最强进化系统-第16章
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“那啥~~吴总，我这次来主要是给您介绍下，我的同事吴小宝，他刚毕业，以后负责您这块的业务。”顾家馨赶紧把吴小宝推出去，她实在不想跟这个流氓打交道。
“呵呵，好啊，来者都是客，以后宝哥多多照顾！”吴子雄客气了下。
“好说好说，刚才听吴总一席话胜读十年书啊！不过呢，我认为双赢是指双方都要有好处，您这方的好处显而易见，但不知我们这边的好处在哪里？”吴小宝心想，一定要在顾家馨面前展示实力才能打动这妹纸的心。
“呵呵，这你干业务员的还不知道吗？我们三家出货量有多大你们公司应该都有记录吧？”
“大概吴总说笑了，虽然我们代表公司，但您也知道，我们只是给公司打工，拿份工资过日子而已，说不定什么时候就打包走人。所以，咱们都别来虚的，实打实的说，我认为的双赢，那就是你和我！你卖我的货，我拿钱，钱货两清，概不赊欠，这才叫双赢！但现在你扣着我的钱，让我完不成业绩，还要被罚，这好像不像是双赢吧！？”
吴小宝一番话说完，吴子雄脑门一炸，心想，不好！这人不好对付，他思辨能力很强，沉稳冷静，讲话运用了很多技巧，偷换概念、移花接木、指东打西，这绝不像刚毕业的大学生能说出来的话。他不禁有点惊慌。
不过吴子雄毕竟在商界混打多年，只几分钟，马上冷静下来。
“呵呵，老弟说的好，既然你已经明说你是代表你个人，并不是代表公司，那就好办，小顾不是外人，咱们可以明说，款呢，我还是欠着，但我私下可以给你好处，呵呵，而且绝不比你工资少，你看这样怎么样？”
吴小宝一听，暗暗一乐，心想，果然是老滑头，一眨眼一个主意，不过碰上小太爷你还嫩点。
“呵呵，这个没问题，我当然高兴啦，不过您说是双赢，我是拿到钱了，但您欠着款，那我业绩还达不到啊，最后被公司辞退，比起我今后的前途，好像不划算吧！而且我被辞退，对您是一点好处也没有啊，您说是不？只有我在公司，咱们才能好好的进行合作啊！”
“嗯~，那这样吧，我给你结清一部分，让你能过关，这样不就行了吗？”
“好啊，您先结清三分之一，我就能过关，这样可以吧，您还是欠着大头！”
“啊，这么多啊？”吴子雄有点舍不得给这么多。
“我说，吴总！吴哥！你们三位的欠款加起来好几百万，我手里其他十几个经销商全加起来也不一定赶上你们。你们不多给点，我怎么过关？这个道理您应该理解吧？！”
吴子雄当然理解这个道理，但他还没想明白，为什么以前自己理直气壮怎么赖帐都行，怎么到吴小宝这里怎么好像不给他钱的话，都有点对不起他的感觉呢？
“嗯~~这个~~”吴子雄有点犹豫。其他两个经销商是旁观者清！他们一看大哥居然有要给钱的苗头，心想，坏了，大哥这是钻牛角尖了啊！这小子太厉害了，直接把大哥带沟里了。他们赶紧插话：
“雄哥，我们先喝茶，先喝茶，这事不急，我们再琢磨下吧。”
“对对，雄哥不急，快，小凤，给大哥倒茶！”
吴子雄旁边的美女又沏了一杯热茶。
吴子雄喝了一口茶，脑子清醒了一点，心里大惊，这小子不是凡人，机智过人啊，怪不得说浓缩的都是精华！不过他眼珠一转，又心生一计。
“老弟啊，咱们今天先别谈这事，我们来日方长，来小凤，过去给倒杯茶，也伺候伺候吴老弟。”吴子雄一推美女的蛮腰，美女立即心领神会，起身就坐到了吴小宝的身边，那人间胸器立刻就顶到了吴小宝的胸前。
吴小宝只觉得两个电极发出了220v的电流，电的他全身酥麻，心想，特么居然使美人计。
他有心要欣然笑纳，有便宜不占，那是王八蛋，吴小宝向来吃完就忘。不过他还想着顾家馨，这清粥小菜才有嚼劲。
吴小宝站起来，压低嗓音表现一副正义凛然的模样，对吴子雄说到：“对不起，这样好像不符合我们公司的规定。走，家馨跟我出来下。”
说完，吴小宝拉着顾家馨往外走。
“哎，老弟别走啊，我们再聊下啊。”吴子雄有点慌神，心想，难道碰到个石头，美人在怀都不动心吗？我靠，真没见过。他哪里知道吴小宝的心思。
“稍等下，我们商量下，一会再过来！”吴小宝拉着顾家馨紧走两步下楼，来到别墅外面。
“家馨，你看到了，我有机会说服这个老小子把钱掏出来。这样你在这里等等，给我一个小时我就能搞定他。”
“哎呀，这人是流氓，你没看到嘛，你能对付的了嘛？”
“放心吧，交给我好了，咱们就等着拿钱吧！”
“真的啊，那太好了。”
顾家馨乖乖的在外面等着。
吴小宝又返回别墅。美女小凤又一次如蛇一般攀上了吴小宝的身体，这次吴小宝没有负担，下手可没这么客气了，一把就把美女搂到怀里，薅住美女的头发就封住了她火红的嘴唇，旁若无人的上下其手，到处搜刮着美女的身体，美女齐B的短裙，早就被掀开，神秘地带被吴小宝使劲搓揉着，一会功夫只把美女弄的娇喘连连。
其他几个人都傻了，吴子雄没想到这吴小宝居然如此胆大，他百分之一百肯定这人不是普通大学毕业生，只有多年的历练和摔打才能有这胆识，这这么多人面前玩这个，那不是一般人能做到的。
吴子雄看着这活春图，冷汗都出来了，心想，怎么办，遇上小鬼了。他看再不制止，这吴小宝要当他们的面就要上了这女人了。
“好了，好了，兄弟，我服了成不，饶了她吧~~”吴子雄认输了。
“怎么，不再谈谈了吗，我还没过瘾呢。”吴小宝一手揉着美女的神秘地带，一边说着。
“我们给三分之一200万，成吧。”吴子雄擦了擦汗，心想，难道真是英雄出少年，我们都老了不成！
“呵呵，吴总千万别勉强啊”
“不勉强，不勉强。呵呵~其实你挺对我的胃口，不像凯丽的那些个业务员扭扭捏捏的，来，咱们交个朋友，今后老弟有什么事，尽管开口，哥哥能帮忙一定帮忙，话说咱们五百年前一家人，也别分彼此了。我马上开支票。”
吴小宝这才抓着美女的头发看也不看就把她的脑袋甩到一边，达到目的了，也爽到了，吴小宝顿时对这女人的兴趣全无。
第027章 高手过招比的功力
吴小宝第一次跑经销商就回款200万，这件事严必行心里颇为不服，认为那也就是瞎猫碰上死耗子。
不过这件事居然传到了严必行父亲严家劲的耳朵里。那看法就完全不一样了。
严家劲是公司的传奇人物，目前是集团的最大的股东，还兼任董事长，其实一周七天也就两天时间在70楼自己办公室处理下公务，其余的时间都是和一些国内外政商名流喝茶聊天，公司现在完全由总经理严永康在打理。
一大早，邵美琪“蹬蹬蹬”跑到楼上来找到吴小宝，煞有介事说是接到董事长的电话，让他去70楼董事长办公室。从安全通道里面好一阵磨蹭，两人才整整衣服出来。
不过吴小宝有点吃惊，自己跟这董事长有毛关系吗？
70楼董事长办公室里，简洁明快，除了办公设施，最显眼的就是两侧的壁橱里堆满了各种书，比严必行的办公室有文化多了。
办公桌后面坐着一个精神矍铄的老人，灰白的头发虽然稀疏，但梳的整整齐齐，西装革履打着领结，手里夹着抽着一只雪茄。
吴小宝一看，心想，原来严必行那操性的源头在这，不过那股子洋派绝没有这老头那么纯正，严必行顶多也就是照猫画虎，装逼而已。
严家劲一看来的这人，身材矮墩，形容丑陋无比，顿时脑筋一转，心想，此人面相奇特，定有非常人之处。他指着桌前面放着的椅子，让吴小宝坐下。
“知道为什么我让你过来吗？”
“不知道啊，是不是因为我要回了200万的事？！”
“嗯，聪明，是，也不是。我让你过来是想看看你到底有多大的本事，刚毕业就能斗得过吴子雄这老怪。另外也想听听你对公司的看法，我现在老了，跟不上你们年轻人的节奏，想多听听你们新鲜的想法。呵呵！”
“哦，这样啊，好啊，我正好也有话要和懂事儿的人说说，呵呵！”吴小宝爽朗的笑着。
一般普通员工或者中层干部在严家劲面前，不是唯唯诺诺就是官方发言，包括严必行和严永康。
严家劲一看这吴小宝谈笑自若，居然还敢和自己开玩笑，心头不禁一震，心想，难怪吴子雄会乖乖的掏钱，就凭这胆识就不是一般人！
“呵呵，你刚来没几天感觉我们公司怎么样？对公司的管理有什么想法，多提点意见！”
吴小宝一听，太好了！趁机弄一弄严必行和严永康，反正小太爷不怕，大不了辞职不干，谁还离不开谁啊。
“好！不过我这人您大概不了解，一向都说实话，所以就怕人秋后算账，我也知道公司的裙带关系，只怕以后有人给我小鞋穿，您看这事……”
严家劲一听这话，心想，好小子，话还没说，就先把后路给铺好了，明摆着以后他但凡出点事，那都跟自己有关系，这样的话反而自己一定要保他才行，不然会落人话柄。
不过严家劲做人一向光明磊落，既然让人说话，就要让人无所顾虑的畅所欲言。
“不用怕，我保你没事。你尽量的说。”
吴小宝要的就是这话，心想，搞定，这以后只要这老头不死，小太爷就可以在公司横行无忌。
“好咧！那我说啦！”
“嗯，大胆的说。先说说公司的业务情况。”
“公司目前的业务表面看起来不错，现金流很好，平均每天都有几十万的收入进账，而且销售同比上升20％，因为我们是上市公司嘛，从公开的财务报表来看，集团公司的成本费用开支上升更快，再加上通货膨胀的因素，我觉得公司的纯利润实际是负增长。”
“嗯，这些情况我都知道，那你知道究竟是什么原因造成的吗？”
“我认为是公司的销售成本没有得到很好的控制是很大的原因，太多的费用浪费在渠道的建设上，三级经销体系，利润被渠道商分去大半，最后的结果就是我们销售额看起来不错，实际利润率很低。”
严家劲内心暗暗叫好，刚毕业大学生能这么用心的很少了，不过他还想进一步考察。
“嗯，这个情况我也了解，但如何解决呢？”
“解决很简单，网络是今后的趋势，只要发展电子商务，开始网上销售，就能立即降低销售费用，把价格降下来，同时还能提高利润率。具体可以采取分阶段、三步走的方式，先是小网络大渠道，然后平分秋色，最后完全取代经销商。这样也不会引起渠道商的剧烈反弹，用温水煮青蛙的方式，只要火候一到就可以把青蛙捞起来下锅，变成辣炒田鸡。”
“哈哈~~那你认为公司现在为什么不采取网上销售的模式呢？”严家劲被吴小宝生动的比喻逗得大笑起来。
“据说是我们贸易公司严总不让弄，理由是经销商反对，容易串货之类的。我认为这些都是托辞，实际上，呵呵，恕我直言恐怕是他收不到经销商红包吧！”
其实，这个问题吴小宝并没有想明白，他现在的IQ值还不足以解决这个问题，也只能含糊其辞。
“呵呵，嗯~那你再说说公司的管理吧。”严家劲沉思了下，接着问。
“公司的管理那问题就更多了，首先说这个贸易公司一家独揽销售，大权在握，太不合理。据说是集团内部的权力斗争导致的，说是资源整合，实际是一锅粥，全都混在一起，谁也干不好。直接降低了工作效率和员工的工作积极性。传媒公司的广告业务还能放到贸易公司，我的天，这能整合什么资源，脑子都秀逗了也不能这么干啊。”
“哦，那你说怎么干比较好呢？”
吴小宝心想，要整就要彻底把严必行给整倒。
“要我说还是各回各家，各找各妈，每个行业让他们自己做专做精，只有热爱，才能真正的做好。其实，真正的能整合的资源也就是渠道，干嘛还要劳师动众的成立一个可有可无的贸易公司，要我说，干脆把贸易公司撤销，然后在集团公司里专门设立渠道部，几个人就行了，负责集团的渠道招商、加盟、培训。具体的销售往来仍然由子公司自己负责。这样既能调动各个子公司的积极性，也能统一整合集团的资源，多好！”
严家劲听完，若有所思的点点头，心想，此子大才，思路清晰，条理清楚，气势磅礴，虽然有些还不成熟，不完整，还有点青涩，但整体已经成型，对于刚毕业大学生来说，已经很好了，再加以时日，今后必成大器！
对于公司的这些问题他很清楚，只不过他想多给严永康和严必行一点时间，看看严永康的应变能力，也看看严必行能不能做点事出来。
但这日子看下来，似乎有点失望，这俩人整天就知道内耗，斗来斗去，竟然还不如一个刚毕业的大学生有胸怀、有眼光。怎么办？总不能这样下去，如果自己这时出面，动手来解决公司的问题，恐怕会引起严永康的不满，自己太了解这两个孩子，侄子严永康自尊心极强，弄不好会愤而辞职，儿子严必行十有八九要绝食抗议，要么离家出走。但不下手的话，这家公司早晚会被这两个人弄垮，到底应该怎么办？
严家劲愣了好一会，两人面对面坐着，大眼瞪小眼，吴小宝心说，怎么了这是，老头被我讲傻了？不会！以小太爷的眼光来看，这老头城府极深，以柔克刚，太极功力深不可测，绝非那两个笨蛋所比，极有可能是想怎么救这俩人吧？！
好一会，严家劲缓
