重生燃情年代-第344章
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这话倒是让梁一飞对他刮目相看，不是说话的内容，而是语气。
换个人来解释，即便是说的同样一番话，那语气里，肯定也是多少会带着一些抱怨、不满、不平之类的负面情绪，可马芸说这番话时候，丝毫没有让人感觉到任何负面情绪，反而充满了积极和希望的感觉。
如果梁一飞没有感觉错的话，那这至少能证明两点：第一，他不是一个受到挫折就自怜自艾一肚子牢骚的人，第二，他对于现在准备做的项目很有信心。
“那真是太巧了，要不是这样，我恐怕一时半会还找不到你。马老师，现在准备做什么项目啊？”梁一飞冲门外怒了努嘴，笑道：“这是在开会吧？”
马芸并没有直接回答梁一飞，而是微微歪着头，问：“梁总，您是怎么知道我，找到我的？我回来可没通知太多人。”
“找到你，是碰运气，没想到你真在家，知道你，是通过中国黄页和电信的徐欣福徐总，你们之前不是也有过合作嘛。”梁一飞说。
“哦，对对对，徐总我记得，他是个很认真做事的人，我是佩服的。可惜，也没能合作太久。”马芸说。
梁一飞想了想，说：“互联网这个东西吧，它是一个新生事物，在全世界都是最前沿最新的，没有太多现成的路子可以照搬，也不敢说哪条路就一定对，得靠着人去趟，公家单位，一般都求稳，搞互联网的，找他们要政策行，可要是真的和他们合作，那未必就会受到太多桎梏。说实话，你要是和公家合作取得了很大成就，那我才会觉得十分意外。”
这番话让马芸微微生出了一丝‘知己’的感觉。
他两次和政府合作失败，都不是因为利益上划分不均，其实也不是他‘脾气臭、不会处理关系’，相反，马芸现在就是个人精，政府关系处理能力颇有些‘天生自得’，而利益上，他也不是很在乎眼前的这点得失，公家给他的也不少。
之所以合作失败，两次都是他主动退出。
他就是觉得，公家的步子太慢，做事太求稳，凡事都要在做之前，就有一个明确的结果能看得到，而且还有时间限制，对于一切有风险的，都不愿意尝试和投入……
作为政府，这么做当然是对的，一个国家、省市、地区，当然不能冒进；可作为新兴的互联网，如果处处都这么考虑，一切以稳为原则，那还怎么办？
等全世界都摸索出了成功的经验方案，然后再去学着做？
开玩笑，这是互联网，今天有动作，明天就能占领市场；今天的经验，说不定不用半个月就被淘汰，或者变成错的。
步子太大，是容易扯到蛋，可步子太小，连屁都闻不到有味道的！
衡量之下，拉倒，自己干，大不了只是扯到自己的蛋！
马芸想的很清楚，自己还年轻，失败了不怕，重头再来，大不了去拿个互联网公司打工，凭着他之前的资历，也不至于饿肚子。
没想到，眼前这个明明不是互联网行业，看起来又十分年轻的老板，说的这番话，居然十分符合他的心思。
“梁总，您大晚上的专门上门找我，该不会是准备给我投资吧？”马芸笑呵呵得说。
“为什么不能？我来就是这个目的嘛！”梁一飞笑了笑，然后正色说：“我觉得未来世界，一定是互联网的世界，可是我在这方面，国内基本还是空白，所以想要在互联网还没有热起来之前，就提前落子。”
“嘿嘿嘿……”马芸笑了，说：“梁总，好多人说，比尔盖茨说过‘未来世界是互联网的世界’，可是据我所知，其实比尔盖茨最初是反对互联网的。”
说了这句玩笑话之后，马芸忽然意识到什么，眼皮一抬，讶然问：“您说您在国内还是空白，那在国外，已经有落子了？”
梁一飞淡淡一笑，用一种很平静，但是毫不掩饰的装逼语气说：“我是亚马逊和谷歌大股东，占股都超过了两成。”
装逼的话，如果有牛逼的真实背景，那就不会遭到天打雷劈。
国内一般人未必知道亚马逊和骨骼，可是马芸是行业内人，又是和部位级别单位合作过的行业大咖，哪里会不知道这两家公司的大名？
亚马逊已经开始上市融资的过程，有预测，一旦上市，亚马逊很可能会立刻跻身到世界一流企业，直追微软这样的老牌企业；而谷歌，从创办之初，短短半年之间，就已经横扫西方互联网，未来的前途，比起亚马逊不弱分毫。
马芸怎么都想不到，或者说，任何国内互联网的从业者都想不到，这两家被世界互联网企业视为偶像和标杆的企业，之中居然都有一位华人超级大股东！
说起来也怪，刚才进门，马芸第一反应是‘骗子吧’，可说了这么天大的牛逼话语，马芸反而一点也没对真实性产生过怀疑。
他明显被震憾到了，嘴巴微微张开，嘴唇糯糯，似乎想说什么又不知道该说什么，过了半晌，忽然冒出来几个字。
“你给我多少钱？”
说这个话的时候，马芸身子下意识微微前倾，由于个子不高，用力的扬起了脸冲着梁一飞，神情略带狰狞，像是要吃人的样子。
反而把梁一飞搞愣住了。
片刻后，他哈哈一笑，说：“马老师，你现在很缺钱啊？”
“缺，相当的缺钱！”
之前就说了，马芸别看个头不高，其实是个人精，就这么短短几句话，一瞬间时间，他脑子里转的那比计算机还快，就想透彻了很多事。
梁一飞虽然年纪，但是既然投资了亚马逊和谷歌，就说明他对互联网非但不是外行，反而是大大的内行。
这个内行，指的不是技术，想必梁一飞这样的老板也不耐烦去当一个程序员。
而是他对行业的理解是内行，否则怎么会选中了这两家行业标杆？
既然是内行，也就没必要忽悠，也忽悠不了。
同样的，不仅是内行，也真的对这个行业的未来充满了希望，非常看好。
那么他今天到这里来，专门找自己，当然不是为了扯闲篇，交朋友。
虽然自己是和经贸委合作过，在业内小有名气，可是以对方目前的身份，真的不需要这么‘纡尊降贵礼贤下士’。
那目的不言而喻，对方也说了，自然是要寻求互联网方面的合作。
那么正常思路，好像是因该矜持一些，拿出一副‘我不缺钱’的架势来谈判，提高身价。
可马芸就是马芸，他想问题和一般人不同。
梁一飞是什么人？能走到今天这一步，他会不懂谈判？说句难听话，世界上绝大多数人在这种混商场的老油子面前，就是赤裸裸的，完全没有秘密可言，一撅屁股，就能猜到想要拉什么屎。
对一个懂行、年轻、有钱、有经验，并且带着诚意来的大老板，最好的应对方式是什么？
是诚恳！
甚至是，近乎朴实、呆笨的诚恳。
进一步说，如果双方真合作，一开始留给对方这种印象，未来万一有矛盾，也可以继续利用‘我就是个搞技术的，我性子就是直，就是犟，就是呆’这样的人设，来进行调解和周旋。
果然，他这么直接，反而赢得了梁一飞的好感。
“马老师，你现在做的是什么内容呢？”梁一飞一摊手：“总不能我什么都不知道就拿钱吧。”
“还是电子商贸！”马芸说：“我相信，在未来，很多业务都是可以通过互联网完成，互联网便捷迅速，连接地域广……”
马芸解释了好一会，来证明他的项目是有前途的，梁一飞也没打断他，就这么听他讲。
过了好几分钟，马芸总算说完了，咽了口口水，期待的看着梁一飞。
互联网前期是很烧钱的，这点梁一飞深有体会。
他的钱，足够支撑马芸的阿里巴巴安稳渡过两千年，甚至可以这么说，足够支撑阿里巴巴不接受任何其他投资。
但这个问题，在当初和谷歌合作的时候，梁一飞就考虑的很清楚了，如果真的这么干，那未来的阿里巴巴还是不是原时空的阿里巴巴，这就不好说了。
抱着尽量不干扰阿里巴巴原时空融资历程和利益最大化的原则，梁一飞伸出两个手指，说：“马老师，一开始我可以给你两百万，人名币。”
“好！”马芸答应的也很痛快，有这两百万，他可以顺利的起步了，问：“那你要什么？”
“首先是25％的股权，但是我不参与企业管理；其次，等到你做出成绩，有资格进行融资的时候，无论哪一轮，我都有同等条件有限权；第三，未来只要我在阿里巴巴还有股份，那阿里巴巴的一切产品、发明专利，我都有世界范围内最低价格的优先使用权，并且你无法拒绝。”
梁一飞把之前和谷歌合作的那一套，几乎照搬了过来。
第584章 主动上门（）
从90年代初期之后的20多年里，普通人想要实现阶层跃迁，最好的办法，就是抓住一次到两次时代的大变革，下岗下海、股票、地产、互联网等等之一，任何一次，就可能直接改变命运。
那么对于梁一飞这样从90年代初就开始创业的企业家而言，他们的焦虑，并不是什么阶层变迁中朝上爬，而是怎么样才能在时代的发展和快速变革之中，保住自己的阶层。
作为一个有着历史先知的穿越者，虽然没有那么焦虑，但这同样是一个重大的任务，可以说，这是和实现自己的人生理想同样重要的一项任务。
80年代，万元户是一个极为风光的代名词；
可是到了90年代初，当初的万元户，需要上千万，才可以成为雄霸一方的大老板；
到了90年代中期，全国已经出现一批个人资产过亿，公司价值十亿乃至数十亿的民营企业家和民营企业，顶级的民营企业家，开始动用起百亿的资金；而当初的大老板，能走到这个行列之中的凤毛麟角，大多都已经沦为普通的富裕人士，而最早的万元户，几乎很少有人能进入这个阶层；
再接下来，随着房地产的腾飞、互联网的普及，几十个亿、几百亿、上千亿的企业成为常态化，一批旧的企业和行业将会渐渐落伍甚至被淘汰。
梁一飞从90年代初，万元户起家，一步步朝前走，进入了并且保持住了经济第一阶层的位置。
接下来十到二十年，想要保住这个第一阶层位置，并且朝财富阶层顶峰走，那么就必然要从地产和互联网两块下手。地产这边之前这一轮重点城市扫荡仅仅是一个开头，接下来这种扫荡，还会隔三差五的继续进行。
地产这边有袁欣然，梁一飞作为大股东，实际上是等于‘自营’，可是在互联网这一块，他并不准备由自己来操作，而是做大股东投资人的角色。
阿里巴巴就是在国内第一家目标公司。
和马芸谈的很顺利，当晚梁一飞给出的条件马芸基本都认可，第二天马芸召集起了他的一批创始伙伴，又开了个小会。
结果也是相当正面的，钱不多，但是这笔资金来的十分及时：阿里巴巴初创需要钱这是一方面，另一方面，像梁一飞这样在国内名气很大的企业家，主动找上门来投资，更是让这帮跟着马芸干的人，看到了未来的希望，进一步加强了他们对马芸的信心。
后面这一点，对于马芸本人也是十分的重要。
最后谈成的条件和梁一飞提出的差不多，稍微变动了一些：第一笔投资是三百万，如果后续阿里巴巴进行融资，梁一飞最终在上市之前，能拥有的股权，不得超过25％。
马芸这个算盘打得倒是很响，梁一飞有钱有背景，可是未来不可能仅仅只有梁一飞一个大股东，他要是占股太多了，自然要挤走别的可能加入的股东。
从另外一个层面讲，无论如何去设计权力架构股权制度，被某一个人控股太多，对阿里巴巴的未来也会有不可预测的影响。
双方协商，签订合同之后，一起吃了顿饭，席间，马芸要和梁一飞聊一聊未来阿里巴巴的计划，没想到梁一飞却挥了挥手，一副不感兴趣的样子。
马芸搞得十分奇怪，这梁老板就算是有钱，也不至于这么花吧？钱拿出去了，他从头到尾好像就压根不关心阿里巴巴到底是做什么的。
梁一飞只给他丢了一句话，钱我给你了，想怎么花就怎么花，不够了，再来找我要。
然后说了声‘有点急事’，转身就走。
望着梁一飞的背影，马芸神情错愕，有种被包养的错觉。
这次倒不是梁一飞真的对阿里巴巴的业务不感兴趣，即便他自己不直接经营互联网，可是和马芸这样的极有天赋的未来首富聊天谈企业谈管理和未来发展，也是一种难得的体验，能从中吸收到不少有价值的信息。
之所以匆匆离开，是因为要赶飞机。
而之所以会把飞机票定在此时，是因为，今天下午，临时收到了一个很重要的消息。
上午，滨海那边忽然接到了远在鹏城的腾讯的电话，想要向他们推销一款软件。
像这一类的‘推销’电话，一般情况下根本到不了梁一飞这层，最多是可能有价值的，到吴三手那里，但是这个电话，却是直接打到了梁一飞的办公室里，吴三手跑过去接的。
因为当初梁一飞用他办公室的电话联系过对方，也留下了这个号码。
吴三手深有印象，知道梁一飞对这家公司感兴趣，所以在电话里并没有给出什么明确的答复，却表达了很大的兴趣，并且约对方来滨海市面谈，之后立刻联系了梁一飞。
“人到了没？”刚进岚韵湖，梁一飞随手把外套交给身后的韩雷，一边问迎在门口的吴三手。
“他们倒是积极的狠，听说咱们想面谈，下午就飞过来了，我安排他们洗了把澡，刚吃过饭，这会正在会议室等你呢。”吴三手道：“说是开发了一个可以在互联网上聊天的工具，开价也不高，25万。”
“成，咱们上去瞧瞧再说。�
