开店创业一本通-第7章

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从未发展特有能力或未能确立竞争地位的企业会随之消失。弄潮儿必须能够预见市场饱和、竞争激化以及下一轮浪潮。他们必须放弃仿效的做法，而应该采用新的、更持久的企业模式，或者以可观的价格出售自己高增长的企业，而不能幻想其模糊的长期前景。
③　我是否能实施此战略。　这个问题可能是最难回答的，因为它需要进行最坦诚的自我检查：我能实施此战略吗？好点子并不能保证优秀业绩。许多年轻的公司夭折，是因为创业者没能实施其战略。例如，企业可能资金用尽，创业者可能无法实现销售额或者无法完成订单。创业者必须对资源、组织能力及其个人角色三个领域进行检查，以评价其执行战略的能力。
认识自我（12）
④　我是否能扮演好自己的角色。　希望经营小企业，并且想亲自完成所有重要任务的创业者，不需要改变其角色。然而，如果创业者想将他创办的企业变成可以独立生存的实体，那么，随着企业经营的扩张，创业者的角色必须改变。他应当从亲自做业务工作发展到教给别人如何做，不断尝试新的工作和责任。例如，一位工程师创业者或许应该学习掌握财务分析的技能。如果创业者认为自己不想改变和学习，不愿意接受挑战和掌握新技能，那最好还是将企业出售转让给其他有志于经营的人。
创业者应做的十种知识积累
1。　财务管理的知识　专业财务管理具有计划作用、控制作用、监督作用和资本运营作用。所以要开始创业，必须了解财务管理的知识，要正确处理财务工作与其他管理工作的关系，建立一个科学的财务管理体制和一支高素质的财会队伍。
2。　产品推销的知识　产品推销不出去，企业就栽在了最重要的循环环节上。所以一定要具备良好的产品推销知识，充分的了解顾客的内心需要，满足他们，并让他们理解和接受你的商品或服务，最终将这种购物变成习惯。
3。　商业操作的知识　商业操作有其自身的规律和法则，只有熟悉这些规律和法则，才能在实际操作中运用自如。
4。　法规政策的了解　越熟悉法律的规程，越能够在实际的商业活动中规避风险，避免误入法律雷区。同时也能充分利用对自己创业有利的政策和措施，进一步发展企业，扩大规模。
5。　心理学的学习　创业是一项需要和人打交道的工作，无论是和你的顾客，还是和你的合伙人，又或者是和你的竞争对手。有人的地方，就有研究他人心理的需要。每个成功的企业家，也都必然是一个出色的心理分析师。
6。　情绪管理的学习　情商较低的人是不可能爬上高位，即使有一时的成功，也很容易因为自己的失控而跌落得很惨。所以要善于把握自我，善于调节情绪，对生活中矛盾和事件引起的反应能适可而止的排解，能以乐观的态度、幽默的情趣及时地缓解紧张的心理状态。
7。　经济规律的了解　不懂得基本的经济学知识，就不能够对之掌握和利用。自觉或不自觉地违反客观经济规律必然要遭到惩罚。
8。　英语读写的学习　随着国际化的趋势越来越明显，和跨国企业的学习、交流和业务往来就成为势在必行的趋势。你不必精通各国语言，但至少要掌握最通用的英语。这让你能够阅读国际最先进的资料和论文，了解世界先进水平的技术，并最终能够和跨国企业站在平等的地位上对话。
9。　电脑网络的学习　电脑和网络有多重要，只需要看看现今的科技发展就可以明白。不论是和商业伙伴进行联系，还是获取第一手的消息，又或者是进行商业会议，越来越多的事情可以在网络上完成，并且越来越依赖于网络。
10。　社会大学的磨炼　一切知识的掌握，归根到底，都需要到社会的大环境中进行检验和实践，才能了解你是否学得到位，懂得彻底。而很多企业家甚至是在社会大学里，学会了上面所列出的各项内容。
创业者应具备的十种能力
1。　个人学习能力　学习能力是一切能力的基础。只有具备了谦虚的态度和不断学习的能力，才能够让创业者在任何时刻都如同海绵一样，可以吸进更多的知识和可以由知识转化成为的资本。　。　　。。　　想看书来
认识自我（13）
2。　人际沟通能力　人际沟通能力并不只是能够和他人交往这么简单的事情，还要能够在短时间内迅速和陌生人成为朋友，察觉他们所需要的东西，想办法满足并以此交换到自己想要的东西。
3。　员工管理能力　作为员工，不能让老板满意就不是好员工。而作为老板，不会管理员工的老板不是好老板。只有笼络人心，才留得住人才。
4。　人才选择能力　企业的人员变更如同新陈代谢一样，是不断进行的。要能够留住人才，淘汰不适合的人员，才会使企业有越来越旺盛的生命力。
5。　文化导向能力　企业应该如何管理？仅仅找几个人，成立个办公室是远远不够的，还要架构一种企业文化，以此作为宗旨指导企业的行动和决策。只有这样才能把企业做大做强。
6。　精神凝聚能力　每个成功的企业所具有的共同特点是人员齐心协力，上下一心。所以精神凝聚力是企业成功的重要保证。而作为企业的领头人，要能够调和各方的矛盾，把大家的力量凝聚到一起，朝着一个方向进步，才会使团队发挥出更大的作用。
7。　持续创新能力　一时的变革和创新不难，难的是一直在创新，一直在领头。就像长跑比赛中，领头的人看似荣耀，其实背后花费的力气比别人要大得多。但这种挑战自己的精神会让企业始终立于不败之地。
8。　改革发展能力　每个企业家都知道改革的重要作用。但是要有真正敢于放弃旧的做法，把改革的理念落实到实处，并且改得正确，革得有力，却不是一件容易的事情。
9。　核心培育能力　一个企业要有自主创新能力，只有依托自主创新培育核心能力，才有积极参与跨国竞争的机会。
10。　对外推广能力　除了引进来，还要走出去。一个优秀的企业不仅应该内秀，还要能够外现，别人看得到的好，才是真的好。而别人愿意参与投资，才是对一个企业最大的肯定和认同。
企业家所追求的三个境界
1。　生意人——草商　这类人不需要也不太喜欢动脑筋，目光不长远但富有冒险精神实干主义的“草莽英雄”，他们为生存而奋斗，凭经验管理、靠直觉做事，敏于行，讷于言，拙于思，“小脑发达，大脑不发达”。这些人就是商业丛林中的土狼，体格强健，四处奔跑，永不疲倦，永不言败。这些人构成了中国企业家的主体，80％以上的大小总裁们都是这一类型。
2。　商人——儒商　这类人以知识武装自己、具有“士魂商才”的商人。所谓士魂，就是这种企业家在市场大潮里沉浮多年，必然会严格遵守商业道德，诚信为本，谋利有度；所谓商才，指的是这类企业家在商场中修炼有成，善于抓住商机、把握经营之要，圆融管理智慧，熟练运用各种管理方法和管理工具。他们正像以敏捷和速度著称的猎豹，嗅觉敏锐，行动快捷，能够巧妙地避开陷阱，迅猛地抓住猎物，并且在复杂多变的环境中修炼出对于危险和机会特殊的直觉。他们世事洞明、人情练达，熟悉每一种利益格局，懂得在灰色领域如何灵活自如地穿行。在中国企业家中，儒商占的比例不会超过20％。
3。　企业家——哲商　这类人是用智慧统率知识的新商人，在他们的经营运作中体现出来的不是小聪明，而是大智慧。他们就像草原中的大象一样，站得高、看得远，走得虽慢，却是脚踏实地、一步一个脚印，不断累积雄厚的实力。这些人平时看起来四平八稳、不轻易出手，但随便跺跺脚，商界就要晃三晃。在商界中，这类的哲商屈指可数。在很多时候，他们的行事方式往往也让土狼、猎豹们难以理解，无法认同。但他们以企业为平台，以财富为力量，以报效社会为己任，以利益众生为追求，在企业成功、事业有成的同时也实现生命升华和智慧圆满。哲商也是企业家的最高境界。　电子书　分享网站
认识自我（14）
创业者实现自我价值的十条路径
1。　知行合一　成功创业应在思想上、行动上贯彻“知行合一”。这里的“知”就是我要实现什么创业目标，需要建立什么样的企业，这样的企业需要承担什么风险。“行”就是如何通过行动即执行力实现目标。知是行之始，行为知之成。在创业过程中，如果创业者没有“知”的目标，那行动的路径肯定是不确定的，方向是不明确的。如果没有“行”的动力，那么“知”也就成了空想。知行合一是创业者的必备素质，需要通过创业团队成员之间的配合来实现。
2。　就地取材　对于县市以下的创业者来说，围绕本地资源或特色产业，就地取材，已成为成功创业的正确选择。各地的特色产业也不少，但就地取材、做大做强的企业不多，这正是需要开拓的创业空间，亟待开发的创业资源。就地取材这个“材”可以是有形的特色产业、特色资源，也可以是无形的资源。比如说一首民歌，一个传说，一个故事，一个典故，甚至是几句民谚，只要有价值，都可以引发出一种商品、一种产业、一个知名品牌。问题在于，创业者要有发现的眼光、创新的思路，要认真研究深入发掘。
3。　产业集群　创业，当然不一定非要选择教具项目，但路径选择产业集群却是很有必要的。这已被全国很多地方的实践证明是成功之路。但是要形成集群规模，必须需要时间的积累，有时要花费数年乃至十年时间才能形成今天的产业集群优势。但是集群优势一旦形成，就具有很强的竞争力。因为每个企业都做得很专，有利于提高质量，降低成本，创新技术。这种产业集群通过单个企业的专和整个区域的全，通过单个企业的小和整个区域的大，迅速形成了国内甚至世界范围的竞争优势。
4。　小题大做　“小题大做”之所以有可能成功，是因为有些项目大老板不愿干、小老板干不来。因为市场规模小，容不下大资本，所以大老板瞧不起，正好“山中没老虎，猴子当大王”；小老板一般只会小打小闹、急功近利，没产品创新、品牌建设与维护等意识或能力。生活中的“小题”几乎到处都有，市场缺口永远是存在的。问题是创业者要转变观念，不能以为抓“小题”没出息，要坚信市场是开发出来的。做小生意需要坚持不懈，小商品量大了，不仅成本下降，还能产生集群效应。
5。无中生有　如果一个地方没有资源，自己又没有技术特长和优势，创业者想要摸索出一条通向成功创业的途径，最好的办法就是“无中生有”。只要依靠市场化的头脑与手段，企业依然可以成功地配置、聚集各种生产资源为己所用，屡屡创造出令人惊叹的“零资源现象”、“零技术现象”、“零生产现象”。所谓“无中生有”，不是什么都没有，有的是创业精神，有的是市场经济头脑。这是最重要的，也是最稀缺的。创业一方面是冒险，一方面是脚踏实地。创业者要有敏锐的市场本能，能从混浊不堪的市场中看到空白点，要有先知先觉的敏感度，看准之后，要毫不犹豫，努力去做。
6。　品牌共享　市场经济就是品牌经济，从某种意义上说，创业的成功就是培育品牌的成功。然而，创业企业要想打造出一个响亮的品牌谈何容易。要找到一条周期短、成本低又能打造品牌的正确途径，最好的办法就是进行品牌共享。所谓品牌共享，是指若干家企业基于其生产的产品或提供的服务有某种相关性而共同使用同一品牌，以形成整体优势的市场竞争战略。原本资源有限的创业企业可以同一品牌为纽带形成联合体，进行品牌宣传，有效减少成本支出，并使边际效益增大，容易形成品牌知名度和美誉度的规模效益。
要实施品牌共享战略应该做到以下三点：
①确定该品牌的产品组合、技术服务标准和目标市场定位；
②寻找共享伙伴，找到一定数量符合品牌定位条件的企业，在共同自愿的基础上达成品牌共享协议；
③扩大品牌影响，注重品牌保护。
7。　资源整合　几乎所有的创业者都不是先有资源再去创业的，而是在创业中寻找资源、整合资源。大量创业的事实证明，资源整合是成功创业的一条重要途径。创业企业所需要的资源各不相同，但整合资源的途径基本相同——这就是合作。在合作中寻找资源，在合作中加快发展。
8。　逆流而上　创业的冲动在于敢于向现状挑战。甘愿承担风险的人，敢于逆流而上，一般选择机会的能力都比较强，因而风险性收入就高。时下，大多数人都求平稳。创业没开始先问有没有风险，一听说有风险便顺流而下，这哪里是创业？创业要承担风险，所有的创业者都是冒险家。市场经济的实质就是肯定稀缺，什么越稀缺，什么就越值钱。中国百富所具备的十大品质位于第三的就是冒险，冒险也是稀缺，因而值钱。
9。　钱散人聚　这里讲的钱是指股权，意指股权越分散，人就越有聚合力。有些创业者在建立自己的企业以后，总是想完全拥有整个公司的所有权和股权，不让股权分散，结果公司的所有员工都是“打工仔”。这种“钱聚”带来的是“人散”。技术人才引不进来，管理人才留不住，就连普通员工也是干一天混一天。一个企业要发展壮大，产权、技术、管理、人才、环境以及公共关系都是很重要的。在所有制形式多元、产权结构多元发展的趋势下，通过股权的相对分散聚集人才，不失为创业企业的成功途径。
10。　走自己的路　创业者创办了企业以后，往往会提出这样的要求，就是希望自己在各方面都比竞争对手强，认为只有达到“全能”，企业才会成功。其实，做到“全能”是不可能的，全能往往是不能。任何企业很难在各个方面都做到完美无缺，都高于竞争对手。创业企业的成功是市场的认可而不是对手的认可，贵在走好自己的路。有些企业成功是因为有效执行创新的思路，而有些企业仅在产