重生燃情年代-第345章
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价也不高，25万。”
“成，咱们上去瞧瞧再说。”梁一飞心里好笑。
新的岚韵湖办公主楼虽然只有四层，却加装了电梯，来到最高一层，走廊尽头是一个大型会议室，楼上的服务员推开门，梁一飞就看到偌大的会议室里显得空空荡荡的，只坐了两个穿着西装的年轻人。
这两人见有人来了，立刻从椅子上站了起来，表情都显得有些拘束和紧张。
“马总，曾总，这位是我们老板梁一飞。”吴三手赶在前面介绍说。
梁一飞觉得有点恍惚，几个小时之前，刚见到了马芸，现在年轻的马华滕又站在了自己面前，另外一个既然姓曾，大概就是负责销售的曾青。
打了个招呼落座之后，马华滕和曾青相互看了一眼，曾青先开口，笑着问：“梁老板，我听说，您是飞科的老板？”
“是啊，有什么问题吗？”梁一飞问。
“那这里……”曾青想了想措辞，说：“下午承蒙招待，我们在岚韵湖参观了一圈，实在是大开眼界。”
他这么一讲，梁一飞就明白了他的意思，这两个人恐怕和马芸最初一样，有些怀疑自己的身份。
一个搞高科技的，怎么会有这么豪华的会所？
“不瞒两位，我做高科技，也就这一两年功夫，这个会所是我最初创业的根基，后来涉足的领域渐渐的多了，这里也就成为一个招待朋友的地方了。”梁一飞简单的介绍了一番，然后也问道：“两位，之前我专门打电话给两位，想要进行投资，被拒绝了，可今天两位却主动找上门来推销产品，这个……我就不太明白是什么意思了。”
第585章 原始版OICQ（）
马华滕和曾青微微面露尴尬。
是有点尴尬，他们之前是考虑按照ICQ的样子，开发出软件，卖给电信赚一笔钱解决燃眉之急，谁知道，方案出来之后入围了，之后又花了几个月的时间做了软件，明明从技术角度领先其他竞争者，最后还是没有拿下订单。
还是太天真了一些，后来回想整个招标的过程，果然是存在一些猫腻。
几个月下来，公司没做别的事，就做这一款软件了，原本就很紧张的资金流，彻底枯竭。
无奈之下，想到了当初想要入股他们公司的梁一飞。
“梁老板，我们这款软件实用功能非常强，刚才我问您是不是飞科的老板，其实是想表达，如果使用它，会让飞科这样的大公司办公变得十分快捷简单，实现真正的网络化办公。您看，我们给您演示一下？”曾青说。
“等一等。”梁一飞摆摆手，道：“先不谈软件的问题，我还是想问一问，这个软件你们开价25万，但是我提出入股的钱，可是要远超25万，之前说的话，现在还是算数的，你们完全可以选择接受我的入股。”
这一次，曾青没开口了，却是马华滕出声。
他说话的语气很有意思，并不像一个精明的生意人，反而显得有些老实木讷。
“梁总，您要的股份太多了。虽然现在滕讯是个很小的公司，也不赚钱，但是我们还是希望，能有一个未来。一开始就被分走太多的股份，我怕会挫伤我们这些人的创业积极性。”
顿了顿，他挠头笑了笑，说：“再说了，我真的不知道这笔钱拿来该怎么用。”
“嗯，我们这样的年轻人，当然都是希望有美好未来的，这一点我十分的理解。”
梁一飞点点头，接着笑道反问：“可是，通往美好未来，总是要找到一条可行的路吧？难道贵公司就指望靠着‘互联传呼’这个快要被时代淘汰的项目？这个项目，恐怕很难到达未来吧，不要说未来，三四年之内，也许传呼这个东西就会彻底被取代。”
说着，指了指桌上放着的一台小灵通样机。
BP机这两年走下坡路的确是太快了，从某种程度上来说，和小灵通的飞快崛起是分不开关系的，一台新款小灵通的价格，甚至要比一台进口BP机还要便宜，如果不是经常出差的，基本都会选择小灵通。
至于会不会在几年之内就退出历史舞台，这点不好说，但是马华滕和曾青心里都清楚，BP机的确是在大幅走下坡路，渐渐的成为时代的弃儿，绝对不可能是未来的潮流。
“我们也正在积极的寻找新的主业。”马华滕说。
“那我冒昧问一句，找到没有呢？”梁一飞说。
“嗯……暂时还没有。”马华滕倒是十分的实诚，说：“好在互联网和计算机现在发展的都非常快，未来一定会有更多的机会。”
“何必等未来呢，眼前就有啊。”梁一飞点了点会议室里的那台大屁股电脑。
“眼前？”马华滕和曾青有些不解的相视对望一眼，又瞧了瞧那台大屁股电脑。
什么机会，卖电脑？
这倒是也挺赚钱，可是投入成本太高了，再说了，他们这帮人，对于硬件的兴趣十分有限。
“听说，你们开发的这款产品，是根据ICQ来的？”梁一飞问。
“哦，您是说，我们这款OICQ。”马华滕醒过神来，对方所谓的‘机会’，正是指的他们今天要推销的软件。
“是啊，既然你们看好未来互联网的发展，那么我想一定会有这么一天，上网是生活中的常态，那么网络上的交流，必然需要一款简单实用的产品，OICQ，岂不是正好可以满足这种要求？”梁一飞说。
“梁总，要不然您看这样行不行，既然您也觉得这款软件有前途，那我们先给您演示介绍一遍，然后再谈别的好不好？”马华滕问。
“可以，请吧。”梁一飞点点头。
演示的工作全程由马华滕负责，梁一飞抱着胳膊看完，发现这个最原始版本的QICQ，它和ICQ之间，基本没有什么太大区别，如果要推广，可能还存在一些问题。
“马先生，我看这个软件，应该是主要用于企业内部的吧？”梁一飞问。
“是的，最初我们是准备为当地的电信公司开发的，他们内部和下游合作单位之间进行沟通。”马华滕说。
说完，犹豫了片刻，又补充说：“其实在之前，我们也把这个东西放到网上过，马总之前有一个个人网站，里面有好几千用户，可是，使用的人并不多，这款来自国外的软件，在国内似乎不是很受欢迎。可如果供应企业使用，我们就只能通过‘卖软件收维护费’的方式。”
“而且……”一旁的曾青有些不好意思得笑了笑，说：“这一类根据ICQ稍微修改的产品，国内已经有了两家了。推广效果都不是太好，也都是主要应用于企业。”
“哦，那们你想过为什么普通用户对此兴趣不大吗？”梁一飞问。
“嗯……梁总，那您觉得是为什么呢？”马华滕问。
“就从刚才的演示来看，交流方式倒是很便捷，没什么问题。”梁一飞想了想，问：“你这个客户端有多大？”
“4M多一点。”马华滕说。
“那我觉得，还可以进一步的压缩！”梁一飞说：“目前国内的互联网，大多都拨号上网，网速都在14、28K，超过50K就已经很快了，你们是专家，一个4M的软件，算一算下载要多少时间？如果这期间再有网络的卡顿，那用户坐在电脑前面，下载半个钟头，都未必能下载完吧？”
“可是企业内部都是局域网，速度很快啊……”曾青刚说完，他和马华滕就立刻意识到又想歪了，局域网虽然快，但是大多数个人用户，用的却不是局域网，想要满足大多数个人用户，那么必然就要减少客户端的体积。
第586章 改进版本（）
“这倒是！”
马华滕毫不犹豫的点了点头，他是这方面的行业，知道梁一飞讲得一点儿没错。
外国的互联网虽然也才发展了几年，但是人家国力相对比较强，基础设施早就开始布局，最早可以追溯到二战时期，就有了计算机和网络的概念以及应用，所以发展的很快，普遍网速和网络的稳定性，都要比国内高出一大截。
在国外，下载一个几M的软件速度很快，抽根烟，泡杯咖啡，说几句话的功夫就完了；但是在国内，如果普通家庭下载的话，几个M，梁一飞说运气不好要半个小时一个小时，那可是客气的，以国内个人网络的目前大环境，加上大多数人对于网络操作的不熟练，断断续续的，弄一个晚上，也未必就能下载完。
想要让OICQ普及，客户端的体积的确是个关键点。
这几句话，给马华滕得感觉，和当初马芸一样：眼前这位，别看不懂程序设计，不懂网页制作，不懂计算机组装，可是别说，人家还真懂‘行’，两句话就说到了点子上。
这可不多见，不要讲在国内不多见，连外国都不多见。
今年年初，行业内传出一个大笑话：目前国内顶尖的互联网公司新浪，在谋求上市的过程之中，接触了国际顶尖的投资公司摩根士丹利，和对方聊了半天，结果摩根士丹利的一位高管，问了一个让新浪哑口无言的问题。
这不是一家互联网公司吗？为什么叫做门户网络，互联网公司卖门吗？
这个笑话还真不是杜撰出来的。
像摩根士丹利这样的世界顶级公司尚且如此，可见当前整个世界各地的资本，对于互联网的认识，都是‘入门’级别，所以梁一飞一个压根不从事互联网事业的国内老板，能几句话就讲到点子上，带给马芸和马华滕得震憾都是十分巨大的，个人好感度也是哗哗的朝上涨。
“还有一个，比较专业的技术问题，我想问一下。”梁一飞说。
“您请说。”马华滕点头，虽说是‘回答问题’的人，却是一脸求教的模样。
“这上面有个人资料、好友信息，这些内容都是存在哪里的啊？”梁一飞顿了顿，解释说：“就好比说我有一个QQ号码，登陆之后，会刷新出我里面的好友，这个是存在软件里的吗？”
“QQ？您是说OICQ吗？”马华滕微微一愣。
梁一飞陡然意识到，自己说走嘴了，这年头还没QQ这个叫法，呵呵笑道：“OICQ叫起来好麻烦，我就随口给它起了个代称，算是昵称吧。”
“QQ……嗯嗯。”马华滕琢磨了一下，觉得这个代称听起来还真不错，朗朗上口还有股子亲近感，然后才回到刚才梁一飞的问题上，用尽量通俗的话语解释说：“是这样的，互联网上的软件，是通过网络，把终端软件，也就是QQ，和服务器，也就是一台性能超级好的计算机联合在一起，一般情况下，QQ里的信息，都存储在终端，也就是电脑里，登陆这台电脑，就可以读取这台电脑上QQ的好友信息等等。”
“为什么不存在服务器呢？”梁一飞问。
“也可以，但是要考虑到，如果终端太多，服务器的负载就太大了，需要存储太多的信息，成本增加；另外，您也知道，国内网络有时候比较慢，还会断线，存储在终端电脑上就不存在这个问题了。”马华滕解释说。
梁一飞想了想，却摇头，说：“这个思路我个人认为，不太适合国情。”
顿了顿，不等马华滕和曾青发问，就解释说：“国外把信息放在终端，但是国外的个人计算机十分的普及，上网的人，可以说大多都使用自己的机器，无论是办公室还是家庭，用的机器基本是固定的。但是国内不同啊……”
说着，指了指会议室的那台电脑，笑道：“我这里吧，算是电脑普及比较高的，我个人对互联网也很感兴趣，也要求公司尽量采用现代化办公，可是呢，也仅仅只能做到，在公司的每一个主要办公室里和主要岗位配电脑，还达不到一人一台的地步；至于员工个人家庭里，那就更管不到了。”
“关键是太贵了！”吴三手在一旁插嘴说：“一台电脑，少则八九千，多则一两万，普通人哪里买得起？梁总给员工的福利待遇是非常好的，可我们大多数员工依旧不会去专门买一台电脑，因为这个对于生活来说不是必需品，哪怕有钱，也是先买彩电冰箱手机VCD这样的生活用品。所以国内的个人电脑目前还是很少的。”
“吴主任讲得对，我就是这个意思。”梁一飞笑道：“把这些东西都存在个人终端，本来终端就不多，换一台终端就找不到信息了，这个软件怎么面向大众推广？”
这话说的对，但是把马华滕说的有些懵。
大众，自然指的是那些用电脑上网的人；而用电脑上网的人，当然是用个人终端，用电脑了，还能用什么？
换句话讲，拥有个人电脑的人数的确很少，可是产品面向的‘大众’，本就是这些人啊。
“哦哦哦，我听明白了，梁总您的意思是说网咖吧？”一旁一直没有插话的曾青，忽然开口说。
“是。”梁一飞笑着点点头。
这两年计算机虽然依旧还是价格高昂，但是这玩意对于老百姓来说，已经不是个特别新鲜的事物，用计算机玩游戏、上网冲浪，渐渐成为大众生活中很常见的。
那么既然个人电脑少，家庭网络速度慢，怎么去保证‘大众上网’。
网吧，或者说网咖这种生意就应运而生，一个有钱的老板，买下一批电脑，拉一条足够带宽的网线，集中在一起，出租供消费者使用。
不说别的地方了，滕讯目前所在的华强北就有好几家网咖，他们办公室楼上就有一家。
大批人的通过网吧上网，虽然上网也比较贵，一个小时要几块钱，但是相比买一台电脑，大大降低了上网冲浪的门槛，使得没有收入来源的普通学生都可以上网。
“曾总说的对！”梁一飞嗯了一声，说：“把信息储存在终端电脑上，就等于把目前上网最大的人群……网咖里的这群人排除在外了。相反，如果能把信息储存在服务器上，所有的人，无论他是用个人电脑还是网吧电脑，都可以顺利的使用OICQ，这就是我说的，真正面向大众的推广。”
梁一飞说的这些其实不难理解，但是就跟历史上很多简单但极有用处的发明创造
