官仙-第2438章
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“我们只是参展，没有刻意地去公关，”王媛媛见徐区长不做声，就冷冰冰地表示，“我们已经做了解释，信不信在你。”
“但是出现这种情况……确实有点意外，”野田次郎也不生气，事实上，他有太多的疑问要问，没办法生气，“也许是失礼了，但是看起来，有几张图看起来是高支纱的样子。”
“苎麻可以生产高支纱，只是目前不方便推广，”王媛媛面无表情地回答，其实连徐区长都知道，此次参展的高支纱面料，是凯瑟琳帮着搞出来的，成本高得惊人。
不过这些成本，都是肯尼迪家的坏女孩儿出了，她并不认为这是多么严重的事情——她甚至希望，以后北崇的高支纱都由她来生产，那将会是顶级奢侈品的面料。
但是……中国不止北崇有苎麻，陈区长劝说了她一阵，让她意识到，引领时尚的潮流，远比埋头经营一个品牌更风光——尤其是这品牌，可能面临很多仿冒品，在中国，这几乎是不可能禁绝的。
野田次郎是彻底地无语了，他一开始还以为，北崇是打着讨价还价的算盘，拿一些似是而非的东西以假乱真，但是通过种种试探，他发现事情或许不是那么回事。
他心里烦躁，于是出言就有点不逊了，“好吧，他们能选择北崇的面料，说明我们三松的眼光没有错……在欧美的销售，我们的渠道更成熟，我对合作的前景非常看好。”
“我想，你已经明白了我们的竞争力，”徐瑞麟终于看完了资料，闻言抬起头来，“那么你的合作条件，必须改变了。”
“能改变的并不是很多，”野田次郎认真地想一想，然后摇摇头，“只是一个时装节，并不能证明什么。”
“你想要的订单，我们是不会给你看的，”徐瑞麟微微一笑，谁说光日本人会虚言恫吓的？北崇人也会，“不能改变的话，那么我们只能说抱歉了。”
“也许会有别的变通方式，”野田次郎微微一笑，看向了庄局长，“庄局长，我们是很有兴趣投资的，您应该相信我们的诚意。”
“你们的诚意，我当然相信，”庄局长果断地点点头，“但是我们也相信，北崇有足够的创造力，实现他们的梦想，我个人认为……你们的诚意还不够足。”
“诚意不足吗？”野田课长只觉得嗓子眼发干，我都许了你五十万美元的，还有未来的干股，你说我的诚意不足？
庄壁梵才不会理会他，一等洋人二等官是不假，但是下面抵触很强烈的话，他顺应民意，顶了洋人也就顶了。
关键是，北崇自己就趟出了一条对外销售的路子，没有日本人照样卖得动，对于庄局长来说，招商引资可能成绩差一点，但是外贸的单子是实打实的。
人不为己天诛地灭，庄壁梵是省工商局的局长，不是招商局的局长，他若是一条路走到黑，硬要支持日企，那北崇的其他成绩，跟他就没什么关系了。
若他支持的是北崇苎麻产业，北崇出了什么好事，他都能分享，这次北崇的产品在巴黎大放光彩，外贸的路子似乎也趟平了，他自是要支持恒北的地方产业。
事实上，只要是有点头脑的人，都知道能把产品送到巴黎参展，意味着什么样的能力，恒北已经很久没有这样的人了——若是闪金六格包能上巴黎时装节，现在怕是卖得也脱销了，而现在闪金的六格包，也偶尔只能在朝田暴风镇的小商品集市上见到。
恒北不缺少货物，缺少的是这样的能人，庄壁梵非常清楚这一点，所以在看完资料之后，他非常果断地决定，改变支持对象，身为省工商局局长，他不缺这样临机决断的能力。
至于他和陈太忠的矛盾，那是人民内部矛盾，同志们在工作中有点争议是常事，各抒己见嘛，于是他笑着发话，“太忠，北崇藏得很深啊，我就觉得这里的苎麻很有搞头，幸亏这次专门下来了，你给了省里一个很大的惊喜。”
那个啥……我跟你很熟吗？陈区长四下扫一眼，发现这货确实是在跟自己说话，于是干咳一声，清一清嗓子，“订单是保密的，对不起了，庄局长。”
“你这话说的，没有订单，省里也要支持的嘛，”庄局长微笑着回答，“能把面料送到巴黎时装节，就已经证明了你的能力，需要省里做什么支持，你尽管说话。”
“咳咳，”野田课长实在有点受不了啦，狠狠地咳嗽两声，拜托，这次是我来跟北崇谈合作好吧？诸位好歹让一让，“我们三松公司也有支持的诚意。”
“你们三松用什么支持呢？”徐瑞麟冷冷地发话，“生物脱胶吗？”
要说这文化人说起这尖酸话来，也确实刻薄，但是野田课长久经锻炼了，脸皮也非常地厚实，他微笑着回答，“我们真的有合作的诚意，条件是用来谈的，难道不是吗？”
第3946章举例错误
“不用谈了，”徐瑞麟摇摇头，断然拒绝，要不说他不合时宜呢？做出这种决定的时候，他根本没有请示在场的陈区长，“你们此前提的要求，有太多的不合理，我一直希望你们自己能悔改，遗憾的是，你们不珍惜。”
“条件可以重新谈过的，”野田有点着急了，其实公司对北崇并没有必得之心，开出的条件也是中规中矩，但是耳听得北崇的苎麻布在巴黎时装节上大放光彩，他自己首先就不能淡定了——这是多么好的一个产品，怎么能放弃？
“首先，你不要想控股了，”徐瑞麟也想开出一些条件，但是想一想之后，还是放弃了，“其实我跟你谈这些也没有意义，北崇的苎麻，自己就能走向世界。”
“到点了，吃饭了，”陈太忠招呼一声，带头向外走去，“谈得成谈不成的，回头再说，不能饿了大家的肚皮。”
野田次郎也站起身向外走去，嘴里却是不服气地辩解，“徐君，产品走向世界，是要冒风险的，不是你想就可以的……这还需要营销手段。”
“嗯嗯，”徐瑞麟一边收拾手边的资料，一边随口胡乱应对，“比如说呢？”
“比如说，让我想一想……曲阳的黄酒你知道吧？”野田次郎皱着眉头想了好一阵，才选出一个他认为比较合适的例子，这是中国产品，能增强说服力，“这是亚洲产品在欧洲营销，一个非常成功的典型，他的成功策略在哪里呢？是产品很好吗？错了！”
说到这里，野田课长有力地一挥手，斩钉截铁地表示，“经营者很好地利用了中国元素和饥饿营销，在你想买的时候买不到，这种心理暗示不是很高明，但确实实用，不过这一切的一切，都不是他最终成功的原因。”
说到这里，他顿一顿，又轻叹一声，“你知道那个黄酒最终大卖的原因吗？”
“这个……曲阳黄的成功啊，”徐瑞麟听到这里，都不知道该哭还是该笑了，“关于这一点，可能王主任会更清楚，小王你过来，听一听曲阳黄成功的原因。”
“她还年轻，不懂得这些，”野田课长看一眼王媛媛，微微一笑，笑容里带了明显的不屑，“曲阳黄之所以能成功，是因为他们在欧洲有足够的销售网络，也许你想不到，在正式营销之前，曲阳黄的销售网络，已经让他们的产品，铺到了所有四星级以上酒店的橱柜上。”
顿得一顿之后，他微笑着解释，“没错，他们在销售之前，就把网络铺好了，所谓的缺货，所谓的中国元素，那都是假的，只是概念炒作……”
说到这里，他微笑着一摊双手，很诚恳地望向对方，心里却是不无自得，你明白营销网络的重要性了吧？
“我想，我有必要指出一个事实，”王媛媛怪怪地看他一眼，“出产黄酒的曲阳，是天南省凤凰市的一个县区。”
“哦，”野田课长点点头，做出一副你继续的表情，心里却不屑地冷哼一下，我有必要知道它是哪个省市的吗？我知道它是中国的就够了。
由于这几个人在结束之后都不离开，走出去的人有些好奇，就陆续又有几个人返了回来，听他们在说什么。
“我们的陈区长，就是从凤凰来到北崇的，曲阳黄销售的时候，他兼任凤凰市驻欧洲办事处主任，办事处在巴黎，”王媛媛缓缓发话，清脆的声音在小会议室里回响着。
“纳尼？”野田课长登时就石化了，枉他还想着，自夸一下三松公司在欧美的渠道呢，听到这话，他只觉得脑中一片空白，愣了足有三四秒钟，才又问一句，“你是想说……”
“你的想法没错，曲阳黄就是陈区长运作起来的，”王媛媛看他一眼，不引人注目地摇摇头，转身向门外走去。
“不可能吧？”野田次郎差点被这一眼看得暴走，那样的眼神……是可怜我吗？但是紧接着，他又被这个重磅爆料震惊了，连生气都忘了，只是傻乎乎地站在那里，低声地喃喃自语，“怎么会是这样子呢。”
“唉，”徐瑞麟看他一眼，又是一个怜悯的眼神，然后转身走了——你是专门往枪口上撞，自家找虐，怪不得谁来。
这番谈判一开始比较沉闷，但之后却是越来越精彩，唇枪舌剑过后，北崇又是大爆猛料，所以等到晚宴开始，就到了六点半。
由于已经接待了两顿饭，现在的酒桌就散开了，主要领导坐了一桌，三松公司的一帮人也是独自坐了一桌——他们还有事情要商量。
陈市长不在，庄局长就是最大的领导，于是他笑眯眯地发话，“陈区长坐这边吧，你们这个保密工作，做得很好啊。”
真不愧是厅级干部，陈太忠对这货的脸皮，也是相当地佩服，要知道就在今天上午，两人还因为防空警报的事情，差一点掐起来，现在却是能若无其事地打招呼。
但是他能计较吗？上午的争执好歹还能看做是理念之争，他表现得有点出格，可以被认为是有点执拗，但是现在拒绝，那就不是一个合格的干部了。
他坐到这桌的尾巴上，隋彪站起身，要把他的位置让出来，陈区长自然是坚决不许，这个时候，又是庄壁梵发话，“陈区长坐我旁边来吧，正好有点事情要请教你。”
请教二字出自一个厅级干部的嘴，真的是很难得，庄局长的态度不可谓不端正。
他的左手是归晨生，右手是刘局长，刘局长见状，主动站起身下挪一位，归市长则是站起身打电话去了——两人梁子结得太大，连表面客套都不可能有。
坐就坐呗，陈太忠也没客气，走到位子上坐下，他不会刻意破坏规矩，但也不至于没胆子接受好意，年轻人嘛，狂一点就怎么了？
酒菜上来，庄壁梵先招呼大家干三个，他表示说，“今天的座谈很精彩，令我们大开眼界，没想到北崇的苎麻产业，不知不觉就发展到这样的高度，看到我省的苎麻产业复兴有望，我除了高兴，还是高兴，大家干了……”
接下来就是一些套话了，陈区长却是不说话，机械地陪着大家。
庄局长发现了他的沉默，心说这个口子还得我来打开啊，于是笑着发问，“陈区长，既然没有外人，我有个问题想请教你……咱们北崇已经可以做高支纱了？”
“少量吧，”陈太忠刚才是懒得回答野田次郎，反正北崇的加工能力在那里摆着，也蒙不了人，“对外委托加工的，成本非常高。”
“嗯，这个能理解，”庄局长见他肯正面回答，就知道这个口子打开了，于是顺着这个话题走下去，“发展嘛，总是要一步一步来的，接下来这个纽约时装节……省工商能帮北崇做点什么呢？”
刘局长低下头，不动声色地去夹菜，心里却是轻叹一声：你这是什么话？合着只剩下省工商局，没有招商办什么事儿了？还真是装逼犯。
“也没什么了吧，”总算还好，陈区长对省工商局递来的橄榄枝兴趣不大，他轻描淡写地回答，“纽约的时装节，订货的性质更浓一点，影响力跟巴黎时装节不能比。”
“影响力总是不嫌少的，”庄局长笑着发话，“我刚才听小王主任说，到时候会有大量的苎麻服装展示？”
“一个苎麻产品专场而已，”陈太忠对这个话题兴致不高，纽约时装周的专场太多了——有很大一部分是为了宣传货品的，功利性很强，论起艺术性、观赏性和引导市场的能力，跟巴黎确实不能比。
反正肯尼迪家在美国的影响不小，凯瑟琳想搞个专场，实在是轻而易举，事实上，因为北崇的苎麻产品没有现货，她也只是单纯地展示一下。
但是庄局长不这么看，他很开心地表示，“哈，一个专场，那要好好宣传一下，《恒北市场报》可以帮你们报道一下……嗯，明天就有报纸，现在给他们发个急件好了，有现成的稿子吗？”
恒北市场报是省工商局和省消协合作搞的报纸，每周的一、三、五出版，影响力非常有限，不过大多数的企业和公司都有订——大家明白的。
“今天早晨已经结束了，”陈太忠笑一笑，继续轻描淡写地回答，“至于反响如何，十二点以后就能够知道了。”
“反响肯定不差，它也必须不差，”庄壁梵很果断地一挥手，“陈区长，北崇苎麻厂做为本省苎麻产业的龙头，要有带领整个行业走出去的觉悟，这也是历史赋予你们的使命……当然，省里会给你们足够的支持，这一点你放心好了。”
“那这个跟日本三松的合资呢？”刘局长实在忍不住了，索性直接发问。
“谈得来就谈，谈不来就不谈，”庄壁梵看他一眼，神情凝重地表示，“总不能因为一些外国友人的因素，就停步不前……苎麻产业，已经到了必须崛起的时候，要抓住这个复兴的机会。”
第3947章宣传有道
野田次郎完全没有想到，本来只是一个合作意向的谈判，居然会发展到如此的地步。
三松公司盯着苎麻产业，不是一天两天了，要不然他们不会去研究生物脱胶，而且也经营了不短的时间，虽然是小批量，大多时候用于混合纺织。
眼下的欧美，随着动物保护协会的宣传，抵制皮草制品的呼声越来越高，其中不乏这样那样的名人出来作秀，最有名的就是那句话——没有买卖，就没有杀害。
所以植物产品的面料，正是大行其道的时候，又迎合了环保、自然等元素，而且植物面料的产品，保有时间通常不会很长。
三松公司近期就决定，加大对苎麻产
