大？
“区长，”王媛媛见他要走，也赶忙站起来，“我也喝得有点多了，一起走吧。”
第3926章忽悠老林
王媛媛平常是不喝酒的，但今天是她上任以来，第一次以接待方负责人的身份接待外宾，接待的还不是普通外宾，是投资商。
而韩国人中，大男子主义很盛行，见她是个娇滴滴的女孩儿，就要灌她喝酒，她再三婉拒，但也不能一点都不喝。
王主任的酒量，其实不是特别糟糕，但是第一次主持这样的事情，她终究是有点不太习惯，喝了点酒之后，别人再叽叽喳喳地跟她谈工作，她就觉得脑子发麻，有点反应不过来。
可是这么多人，她又不好直接请示领导，就想先离开，等领导指示了机宜，再回来跟这帮人谈，这不是陈太忠不给她权力，实在是有些东西她真的不懂，不敢贸然做决定。
比如说，朴助理跟她说，我们带来的先进管理制度，怎么也值两百万美元——你别不服气，读个MBA得多少钱？那只是工商管理硕士，而我们这是一套制度搬过来了，还有相应的管理人员。
不就是耶鲁大学的MPPM吗？王媛媛无法示弱，只能捡着她知道的说，目前有这样的人为北崇工作——她知道牛晓睿是耶鲁大学的MPPM。
那只是一个人，我们搬过来的是制度，朴助理冷笑着问她，能比吗？
跟韩国人接触的这一天里，她实在太受考验了，方方面面的信息层出不穷，冲击着她的头脑，总算是她知道陈区长的脾性，于是在对方说出她理解不了，或者不知道该怎么回答的话的时候，她就采取一种措施——你说你的，我说我的。
这是一种很高明的藏拙手段，双方说的话只要能略微搭得上边就行，所以年轻美貌的王主任，也能带给对方一点莫测高深的感觉，其间艰辛，只有王主任心里清楚——多亏了陈区长给了我全权决断的权力，要不我早就露馅了。
这一天下来，她应付得太累了，心里也藏了好多问题，要向陈区长咨询，比如说，她很想向韩国人表示，不算脱胶厂的话，将来纺织厂的原材料保证不了，不要怪我——但是，这个话合适不合适说呢？
她有太多的问题找不到答案，但是她相信，在头儿那里肯定找得到，所以她的眼中，冒出了希冀的神色。
“王主任，咱们再谈一谈吧，”安部长出声挽留，他已经看出来了，这个女孩儿终究年轻，还是不太放得开，比较容易套话，不像那陈太忠，心里怕是已经有了盘算。
王媛媛被挽留下来了，陈太忠本是想一走了�
