我是虚拟现实游戏公司总裁-第16章
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“噢？”孙部长没想到对方这么急，但能够尽快达成合作，也是他所希望的事情，于是道：“那贵方想要选择什么样的合作方式呢？”
“代理！”李昂没有拐弯抹角，直言相告：“我们天昂电子娱乐公司愿意将《山海战》这款游戏全权交给企鹅公司进行代理运营，具体模式可以参照贵公司运营中的《飞跃火线》或者《地下党与勇士》。游戏的审批，包装，宣传，运营，都由贵公司全权负责。所获利润按照之后协商的比例进行分配。”
李昂选择与企鹅公司合作，除了看中企鹅游戏平台这个超级渠道，更加看中的，则是企鹅公司本身的实力，以及影响力。
比如说第一步的游戏审批。
在华国，不是你随随便便做出一款游戏就能上市销售的，你必须经过广电总局相关部门的游戏审批，审批通过了，获得了国家颁发的运营或者发售许可证书，才能合法上线发售。
当然，像G胖家的斯迪姆国区这样的，满是未经审批游戏的外国游戏平台，现在是游走在法律的边缘地带，灰色地带，暂时民不举官不究罢了。只要广电想下手，就能立马合法合理的将其取缔。
游戏审批并不是什么简单的事情，需要提供的各种审批文件复杂，再加上每天无数款大大小小新增游戏项目，普通游戏公司想要过审一款游戏，一切顺利的话，少说也得一个多月。如果审核不通过，上面有修改意见下发下来，这个时候过审时间就难说了，可能半年一年都未必拿得下来。
不过，像企鹅，养猪场这样顶尖的互联网企业，他们的公关实力强大，对于过审的要求的也是了如指掌，过审一款游戏的速度还是很快，一般一周之内就能出结果。
所以在节省时间，让游戏尽快上线坑钱方面，选择和企鹅公司合作，是极好的。
“代理？”这和孙部长所预想的合作模式有很大的不同，一时间，他就沉默了下来，没有说话。
“是的。”李昂再次确认：“我们天昂公司资金状况良好，以后也想要一心一意开发游戏，并不打算介入游戏销售运营环节，简单来讲，我们想成为一家生产产品的‘工厂’，而不是售卖产品的‘商店’。”
“这样啊……”又沉吟了一会，孙部长才道：“那你们想要怎样的代理模式呢？”
“我刚才说了，运营方面的是钱由贵方全权负责。我们会向贵方开放一定的后台操作权限，比如说各种宝箱还有皮肤的价格调整，游戏主页面上一些公告栏，活动栏的修改权限……”李昂解释道：“而我们天昂公司则负责游戏的BUG修复，后续内容更新，技术支持，甚至，帮你们对服务器进行底层优化……”
“什么？服务器底层优化？”孙部长惊讶出声，打断了李昂的话。
于是，李昂再次解释道：“是的，你也知道，我们这款《山海战》是一款网络对战游戏，虽然现在暂时只有1V1模式，但后续还会增加2V2，甚至4V4这样多人对战的模式。即便大多数计算都在玩家机器上运行，但对游戏服务器的要求还是很高的。想要尽量顺畅迅捷的让玩家匹配到合适的对手，服务器底层的优化，势在必行！”
孙部长语气犹豫：“但是……我不是不相信贵公司的技术实力，但服务器底层优化这种技术……”
服务器底层优化是一门非常高深的学问，拥有着极高的技术含量。懂得服务器优化的人很多，但精通服务器底层优化的技术大拿，整个华国范围内，一只手都数得过来。
但服务器的优化，或者服务器的底层优化，对于一款网络游戏，或者说任何一款网络软件产品，都是极其重要的！
软件的响应速度，即时反馈能力，网络链接速率，云端处理能力，数据交互能力……这些都需要极其优秀的服务器优化能力作为支撑。
比如说掏宝网，双11的时候，无数顾客涌入，下单，付款，数据流大得惊人，如果没有极其优秀的服务器，服务器中极其优化的数据处理能力，整个掏宝网就只能卡死，只能连接未响应，只能订单消失，付款失败，这自然也谈不上良好的购物体验。所以，别看掏宝网不起眼，里面的技术含量也是非常高的，尤其是服务器的优化，里面逻辑程序的优化，数据处理能力的优化，都是非常出色的，这样才避免了以上那些情况的发生。
而在游戏界，比较出名的就是《银熊联盟》了，里面的匹配系统。服务器根据逻辑程序把实力段位相差不大的十个人排在一起，这里的技术含量不算太高，但想要把来自于华国各地，网络延迟率各不相同的十个人排在一起，还要尽量的使游戏流畅运行，这就需要极高的服务器优化水平了。
但是，现在游戏界在服务器优化，底层优化上做得最好的，却不是《银熊联盟》，而是《黄师战争》，它能够将世界各地的玩家，以几乎没有延迟的方式连接在一起！一起进行游戏！而且，匹配的速度极快，往往点开对战按钮才两三秒，就能直接进入游戏，进行对战。还有它那个全球同服的庞大服务器，简单便捷的对战录像分享，可以说，能在游戏服务器相关技术上和它比肩的游戏公司，全世界都寥寥无几。
“服务器优化相关的事情我们可以之后在具体进行讨论，我们现在是不是可以先商讨一下合作的事情。”李昂不顾孙部长的惊讶，笑了笑。
“嗯。”孙部长深深的看了眼前这个一脸自信的青年人，向着旁边的赵组长吩咐道：“去请法务部的人过来吧。”
第二十四章 签合同不是请客吃饭（）
商业谈判历来就是一件艰苦卓绝的事情。商业合同的制定更是锱铢必较，分毫必争，严格而繁复，却容不下一丁点的模棱两可。
但好在5200元一小时的法律咨询费没有白花，这位陆采薇律师的专业技术十分过硬。一路和企鹅公司法务部的七名骨干奋战到晚上8点多，把合同的大致条款都确认了下来。剩下的都是细枝末节，以后慢慢再谈就是了。
这次制定的是李昂之前提出的游戏代理合同。
游戏代理合同有很多种，一种是代理权买断，一年给多少钱或者三年给多少钱之类，买断之后，游戏赚多少钱就和那些开发公司没什么关系了。第二种的买断加分成，不仅仅需要花钱购买代理权，还需要每年按照营收分给游戏开发公司一定数额的利润。
当然，能达成这种合同的，自然都是最顶尖游戏开发公司的最顶尖的游戏。比如说，当年的《摸手世界》。当年养猪场为了从酒城公司手中抢得它的代理权，不仅仅一下子拿出了2亿多米金的买断金买断了《摸手世界》三年的代理权，还每年向《摸手世界》的开发商，米利坚爆血公司分成大笔的游戏利润。
随着多人在线角色扮演游戏（MMORPG）的衰败，《摸手世界》的情况也每况愈下，养猪场事实上在这个项目上并没有获得多少利润。不过，由于和米利坚爆血公司打好了关系，在其他合作的游戏项目上还是大赚了一笔的。
而李昂的天昂游戏公司和企鹅公司签订的代理合同则属于第三种，纯分成类的代理合同。游戏所获得的纯利润，以六四开的比率，每季度进行一场分成。
当然，是企鹅公司六，天昂公司四。
现在的游戏界，渠道为王！
以手游举个例子，最著名的水果手机，一款手机游戏想要登上水果手机的应用商店，供给水果手机用户下载，消费。那所有的消费金额，无论是付费下载费用，游戏内充值费用，米利坚水果公司都要抽成30％。
从某种意义上来讲，水果公司从各种付费软件，游戏内购上赚的钱，丝毫不比他们卖手机赚的钱要少。
当然，国内的其他智能手机平台也是一样，比如说大米手机软件平台，魑族手机软件平台，夏为手机软件平台，上面下载的各种软件或者游戏同样要付给这些游戏平台的拥有者，那些手机商钱，这也就是传说中的渠道费，差不多也是30％左右。
所谓做渠道，就是卖平台用户，水果软件商店卖的就是水果手机的用户，大米软件平台卖的就是大米手机的用户，你的用户越多，你这个平台也就越值钱，越赚钱。
所谓渠道费，就是买用户的钱，买这些平台的用户，买这些用户中那一部分看到自己的游戏，下载自己的游戏，玩自己的游戏，往自己的游戏里充钱！
有些软件平台不仅仅卖用户，收渠道费，还卖软件平台上的推荐位，排行榜位，还能赚一笔广告费。
电脑端也是差不多，就以G胖家的斯迪姆来讲，现在上架一款游戏就得交699米金上架钱，之后的销售还得被收取30％的渠道费。所以，仅仅凭借这个全世界最大的游戏平台，哪怕接下来什么都不做，G胖都能吃得脑满肠肥。
而在华国，最大的渠道商就是企鹅公司。它拥有数以亿计的扣扣用户，以及，数千万的企鹅游戏平台用户。在华国，在华国游戏圈，企鹅公司是无可置疑的头把交椅！业内龙头！
这样一个用户数量海量的超级渠道，自然受到了无数大大小小游戏公司的觊觎。但想要进入企鹅游戏平台却不是一件容易的事情。现在企鹅游戏平台主打精品化运营政策，不仅仅删除了原有的一些品质低下的游戏，其他没有达到一定品质要求的游戏，也是不可能在平台上发布的。
但是想要达到这个品质要求又何其困难呢？小公司资金少，技术低，自然达不到要求。大公司又自有渠道，也不需要和企鹅合作，被企鹅盘剥。而那些不大不小的公司，又一个个心比天高，想要吸纳资本，做大做强，自建渠道。
而对于那些难得拿游戏过去合作的公司，企鹅又贪婪得很，借着渠道优势，动辄就要收取50％乃至于更高的渠道费。这样时间一长，当然没有多少公司愿意再过来合作。所以，现在企鹅游戏平台上大多都是代理的游戏，企鹅自研的游戏，或者已经被企鹅收购的那些游戏开发工作室的作品。
当然，由于《山海战》这款极其游戏出色的游戏品质，企鹅公司在渠道费上做出了让步，和现在业内标准一样，只收取30％。
但这一次并不是仅仅渠道费的问题，企鹅公司是代理运营，还需要投入游戏服务器，安排游戏运营人员，维护人员，提供宣传资源，乃至于举办让利活动，这些东西当然都不是免费的，都是需要企鹅公司投钱的，持续不断的投钱的。
所以，六四分账对于天昂公司来讲，已经是非常优厚的了。
而除了六四分账的代理合同，李昂还和企鹅公司签订了一份额外合同。
合同内容很简单，企鹅公司将在合同签订后的三天内，先期预支给李昂500万元，该款项将在之后的游戏盈利分红中分三次扣除。
出于对《山海战》这款游戏未来前景的看好，孙部长还是同意了这个要求，和李昂签订了这个额外合同。
李昂要这500万的原因很简单，因为他快要没钱了，就像今天的律师费，从早上九点开到晚上八点半，11个半钟头，按每小时5200元计算，就是差不多6万元。而之后几天还有很多合同上的细节需要处理，到时候还要支出更多的律师费。而李昂只有50万，可撑不了多久。
而且，青年公寓的房子月底就要到期了，李昂还要重新租房子住。还有公司，再怎么的，也得先住个办公场所，把公司的框子搭起来吧。
万一以后企鹅公司的人心血来潮，要来天昂公司考察，难道带他们到青年公寓自己家里去么？
夜色已深，李昂和陆采薇律师离开了企鹅大楼，走在了回家的路上。
“陆律师，今天真是辛苦你了，要不我请你吃个饭吧。”李昂一脸的诚恳，指着旁边一家看上去蛮高档的餐馆道。
他是真的非常真心实意的，如果今天么没有陆律师和企鹅法务部的人周旋，逼迫他们修改合同条款，那一个个隐藏在细微条款中的陷阱打死李昂也看不来，到时候被卖了都不知道了。
陆律师上下打量了李昂一下，脸色依旧严肃认真：“我一般和人吃饭，分收费或者不收费两种。”
“那我是？”李昂表示不解。
“你是收费的那种，属于客户，收法律咨询费。”陆律师直言相告：“这样，你还愿意请我吃饭么？”
“呃……”听了她的话，李昂一下子沉默了下来。
好半天，李昂才道：“我们今天的咨询服务时间是11个半小时，是吧。”
“是的。”路律师确认道。
“那这样。”李昂缓缓道：“今天的咨询服务时间就算13个小时！其中一个小时是你的吃饭时间，另外半个小时算饭钱。嗯……我就不去了。再见！”
说罢，李昂就加快步伐，走向了不远处的地铁站。
第二十五章 再开发一款游戏压压惊（）
一路生着闷气，李昂回到了家中。
这陆律师究竟是怎么想的？你一个三十多岁的老女人，长得也普普通通，也就身材还算可以，难道我还会对你有什么非分之想不成？
之前的合同你又不是不知道，等游戏一上线，我就是身家千万的大富豪，你不知道死命巴结着点，还一门心思死要钱，这真的好么？以后还想不想再合作了？
哎，算了算了，既然装了把大方，那也代表了自己的谢意，至于她之后是去吃饭呢还是直接回家，那就随她去吧。
一边想着，李昂就一边打开了电脑。
想要彻底排解郁闷，还是得看几部澳门赌场发泄发泄啊……
可是刚刚想点开那个隐藏在硬盘最深处的隐秘文件夹，李昂的手却停了下来。
哎呀，不对呀！我现在可是大老板！虽然还没赚到什么钱，但未来必定是千万，亿万级的大富豪！
以后那个什么海地盛宴，四亚淫pa，天下人间什么的，我岂不是常客？现在何必自娱自乐呢？
嗯，这样实在太有失身份了！
哎！看
