金融帝国之宋归-第11章
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“在那里放辆车恐怕不妥吧。”老汉心里有所疑虑。
“怎么有人管吗？”刘永问。
“那倒是没有。”
“那这样啊，你离的远一些。”
老汉点点头，觉得可行。
“好了，老伯这就去吧。”刘永道。
老汉不知道这位看起来俊俏而古怪的年轻人想要干什么，但为了自己的车钱也只好照做了。
刘永看到老汉按照自己的意图做好了，就拉着英英从新钻进熙熙攘攘的人丛里。直接来到了一个无人问津的摊位前。
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第15章 豪阔（）
这个摊子不大，是卖布鞋的，针脚细密，看起来都是自己做的。卖家是一个相貌寻常的女子，身形枯瘦，大概二十出头的年纪。而旁边也是一个买鞋的摊位，摊子要大的多，早已经是围满了人。
那女子看到刘永看她的鞋，羞答答问：“这位郎君可是要，要买鞋？”眼神流离，羞羞怯怯的不敢正眼看刘永。
刘永心想：“这样害羞怎么能做买卖？”
“哦，请问大嫂，你这鞋怎么卖的？”刘永指着一双黑布鞋问。
“三十文钱一双。”女子回答。
刘永点点头，正待弯腰去拿一双看看，忽然有人拍了他肩头一下。一看，是一个胖乎乎的中年妇女，正笑嘻嘻的看着他。她圆圆的脸，眼大肤白，颇有几分姿色。
“你干什么？”刘永有些吃惊。
“啊，俏哥儿，你买鞋啊？我们这里有的是，随便挑的。”胖女人一面说，一面把刘永拉进她的摊位前。
这个摊子至少是枯瘦女子的三倍大小，而且鞋的种类也多。这胖女子开始给刘永介绍起来，笑意盈面，口中俏哥俏哥的不住口。
刘永不明白她所说的俏哥是什么意思，还以为这妇女认错了人，就和她解释。惹得一旁的一个老妇道：“哎呦，你这小郎君好不懂事，人家胡大嫂是夸你长得俊呢！”
刘永这才明白，原来俏哥就是现代帅哥的意思。他的脸一下子就红了，后世时，他只有做梦的时候才会被称为帅哥。
一旁的一个姑娘，羞羞的瞟了刘永一眼，把头扭向一旁。
那胖妇人不厌其烦的给刘永介绍鞋子，还拿出了一双绸面的鞋让刘永试试，说这是临安的货。刘永拿在手里看看，用料做工的确是精细。但是不是临安货他就不知道了。毕竟这里距离临安也有几千里的路。
如此看来，这个摊位的鞋子种类的确多。相比之下，旁边枯瘦女子的鞋子略显单调一些，再加上这位胖乎乎的老板娘张牙舞爪，满脸笑容的很会做生意，枯瘦女子的摊位自然而然也就冷冷清清的了。
刘永把所有的鞋子的价钱问了一个遍，最便宜的似乎也比那枯瘦女子的高。怎奈生意做的就是一个规模和宣传。像枯瘦女子那样默默的卖，一点也不讲究策略，注定是卖不动货的。
听完了价格，刘永就把手里鞋子还给叫做胡大嫂的妇人，那妇人看到刘永根本就没有买鞋的意思，一下就把脸抹了下来，开始摔摔打打起来。刘永一面摇头一面拉着英英挤出了人群。听到人群里那胡大嫂骂道：“白长了一副俊秀模样，来消遣老娘。”一旁有人起哄道：“是大嫂消遣人家俏哥吧，非要卖鞋给人家吧。”胡大嫂骂道：“滚你娘的。”接着便是众人的一阵哄笑。
刘永不去理会，因为他是来做生意的，不是和人吵架的。又回到枯瘦女子的摊子前。
“大嫂，请问你一共有多少双鞋？”刘永拿起一双查看着一面问。
女子看到刘永去而复返，显得有些兴奋。天刚亮她就来这里摆摊儿了，到现在还没有开张，她都有点想打包回家了。
“嗯，一共有，有一百多双吧，郎君，这些鞋可都是奴家一针一线做的，穿着保准儿舒服又结实。”枯瘦女子见刘永诚心想买鞋，不由得也介绍起来。
刘永点点头，说道：“大嫂，我想把你的鞋都买下，你看多少钱一双？”
此言一出，那枯瘦女子一下就惊呆了。瞠目结舌的杵在那里像尊石像。不光是枯瘦女子，就连小英英也惊奇的看着自己的叔父，不明白他为何要买这么多鞋。
“怎么？大嫂不想卖给我？”刘永淡淡的笑问。
那枯瘦女子一晃神，赶紧摇头，心里却扑腾扑腾的跳，简直不敢相信眼前的一切，这可是天上掉馅饼的事啊。
“那我就和大嫂谈谈价钱。”刘永道。
“好好好，既然郎君全要下那自然是便宜的。”枯瘦女子陪着笑脸。
“那大嫂就说说多少钱一双吧。”
“嗯……”幸福来得太快，导致那枯瘦女子心慌意乱，“我这些鞋子不是一个价钱的，最贵的一百文钱一双是绸面的，最便宜是麻面的，二十文一双。那，奴家就每双给郎君便宜十文钱可好？”
刘永一听就笑了，他觉得这个女子慌乱的有些过头了，一百文的便宜十文钱不算什么，可二十文的钱那可是打五折了，不过也算是可以吧。但是……
“大嫂，你这样，你算算你这些鞋子一共值多少钱，就按照你正常的卖价算。”刘永说。
“哦，那好，我这就去借个算盘去。”
女子借来算盘仔细的算起来。
“郎君，一共是两贯钱。”
刘永点点头，说道：“那你看你能给我便宜多少？”
枯瘦女子明白了刘永的意思，想了想，道：“那我就给郎君算一贯三百文吧。”
刘永笑着摇了摇头。那枯瘦女子吃了一惊，问：“怎么？郎君还嫌贵？”
“就一贯钱。”刘永给出了价。
枯瘦女子又吃了一惊，道：“郎君，奴家做这些鞋可是有本钱的啊！”
“大嫂，我猜你的本钱不会超过一贯钱吧。”刘永笑道。
枯瘦女子似乎被猜中了心事似的，默默的低下头。刘永问道：“大嫂，怎么样你同意吗？不同意我就到别家了。”
枯瘦女子赶紧说道：“同意，我同意。郎君，你可真会讲价，奴家已经对你很实心了。”瘦小的脸上有些不悦。
刘永只是微微的笑，道：“那就请大嫂把这些鞋拿到那边的马车上，我会给你钱的。”
枯瘦女子点点头开始收拾自己的摊子。
刘永领着英英继续逛。又在一家顾客稀少的摊位前站住了。这是一个干果的摊位，只有一个人在挑选。而那边的一辆牛车上，摆了满满的干果，买的人也就多了。这个摊位的情状看起来和那枯瘦女子的差不多。
刘永如法炮制，压低了价钱把人家的干果包圆了。一样的让摊主把货搬到马车那里。就这样，刘永接连买下了一个干菜摊，一个鲜鱼摊儿，一个幞头（帽子）摊儿，还有一个卖鸡鸭鹅蛋的摊子。这些摊主都陆续把自己的货物搬到了马车前。
这可把老汉给吓坏了，他可没买这些东西啊，这可是要好多钱的啊。当听说是刘永买的，他便转惊恐为惊异了。
有些摊主看到刘永豪阔，只要出口就是包圆儿，就有人自动找上门来。这样一来，刘永就更好的压价了，反正这些个摊主都是些不会做生意的困难户。
一时间，老汉的马车前摆了一长溜，什么都有，快赶上一个小市场了。
刘永借了一个窄口酒坛子，领着英英回来。英英看到自己的叔父这样买东西简直是崇拜死了。她小手紧紧的抓着叔父的是两根手指头，一面走一面侧仰着头看着自己高大的叔父，心里想：“我叔父就是厉害。”
回到马车前，那些摊主都围了上来要钱。
刘永说道：“各位，请稍安勿躁，在下是不会少你们一文钱的。只请各位能听在下的差遣。”
那些摊主想要钱，自然听从刘永的安排，都说好。
“各位，你们谁有钱先借我一些，我去买笔墨纸砚。”刘永问。
摊主们没想到自己的货钱还没给，竟然先朝他们借起钱来，不由得面面相觑。
又人就说了：“怎么买纸笔还要借钱，你自己没有钱吗？”这样一来，摊主们又哄哄起来。刘永少不了又苦口婆心的安慰一下。反正这些人都是做生意的困难户，有些到现在还没有开张。这就让刘永抓住了他们的小辫子，一个也跑不了。
那个枯瘦女子拿出五十文钱来借给了刘永。刘永接过来道：“一会儿我还你一百文。”那枯瘦女子羞涩的笑了。刘永之所以这样，是因为他也觉得刚才给她压价压的有些狠，这枯瘦女子还是很实在的一个女人。
刘永买来了笔墨纸砚，开始让大家帮忙裁纸，裁成半个巴掌大小的正方形纸片。他又钻进了熙攘的人群里。不一会儿，有人搬来了一个红木的摇椅，放在了马车上。接连又有人搬来了两袋子稻米，四把红木板凳，八坛子酒。一一摆在了马车上。
惊讶的老汉差一点没掉了下巴。
这时，就有人陆续的过来看热闹，不知道这位面相俊秀的年轻郎君究竟是要做什么幺蛾子。
那些摊主已经把纸片都裁好了，大概有个两三千张，刘永把买来的廉价的毛笔分给众位摊主。摊主们接过毛笔，面面相觑，都是一脸的惊讶。
刘永把纸片给自己留了大概一百多张，剩下从平均分众摊主。
有人就问了：“兄弟，你让我们往这上面写什么字吗？”
“那是自然了，不然给你们纸和笔干什么！”刘永点点头说道。
众人又互相看看，实在是猜不出来刘永的意图。问话的那人接着问道：“那就请兄弟说说吧，往这上面写什么，我们照做便是。”
刘永微微一笑，便把要写的字告诉了他们。众人面面相觑，无不惊异。
第16章 售卖（）
看到众人惊异的表情，刘永心里好笑，摆摆手让摊主们赶紧去做，他自己也要写。过了大概二十多分钟的时间，所有的人都写好交给了刘永。
刘永把写好的纸片都放进借来的坛子里。又在剩下的一张大纸上写下一排字，他没练过毛笔字，但是他后世时在业余时间学过绘画，字虽然写的歪歪扭扭，但还是能看出来写的什么的。
就有人念开了：“一等奖一名：红木摇椅一个。二等奖两名：稻米一袋。三等奖四名：红木板凳一个。四等奖八名：美酒一坛。末等奖一百名：半斤干果。”
“这是什么意思？”有人就问起来，有人就猜测着回答。闹哄哄的一片，一会儿就围满了人。而且还有大量的人正向这边涌来看热闹。
刘永要的就是这样的效果，他深知做买卖的聚群效应，你的货即便是再差，只要有人围上来买，那其他的人也都跟着买。反之，即便你的货再好，如果无人问津，冷冷清清，那就不会有人买。所以做买卖最主要的一点就要会折腾，折腾到所有的人都知道。还有一点就是要会忽悠，当然了这里的忽悠并不是欺骗的意思。不能把小品里忽悠的那一套拿出来。
刘永看到聚集的人已经差不多了，就把众位摊主叫在一处，让他们各买个的货，而且是按照原价卖。但是卖来的钱都要交给……
刘永问老汉借了一只四十厘米见方的布口袋，交给小英英。
“英英，你帮叔父收钱好不好？”刘永笑吟吟的问英英。
英英一听是收钱，自然高兴的拍手蹦高。
刘永就让那些摊主只卖货，让顾客到英英这里结账。类似于现代的超市一样。而且刘永就站在英英身边，以便监督。
这样一说，众摊主都不大相信刘永所说的话，自己的货明明是不好卖的，低价能卖出去就是烧高香了，他竟然让按照之前的原价卖。疑虑是有，但自己的货现在已经是刘永的了，都在纸上签好了货的数量和总价。那就按照刘永说的做吧，反正卖不卖出去和他们也没有什么关系。
晴空碧朗，艳阳高照，春风习习，温煦和暖。
此时，集市上几乎三分之一的人都聚集到了老汉的马车前，围了个水泄不通。而且还有人正陆续的围过来。那些正风风火火的摊位前一下就变得冷冷清清了。有人好奇，有人稍作歇息等着顾客返回，当然更多的是不满。一个个冷眼凝望，嘴里少不了骂几句。
这时，刘永站在车前喊道：“诸位乡亲，我们这里做的是有奖售卖。”他故意把销售说成售卖是为让这些古人们都能理解。“只要买够二百文钱的货品就有抽奖的机会。只要抽到了一等奖，那这把舒适结实、做工精美的红木摇椅就是他的了。这个可是价值四贯钱的。”
刘永的话音儿未落就有人掏出钱来跃跃欲试了。刘永赶紧一挥手，说道：“大家别急，都有机会，先听我把话说完。你们买完东西，到这里来交钱拿货然后到前面的这个酒坛子里抽奖，只要抽到了当即对奖。但是要说好了，每人二百文只能抽奖一次，每一次只能抽一张彩卷，多抽的视为违规不予兑奖。时间是直到我的这些货卖光为止。大家听明白了吗？”
“听明白了……”众人哄哄的齐声说道。
“那好，大家不要急，慢慢来啊，一定要注意安全。好吧，开始。”刘永说完，就让老汉站在酒坛子旁边，监督抽奖的人。
第一个人随随便便的买了二百文的东西就来抽奖。看他的样子，买东西不是主要的，目的抽奖试试运气。
到这时候，那些个摊主才明白刘永的意图，都不禁在心里佩服，均想：这个俏哥儿的脑子简直不是人脑子。
“哇，我中奖了……”喜的那人连蹦带跳的。
“什么奖？什么奖？”就有人凑过来问。
“嘻……末等奖，看看老子的。”
“哇，我也是末等奖。”
末等奖最多，臭抽中的几率也就大。其他观望的人一看有中奖的了，纷纷掏钱买东西抽奖。一时间，卖货交钱抽奖兑奖，热闹非凡。
不多时，就有人抽到了二等奖，当即兑了一袋稻米扛在肩上，张着大嘴巴，都乐的流出了涎水。
一看到有人中了二等奖，那就说明一等奖不远了。买货的就更踊跃了
