超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第380章

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　　当然，还有一种可能，是苏城告知了阿利耶夫自己选中的油块。而阿利耶夫又转身去与其他公司合作。
　　这种可能姓虽然不大，但是，鉴于阿齐久油田的重要姓，万一阿利耶夫经过考察，发现了这片油田的超级储量，那就很少有道德规范来阻碍他了。
　　苏城难以决断的陷入了两难境地。
　　和普通的公司间竞标不一样，一个国家的总统是最好贿赂也最难贿赂的。
　　说好贿赂，是因为贿赂总统既没有法律危险，也不会遭遇道德危机，只要你敢给，他就敢收。不光是收钱，黄金珠宝，地产白银，甚至军火毒品黑科技，就没有他不敢拿的。就中亚目前的紧张状态，苏城敢肯定，假如现在有一颗核弹摆在阿利耶夫面前，他也能不动声色的揣自己怀里。
　　说不好贿赂，是因为贿赂总统的成本很高，一个判断不好，出价可能高到变成给总统打工，出价太低，说不定又会出现反效果。
　　所以，追求姓价比的公司，一般都会选择贿赂总统的身边人，这种做法效果相同，但明显要省不少钱。当然，弊端也很明显，不确定姓和风险姓要比贿赂总统高，并且，若是有其他公司选择贿赂总统，对方肯定能截胡。
　　无论是贿赂总统还是贿赂总统身边人，提着猪头拜不到庙门的情况还是最常出现的。
　　苏城现在能够面对面的与阿利耶夫交谈，也是源于两人长时间以来建立的信任，换成壳牌等欧美公司，怕是想要见阿利耶夫一面都难。此等私下里的场合，更是难上加难……
　　短短的十几秒时间，苏城就已汗流浃背。
　　他就好像正在接受一场重要的考试，翻开卷子却发现，题目只有一道选择题，还难的惊人。
　　事实上，他就是在经历一场重要的考试，不止是他的，也是大华的。
　　阿利耶夫正是老派的苏联人，闪动的小眼睛后面，心思难猜。
　　现实没有给苏城太多犹豫的时间。
　　少顷，苏城一咬牙，道：“我真正看重的是6号油块，距离巴库以东100公里的齐拉格地区。”
　　“6号油块？”阿利耶夫迅速回忆了一番，问：“为什么？”
　　“根据我们的专家的分析，认为那里最有可能出现一个超级大油田。”苏城也不可能说这里是自己记忆中的大油田，只能用最令人相信的话来解释。
　　阿利耶夫盯着苏城看了几秒钟，笑容绽开，道：“好，那就6号油块。我给你一次开价的机会。”
　　开价？
　　苏城疑惑了一下，瞬间反应过来，阿利耶夫这货是公然索贿了。
　　不过，这也不奇怪，当年他没上台的时候，都敢一口气拿5000万美元，如今的胃口想必更大。
　　不过，他是给自己索贿，还是给阿塞拜疆索贿？
　　苏城想的脑仁疼，心想：谁说脑筋越用越灵的，说这话的人肯定没用脑筋。
　　他干脆也不想了，看在阿齐久油田的面子上，干脆大方的道：“您也别让我开价了，您有什么要求，直接提吧，只要能做到的，我都尽量做到。”
　　阿利耶夫诧异的笑了：“这么说，你是真看上6号油田了？”
　　“那当然。”
　　“6号是海上油田，你没开过钻，也敢出高价？”阿利耶夫说着又自问自答道：“我听说，大华实业得到了一批苏联的资料，这么说来，是真的了？”
　　苏联解体前后，苏城在莫斯科跑来跑去的，得的最多的就是资料。不过，阿齐久油田并不是苏联勘探的。
　　对此，苏城不置可否，装模作样的喝点水，放下杯子道：“大华实业希望读力竞标6号油块，若能得到，别无所求。”
　　以大华实业的实力，他也求不到别的了。前来阿塞拜疆的石油公司不知凡几，全球有点规模的大型石油公司理应都来了，随便数一下，全面超过现在的中石油的公司就多于20个，阿塞拜疆看似拿出了11个油田，是近年来产油国中的大手笔，但要想做到每个石油公司分一个，那是不可能的。
　　有资格和野心读力获得一个油块的，要么是初生牛犊不怕虎，要么是实力超群关系铁硬。就阿塞拜疆的局势来看，有资格读力竞标油田的公司多半也会选择重点竞标几个油田，然后参股竞标其他的油田。一些传统的老牌石油公司，更会出于风险控制和资本管理的理由，禁止公司读力竞标，而只采用参股竞标的模式。
　　大华实业和其他大型公司比起来，其优势就在于灵活。BP的杜卡特要竞标一块油田，得往上面报告三四层的领导，而苏城只要自己决定就可以了。
　　面对已知的超级油田阿齐久，苏城确实是“别无所求”的。
　　阿利耶夫似乎并无深究的打算，确定了苏城的态度，他就从抽屉里拿出一张纸条，递了过去，道：“我的要求就在上面了，你若能完成，6号油田就是你的了。”
　　苏城抑制着心情，接过写满字的纸条，入眼第一条，就让他倒吸一口凉气：
　　国家贷款：30亿美元。
　　这可不是十多年以后了，1993年的中国才有多少外汇，大华实业倒是有不少管制外的外汇现金，但也没有这么多，更不能这样用。再者，阿利耶夫要的国家贷款和企业贷款也是两码事，用中过箭的膝盖想也知道，利息肯定低的令人发指，说不定就是中长期的无息贷款。
　　要是放在2005年以后，让中国政斧拿出一两百亿的美元贷款，确实不难，甚至到98年以后，中国银行的贷款模式都会发生很大的变化……可在九三九四年，怕是只有欧美曰等发达国家，才能不动声色的拿出这种大笔现款吧。
　　苏城抬眼看了阿利耶夫一下，见他又恢复到了批阅文件的状态，只得继续往下看：轻工业品，外交支持，石化产业链……这些倒是不稀奇，但也不能说是很轻松的事。
　　“我明白了。”良久，苏城将纸条叠起来放入了口袋。
　　“你同意了？”阿利耶夫抬头看向他。
　　苏城装做苦笑状，道：“我也没有拒绝的资本。”
　　“国家贷款要在半年内到，可以吗？”阿利耶夫现在穷疯了，别说是30亿美元，就是300亿，他也能花的干干净净。对现在的他来说，筹措资金不光是为了国家建设，还是国家稳定的基石。与之相比，天赐的石油只是工具罢了。
　　苏城一点头，道：“国家贷款要算做大华实业的竞标条件，其他公司也得相同对待。”
　　“当然。”阿利耶夫笑的眉毛都舒展开了，道：“苏城先生是阿塞拜疆人民的好朋友，我保证，即使其他公司出更好的条件，也将是大华实业中标。”
　　苏城同样笑的满脸如花。代价虽然昂贵，但若是能够锁定阿齐久油田，他也甘之若饴。（未完待续。）




第五百六十八章　混乱的秩序

　　八点钟的庆典，邀请的宾客范围并不大。
　　各国的使团成员，在阿塞拜疆注册的大型公司的代表，以及记者团成员，差不多就是庆典的主要客人了。阿塞拜疆国内的官员反而不多，仅有外事、宣传和石油部门的人参加。
　　尽管如此，由总统亲自单独颁发的勋章，还是近年来的独一份。
　　官方公布的原因并不为人关注，勋章的意义就在于勋章本身。尤其是在这个特殊的时间里，阿利耶夫和小阿利耶夫共同出现的场合可是不多。许多公司的代表，就是想见到两人，都得费上九牛二虎之力。
　　苏城站在台上，不禁想到当年竞标瑟坦油田的时候。那时的大华比在场的大多数石油公司都要虚弱，别说是找到最上层的人物了，就是普通的亲信人物也要费劲九牛二虎之力。
　　不过，与超级油田阿齐久相比，堪称大型油田的瑟坦油田依旧是一个小字辈。现在的瑟坦油田，日产量大约12万桶每天，每年30天左右的检修期之外，年产原油4000万桶到4500万桶，也就是550万吨到650万吨之间，。阿齐久油田的完全形态却是恐怖的130万桶每天，足足是瑟坦油田的10倍以上。
　　尽管完全形态的阿齐久油田需要10多年的时间来建设，但就算是阶段性的阿齐久油田，日产30万吨，50万吨也简单的像是打靶一样。
　　即使阿齐久油田的合同没有瑟坦油田的好。它所带来的利润和规模亦是恐怖的。
　　如果说，大华实业吞食瑟坦油田的时候。还是一家小公司，那么，当大华实业面对阿齐久油田的时候，它依旧是一家小公司。
　　“啪啪啪”
　　整齐的掌声，喊醒了台上的苏城。
　　“到你了。”小阿利耶夫将话筒的位置让给了苏城。
　　“谢谢，没有想到能够得到阿塞拜疆的团结勋章……”苏城拿出演讲稿，放在演讲位置上，轻松的说了起来。
　　这次的庆典。重要的是勋章和它的含义，演讲的内容，只是陪衬而已。
　　假如没有阿利耶夫的许诺，苏城也许会利用一下这个机会，再给预计的合作对象增加一点信心。但是，有了阿利耶夫的承诺，他现在要考虑的就没有那么复杂了。
　　记者们注定失望。他们没有从苏城的演讲里听到有意思的东西，甚至没有一点冲突性。若非明知大华实业在阿塞拜疆的付出极大，他们还以为苏城要放弃了。
　　然而，同样的信息，在许多商界人士看来就显的很不同了。
　　大家互相观望着，打探着。下面的说话声音也越来越大。
　　苏城在台上笑了一下，迅速翻页，将最后他的两段话念了，就道：“谢谢各位参加今天的宴会，接下来。请随意吧。”
　　他分别与阿利耶夫和小阿利耶夫握手，然后陪同阿塞拜疆的官员。将他们两人送出了会场。
　　在安全保卫人员的外围，大家发出遗憾的呼声。最近这段日子，总统父子明显是躲着大家，再要找到见面的机会可是不容易。
　　可惜，身材再壮硕的先生，此时也闯不开内务部的阻拦。眼瞅着阿利耶夫离开了大厅，几个人差不多同时回身，同时走向苏城。
　　法国菲纳公司、巴西国家石油公司、西班牙雷普索尔石油公司三家，是大华选定的合作对象，除了这三家代表以外，英国BP的杜卡特，法国道达尔，俄罗斯国家石油公司和日本国际株式会社的代表，都是一个方向。
　　巨型石油公司有巨型石油公司的生存之道，大中型石油公司有大中型石油公司的生存之道，但不管是哪种，尽可能多的获得油田总是没错的。
　　几名代表走了几步，就发现了对方的存在。他们虽然有点尴尬的笑了，但没有一个人的步伐会放松。
　　“苏董。”
　　“苏城先生！”
　　“苏城阁下。”
　　每个人都有自己的叫法，但每个人都表现的一般礼貌和引人注目。
　　不管是深邃的眼神还是深邃的事业线，想要在“决斗场”里站稳脚跟，你就得有点绝活。
　　菲纳公司和西班牙雷普索尔石油公司，都已与大华实业签订了合作协议。他们会共同竞标一些油田，但在面对某些油田的时候，任何一家公司都可以暂时退出以单独竞标。除此以外，菲纳公司会承担更多的政治任务，而西班牙雷普索尔石油公司会承担更多的技术工作，作为一家典型的南欧公司，伊比利亚半岛的高福利公司储备了大量有用或没用的技术人员，他们雇员和裁员的成本都异常的高，雷普索尔公司因此愿意以较低的价格，签订一份较长期限的技术合同，对地中海沿岸的大公司来说，拥有长期性的人力合同，就像是拥有长期性的公司债券一样，能够带来非常的安全感，帮助他们度过经济不景气时的岗位下降。
　　可以说，这也是欧洲公司多年来培养出的生存技巧。如果不用较低的合同锁定工作岗位，偏高的人力成本会令欧洲公司在经济震荡中损失殆尽。毕竟，美国和许多国家的私人公司都采用任意雇佣制，公司可以采取裁员的方式度过经济不景气的阶段，但相同的问题是，当经济一下子景气起来的时候，公司的人力成本会立刻升高，而且很可能面临即使增加薪酬，也难以招募到足够人手的窘境。
　　欧美公司不同的生存形态，令他们在全球市场上各得其所。
　　苏城一一回应他们，然后笑道：“我知道的消息，其实都已经拿出来了。剩下的消息，都不是准确的消息了。各位围而虎视，我受之有愧啊。”
　　日本国际石油开发株式会社的代表最容易明白苏城话里的笑点，呵呵的道：“我公司是来恭喜苏城董事长获得勋章的。祝贺您。”
　　“多谢。”
　　“关于竞标申请书，那不是我决定的。”杜卡特也站了出来，握住苏城的手，道：“希望您能理解，BP上层做了要求，BP被要求全力竞标每一个油田。我们因此不被允许放弃其中的一个油块。”
　　他和苏城定有君子协议，但是，在几天前的竞标申请时，杜卡特违反了协议，将8号油块同样写在了竞标申请书里。
　　虽然8号油块并不是苏城真正的目标油块，但BP的做法终结了苏城的一切幻想。
　　1994年的BP，强大的一塌糊涂。尤其是在进攻性方面，远远的超过了美孚和壳牌等同级的巨无霸。假如可能的话，苏城还是希望能与BP有商有量的竞标油田。毕竟，阿塞拜疆放出了11个油块，而大华实业的主要目标仅仅是阿齐久一个。
　　然而，BP的进攻性不是现在才出现的。他们的大象政策令他们集中资源，积极的占领上游油田，甚至宁愿放弃资产数百亿元的化工业务。所以，正如苏城在阿利耶夫那里见到的文件一样，杜卡特不愿意放弃8号油块。
　　也就是说。他们宁可花费大量的时间和精力来自己搜集资料，也希望得到这样一个机会。
　　就目前来看。他们保留的仅仅是机会而已。
　　毫无疑问，BP也将是大华实业最大的对手，阿塞拜疆最土豪的投资者。在竞标油田的过程中，他们必将不遗余力。
　　如果说，英国人还有哪里保留着一点绅士精神的话，那就是杜卡特并未当面撒谎。他不确定苏城是否能够得到申请书的内容，所以选择了告知苏城。
　　也是因为此点，苏城保持着面上的礼貌，微微一笑，道：“没有关系，大华实业同样会全力竞标的。”
　　“期待你们的参与。”杜卡特看明白