超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第67章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　“这个，我不方便评价。”詹森勉强笑道：“我不是专业的技术人员。”
　　　　苏城自然无此顾忌，昂然道：“我们可以保证，在市场同类产品中，大华的产品是顶尖的，价格并不高，提供的售后服务则更好。”
　　　　詹森听的一阵无语，暗想：你在本国销售产品，提供的售后服务当然好了。美国工程师从洛杉矶飞过来，机票都是成千上万的。
　　　　机械制造业在本土的优势，完全可以抵消一层代差，苏城如果不是把利润值定的很高，他可以在各个层面完败哈利伯顿的同类产品。
　　　　不过，这没有必要。
　　　　哈利伯顿的产品，利润也有100％以上。聚合物驱是一种新技术，自然需要享有高利润率，即使在国际市场上以廉价著称的日本产品，利润率也超过了70％。这里面是包含着研发成本的。
　　　　降低价格并不一定能够挑起价格战，反而容易让终端客户产生疑惑。在历史上，三星就是依靠提高价格，来实现品牌定位的。
　　　　像是油田这种财大气粗的企业用户，往往并不会选择价格最便宜的机器。
　　　　苏城向小杨使了个眼色，后者就带人涌入会场，分别接洽客户。
　　　　詹森踌躇了一下，也来到苏城面前，一边观察机器，一边询问细节。
　　　　他身边的两个大鼻子工程师，更是围着机器又敲又量。
　　　　不少人都注意到了这一点。
　　　　大鼻子们也不做掩饰。
　　　　苏城故作不知，只与詹森交谈。
　　　　他心里知道，大鼻子们是在研究异同点呢。若是其他中国人，此时估计会将老外当作友邦人士，大力帮助，浑不知他们私底下的秘密勾当。苏城从后世的大学毕业，却早知那公平正义下的蝇营狗苟，此时不去点破，也是自信他专利申请的够多。
　　　　那400余项专利，花去了三四十万美元，又岂是敲敲量量就能偷走的。
　　　　他们即使将机器买去拆开，估计最多也只能绕开三四成的专利。
　　　　苏城可是把记忆里的同类产品，都给申请了一遍。
　　　　约翰帕克看了一会，也靠近苏城，问道苏先生，您是否有海外代理公司？我们帕克公司专做石油服务代理商，您的机器若是交给我们独家代理的话，我可以包销20台。”
　　　　包销是代理商最强大的武器，自发明以来，愈用愈广，最终连股票发行商都用上了包销战术。
　　　　对苏城来说，包销20台，等于净赚800万元，轻松收回三分之二的投资。
　　　　詹森不爽的瞅了约翰帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚，但他没有决定包销的权力，只勉力道：“苏先生，大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司，就全球销售渠道而言，我们哈利伯顿的分公司要多的多。”
　　　　“但你们只会全力销售自己公司的聚合物驱设备。”约翰帕克不懂技术，但相当明白经营，乘胜追击道：“苏城先生，如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿，会让他们形成利益冲突。我想，到时候除了客户点名之外，他们肯定会优先销售自己的产品，而不是合作伙伴的。”
　　　　“哈利伯顿的产品有数万种，我们绝不会特意标明自己的产品，销售经理也是以客户需求为导向的，这一点，请相信我们的专业性。”詹森说着，道：“而且，我们只需要10％的代理金。”
　　　　一旦讨论起价格来，帕克公司就没有优势了。约翰犹豫了一下，道：“我们包销40台，500万美元，虽然是15％的代理金，但中国有出口退税，想来苏城先生能赚到更多。”
　　　　苏城对约翰帕克不由高看一眼，笑道：“你们要是能承接维修和质保，这个价格就可以了。”
　　　　詹森急了，道：“苏城先生……”
　　　　苏城挥挥手，道：“你们要是有兴趣的话，我们可以谈一下专利。聚合物驱设备一共涉及到472个专利，我看你的手下就挺有兴趣的。”
　　　　他指的是正在敲打机器的两个大鼻子。
　　　　詹森尴尬一笑，又问：“您愿意转让专利？”
　　　　苏城摇头，道：“使用权。”
　　　　詹森背后的哈利伯顿是一家技术狂公司，每年都要耗费数千万，乃至数亿美元收购各种小型技术公司，事实证明，他们的眼光向来不错，几十年来赚回了数百倍。
　　　　以大华实业和大华实验室目前的水平，要将专利价值榨干，目前是做不到的，不如丢给哈利伯顿，让他们做出东西来全球售卖。
　　　　詹森衡量得失后，道：“如果仅仅是使用权，公司不会给出太高的价格，苏城先生若有兴趣，完全可以考虑将专利转让给我们，自己保留使用权，我们一定可以给出一个令您满意的价格……”
　　　　“我给你们中国地区以外的独家使用权。即使是中国地区，也只授权大华实业、大华实验室和胜利油田使用。”苏城说着缓缓道：“我想你们已经注意到了，我们的设备中使用了一些全新的设计，比如高压橡皮管的应用，如果你们看了专利文书，就会知道，要想绕过这些专利，成本是非常高的，获得这些专利，对你们下一代的产品有极大的帮助。
　　　　所谓的高成本，对哈利伯顿来说算不了什么。他们花几百上千万攻关的项目太多了。当然，若是能省一些总是好的。詹森含糊的道：“这需要一段时间来评估……”
　　　　“那就开始吧，我看你也带了人。”
　　　　詹森闷闷的点头，将两个大鼻子招来，坐在一起，开始审查专利文件。
　　　　四个老外坐在长条桌上的模样，顿时吸引了中国人的瞩目。
　　　　1988年可谓是中国崇洋媚外到顶峰的年代。“美帝”的称呼是再也听不到了，对外国人的初步了解，也让大人小孩认识到，“外国的月亮比中国圆”是因为环保的缘故……
　　　　不用他们打听，苏城首先与帕克公司进行了签约仪式。
　　　　这让大庆油田的双排扣脸色讪讪。
　　　　他想要买外国的机器，结果人家外国人买了苏城的机器。
　　　　偏偏他也只有建议权，没有决定权，只能看着自己领导往跟前跑。
　　　　到了晚饭时间，更有新消息传来。
　　　　大华实业不仅与帕克公司签订了500万美元的包销协议，竟然还与哈利伯顿签订了360万美元的专利使用费合同。
　　　　尤其是360万的专利使用费，几乎震傻了所有人。
　　　　这是1988年。在1987年全年，全中国对外技术转让费也不过2亿美元，进口亦不过20余亿。
　　　　像是百万美元级别的专利转让费，全国也揪不出几起，而且多是大型央企才做的到。
　　　　这个晚上，许多油田领导，都碾转反复，睡不着觉。
　　　　第三日，随着各家公司签约结束，大华实业向国内总计卖出了60多台聚合物驱设备。
　　　　加上配套的3087聚丙烯酰胺，合同总金额超过了6000万元人民币。
　　　　这么大的数字，让任何人都难以冷静，大家吵吵嚷嚷的要参观大华实验室，都想弄清楚，这钱是怎么变出来的。
　　　　苏城自无不可。
　　　　于是，一群人浩浩荡荡的前往采油工艺研究院，参观了三次采油所。
　　　　苏城则在前面做介绍：“我们大华实验室，与三次采油所进行了一次技术合作，由油田出人，我们大华实验室出设备和资金，进行设备研发，最终，胜利油田可以免费使用这项专利成果，我们大华实验室通过转让专利来收回投资。”
　　　　他说到这里，稍停了一下，才加重语气道：“我们大华实业准备，将这个项目向更广泛的地区推广。希望能和更多的研究机构，联合进行研发。”（未完待续）　

　　　　　　　　
第一百一十九章　中石油原始股

　　　　80年代的中国研究员，要么躲在某个穷乡僻壤中教书做苦力，要么就被圈禁在某个研究所里。
　　　　无论胜利油田、大庆油田、中原油田、大港油田、长庆油田，有一个算一个，各家都有各家的研究院，而且麻雀不小，五脏俱全，往往有一两个门类，在重金投资下还有点名气。
　　　　譬如胜利油田的三次采油研究所，就是日后中石油的重点实验室。
　　　　苏城若不是借用了三次采油所的人员和部分设备，聚合物驱的研究肯定要往后拖后一年。到那个时候，至少专利转让的360万美元是没有了，数倍的超额利润也要降低不少……
　　　　正是为了充分利用资源，或者说，是为了补充资源，苏城才提出联合研发的概念。
　　　　若是没有其他研究所的帮忙，他要弄到充足的人手几乎不可能。
　　　　几家油田的领导互相看看，有些意动，但都没有说话。
　　　　苏城笑笑，也不多说啥，继续向前，引着大家参观。
　　　　到了三次采油所的陈列室里，就见400余项专利分门别类的放置。副所长商遨早有准备的等在里面，给大家做介绍。
　　　　只听，那一串串的专业词汇，如同断绳的珍珠项链，粒粒珍珠飞扬在天空，看似光滑明亮，但没有一颗被抓住的。
　　　　非技术官员出身的领导们，听的如梦如痴，好像有个外国人在面前不停嘴的讲话。
　　　　技术干部稍好一点，但也听的极费事。
　　　　苏城了解领导们的水平，知道他们听不懂，等商遨将复杂的部分讲完，就道：“三次采油所研究的聚合物驱技术。已经向部委申请了科技成果，不日就有批复。以这项技术的尖端程度来说，得到部级成果奖毫无问题，即使是国家的科学技术奖，也有很大机会。”
　　　　大家还是挺相信的。毕竟，国内每年能卖到国外去的技术少的可怜，聚合物驱的技术的重要性也毋庸讳言。得到几个奖项是很自然的。
　　　　有人就笑道：“恭喜苏厂长……”
　　　　“这个不用恭喜我。”苏城笑眯眯的回道：“成果奖的申请方，只有三次采油所，我们大华是私营企业，不追求这个。”
　　　　于是乎，所有领导都听懂了。
　　　　苏城提出的方案，是大华实验室出钱，其他研究机构出力，最终好处。由大华得实利，其他研究机构得虚名。
　　　　虽然有些人不情愿，但有些人是确实心动了。
　　　　像是研究所这种机构，别说赚钱难了，不亏钱就阿弥陀佛了。既然如此，若能换点虚名也是不错的。
　　　　当然，亦有自视甚高的，例如大庆的领导就歪过头去，说道：“丁辉。薛洁，你们可以去接触一下苏城，看看他们的实验室是怎么搞的。360万美元……不少了。我看，最好还是咱们搞自己的实验室。”
　　　　丁辉低下头，将他的双排扣大衣整理了一下，微微点头。
　　　　薛洁看看苏城，也没吭声。
　　　　等到午饭时间。就有人出面。招呼着众人前去用餐。
　　　　这个时候，大家松松散散的分开了，也就有人凑到苏城身边。询问起了细节。
　　　　并不是每个油田都像大*庆那样野心勃勃。诸如中原油田，产油量一天比一天少，基本是挖出多少钱的油，就要发多少钱的工资，这样的吃饭油田，好不容易有点收入。要么用来发福利，要么用来更新设备。至不济也要把钱投去勘探新油田，哪能花钱在研发当中。
　　　　虽然苏城投资1200万，产出了五六千万的收益，但这种事情，在领导们眼中可不是必然的。
　　　　这里的任何一个油田，都曾经大量投资于研究院，但能赚回来的，可以说是凤毛麟角。
　　　　基本上，假如石油部或国家有技术攻关项目，那各大油田都会像是猎狗扑食一样冲上去，可若是让他们自己出资购买设备，自己出资购买材料，自己出资进行研究，那就少有人愿意了。
　　　　这种情况同样发生在其他国企中。
　　　　简单的说，大家的研发部门都在等——等着国家有技术攻关项目分派下来，这也是计划经济时代的特征。
　　　　对大中型油田来说，苏城现在的行为，就很像是国家技术公关项目。
　　　　由苏城掏钱进行研发，产生的技术可以由参与企业免费享受，产生的技术荣誉也归属于研发企业。所不同的是，以前没有专利，而现在苏城拿走了专利。
　　　　饭局持续的时间很长。
　　　　苏城不停的谈话，谈话。
　　　　最终，七个油田中的两个，中原油田和大港油田愿意尝试一下。
　　　　苏城于是马不停蹄的赶往两地。他们的研究院都不算大，副厅级的单位，总共有三四百人的编制，但真正负责研发的不超过半数。
　　　　好在总有一两个能叫得出名头的人。从而继续分担聚合物驱的研发工作。
　　　　苏城希望下一代的产品能在1年内完成。若果哈利伯顿投入50个工程师和1000万美元的话，他就只能投入300个工程师和1000万人民币来对抗了
　　　　整个六月，都在忙碌中度过。
　　　　7月6日。
　　　　大华实验室装修完毕。
　　　　全新的实验仪器，以及数量众多的研究员，将这里塞的满满当当。
　　　　一些三次采油所的研究员，以及中原油田和大港油田的研究员，都直接来到大华实验室工作。
　　　　苏城亲自拉开电源，点亮了实验室的第一盏灯。
　　　　继而，气相质谱仪、液相质谱仪也相继开启。
　　　　老谷深吸了一口气，道：“我以为，只有到北*京，才能用得上这么好的仪器。”
　　　　一群人都发出笑声，有点酸楚。但的确都是笑声。
　　　　商遨又是羡慕又是遗憾的，指着实验室中央的计算中心，道：“以后，你们就不用手算了，都有计算机来算了。我们留在三次采油所的人，可怎么办。”
　　　　苏城呵呵一笑，道：“商所长要是想来。我是倒履欢迎。”
　　　　“我不行了，光看现在的年轻人……总不能站着茅坑不拉屎。”商遨说了一句粗话，倒是让气氛轻松下来。
　　　　孙立宪抱着一叠书，从几个人面前飘过。
　　　　商遨呶呶嘴，道：“这小子，我上次见他的时候，把一尺厚的经验表都背了下来。现在的大学生，都是吃啥长大的。”
　　　　他特意用手比划了一下。
　　　　材料力学。直到21世纪，仍然免不了许多的经验公式和经验表格，遇到问题去查表，一查查一天的事，也许每天都在发生。于是一个材料力学的学生，可能就用一辈子去查表了。
　　　　只有极少数的变态级人物，才会试图将那些毫无规律的实验结论背下来。
　　　　孙立宪就是其中的典型代表。
　　　　看着他，苏城也很是无语，道：“商所长。这些年轻人和普通的大学生，还是有点区别的。