满唐春-第61章
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她估计刘远身为一个男子汉，不好意思和一个小女子一再开口借贷，既然师兄不好意思开口，不如自己开口算了。
“真不用，我一会搞个活动，把店里的金饰售出几件，这银子就有了，杜三娘也就那点压箱的银子，那些都是血汗钱，能不动她的，最好还是不要动吧，你们先搬家，那银子很快会送到你手上。”刘远早上起一思索，很快想了一个方法。
准备降价销售，先收回一笔银子应急，虽说少赚一点，也算是庆贺一番，感恩回馈顾客什么的。
“嗯，我听师兄的。”小娘向来不会拿主意，师兄都这样说了，她自然对他言听听从。
等几辆拉着家什杂物的马车走后，刘远扭头对老忠奴赵安说：“赵老，去给我准备一张红纸和笔墨纸砚，我要写个通告，我要在一个时辰内，至少回笼个三五百应急。”
“少爷，这，有点难吧，虽说我们金玉世家的首饰在扬州非常有名气，可是买得起的人，也不多，一个小时辰，这~~~~”
“别废话，叫你去就去。”刘远不耐烦地说道。
“是，少爷。”
刚开始的时候，赵安不明白刘远要干什么，不过，等那大红告示一出，他马上就明白了。
“铛”“铛”“铛铛铛~~~”
“快来看啊，快来看啊，有好事，有好事。”
“走过路过，不要错过啊。”阿义在刘远的指点下，一边用力地敲着锣，一边卖力的叫嚷首。
今儿一大早的，途经金水街的行人商旅就被一阵锣声吸引，发现是金玉世家的伙记在敲锣，众人一下子全涌到金玉世家门前，看看这个名振扬州的刘掌柜又准备搞什么活动，上次搞的那个对子拿采头就轰动一时。
不知道今天又有什么大的搞头。
影响力不是一般的大啊，才一会儿的功会，这人就里三层外三层的了，刘远看到人都来得差不多了，就示意他停下。
“各位，请静一下，容我说上二句。”刘远笑了笑，示意着围拢的众人先静一下。
让刘远有点意外的是，这一通锣响，还吸引了不少羽扇纶巾的读书人，继上次的表现，估计他们又在想，是不是这次金玉世家又有什么新动作，毕竟上次那出的那三个对子，至今还没人能对出，那诱人的彩头一直还摆在金玉世家的柜台内呢。
可惜，这次与彩头和文学无关。
看到人都静了下来，刘远笑着说：“金玉世家一直盛蒙各位的照顾，在下在这里谢谢各位一直以来的支持，今又逢本人的乔迁之喜，我现在宣布~~~从现在起，一个时辰之内，本店的所有首饰八折优惠，也就是原来需要十两银子，现在只需要八两银子即可，为了照顾后面的客人，每人限购一件，逾时不候。”
话音刚落，赵老就把刘远写的那个降价的大红告示贴在店外醒目的地方。
刘远玩的，就是打折促销，这也是商人惯用的一个手段，反正金玉世家凭着自己jīng湛的手工，所售的价钱也比同行高上不少，即使是八折促销，那利润也比同行的高，所以，刘远有足够底气降价。
“什么，八折？”
“难得啊，金玉世家从没降过价的。”
“废话，换刘掌柜上任后，那首饰那么抢手，一些款式都不够卖，哪里需要降价。”
“就是，就是，你没听说吗，是乔迁之喜，这是大喜事，可人家也只是优惠一个时辰，事前也没大张旗鼓的，摆明就是不想卖太多，你看哪家降价什么的，事前不是大张旗鼓的？”
“对对，上次我娘子看中一款首饰，作价三十两银子，舍不得买，这些天都没给我脸sè，现在只需要八成，也就是二十四两银子，省下六两啊，划算，陈兄，先借我十两，回头还你，可否？”
“哎啊，我也要买，尚差五两，不如你先借我~~”
“chūn儿，快，告诉我姐妹赵小姐去，只有一个时辰啊，快去快回”
“什么，一人只限购一件？这是我的侍女，她不是人吗？这一件是我代她买的，快点，快点给我包起来~~”
。。。。。。。。
刘远没有想到，场面比自己预想中还要火爆，一个个挤在柜台上，好像不要银子一样在选购，招待得慢一点都不满意，连刘远也不得不上前帮忙。
特别是那些女子，犹为热情，平时她们就看中不少的了，一时舍不得，现在稍稍一降价，又是限时又是限制，她们马上认为自己的运气来了，说什么也要抢上一件。
事实上，无论古今，很多女子都弄不清一件事：就是降价，那物品还是要付钱的，她们站在你降多少，我就赚多少的角度，美滋滋的当了冤大头，还乐而不彼。
一百两、二百两、三百两。。。。。。
不到半个个时辰，那钱箱子里己经有八百多两银子进帐，而柜上的首饰却越来越少，都快要见底了。
不好，最近太忙，根本都没来得及做存货，卖完都没有存货了，刘远对此心知肚明，瞄了个机会，在赵安的耳边嘀咕几句，赵安心领神会，连连点头。
“伙计，快上货啊”
“就是，好的都让人挑走了，快补货”
这时后面的人挑不到什么好的，眼看柜台有点空了，就有不满，连催伙计补货好让自己挑。
“赵老，快点到仓库拿货~~”刘远吩咐赵安道。
“是，少爷，老奴马上去。”赵安领命，马上跑到后面库房。
不一会，赵安就从后面抱来一盒子首饰，放在柜台上面，准备放进去。
“等一下，叫你拿货，这盒子装的不是淘汰掉的次品吗？你拿这次残次品出来干什么？”一旁的刘远无意中看到，大声地问道。
赵安不好意思地说：“那个，少爷，我们的首饰一直很好卖，没什么存货，这些不拿~~出来，我们没货卖了啊。”
“啪~~”的一声，刘远不由分说一巴掌扇了过去：“你要坏我名声不成，我金玉世家出品，皆是jīng品，你让卖那些不好的首饰出去，这不是当众打我的脸吗？滚回去，下次再有这样的事发生，往死里打。”
“是，是，少爷，老奴知道了，下次不敢了。”
“还不快滚~~~”
等赵安“灰溜溜”地走回后堂后，刘完一脸大义凛然地对说众人说：
“诸位，实在抱歉，这次受欢迎的程序在我的意料之外，本店也没存货了，虽说有一点，不过质量不好的，那绝对不会卖的，今天的活动，就到这里结束吧，谢谢各位的支持。”
“不行啊，我在这里等了这么久，还没有买到呢”
“就是，就是，说好一个时辰的，现在最多也就半个时辰，不公平，不公平~~”
“我听到姐妹的报信，从城西赶来的，怎么我刚来就说活动结束了，掌柜的，你不能欺负人啊。”
“不能就这样算了~~~~”
听到刘远那番大义凛然的话，那些买到的笑逐颜开，没买到的，总以为自己亏了，很明显，一件同样的首饰，现在买二十四两，过一会，那得多掏六两啊，六两银子，那可不是一笔小数目啊，街上的大肉包子才卖二文钱一个呢。
最后，刘远好说歹说，答应一个月之后，再举办一次这样的活动，到时保证货源充足什么的，这才把那些没买到的人安抚住。。。。。。。
而后院后，挨了一巴的赵安把那盒子放在桌子上，摸了一下自己被打的脸，一点怒气也没有，反而笑了笑，把盒子打开。
那盒子内，根本就没有什么首饰，而是放着两个肉包子，一手拿起一个，一边吃一边美滋滋地想：
少爷真是太厉害，这样的方法都让他想到，今儿的事一传出去，以后金玉世家想不生意兴隆都不难啊，嗯，这一巴挨得太值了，果然是无商不jiān。
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104最终目的
刘远的降阶促销起了非常好的效果，不但及时回笼一大笔银子应急，顺便借势把“金玉世家出品，皆是jīng品”的信念借众人悠悠之口，在扬州传播开来并深入人心。
简上就成了扬州商界一个可以写进教科书的经典案例。
可惜事后不少同行模仿他，效果却很一般。
货卖得差不多了，银子也有了，刘远的底气一下子又壮了起来，让赵安马上把银子给小娘送去，然后陪着小娘去奴市再选购一批合用奴隶，阿义和黑巴留守金玉满唐，而刘远，则是屁颠颠跑到扬州的府衙去了。
来府衙，不一定要报官，像刘远，这次来就是找扬州刺史聊天，当然，最近对刘远颇有好感的崔刺史，听到刘远上门拜访，竟然扔下繁忙的公务，和颜悦sè在后堂的偏厅接见刘远，
来个官民一家亲。
一番问好敬茶后，崔刺史笑呵呵地说：“刘远，上次你跟我说印刷之事，如今进展如何？”
刘远笑着说：“回大人的话，进展顺利，大约下个月初，就可以印刷出售。”
说完，刘远就把一些准备筹划的事向刺史大人汇报，连托苏老先生为书作诠释的事也一一禀报，听得崔刺史到连连点头。
当然，那些不能说的机密，自然是闪过不提。
“好！好！好！”崔刺史一连说了三个好，然后高兴地说：
“这是一个创举，幸事，幸事啊，让那些没有机会聆听名师教导的士子，也有机会看到名师的风采，不错，不错，如此一来，我扬州士子的学业定所益进。”
一想到以前为了学业，有时跑得老远，等上半天，也就为了一句晦涩难懂名子的解惑，如果当时自己有一本那样的书籍，肯定非常美好。
看到崔刺史的心情不好，刘远乘机说道：“大人，小的有几个不自之请。”
正所谓无事不登三宝殿，刘远这次上门，肯定有自己的目的。
“嗯，你说。”崔刺史微微一笑，边说边捧起香茶放在嘴边吸了一口。
“第一件事是，这印刷书籍，总得有一个名号，正所谓名不正，言不顺，大人德高望重，学富五车，还请大人为其取个名号，最好是能留个墨宝，到时好让能工巧匠模仿大人的笔迹刻在封面。”
什么，取名？题字？还是一本有可能流芳百世的书上题字？这可是打得灯笼也难找的大美事，崔刺史哪里有拒绝的道理，刚才听到刘远找苏老先生诠释而不找自己，心里还暗暗羡慕呢。
嗯，现在取名还有题字的美事留给自己，还算你上路。
“这事不难，题字这个好说，这取名吧，得仔细一点，让本官斟酌一下，印者，墨也，不如就叫墨韵吧。”
墨韵？墨香动人，文韵悠长，刘远心里嘀咕一下，连连点头，难怪都说崔刺史是有名的才子，看来果然不差。
“大人学富五车，这名字也取得这么文雅，那就墨韵好了。”刘远连忙送上一顶高帽。
崔刺史笑骂道：“行了，别拍马屁了，还有什么事，一并说出来，跟我还打什么马虎眼？”
这话说得，怎么听起来，好像家里长辈训后辈的味道。
刘远嘿嘿一笑，在扬州，以一个商人的身份，能和刺史大人可以这样谈话的，自己绝对头一号，这年头，商人的地位很低，就是你再有钱，哪个见了刺史大人不是战战兢兢，就连坐也坐得不安稳，哪像自己，好像回到自己家一样zìyóu。
“大人，是这样的，印刷的成本很高，还要请聘请名师名士作诠释，那润笔费也不能少，可为了一众清贫士子，每本的售价都是很低，所以想大人能在各个方面行个方便，这是第二件事，第三件事是我朝科举以来，有不少才华横溢之辈在科举的考试中大放异彩，小人大胆，请其中才华横溢的人写一入篇介绍介绍经验学习文章，教化一下后辈，好让年轻一辈的才子能少走弯路”
“小人得知崔大人是士林中也是杰出人物，当年更是鹤立鸡群，所以特地想请大人为了后辈写一篇，让小人收入书册，以供士子们学习，当然，这润笔费是断断不能少的。”
刘远每说一句，崔刺史眼睛就亮上了一番，当说到他当年在科举考试中力压群雄，名振士林时，双眼不由眯了起来，一手轻轻摸住自己的胡须，好像又回到当年意气风发之时，特别是得到皇上的赞许，这是他平生最得意之事。
“嗯，你说得有理。”崔刺史拍板道：“印刷圣贤之书，这是利国利民的好事，官府理应支持，本官在这里说了，一应手续能免则免，赋税杂项一律全免，如有捣乱者，官府也会严惩不殆，至于写文章指导后辈，本是我等份内之事，那润笔费就免谈了，这等神圣之事不能让铜臭沾污了。”
“是，大人，是小人迂腐了。”刘远连忙应道。
“咳~~咳~~”崔刺史干咳二下，装在不经意地说：“到时出这书，一定要给本官也留下一本，对了，到时那文章怎么排列？”
“大人德高望重，自然是排在第一位。”
“嗯~~”崔刺史满意地点点头，这可是好事。
如果按刘远说的，有那么一大帮名人雅士立说作说，说的都是考试的技巧和方向，那可是金科玉律啊，毕竟那成功的例子都明摆着的，那些寒窗苦读的士子还不踊跃订购啊，由此可以看得出，要是此书能出，必然红火。
到时名气不涨，就真没天理了。
读书人嘛，不就是求个名吗？这等好事，崔刺史是绝对不会错过的。
刘远心中大乐，有了崔刺史这番话，等于官府给自己大开绿灯，不会有人借机为难，最重要的是，连税都不用上缴，这可是天大的好事啊，不过，这事得做得保密一点才行，要是让崔刺史知道自己的成本和利润还要求豁免税项，不捏死自己才怪。
“大人，小人还有一个小小的建议~~”
“哦，你说。”崔刺史心情很不错。
刘远小心翼翼地说：“大人，金水街后面的那条金水河，因为长年没有清理，再加上废水杂物又多，不时还有一点异臭，请大人派人清理一下，因为每年一度的首饰行业技能比赛就要开始，到时不少游人前来观看，小人怕影响不好，所以。。。。。。”
什么？清理河务？
崔刺史脸上的笑容一下子消失，清理河务什么的，这可是一个不小的工程，最是浪钱银，扬州经济繁荣，照理说不差这点银子，不过现在一年己过大半，很多银子己经撒了出去，本来还有不少剩的，不过那个“混世魔王”长孙胜文那么一捣乱，又是赔偿又是讨好打点�
