超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第66章

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　　　　“1200万元，现在样机快出来了。”
　　　　“1200万？”连有所预料的林永贵都小吃一惊，问：“我们给三次采油所拨了多少钱？”
　　　　下面很快有人回答：“一年17万。”
　　　　“好几十倍的投入呀。老朱，我们油田和民间企业进行技术合作，既加快了油田的技术革新的速度，又减少了油田投资，在成本方面，也几乎没有增加，这样的方式，我们应该推广才对……你怎么看？”
　　　　“林书记说的对，这种新模式，对于提高油田的竞争力很重要。”朱副书记的回答非常官方。
　　　　两人的话，马上被随行工作人员给记录了下来，等回去之后，这些话经过一定的修饰和删改，就会变成文件下发出去。
　　　　朱副书记是管技术的，自然是希望技术留在自己手里，不过他也清楚，油田没有这么大一笔钱。他暗叹一声，道：“苏厂长还真是下得了成本，1200万，连油田都拿不出来！”
　　　　“这次实验用后，仪器终究是要用到的，当然，一些实验材料是无法收回了，这个，只能在卖给其他油田聚合物驱设备的时候，想办法回本了。”苏城笑笑，道：“我们和胜利油田定了协议，这次三次采油技术的成果，向胜利油田免费提供。这样的话，1200万的投资，就得从别的地方找回来。”
　　　　“大华的设备，准备怎么卖？”
　　　　“我们的设备成本估计在6万到8万之间，卖50万吧。”苏城早就做了计划。
　　　　6到7倍的利润，让两位书记都瞪大了牛眼，朱副书记突然觉得舒服了一些。
　　　　想到自己能用不到10万元的价格，就买到其他油田要花50万才能买到的设备，他笑笑道：“大庆那边的矮驼子可不好糊弄，50万，他们肯买吗？”
　　　　“他们买100台设备回去，也就是5000万，我估计一年能多产出100万吨的原油，这最少是1亿的利润吧，以后每年还能有这么多……怎么算都合适。”苏城停了一下，用开玩笑的语气道：“他们要是想自己开发，我估计着3年能成功吧，到时候，咱们第二代的设备都研究出来了。”
　　　　“被你这么一说，还真有造不如买的感觉……”
　　　　“肉烂在锅里。”苏城保持笑容，道：“我猜，如果不买咱的设备，他们最终也会买外国人的。”
　　　　如果不是苏城的话，胜利油田最终也会买外国人的。这个计划，其实已经做了出来。
　　　　国内**十年代的科研能力是非常弱的，尤其是自主研究的能力，几乎没有——因为缺乏资金和投入。一毛钱都不拨的情况下，科研所可种不出研究成果来。
　　　　事实上，如果计算某种科学研究的成本的话，国内的成本比国外还高，这就像是六七十年代的国内工厂生产成本一样。虽然科研人员的工资很低，但材料和设备的投入是相同的。如果因为水平和经验的关系，国内的项目组多做了两组实验，多浪费了两份材料，那成本一下子就蹿上去了。
　　　　朱书记对此心知肚明，适才的一丝不爽，立刻烟消云散，反而建议道：“你们的试验机什么时候能做出来，我们可以邀请别的油田的领导和技术骨干，来咱们油田参观嘛，顺便帮你们做一下推销。”
　　　　……（未完待续~。…~　

　　　　　　　　
第一百一十七章　高科技

　　　　。第一百一十七章高科技
　　　　聚合物驱分散设备被安装在了17号试验井，总长八米的机械体被涂成了银灰色，在阳光下闪亮。
　　　　薛洁喜欢这个颜色，感觉它像是美国电视剧《大西洋底来的人》中的场景。。
　　　　因此，当有人说“银灰色容易脏”的时候，薛洁立即反驳道：“脏怕什么！这么漂亮先进的设备，难道一定要涂成绿色才好？”
　　　　对方不知是哪个油田的干部，见她是个女孩子，也不争执，笑笑就算了。
　　　　薛洁气鼓鼓的看着那聚合物分散设备，不知自己究竟为了哪里在生气。
　　　　是因为对方污蔑了《大西洋底来的人》中的科学仪器的颜色？还是因为污蔑了这台机器，或者只是因为这台设备的制作者？
　　　　“觉得怎么样？”有点熟悉的语音入耳，让薛洁吓了一跳，不禁向后一歪。
　　　　苏城轻轻的扶住她，又松开了手。
　　　　薛洁不好意思的站直了身子，脸上的红晕一闪即逝。她仍然穿着工作服，仍然野性十足的问：“你怎么不上去操作仪器？”
　　　　许久未见，她似乎也没有问候一下的意思。
　　　　苏城一笑，道：“有人操作呢。”
　　　　前方，老谷、商遨等人都已经到了仪器前面，准备进行操作演示。
　　　　薛洁奇怪的道：“国产第一台聚合物驱分散设备，这么大的荣誉，你就让给人了？”
　　　　“咱们国内目前的环境，名利只能得其中之一，我选了利。”苏城一脸正色，有点老僧或英雄的觉悟感。
　　　　薛洁不信，道：“你要是只选利的话，怎么有那么多的报纸报道？”
　　　　“有哪些报纸报道？”
　　　　“中国青年报就有两篇报道，还有咱们石油部下属的报纸，还有你们山*东的《大众日报》，我们东北的《辽河日报》都有……”
　　　　“你挺留心的吗？”
　　　　薛洁不知苏城是无心还是有意的，突然不好意思再说话。。
　　　　好在，此时聚合物驱分散装置已经开启，电机发出“乌鲁鲁”的声音，那是抽的太快的皮鞭声摩擦铁屁股的声音。
　　　　老谷将他的“3087聚丙烯酰胺”干粉珍之重之的举起，人工加入漏斗……随后，自有提举机将更多的干粉倒入其中。
　　　　旁边的孙立宪立刻用话筒开始讲解步骤道：“现在，干粉通过高压橡皮管送入计量器下料漏斗，计量下料器将聚合物干粉均匀连续的加入风力输入管线，进行水粉混合，形成旋流水
　　　　使聚合物粉剂迅速溶
　　　　配制成确定的浓
　　　　然后落入溶解熟化罐内搅拌……”
　　　　在场的观众，有一半人听的极认真，他们都是各油田的技术干部，另外还有一部分拿主意的人，在观察其他人。
　　　　詹森作为哈利伯顿在中国地区的代表，也来到了现场，和帕克公司的约翰帕克站在一起。他们两人都是胜利油田的生意伙伴，来此纯粹是捧场的性质。
　　　　不过，当詹森听到高压橡皮管的时候，就悄然的坐直了身子。
　　　　约翰帕克是帕克公司的继承人，刚从大学毕业没太久，只懂得石油勘探，不懂采油技术。不过，他非常敏锐的注意到了詹森的变化，于是也暗暗留心。
　　　　薛洁异常认真的听着孙立宪磕磕绊绊的讲解，苏城则不然，他可以站在边上，欣赏薛洁认真的模样。
　　　　只是纯粹的欣赏。
　　　　就像是猴子欣赏猎豹捕食的场景一样。
　　　　薛洁伸长脖子，认真记录的模样，让身材仿佛也变的匀称了。
　　　　良久。
　　　　讲解到了末尾的时候，商遨开始进行操作，孙立宪捏着话筒的手上全是油汗，词语仿佛从脑袋中跳出来一样，干巴巴的说道：“为了实现边配液，边注液的工艺要求，我们的聚合物驱设备采用了自动控制方
　　　　以保证系统按程序进行协调动作。这方面，主要是通过下料漏斗中，粉剂的位置和溶解罐、储罐、熟化罐中液位的给定信号来进行判断。从而令各个泵的电动机和各个阀的动作受控。比如说，清水流量的调节，就是通过管线的流量计、调节阀、电器控制箱plc构成的闭环控制系统来实现……”
　　　　讲解的非常详细，但没有一个人觉得厌烦。
　　　　就算是那些不懂技术的官员，听到“自动控制方式”，听到“plc”，听到“控制系统”，也不由自主的股间颤动。
　　　　什么是高科技？不懂技术的官员，自然有他们的判断——凡是与电脑、自动化、英文字母挂钩的东西，那自然就是高科技了。
　　　　一家年利润上亿元的油田，买东西不买高科技，岂不是显的太穷。
　　　　大家听着听着，也渐渐有了想法。
　　　　不少人直接在本子上记了起来。
　　　　这个时代的官员，都相信“好记性不如烂笔头”，越是事务繁忙的高官，在本子上记的东西就越多。
　　　　苏城心想：我要是有个异能，能看见别人本子上写什么，岂不是纵横官场无敌了。最好还能带点破译密码的天赋，免得看不懂人家的速记。
　　　　在思维发散的时间里，一锅聚合物驱终于做好了，并自动倾倒入17号试验井。
　　　　临时搭建的主席台前，几台电视突然亮了。
　　　　苏城咳嗽一声，起身道：“聚合物驱发挥作用需要一段时间，大家时间宝贵，我们可以先看视频信息来了解。对此有疑问，或者想要看现场的，可以继续等待。大家面前的录像，是我们两天前拍摄的。另外，现在正在分发的，就是设备的具体参数。”
　　　　录像机开始播放尚算清晰的画面。
　　　　屏幕上，第15和第16号试验井完成了聚合物驱的过程，开始进入正常生产……
　　　　首先，是类似工业流的自喷，让现场官员发出轻轻的赞叹声。
　　　　孙立宪指着旁边的景象，道：“比起热力驱来说，化学驱的自喷时间的确比较短，但是，持续二次采油的时间比较长……”
　　　　三次采油是要花成本的，它的目的，就是为了将濒临停产的油井，重新驱回一次采油或者二次采油的状态。
　　　　这个时间的长短，很大程度上决定了三次采油的价值。
　　　　此时，讲解的内容已经完成，官员和技术干部们开始低声的交流。
　　　　詹森拿到了材料，迅速向后翻去，眼睛在几个要点的技术参数上扫过。
　　　　三次采油技术中，蒸汽驱是过时的廉价技术，微生物驱是未来的发展方向，最赚钱最主流的技术则是化学驱技术，哈利伯顿公司每年在这方面的利润高达数十亿美元，他必须确定己方利益不受影响。
　　　　虽然他相信哈利伯顿的技术水平，但是，当他看到泵的供液能力的时候，眼睛不禁一缩，右手舔着唾液，直接翻到后面，又去看聚合物母液的剪切率。
　　　　“1。46％……小了几乎1个百分点，这个技术，和我们用在中东的产品差不多……”詹森用英文喃喃自语，只有旁边的约翰帕克听到了。
　　　　不过，帕克也听的不太清楚。
　　　　他随着詹森的动作而动作，心里倒是不着急。他们更多的是转口商的身份，自己的核心技术较少，也不在这方面。
　　　　两个老外各怀心思，中国的油田领导们也在细细翻阅。
　　　　聚合物驱的技术，对技术干部们来说，也是既熟悉，又陌生。
　　　　苏城静静等待的同时，自然将目光放到了薛洁身上。
　　　　作为技术干部，她的身边也有一名年龄微大，身着双排扣西装的家伙，正在问东问西，看那热络的模样，明显不是奔着纯技术去的。
　　　　两人虽然隔着一定的距离，但是以80年代的标准来说，也够近的了，苏城突然有点不爽。
　　　　就在他准备仔细观察一下的时候，大港油田的领导高声发问：“你们这套设备，价格多少？”
　　　　代表们都抬起头来，包括大庆油田的代表。
　　　　苏城与薛洁四目相对，凝视两秒后，他才昂首道：“50万元。我们保修10年，由大华实业承担具体工作，只收取散件费用。”
　　　　这套设备的生产成本7万元，由大华实业进行生产销售，大华实验室收取40万元的专利费。这个方案是得到胜利油田领导批准的。
　　　　以大华实验室1200万元的研发成本计，卖出30台就可以回本，而且，以后的研发投入肯定不会有这么高，至少在不采购新的仪器的前提下不会这么高。
　　　　负责采购的领导们自然也觉得贵。大港油田的这位就问道：“我们能不能只购买一部分？比如，只购买那个自动控制系统。”
　　　　窃窃私语声顿起。
　　　　大家都知道，这种新设备的利润是极高的。因此，如果能自己仿制一部分，采购一部分，自然能省下不少的钱。
　　　　苏城愣了一下，笑道：“整套设备都有我们的专利，您就算是买回去了自动控制系统，也无法仿制机械部分。”
　　　　油田都是大公司，而且是赚美元的出口型大公司。因此，正常的国有大型油田，是不会仿制专利产品的，他们不怕别的公司在国内起诉他们，就怕人家在国外起诉。
　　　　苏城这么一说，立即绝了不少人的心思。
　　　　大庆的双排扣领导，却走到詹森跟前，扬声道：“50万元这么贵，我们都能进口到更好的设备了。詹森先生，你怎么看？”
　　　　……　

　　　　　　　　
第一百一十八章　技术推广

　　　　国际市场上，做工优良的有德国货；价格便宜的有日本货；不知所谓的有英国货……美国货只能谨守着高技术水平讨生活。
　　　　詹森负责中国市场，向来是将自家的卖点夸大又夸大的。
　　　　但是，再怎么夸张的说法，总不能脱离实际。
　　　　见中国的油田公司高层询问，詹森犹豫之余，大力卷着大华实业的技术指标书，斟酌着道：“50万元购买进口设备，是足够了。”
　　　　“你看。苏厂长，50万元都能买到进口货，你的机器价格，是不是太高了一些。”双排扣是向着苏城说话的，眼神却看向薛洁。
　　　　薛洁猛然间有点紧张，好像担心被误会的感觉。
　　　　耳边，却有和煦的声音传来：“詹森先生，在国际市场上，50万元，能买到更好的设备吗？”
　　　　双排扣有点不满意：“怎么同样的问题，还问两遍？”
　　　　苏城摆摆手，用英语又说了一遍。
　　　　头脑清醒的人已经注意到了两次问话的焦点：“更好”。
　　　　詹森做高端销售，是靠名声吃饭的，虽然无奈，还是回答道：“50万元，估计买不到更好的产品了。”
　　　　他的翻译马上给出了准确的中文。
　　　　双排扣“咦”的一声，此时才醒悟过来，自觉出丑，顿时默默不语。
　　　　跟前都是明眼人，傻的连端茶倒水的机会都没有，自然听出了其中差别，同等质量下，没有哪家公司能开出更低的价格了。
　　　　大港油田的领导问了一下自己的随从人员，也大声道：“詹森先生，大华的产品，在国际市场上，是什么等级？”
　　　　“这个，我不方便评价。”詹森勉强笑道：“我不是专业的技术人员。”
　　　　苏城自然无此顾忌，昂然道：“我们可以保证，在市场同类