21469-第22章
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结果如何呢？这些被辞退的人心情似乎舒服多了他们不再觉得是受了委屈。他们知道以后如果这里再有工作时还会请他们来的。当我们第二季又请他们来时他们对我们这家公司更加有亲切的感觉。
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已故的马洛先生有一种奇妙的才能他专门劝解两个水火不兼容的生死仇家……他是如何做的呢？他很仔细的找出双方都有理的事实对于这一点他加以赞许直到双方满意为止。并且不论最后如何解决他决不说任何一方有错。
每个仲裁者都懂得让人保全他们的面子。
世界上真正伟大的人物他们不会只注意自己某方面的成就。例如有这样一件事实：经过数百年的敌对仇视土耳其人在一九二二年决定要把希腊人驱逐出境。
土耳其总统凯末尔沉痛的向士兵说：“你们的目的地就是地中海。”就这样一句话一项近代史上最激烈的战争就开始了这场战争的结果土耳其获胜当希腊的两位将军“铁考彼斯”和“狄阿尼”向凯未尔请降时沿途受到土耳其民众的辱骂。
可是凯末尔并没有以胜利者自居显现出一副骄傲的态度来。
他握着他们的手说：“两位请坐你们一定感到疲倦了！”凯末尔谈过战争情况后为了要减少他们心理上的苦痛就即说：“战争就像一场竞技比赛有时候高手也会遭遇到失败的。”
凯末尔虽然获得了光荣的胜利可是他记住这项重要的规则那是：
顾全对方的面子。
第六章 如何鼓励人们成功
我很早就认识巴洛他对狗、马的性情很了解他把他毕生的精力都用在马戏团和技术表演团上。我喜欢看他训练新狗做戏。我有注意到在那头狗动作上稍有进步时巴洛会拍拍牠称赞牠还给牠肉吃。
那不是什么新鲜的事。训练动物的人几世纪来都运用这样的技巧。
我很奇怪当我们想改变一个人的意志时为什么不用训练狗那样的技巧呢？我们为什么不用肉来替代皮鞭呢？也就是说为什么不用称赞来替代责备呢？即使只有稍微的进步我们也要称赞这样可以鼓励别人继续进步。
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洛斯狱长觉即使对星星监狱里的凶狠犯人赞赏最微小的进步也是有效的。我写这本书的时候接到洛斯狱长的一封信他信上这样说：“我觉对于犯人们的勤劳如果加以适度的夸奖要比严厉的惩罚、青备他们的过失更能得到他们的合作更能促进他们恢复人格。
我从来没有在“星星监狱”坐过牢——至少目前还没有；可是我可以回想我过去的生活中有若干地方因几句赞美的话而深深改变了我整个将来……你这一生中是否也有过同样的情形？历史上有关称赞给人神奇力量的例证真是不胜枚举。
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就有这样一个例子：五十年前有个十岁的孩子在“那波尔斯”一家工厂里做工那孩子从小就怀着一个理想希望将来成为一个歌唱家。可是他的第一位老师就给了他一个打击。那位老师说：“你不能唱歌你的嗓子很坏所出来的声音再难听也没有了。”
可是那孩子的母亲一个贫苦的农家妇女她搂着自己的孩子称赞他……她告诉自己的儿子说他能唱歌她已经看出他在进步了。母亲光着脚去做工为的是省下钱来给儿子付音乐班的学费。那位农家母亲鼓励自己的儿子称赞自己的儿子而终于改变了这孩子的一生。你也许曾听过这孩子的名字他就是当代一位杰出歌王“卡罗沙”。
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许多年前伦敦有个年轻人他渴望自己能成为一位作家。可是他所有的遭遇都事与愿违处处都好像跟他作对似的……他所受到的学校教育不到四年他父亲因为还不起债而入狱使这个年轻人饱尝饥饿的滋味。最后他找到一份工作……他的工作是在一间老鼠满地跑的货仓里黏贴墨水瓶上的签条。
夜晚他跟另外两个来自伦敦贫民窟的肮脏顽童住在楼顶的一小间暗房里。他对于写作的自信心很薄弱！当他第一篇稿子完成时生怕会给人家讥笑只得在夜间悄悄地把稿子投入邮箱里。他接连的写稿、投稿但他所寄出的那些稿子也接连的都给拒绝退了回来
可是伟大的一天来了他的一篇稿子被录用了。其实他连一先令的稿费也没得到。但录用他那篇稿子的编辑赞许他的作品这年轻人高兴极了流着泪漫无目的地走在街上。
由于一篇稿子刊登所得到的称赞和承认改变了他的终生事业。若不是那次的鼓励这年轻人可能一辈子在那满是老鼠的货仓里工作。那年轻人的名宇或许你知道他就是英国大文学家“狄更斯”。
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那是五十年前的事有一个年轻人在一家店铺里工作他每天早晨五点钟就要起来打扫店铺一天做十四小时的苦工。这样经过了两年年轻人实在忍受不下去了。某天早晨等不及吃早餐一口气走了十五哩路去找他那替人做管家的母亲商谈。
他像是疯了似的向他母亲哭着哀求他赌咒再也不回那家店铺工作了；如果他须再留在那店中他就要自杀。他写了一封很长而悲惨的信给他的老校长。说他心已破碎不想再活下去了……他的老校长给了他一些赞美说他是个聪明的年轻人应该找一份更适合他去做的工作然后给他一个教员的职位。
那个赞许改变了那年轻人的将来并在英国文学史上留下一个使人无法磨灭的印象。因为那年轻人从此以后完成了七十七部书用他的笔赚进了一百多万元……或许你知道他是谁了他就是英国史学家“韦尔斯”。
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一九二二年加利福尼亚有个年轻人他连照顾妻子的生活都感到非常困难。星期天他去教会唱诗班卖唱；偶尔在人家婚礼中替人家唱歌可以赚进五块钱。他的生活贫困极了没有能力住在城里所以他在乡下一座葡萄园里租一间破旧的房子每月租金只有十二元五角。
他住的房子虽然租金非常便宜可是还是无法负担使他拖欠了人家十个月的租金。他在环境逼迫之下替房东摘葡萄以偿还租金。他后来告诉我那时他在不得已情形下穷得没有东西吃时就拿葡萄来填饱肚子。
失望之余他几乎想放弃歌唱这份爱好去推销载重汽车谋生。就在这时他的朋友休士称赞了他休士对他说：“你的嗓音颇有展的可能你该去纽约学唱才是。”
那年轻人最近对我说就是那一点称赞那轻微的鼓励成了他终身事业上的转折点。于是他向朋友借了二千五百元去东部学唱。你或许也有听过他的名字他是一位有名的歌唱家叫“铁贝得”。
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讲到如何改变一个人的意志假如我们激励我们所接触的人让他们知道自己潜藏着的财富那我们所做的不只是改变他们的意志……而是改变了他们一生的命运！
这话过份吗？现在我们看看一位已故哈佛大学名教授也是美国最负声誉的心理学家兼哲学家“威廉．贾姆士”所留下的名言：
“若与我们应当成就的事业相比我们不过是、半醒着。我们现在只利用到我们身心资源的一小部份。也可以这样说每一个人就这样的生活着远在他应有的极限之内；他有各种的力量可是却惯于不会利用。”
是的就如前面所说的我们具有各种潜在的能力可是却惯于不会利用。这潜在的能力其中一项就是称赞别人、激励别人让他们知道自己这股潜在的能力所蕴藏的神奇效力。
所以要改变一个人的意志；而不触犯或是引起反感第六项规则是：
称赞最细微的进步而且称赞每一个进步。
第七章 给狗取个好名字
我的朋友琴德太太住在纽约白利斯德路她刚雇好一个女佣告诉她下星期一开始来工作。琴德太大打电话给那女佣以前的女主人那太太指这个女佣并不好。当那女佣来上班的时候琴德太太说：
“妮莉前天我打电话给你以前做事的那家太太。她说你诚实可靠会做菜会照顾孩子不过她说你平时很随便总不能将房间整理干净。
我相信她说的是没有根据的你穿的很整洁这是谁都可以看出来的……我可以打赌你收拾房间一定同你的人一样整洁干净。我也相信我们一定会相处得很好。”
是的她们果然相处得非常好妮莉不得不顾全她的名誉所以琴德太太所讲的她真的做到了。她把屋子收拾得干干净净她宁愿自己多费些时间辛苦些也不愿意破坏琴德太太对她的好印象。
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包德文铁路机车工厂总经理华克伦他说过这样的话：“一般人都会愿意接受指导如果你得到他的敬重并且对他的某种能力表示敬重的话。”
我们也可以这样说如果你想改善一个人某方面的缺点你要表示出他已经具有这方面的优点了。莎士比亚说：
“如果你没有某种美德就假定你有。”是好是“假定”对方有你所要激的美德给他一个美好的名誉去表现他会尽其所能也不愿意使你感到失望的。
雷布利克在她的“我和梅脱林克的生活”一书中曾叙述一个低卑的比利时女佣的惊人改变。
她这样写着：“隔壁饭店里有个女佣每天替我送饭菜来她的名字叫“洗碗的玛丽”。因为她开始工作时是厨房里的一个助手。她那副长相真古怪一对斗鸡眼两条弯弯的腿身上瘦得没有四两肉精神也是显得无精打采、迷迷糊糊的。
有一天当她端着一盘面来给我时我坦白的对她这样说：“玛丽你不知你有内在的财富？”
玛丽平时似乎有约束自己感情的习惯生怕会招来什么灾祸不敢做出一点喜欢的样子她把面放到桌上后才叹了口气说：‘太太我是从来不敢想到那些的。她没有任何怀疑也没有提出更多的问题她只是回到厨房反覆思索我所说的话深信这不是人家开她的玩笑。
就从那天起她自己似乎也考虑到那回事了；在她谦卑的心理已起了一种神奇的变化。她相信自己是看不见的暗室之宝；她开始注意修饰她的面部和身体。她那原来枯萎了的青春渐渐洋溢出青春般的气息来。
两个月后当我要离开那地方时她突然告诉我她就要跟厨师的侄儿结婚了。她悄悄的告诉我：‘我要去做人家的太太了！。她向我道谢我只用了这样简短的一句话就改变了她的人生。”
雷布利克给“洗碗的玛丽”一个美好的名誉而那个名誉改变了她的一生。
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当利士纳要影响在法国的美国士兵的行为时也用了同样的方法。哈巴德将军——一位最受人们欢迎的美国将军他曾经告诉利士纳说在他看来在法国的二百万美国兵是他所接触过最合乎理想、最整洁的队伍。
这是不是过份的赞许？或许是的。可是我们看利士纳如何应用它！
利士纳说：“我从未忘记把哈巴德将军所说的话告诉士兵们我并没有怀疑这话的真实性即使并不真实那些士兵们知道哈巴德将军的意见后他们会努力去达到那个水准。”
有这样一句古语：“如果不给一条狗取个好听的名字不如把牠勒死算了。”
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几乎包括了富人、穷人、乞丐、盗贼每一个人都愿意竭尽其所能保持别人赠予他的“诚实”的美誉。
“星星监狱”狱长洛斯说：
“如果你必须去对付一个盗贼、骗子只有一个办法可以制服他那就是待他如同一个诚会、体面的绅士一样假设他是位规规矩矩的正人君子。他会感到受宠若惊他会很骄傲的认为有人信任他。”
那句话太重要太好了！
所以你要影响一个人的行为而不引起他的反感记住第七项规则那是：
给人一个美名让他去保全。
第八章 使错误看起来容易改正
我有一个尚未结婚的朋友年的四十岁不久前才订婚。他未婚妻劝他学跳舞这在他来说或许太迟了。他告诉我经过情形的时候说：
“天晓得我需要学跳舞——因为我现在跳起来还是像二十年前开始学跳舞的时候一样。我所请的第一位老师说的或许是直一话。她告诉我说我的舞步完全不对必需从头再学起但那使我很灰心。我无心再继续学了所以我辞掉她。
第二个老师说的也许不是实在话可是我听了很高兴。她冷漠的说我跳的舞步有点旧式可是基本步子是对的她说我不难学会几种流行的新舞步。
第一个老师打消了我的兴趣第二个老师恰好相反她不断的称赞我减少了我舞步上的错误。她肯定的对我说：“你有一种很自然的韵律感你该是一位天才的舞蹈家。”可是我自己知道我祇是一位第四流的舞蹈者。可是在我心里却希望她所说的也许是真的。是的或许是我付了学费才使她说那些话的。
但无论如何我现在所跳的舞步要比她还没有说我有一种“很自然的韵律感”那句话前感到好得多了。我感谢她她那句话鼓励了我给了我希望使我自己愿意改进。”
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告诉一个孩子、一个丈夫或是一个员工他在某一件事上愚蠢至极没有一点的天伦他所做的完全不对。那你就破坏了他想要进取、上进的心情。可是如果运用一种相反的技巧多给人们一些鼓励把事情看成很容易。使对方知道你对他有信心他有尚未展出的才干那他就会付出最大的努力争取到这个胜利。
那是汤姆士所用的方法——他该是人类关系学上一位伟大的艺术家。他会成全你给你信心他用勇气和信任来鼓励你。我现在举出一个例子来：
最近我同汤姆士夫妇消磨周末星期六晚上他们约我一起玩“桥牌”。“桥牌”那对我来讲是一窍不通；这游戏对我就像一个极神秘的谜。“不不我不会！”我不得不这样说。
汤姆士说：“戴尔这并没有什么技巧——在玩、桥牌。时只要用点记忆和判断就行了此外就谈不上任何的技巧了。你曾写过一章关于记忆方面的文�
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