超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第381章
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“期待你们的参与。”杜卡特看明白了苏城的表情，干脆的转身走了。
对BP来说，他没有不能战胜的对手，结果只在于BP愿意付出多少。杜卡特也不会孜孜不倦的只为了与苏城的合作。
其他几家公司来的快走的也快，他们有的得到了自己想要的答案，有的没有。但最后，只剩下法国菲纳公司、巴西国家石油公司和西班牙雷普索尔石油公司，留在苏城身边。
作为合作者，他们开始商议起竞标的细节。
苏城招手将张超喊了过来，他是大华实业的董事长，如果自己也上去争的面红耳赤，那转圜的余地就太小了，谈判反而会失败。
张超也是留学出身，历年多年，不仅英语熟练，而且思维清晰，他用极快的速度，一边做判断，一边说道：“1号油田，我们愿意合作竞标。”
“放弃独立竞标？”西班牙人问。
张超立刻点头，道：“是的，放弃独立竞标，但我们要51％的股份。”
“那不可能，最多25％，由四家平分，除非有人愿意退出。”这次说话的是巴西人，其他三家也都争取到了独立竞标的权力，因此，任何一家公司都可以放弃某个油田的合股竞标，选择独立竞标。但是，在不执行这项权力的时候，他们就要讨论更多的合作事项。
同时，为了避免其他公司的影响，四家公司大概都会独立竞标多个油田，而非一个。
苏城就计划独立竞标6号，8号和10号油田。后面两个油田就是大华的幌子了。
四名谈判代表端着香槟酒，等待了短短的几秒钟，巴西人就宣布：“看来没人退出，那我们就四家平分各25％的股份。”
“大华愿意出资40％，得到40％的股份。”
“巴西国家石油公司也愿意出40％，得到40％的股份。”
“42％的出资，40％的股份。”张超抬头示意，见苏城微微点头，就安心许多。
法国人此时插口，道：“我们应该默认各家25％的比例。然后在此基础上增减，其他公司想获得更多的股份。就要愿意出售的公司名下买走。”
“你是说虚拟交易？”西班牙人显然喜欢他的建议。
法国人点头，道：“这样能够加快我们的进度……”
“我想只能拖慢。大华不承认各家默认拥有25％的比例。”
“你的意思是各家公司互不平等？”
“我的意思是我们的付出并不平等。”张超语速飞快的道：“如果要默认比例的话，大华实业应当获得45％的默认比例。”
他没有采用50％或者更高的比例，是因为除了6号油田以外，大华并不会对其他油田拼尽全力。
事实上，在这种竞争环境下，联合公司能再多获得一块油田就不错了。
虽然这样，但也没有人落后一步。
因为你不知道最终中标的会是哪块油田。
信心和充足的准备是产生好的结果的条件。但并不能决定好的决定。
对每一个石油企业来说，好运气都是必不可少的。
四方接着就比例谈了起来，你一言我一句的说的越来越快，即使是苏城，也要全神贯注，才能跟上他们的大部分内容。不过，要说参加这样的快速谈判。他的英语水平肯定是不足的。
默认比例的讨论结局是没有默认比例，无人表示沮丧，他们又从头开始重新谈判。第一块油田的比例尚未谈拢，法国人接着将二号油田给拉了进来，于是谈判自另一个角度加速，也向更复杂的方向趋向。
借着庆典的机会讨论的并不止这里的一组人。BP组成了一组人，道达尔和美孚构成的强大阵容组成了另一组，日本国际石油开发株式会社联合马来西亚和俄罗斯国家石油公司，组成了第三组。除此以外，一些隐藏着秘密的石油公司。则悄悄的离开宴会场，去私密的地方悄然谈判。
谈判越到最后。就越是艰难，这是企业界的定律。
11块油田，任何联合公司都必须依靠谈判，来决定他们共同竞标的是哪几块油田，然后确定各方的比例、出资，即使不涉及细节，仅仅讨论这些重要的部分，也是复杂的令人难以招架。
做的多而获得的少，无论是谁都不愿意，做的少而获得的多则是每家公司期望的。
石油界的合同，经常是旷日持久的。谈判桌上要寸土必争，私下里也能互相打探底线。
谈判就是一个试探底线的过程，哪一方先露出了底线，哪一方就可能损失更多。
如果没有一个截止日，一份合同也许可以讨论一年，两年乃至10年，就像是中俄石油管道那样。
好在阿塞拜疆的油田竞标进行的很迅速，谈判中的人们也清楚此点，所以才抓住一切机会来谈。
张超等人用了两个小时，就说到了5号油田，在这些油田尚未最终决定其比例的情况下，张超抓住时机，说道：“大华可以减少一点股份比例，但我们希望得到一部分的美元贷款，长期贷款。”
几个小时的混乱讨论，早就让各种条件像飞絮一样飘扬，每家都有他们的小算盘，也难得不去深究其他家的小算盘。对于张超的条件，其他三家公司并不意外，无论是巴西国家石油公司，还是西班牙和法国的公司，他们都能找到数额巨大的美元。尤其是后两者所在的国家，如今要获得美元贷款比中国容易太多。
当然，阿利耶夫要求的国家贷款没有这么好解决，但就大华目前的条件来说，曲线救国是唯一的出路。
“5亿美元，5年期的贷款，大华实业放弃一号到五号油块3％的股份给我们。”西班牙雷普索尔石油公司财大气粗，90年代中期的南欧国家尚未受到欧盟的拖累，现金一向不少，他们甚至不用通过银行，就能拿出亿级的公司贷款。
张超笑着拒绝了，道：“贷款期一定要超过7年，数额要更多。5亿美元8年期的话，我们可以让出1号油田3％左右的股份，取决于你们的利率。”
苏城在旁听着，差不多是一语不发，他其实不在乎一两个百分比的股份，但是，如果不去力争，那就太傻了，总不能让数以千万级的美元，就如此简单的流向他乡。
第五百六十九章 竞标开始
举行庆典的大厅亮灯到凌晨三点，人才渐渐地少了。不过，大家不是去休息，而只是转战酒店，继续谈判。
这么好的机会，不趁热打铁，那就太业余了。至于睡觉什么的，从来都是这群人摒弃的对象。
苏城也撑着眼皮到了巴库钢铁人民酒店，先到的法国人选了酒店的酒吧做谈判场所。于是，一群人以最快的速度用文件、文具、长途电话和电脑，将酒吧塞成了办公室。
比办公室更好的地方是，酒保会操着“hello”级的英语，给想要清水的人添上伏特加。
钢铁人民酒店也是巴库有数的好酒店，他们一度能够提供最好的苏联红牌伏特加，以供阿塞拜疆的高级官员和他们的子女饮用。如今，苏联红牌早就结束了供应，绿牌也无法做到足量充足，高级酒店就开始出售来自瑞典和法国的伏特加，反而更符合欧洲人的口味。
在一小杯伏特加就卖到20美元乃至50美元的酒吧里，再贵的外国伏特加，老板也会想尽办法的弄过来。
会在这里用餐和喝酒的外国人也不在乎20或者50美元，他们巴不得价格再贵一些，好让来尝鲜的阿塞拜疆官员感受到他们昂贵的热情。
菲纳公司的克朗索一杯咖啡，一杯伏特加的灌着自己，然后提出谈判动议：“既然大华实业需要现金，那我认为。最好的办法是降低出资，你们降低了出资的比例。所需的现金自然就少了……”
“我们不缺现金，我们只是希望获得尽可能多的贷款，中国的机会很好，另外，中国的银行缺乏外汇，我们只能从外国银行获得美元贷款……但是！”只睡了三个小时的秦筠作为张超的副手，睁着大眼睛，据理力争道：“如果为了贷款而降低股份比例。那我们宁愿不贷款。哦，让我这样说吧，我们不介意降低出资，只要股份保持不变，你们愿意让我们减少多少出资，我们就减少多少出资……”
“ooo，younglady……”巴西人甩着拉丁屁股乐了。道：“虽然我知道你说了一个笑话，但我得反驳你。我们的要求的是，你们的股份比例可以减少，但出资比例不能减少，哈哈。”
“我们说的是一回事，看来我们达成一致了。”精明强干的秦筠端起伏特加。与巴西人重重的一碰，转手交给身后的员工，命令道：“喝了。”
扭过头来，秦筠继续用英语扬声道：“我们可以降低一两个油田的出资比例，假如能为此得到二十亿美元的低息长期贷款……”
“哇……二十亿美元的低息长期贷款？除非你们降低的是预期得到的油田份额……”
“当然不能是预期的油田。除非你们能搞定上百亿美元的贷款。”
“上百亿美元的贷款，除非你们全面大幅的降低油田份额……”克朗索哈哈的笑道：“我想。你们也不愿意吧。”
“那我们重新来谈份额，贷款的事先放在一边。”
克朗索小退一步，笑道：“那太麻烦了，都已经到了这一步。”
“那就是按照我们的要求了。”
“是按照我们的要求。”
“看来我们又达成了一致，干杯。”秦筠再次举起杯子，和巴西人一碰，转头再次交给身后的大华员工，说：“喝了。”
那员工傻看着她，大约是秦筠一向的严厉印象发挥了作用，几秒钟的对视以后，他乖乖的闷掉了杯中的伏特加，辣的舌头舔到脖子上。
苏城看的叹口气，道：“这都不是河东狮吼了，是河东巨龙了。”
“谁说不是呢。”小胖睡眼朦胧的道：“我们晚上1点才睡，3点就被喊了起来，我困成这样，她还精力充沛的要咬人，不是龙是什么？”
“你胆子变大了，敢在老婆身边编排她了？”
“她不是忙着说话呢。”
“你大概不知道龙的耳朵也灵吧。”苏城笑了两声。
小胖困的睁不开眼，扶着桌子，笑道：“你都说是巨龙了，身子大，耳朵就小了，听不清楚的。”
苏城大笑，然后指了指后面。
小胖惊恐的发现，秦筠不知何时，就站到了后边，背对着光阴，仿佛有一根巨大的尾巴在甩啊甩的。
谈判桌上的主帅，又变成了张超，依旧是用快嘴讨论着细节。
西班牙人率先松口，道：“你们将1号油田到5号的股份度让5％给我们，我们承担这5％的投资，同时，我们会找几个银行，弄到10亿美元左右的贷款，时间和利率由银行的人来决定。”
雷普索尔是西班牙数一数二的石油公司，就像任何国家的大型石油公司那样，雷普索尔既有银行股东，也握有银行的股份，再加上他们的大笔现金和贷款，介绍一家大客户是很轻松的事。
张超暗暗点头，这其实已经达到了大华的底线，但他肯定还要继续争下去，说道：“不能确定时限和利率，3。5％。”
“加上6号油块，3。5％”这是巴西人的一贯手段，他们不断的增加油块来谈判，显然是目标远大。
张超微笑，道：“忘了说，6号油块，大华实业准备独立竞标了。”
“独立竞标6号油块？好吧，你们的选择。”巴西公司的代表耸耸肩，道：“那就加上7号油田，按照3。5％的比例来算……”
苏城听到这里，已经很满意了，
接着，巴西国家石油公司和法国菲纳公司也分别提出自己的独立竞标的要求。其实只是聊胜于无，他们的力量都不充足。又不像是大华实业有先期的铺垫，想要单独竞标超级油田实在是条件不足。实际上。获得超级油田最正确的策略还是联合，假如是四家大型石油公司，获得4块油田，就权益而言，也就相当于获得1块完整的油田了。就某种程度而言，获得4块油田各25％的权益，说不定比获得1块油田100％的油田还要强。
当然，像是大华实业。法国菲纳，巴西国家石油这样的公司的联合体，能够联合得到一块油田就很满足了，除了阿齐久油田以外，阿塞拜疆这次放出的油田超过10万吨级的还有好几个。
某些时候，大华这样的四公司联合体，说不定还会在竞标中再次联合其他的公司联合体。9公司或者11公司控股的油田。最初就是这样创造出来的。
早晨9点，一夜没睡的酒保端来了早餐。
张超等人停下了激烈的对抗，稍微休息了一番。小胖青红着眼睛，狠狠的咬着面包，道：“这个谈判还要好久？再这么下去，我非得瘦了不成。”
“他们影响你睡眠了？”苏城也困的要死。勉强睁着眼。
小胖叹声道：“每次老婆加班回去，或者工作的太投入，就像这样，我就不得安生呀。”
苏城望着犹自激动的秦筠，理解的点点头。道：“明白了，你再坚持一段时间就行了。”
“一段时间是多久？”小胖愁眉苦脸。
“一个月……”
“一个月还行！”
“我没说完。一个月是竞标结束。接着还有建设期的谈判。采购设备物资什么的，也都需要谈判吧……”
“那要多久？”
“半年或者一年……不过……”
小胖脸都皱的苗条了，心惊胆战的问：“不过什么？”
“不过，以后还会有其他谈判啊。”苏城无奈的撇撇嘴，道：“秦筠自己选的部门，你要是记得的话。”
小胖脸一紧，昏了过去。
苏城连忙把手指放他鼻子下面，虽然呼吸似有似无，但呼噜是打了起来。
另一边，大华实业、阿塞拜疆财政部和刘明浩为代表的中方谈判也开启了。
企业贷款要转换成国家贷款，尚有许多步骤要做，想使阿利耶夫承认这起贷款有效，肯定得通过谈判。不仅如此，将企业贷款转给中国，再转到阿塞拜疆，成为有效的国家贷款，本质上是违法的。
只是没人在乎而已。
就连中国石油总公司，听说此事，都偷偷的找上门来。林永贵不好意思从大华实业的联合体里分一杯羹，却还是想到阿塞拜疆来试试运气。
正如许多中小型石油公司那样，做不成石�
