21469-第7章
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第二天早晨我接到他一封信……他是要把我想知道的事告诉我？那不需要写信花六十秒钟时间挂个电话给我就行了。但他没有这样做还是叫我去问那个询问机构最后却是要我让他办理我的保险业务。
他并没有注意到如何帮助我他碉是注意帮助他自己。
我该给他两本'；梵许．杨'；名著的小册那是'；去赐予'；和'；幸运的分享'；。他如果看了那两本书而又能履行书中的哲学相信他的收获有千倍办理我保险的利益收入。
那些专业的人们往往也犯有这种同样的错误．…：那是数年前的事我去费城一位著名的喉鼻医生的诊疗室。这位医生还没有诊看我喉间扁桃腺前问我职业是什么。他不去注意我扁桃腺的大小而注意我钱袋的大小。他所关心的不是帮助我、替我解决一个问题最使他关心的是能从我钱袋一果得到多少钱。结果他什么也没有得到……我轻视他人格的欠缺放弃请他诊洽的打算就走出他的诊疗室。
世界上就充满了这些人：掳取、自私。可是那些不可多得的不自私的服务他人的人却相反地获得了很大的利益。'；欧文．杨'；曾经这样说过：'；一个人能设身于他人境地能了解他人意念活动他不必考虑到将来的前途如何。'；
如果看这本书你碉获得到一件事――…你会永远站在别人立场去打算、设想并由对方的观点去观察事物的趋向。如果你真获得了这本书上的那件事那就是你一生事业转捩的关键。
许多人受过大学教育研钻深奥的学问可是他们从未现到自己的心是如何起作用的。有一次我替一些大学毕业在一家冷气装置公司工作的年轻职员举行一种'；有效力的演讲术'；的课程我找出一项资料作个比喻：
有个人要劝别人打篮球他话是这样说的：'；我要你们去打篮球我喜欢篮球。可是前几次去体育馆由于人数不足不能分队对垒。那晚上我们两、三人作掷球游戏……不小心我的眼睛给打紫了不过我希望明晚你们来我要打篮球。'；
他可曾说你需要些什么？你不去那谁也不要去的体育馆是不是？你不管他要什么只愿别把眼睛打紫了。
他能告诉你去体育馆你能得到你所要的吗？当然可以。激精神、加强食欲、清晰头脑、消遣、游戏。
这是欧弗斯屈脱教授明碓的见解：'；先激起对方某种迫切的需要若能做到这点就可左右逢源否则到处碰壁。'；
研究会训练班中有一位学生忧虑他的孩子；原因是这孩子体重很轻不肯乖乖的吃东西。孩子的父母通常是这样责骂他：母亲要他吃这个、那个！父亲要他快快长大成*人！
这孩子会注意到这些话吗？他不会注意这些也就像你不会去注意那跟你漠不相关的一次盛宴一样。
一个没有一点常识的父亲会希望一个三岁的孩子能对三十岁父亲的见解有所反应。可是那个父亲最后觉察出来那是不合情理的。所以他对自己说：'；那孩子需要的是什么？我如何将我所需要的和他所需要的连结起来？'；
他开始想到那点时问题就容易解决了。他孩子有一辆三轮脚踏车那孩子喜欢在屋前人行道上踩着这辆三轮车玩。间隔他们几家的一个邻居家里有个'；很坏'；的大孩子他常把那小孩子推下三轮车自己骑上。
那小孩哭着跑回来告诉自己母亲他母亲出来就把那'；很坏'；的大孩子推下三轮车再让自己孩子坐上车子像这样的情形每天都生。
这小孩所需要的是什么？这问题不需要作深奥的探索。他的自尊他的愤怒他求得自重感的欲望这都是他性质中最强烈的情绪驱使他想报复、痛击这'；很坏'；的大孩子的鼻子？！
如果他父亲有这样的告诉他只要吃母亲要他吃的束西他就会快快长大将来可以把这个'；很坏'；的大孩子一拳打倒。当他父亲应许他那件事后已不再是饮食的问题了！现在这孩子什么都爱吃了菠菜、白菜、咸鱼和任何其它食物。他希望自己快快长大去打那个一再欺侮他的'；暴徒'；。
当那问题解决后又有另外一个问题困扰了这位父亲……这小男孩有'；遗尿'；湿床的坏习惯。
小男孩跟他祖母睡一起祖母早晨醒来摸摸床单向小男孩说：'；你看强尼昨夜你又干了些什么？'；
强尼总是这样回答：'；不没有我没有湿床那是？湿的。'；
家里父母亲打他骂他羞他他母亲无数次的告诉他要他别那样可是强尼没有改过他这个湿床的坏习惯。所以强尼的父母亲自问：'；如何让强尼这孩子改过、遗尿。湿床的坏习惯？'；
强尼他所要的是什么？第一他要穿像父亲一样的睡衣而不愿意穿像祖母那样的睡袍。祖母已受够了他夜晚的捣扰使她每夜不能舒服的入睡所以强尼如果改去他那种坏习惯她乐意替他买套睡衣。第二他要一张属于他自己的床――祖母对这件事也不反对。
母亲带了强尼去一家百货公司以目示意柜台女售货员说：这位小绅士要买些东西！'；
女售货员使他感到自重的问：'；年轻人你要买些什么？'；
强尼提起脚跟站高了些说：'；我要替我自己买张床。'；
当强尼看到他母亲喜欢他买的床时；强尼母亲向女售货员又使了个眼色女售货员就向强尼说出那张床的可爱和实用这张床就买了下来。
床送到的当天晚上父亲回家的时候强尼奔到门口大声的叫着说：'；爹地爹地快上楼来看我自己买的床！'；
父亲看到那张床想到司华伯所说过的话就对这小男孩点头赞许。
他问儿子：'；强尼你不会再弄湿这张床了是不是？'；
'；噢不不'；强尼连连摇头说：'；我不会再弄湿这张床的。'；由于他自尊心的关系这孩子遵守了自己的诺言……强尼再也不'；遗尿'；弄湿床了。因为那是他的床他自己买的。现在强尼穿起睡衣就像个小'；大人'；一样他要做个'；大人'；他做到了。
另外有个父亲叫特许门是一位电话工程师也是我训练班里的学员。他所遭遇到的困扰是他三岁的女儿不肯吃早餐。经常对这小女孩的责骂请求或是哄骗都无法收到效果。
这小女孩喜欢模仿她的母亲似乎觉得自己已长大了。所以有一天早晨他们把她放在一张椅上让她做早餐――眼前的情形正是这小女孩心理上的需要。当她正在做早餐时父亲走进厨房来。小女孩看到父亲进来就说：'；嗨爹地你看――我在做早餐呢！'；
就在那天早晨小女孩没有任何人的哄骗、诱劝乖乖的吃了两大碗。由于她对这件事感到兴趣满足了她的自重感。做早餐的时候她找到表现自己的机会。
威立姆．温德有一次说过：'；表现自己那是人性最主要的需要。'；可是为什么在我们事业上不用这种同样的心理学呢？
引起别人的渴望。
第一章 如果这样做，你将到处受欢迎
为什么要看这本书来学习如何获得朋友？为什么不向世界上最善于交友的动物学习这个技巧呢？他是谁？你明天走到街上就可以看到他。当你走近离他十尺左右时他会摇动他的尾巴。如果你停住脚轻轻拍拍他他会高兴得跳了起来并且对你表示他是如何的喜欢你。而且你也知道在他这样亲密的表示后并没有其它的企图、打算他不是想卖给你一块地皮他更不是打算要跟你结婚。
你有没有想过狗是唯一不需要为自己生活工作的动物？母鸡要生蛋……母牛需要付出牠的奶水……金丝雀要唱歌。可是一头狗不需要付出任何来维持牠的生活牠所有的只是“爱”。
在我五岁的时候我父亲花了五毛钱替我买了一头黄毛小狗。牠替我带来了童年的光亮和欢乐。每天下午四点半左右牠坐在庭院前用牠那对美丽的眼睛睁睁的望着前面那条小路当牠听到我的声音或看到我转着饭盒经过那矮树林时就像一支箭般的快窜上小山高兴的跳着、叫着来欢迎我。
迪贝做了我五年的好朋友……在一个我、水远无法忘记的悲惨的晚上迪贝在离我仅十尺远的地方被雷电极死了。迪贝的死是我童年时代的一幕悲剧！
迪贝你从来没有读过心理学你也不需要去读。由于你的神智懂得一个人如果真诚的关心别人在两个月的时间里所交的朋友要比让别人对你生兴趣在两年的时间里所交的朋友还多。让我再说一遍……如果你时刻关心别人对别人生兴趣在两个月的时间里所交的朋友要比只想让别人关心你对你生兴趣在两年的时间里所交的朋友还多
然而你我都知道有人终身的错误就是只想别人关心他对他生兴趣。
当然这些都不会有结果的人们不但对你我不生兴趣对任何人也不会生兴起他们早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己。
纽约电话公司曾经做过一项调查研究在电话中最常用到的是什么宇这个答案也许你早猜对了那就是人称代名词中的““我””。“我”……在五百次电话谈话中曾用了三千九百九十个“我”字。“我”“我”“我”……
当你看到一张有你在内的团体相片时你先看的是谁？
如果你以为人们都关心你对你生兴趣请你回答这个问题……如果你今晚死了会有多少人参加你的丧礼？
除非你是先关心了别人不然别人为什么对你生兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话记下来：
如果我们只是想使人注意使人对我们生兴趣我们、水远不会有很多真诚的朋友……朋友真正的朋友不是那样造成的。
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拿破仑曾经这样尝试过他和约瑟芬最后一次相聚时他说：“约瑟芬我曾经是世界上最幸运的人然而在这时候你是这世界上我唯一信任的人了。”在历史学家的眼光里拿破仑是否真正信任约瑟芬还是个疑问呢！
维也纳位著名的心理学家阿得洛写过一本书书名叫“生活对你的意义”。在那本书上他说：“一个不关心别人对别人不感兴趣的人他的生活必遭受重大的阻碍、困难同时会替别人带来极大的损害、困扰所有人类的失败都是由于这些人而才生的。”
可能你已阅读过许多深奥的心理书籍而尚未意识到有这样重要的一句话……我不喜欢再次的重复可是阿得洛的话太富意义了所以我再重复的写在下面：
一个不关心别人对别人不感兴趣的人他的生活必遭受重大的阻碍、困难同时会替别人带来极大的损害、困扰所有人类的失败都是由于这些人而才生的。
我曾在纽约大学选修短篇小说著述法的课程这期间有一位著名杂志的编辑对我们演讲。他说他每天可以捡起桌上数十篇小说中的任何”篇只要看上几段后就可觉察出作者是否喜欢别人……如果那作者不喜欢别人那么别人也不会喜欢他的作品。
这位饱经世故的编辑在他演讲过程中有两次稍顿的停了一下为他移开主题而道歉。他说：“现在我要告诉你们的如同你们听牧师讲的一样可是别忘记你如果要做一个成功的小说家你必须先对别人生兴趣。”
如果写小说的秘诀是这样那应用在待人处世你可以确定更应该如此了。
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塞斯顿是位成功的魔术家他在百老汇献技时我去他化妆室拜访过他我们促膝谈了”个晚上。四十年来塞斯顿走遍世界各地他惊人的魔术绝技风靡了无数的观众约有六千万以上的观众看过他的表演而使他有二百万元的收入。
我请塞斯顿先生谈谈他成功的秘诀他说出片段过去的历史…他的学校教育跟他眼前的成功完全没有关系他在幼年就离家出走成了一个飘泊流浪者偷乘火车睡在草堆上过夜挨家求乞。由车窗观看铁路两旁广告让他认识了几个字。
他有高人一等的魔术知识？不！这是他自己对我说的。关于魔术的书已出版的有数百本之多。目前在魔术方面有像他这样造诣的也有数十人。可是他有两件事是别人所没有的：
他有表演的人格他懂得人情。他每一个动作姿态说话的声调都经过事前严格的预习他举止敏捷反应灵活分秒不差。
除此以外塞斯顿对人有纯厚的兴趣他告诉我许多魔术家看着观众而对他自己说：这些傻瓜、乡巴佬我要好好的骗他们一下。”可是塞斯顿就完全不是那样他告诉我每次当他上台时必先对自己这样说：“我要感谢这些捧场的观众他们使我获得舒服的生活我要付出最大的力量做好这场表演。”
他说每逢他走向台前时就会对自己这样的说：“我爱我的观众我爱我的观众。”可笑吗？不近情理吗？你可以随你的意思去想我只是把这位最著名魔术家处世为人的技巧不加评论的提供给你参考。
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苏门．亨克夫人告诉我同样的事。她不顾贫困忍住伤心她的一生充满了悲剧有一次甚至还想抱着她的孩子一起自杀……她虽然遭遇到这样恶劣的环境可是她还是把自己所喜爱的歌唱继续演唱下去最后成为一位轰动一时的“格纳式的歌唱家。她自己承认她成功的秘诀是对“人”深切的生了兴趣。
老罗斯福总统有惊人的成就受到人们的欢迎这也是他成功的秘诀之一。连他的仆人们也都敬爱他。他的黑人侍从爱默士曾写了一本关于他的书书名是“西道尔．罗斯福心目中的英雄”在那本书上爱默士说出一椿感人的故事：
有一次我妻子问总统美洲鹑鸟是什么样子？因为她从没有见过鹑鸟而罗斯福总统不厌其详的告诉了她。过些时候我家里的电话铃声响了一爱默士和他妻子住在罗斯福总统牡蛎湾住宅内一所小房子里一我妻子接了电话；
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