官仙-第2436章

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然而，他们一致认定，如果不能由日本人来控股的话，这个污水处理系统，一定是样子货了——总而言之，他们对大陆还是有点成见的。

隋彪跟那些人走着，感觉有点无聊，看到自己的搭子背着手，静静地一个人踱步，就走过来，笑着低声招呼一句，“都说小日本是贱皮子，不虐不舒服，以前还不相信，今天一看，还真就是这么回事。”

反正他已经是不受陈正奎和庄壁梵待见了，再怎么小心也没用，倒不如跟陈太忠多沟通一下，有小陈这面大旗，他也能少去很多麻烦。

“有这个说法吗？”陈区长微微笑一笑，他对日本人的关注，还真的不多，想他第一次出国是英国，驻欧办是驻扎在巴黎，然后是凯瑟琳和德国企业。

简而言之，他接触的外国人，主要是以英法美德为主，日韩俄之类的，还真的少接触，所以听到这个说法，也有点新奇，“我其实有动手打他的打算，国耻日跟我挑衅……这状我不怕告到最上面。”

他是真有底气，黄老二那就是个老牌的民族主义者，占据了大义，他真不怕动手，不过隋书记听得却是有点冒汗，心说你真是不怕把祸往大里惹啊。

对于小陈上达天听的能力，他还是相信的，想到自己不管走还是留，都应该结个善缘，他就笑着发话，“不过太忠，按说搞这个防空演练，应该提前公示一下吧。”

恒北不是沿海省份，比较深入内陆，所以这个防空警报演练，并不是每年都有，想起来了，就来一次，想不起来的话，那就三五年也没一次，陈正奎等人没防住这个，是很正常的。

因为少见，公示一下是应该的——当然，以北崇的落后，公示不公示也无所谓，就是个样子货，但是……区政府不是刚弄了公示亭吗？

“八月初不是公示了吗？”陈太忠信口回答，顿了一顿之后，他似乎才反应过来，于是微微一笑，“你说公示亭啊……我忘了。”

“原来咱俩都忘了，真是同病相怜啊，”隋彪听得就笑，也没再说什么。

陈太忠真的忘了吗？他绝对没忘，甚至，洪部长昨天上午还打电话给他——陈区长，马上要来日本客人，晚上的北崇台，要不要播出防空警报的消息啊？

那还播个毛，到时候你直接拉警报就行了，陈区长当即就表示了，老洪啊，组织考验你的时候到了，一定要做得神不知鬼不觉哈。

洪部长笑着答应了，他的关系在军分区，根本不需要在意地方上的反应，正经是陈区长不但跟省军区赵司令有关系，北崇现在的财力也很足，那么——拉个警报算个啥？

陈太忠就是存了打脸的心思，才如此吩咐，刚才观察一下各种古怪的表情，他心里也是很享受的，这个恶趣味引发了如许的后果，他自是断然不会承认。

三松公司用了整整一个上午，才对脱胶厂做完大致的调研，中午就是回区里会餐了，由于这次来的领导比较多，主桌上空位不多，陈太忠索性跟隋彪说，主桌你上吧，我就不上了，这不是客气，我实在看着这些人烦。

隋书记也知道，主桌上，小陈最少得罪了四个人——陈正奎、庄壁梵、归晨生和刘局长，所以他没有推辞。

陈区长看着某些人烦，人家也看着他烦，没有陈太忠的主桌，气氛还是相当热烈的，不过令人遗憾的是，野田课长时不时要提一下陈区长，搞得陈市长和庄局长心里都嘀咕——尼玛，这日本人还真的是贱皮子。

午餐过后，陈市长歇都不歇，转身就走了，不过临走之前，他还特意叮嘱庄局长一句，“北崇的匪气太重，你提纲挈领就行了，不要有意气之争……失身份。”

“整个阳州，都给人戾气十足的感觉，”庄局长长叹一声，今天上午陈太忠的顶撞，虽然不至于传到省工商，就算传到了，他也不怕别人嘀咕，但是心里也有深深的挫败感和耻辱感，一时竟无语凝噎，好半天之后，才又说一句，“正奎，你不容易。”

当天下午，日本人又去了纺织厂和苎麻地，就纺织工业方面，日企的积淀比韩企深得多，所以他们对纺织厂的兴趣不是很大，倒是对收集苎麻兴趣不小。

这就是日企和韩企的区别，韩企在意的纺织厂，日企真的兴趣不大，正经是韩国人绝对不想收购的脱胶厂，日本人耗费了不少心思。

除了早晨的那份不愉快，接下来显得一切都很正常，由于下午的工作很轻松，考察团五点钟就回到了北崇宾馆，照例在小会议室里谈合作。

座谈会是由刘局长主持的，庄局长和归市长在他身边很超然地旁听，日方的主辩手是野田课长，而北崇方的主辩手，则是徐瑞麟。

没错，北崇这次换人了，由徐区长来担纲，这不是说王媛媛不能胜任此项工作，而是这次来的领导太多，别说陈正奎稳压谷珍一头，只说上次刘局长就代表省里了，这次却只能缩在庄局长身后。

所以北崇这边，必须提高对话者的等级，事实上，三松的规格，也不是韩企能比得上的。

比如说，上次韩国人说了，北崇这点东西不值几个钱，但是野田课长一开口，就是夸赞北崇的建设搞得好，“今天的调研结果很令我们三松吃惊，没想到在内陆，能看到如此高规格的脱胶厂，想到可能跟这样有远见的智者合作，我们非常地期待，也非常荣幸。”

“野田课长过奖了，”徐瑞麟沉声回答，一副宠辱不惊的样子，“我们的事业刚刚起步，甚至连相关的设备设施还在完善中……我想，您不是来专门夸奖北崇的，咱们可以尽快地进入议题，对你我双方来说，时间都很宝贵。”

“好像真是这个样子的呢，”野田点点头，“简单说吧，对贵方已经投入的资金，同我们的判断相差不到十分之一，那么接下来，就谈一谈合作方式吧。”

北崇对这两个厂子的投资，已经达到了一点一亿，而这并不包括近千万的苎麻存货，脱胶厂下一步还要上设备，纺织厂还差高支纱生产线，而两个厂的办公楼建设都没有完成，接下来还有苗种培育中心、纺织实验中心、办公自动化、花园广场等一系列建设。

这些林林总总加下来，再考虑到苎麻和苎麻布还需要库存和周转——苎麻收购对的是散户，不可能存在拖欠，那么北崇一开始估计的两点四个亿，并不算过分。

甚至很有可能，两点四个亿不够。

野田次郎并不否认这些，一张嘴就是，“我们可以考虑，以高于贵方预期的投资额入股，资金不会是障碍，但是有些技术层面的问题，需要细细探讨……”

第3943章技术因素

要不说这三松公司惊动的领导多，真的是有原因的，人家就是财大气粗，钱不是问题，对合作造成影响的，是技术层面的一些东西。

但是、然而、可是，技术层面，不仅仅代表生产技术，生产管理的分歧，也是技术层面的，还有营销方式……

简单一点说，野田次郎很明确地表示，我们觉得这里是个不错的投资场所，也无意否认你们前期的投入，但是我们出手的话，一定要控股。

控股，又见控股要求，这年头，人人都想当老大——好吧，这不算什么，反正三松的人说了，钱不是问题，你那么有钱，想控股就控股吧。

钱不是问题，接下来的事情才是问题，三松明确表示，既然我们控股，厂里的管理人员和中干，必须日方指定——不一定是日方人员，但是要由他们指定或者认可。

其实韩国人也有类似的想法，但是同样的想法，他们就遮遮掩掩的，准备等投资金额敲定之后，再拿这个做条件，总之是能就省，而日本人就干脆了许多，这就是富贵逼人了。

但指望日企是冤大头，那也不可能，人家只是不缺钱，小账算得细着呢，既然大家对北崇的前期投资额比较认可，徐瑞麟就问，贵方打算控股两个工厂，请问计划投资多少？

这个我们要回去研究的，不可能马上给你一个数字，如果你一定要知道的话，我可以先说一个底线，肯定会超过一千五百万美元，野田部长微笑着回答，不知道这个回答是否能令你满意？

仅仅一个底线，就比韩国人的上限要多出五百万美元，招商局刘局长听到这个回答，心里暗暗地松一口气，有这么个说法，他上次带的韩企人员受伤一事，影响便能极大地降低，以后别人说起，他也可以很不屑地表示——没钱就别装逼嘛。

庄局长却是面无表情地坐在那里，一千五百万美元这个金额，他是早就知道的，如若不然，他堂堂的省工商局一把手，吃多了撑的下北崇来？

徐瑞麟对这个底线，也挑不出来太大的问题，一千五百万美元折合人民币一亿两千六百多万，对两点四亿的两个工厂来说，投资确实超过了半数，而且人家投资的是美元。

更别说日企也有先进设备，先进的管理经验，市场什么的，也是不缺。

野田课长的底线，也不是随便亮出来的，他表示说，接下来要谈一谈市场的规范，首先他要求，种植苎麻的农民，必须在合资工厂的指导下进行种植。

也就是说从选种开始，就要纳入严格的生产管理中，如果产品不合格的话，企业是不会收的，有人不听从安排，还试图以次充好的话，要有接受起诉的心理准备。

这个要求，令徐瑞麟有点意外，但是再想一想，日企在大陆搞加工生产，似乎很多地方都是采用了这种方式，从原料生产开始，对每一个环节和每一道工艺，都严格把关。

培育和种植优秀苎麻，规范生产，这个要求本身是好的，徐区长这么认为，但是下一刻，又一个问题浮上了心头：油页岩怎么办？

北崇的苎麻，种植面积极广，比烟草还广，苎麻对生长环境要求不高，烟草就要高得多，尤其是对肥力要求很高，所以就连临云乡，都种植了不少苎麻。

就算油页岩不怕对方偷采一点样品，但是防止外国人勘测地形地貌，可是国安局确定了的，而北崇本身就是三线建设的一个点，也有些敏感东西，能任由日本人随便走吗？

“你这个想法，我们会积极考虑的，”徐瑞麟如此回答，这确实不是他能做主的，而且目前是初期的谈判，相互提出要求来，双方回家关上门商量——就像野田次郎也不能拍板，说要投资多少，谈判总是需要一个过程的。

能理解，野田课长表示明白，然后他又提出一个要求，那就是包销，产品的销售由日方来决定，中方有建议权，但是决定权在三松公司。

这个要求，听起来只是确权，控股了当然可以掌握销售，但事实上并不尽然。

像在北崇的计划中，生产出的苎麻纤维，除了要用来织布，也要供给当地的老百姓，手工生产一些苎麻特色产品——这本身也是一种需求，不给老百姓供应的话，土脱胶厂容易死灰复燃，而发展苎麻特色手工产品，原本就是计委打算推广的一个项目。

就算生产出苎麻布，对中方来说，也有些刚性需求的销售，但是这个时候，要经过控股的日方允许，太容易出现问题。

“这个可能性不大，”徐瑞麟摇头，一旦被三松把握了销售渠道，那整个企业都要被人牵着鼻子走了，产品的销售权、销售方向等，都不掌握在自己手上，那是自废武功。

嗯，老徐不愧是我看好的，陈太忠坐在角落的沙发上，暗暗点头，若是说第一个条件还可以商榷的话，第二个条件他是坚决反对的。

企业掌握不了销售渠道，只能是做初级加工者，被动地跟着甲方的脚步走，始终在中下游徘徊，赚一点辛苦费，与高额利润无关。

打个比方说，施淑华跟陈太忠的关系算不错了，但是斯嘉丽跟北崇的合作，陈区长都没有放太多的心思，他还想打出北崇的自有品牌呢，也就是施总投资得早，能帮北崇尽快发展，他才接受北崇成为斯嘉丽单纯的供货商，任由对方赚取高额利润。

所以日方想垄断产品的销售，他是要坚决反对的，北崇的苎麻，卖布料只是第一步，等布料畅销了，可以做服装，也可以做品牌——一旦答应日本人，后面这些想法就都没有了。

“这是我们坚持的，希望贵方慎重考虑一下，”野田次郎轻声回答，语气却是不容辩驳的那一种，“我们打算将这种纺织品推向国内，当然……也许不是全部。”

推向日本国内？徐瑞麟抿一抿嘴唇，心里有点犯难，能出口创汇，总是好的吧？犹豫一下他才发问，“价格方面呢？”

“价格当然会高一些，但也不会很高，如果数量能上去的话，利润还是可观的，”小野次郎并不掩饰他们的营销定位，“初级加工的农业产品，就应该是这样的定价，不是吗？”

“初级加工？”徐瑞麟有点不喜欢听这四个字，因为身处北崇这个小地方，他对外企了解得不是很多，对日企的了解相对多一点，有不少也是捕风捉影的传言。

所以他对初级加工四个字分外敏感，想起传说中成片被砍倒的树林，做成一次性筷子运到日本，赚不了几个钱，而日本的森林却保护得很好，每每想到这些，他总有点淡淡的愤怒。

他抬手揉一揉额头，皱着眉头发话，“我并不认为这是简单的初级加工，比如说脱胶厂，含有较高的技术含量，而且我们对污染处理得很好。”

他的话说完，旁边有三松公司的技术人员举手，在获得允许后，此人开始发言，“你们的化学脱胶方式，其实是非常落后的，我们更多地是采用生物脱胶，鉴于贵方已经采取了化学脱胶的方案，我们只能采纳，当然，这并不排除……将来我们可能改进脱胶方式。”

生物脱胶，徐瑞麟听到这里，无奈地扬一扬眉毛，他既然抓了苎麻这一块，自然知道微生物脱胶方法，鉴于脱胶厂的严重污染，国内也在积极研究这一技术。

但非常遗憾的是，目前国内还没有完全掌握这一项技术，就算是实验室生产，也不是特别完善，就别说规模生产了——苎麻厂下一步要建的实验室，这也是实验内容的一项。

徐区长觉得有点头疼，随便扫一眼，猛地发现陈区长笑眯眯地举手，于是笑着一伸手，“请陈区长发言。”

“我只提一个问题，”陈太忠大喇喇地坐在沙发里，看到大家纷纷