开店创业一本通-第8章
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市场的认可而不是对手的认可，贵在走好自己的路。有些企业成功是因为有效执行创新的思路，而有些企业仅在产品、服务、价位上优于竞争对手从而取得成功。成功创业并无共同特色，有人善于交际，有人木讷寡言，有人长于分析，有人惯用直觉，有人心如细发，有人大而化之，有人懂得避险，有人乐于冒险，有人高度授权，有人独揽大权。重要的是创业者的长处和气质的充分发挥，一如既往地保持创业激情，坚持不懈地发挥创业精神。
认识环境（1）
政治环境对创业的影响
政治环境对投资创业起着重大的作用。每个投资者在创业前都应该对国内外的政治环境进行全面分析，从而为创业奠定基础。政治环境对企业的影响具有不可逆转性。政治因素一旦波及企业，就会使企业发生十分迅速和敏感的变化，这一变化是公司所无法驾驭的，所以要开始创业，必须提前把握政治环境，做好决策。
1。 把握国家政策对于创办公司的影响 总的来说，影响创业活动的国家政策主要有三个方面：国家的扶持政策、各种融资政策、人员流动政策。
① 利用政府的扶持政策。目前国家鼓励个人创业，除了发展经济、搞活市场的考虑外，解决就业、增加税收等也是政府倾向兴办企业的原因。关注这些资讯，可以为你的创业项目提供不少便利，省去手续上的麻烦，并且节约资金。
② 了解各种融资渠道。目前在我国，开放的融资渠道大大超过过去，不但可以向银行贷款，还能通过民间融资、风险投资等低门槛的方式获得资金注入，这能更大程度地保障创业成功。
③ 灵活地进行人员调动。增加劳动力的流通也是促进创业活动的一个关键措施。户籍限制的改进、住房商品化、医疗保险社会化等能够吸引新员工的措施，都需要政府政策的支持。所以充分利用这些政策吸引技术人员和充满活力的新型人才，一方面可以减轻企业负担，另一方面也可以让企业更加富有生机和活力。
2。 要善于对政治情况进行分析 所有成功的创业者每天必不可少的工作就是阅读新闻，从中甄选出重要资讯和有利资讯。优秀的创业者应该有这样的敏感度，在最短的时间内找到最有用的信息，并且根据这些信息作出判断。
① 对党和国家的政策抓紧学习，并做深入研究；
② 把握政治与经济之间的关系，对重大政治事件、现象的出现多加关注，并预见其对企业发展可能带来的影响；
③ 注意国家政治、经济政策的连贯性，不要因为一点捕风捉影的迹象就轻信谣言，甚至改变自己的决策。
经济环境对创业的影响
所有投资活动都是在一定的经济环境中进行的，只有深入分析经济形势，利用经济环境提供的优势，创业活动才能水到渠成。经济环境对任何一个投资者来说都是一样的，所以关键就在于对经济环境的利用。环境提供的条件、机遇是均等的，关键在于创业者是否能够审时度势，正确决策。所以要想成为一个成功的创业者，经济视角和经济思维应该是立体的、多元的，而且要对整个经济大系统有着清醒的认识。
1。 了解我国目前的经济状况 要了解目前我国的经济状况，主要应该弄清楚我国的经济结构和经济水平，还要了解各阶层的消费能力和市场环境。具体来说，经济结构指的是各产业的结构比例，社会消费结构，社会流通、交换结构，金融资本组成结构以及分配结构等。而经济水平指的是国民生产总值、国内生产总值、人均国民收入、经济发展速度和经济增长速度。你观察的视角越宏观，越能得到更全面的资讯，从而站在更高的角度作出更有远见的决定。
2。 多关注关于经济的法律 随着市场的灵活开放和不断涌现的创业机遇，国家也出台了各种经济法律来推动新创业项目的出现，并保障创业的顺利进行。所以关注这些新的政策，可以充分利用国家吹动的经济新风来为自己的项目增加便利和优势。需要关注的新政策包括产业政策、金融货币政策、物资流通政策、价格政策、劳动报酬政策、社会福利政策和对外贸易政策等。尤其应该关注的是国家出台的与创业有关的新法规。因为只有更多地了解关于法规政策的详情，才能在创业路上少吃亏，并且成为披荆斩棘、所向无敌的创业勇士。txt电子书分享平台
认识环境（2）
具体来说，需要关注的法律有：
① 基本法律：包括《民法通则》、《合同法》、《担保法》、《票据法》。
② 公司企业法律：包括公司法、合伙企业法、个人独资企业法、中小企业促进法、企业登记管理条例、公司登记管理条例。
③ 劳动法律法规：包括劳动法、各地劳动合同条例、知识产权法律、著作权法、商标法、专利法。
④ 公司企业税法：包括企业所得税暂行条例、增值税暂行条例、营业税暂行条例、税收征收管理法。
3。 准确预测经济发展趋势 俗话说“洪水将至，筑坝不及；群鱼游过，结网晚矣。”如果不能根据目前的迹象分析出未来的趋势，那么在商场上，你会始终慢人一步。宏观的经济环境因素以超前性为基础，对企业的发展有着十分重要的意义。如果一个优秀的决策者能够准确预测这种趋势，那么就能有效利用机会并且规避风险，在商场上抢占先机。但是要做到这一点，必须在空间和时间上都有远见和先见。
社会环境对创业的影响
创业中需要面对的外力不仅来自政府，还来自整个社会。因为法规政策毕竟是人为制定的，而一个民族的心理和习俗是几千年延绵传承下来的，根深蒂固，所以研究国民的消费心理，了解国民的需求和喜好，就成了创业成功的另一个重要因素。
关注社会环境，最重要的是要关注中国人的消费观念。目前我们处在一个信息、观念多元化的社会里，手里的钱该不该花，该怎么花是每个人都在算计的问题。归纳起来，中国人对于消费有以下三种心态。
1。 重视品牌 随着各种质量问题的出现，中国人对于商品质量越来越不放心。在这样的不安全感之下，相信名牌、相信权威部门的认证就成了中国人特殊的消费心理。很多人甚至把品质和品牌直接对应。所以在保障产品质量的同时，加大产品的宣传力度，才能让老百姓对自己的购买更有信心。
2。 以传统的节约型消费为主 受到千百年来“勤俭持家”传统美德的影响，中国居民目前还是以传统的节约型消费为主。高价的商品吸引不了大众买家，而价廉物美才是居家过日子的最佳选择。而且中国人口多，不能指望国家在短时间内就使得福利制度涵盖到每个人身上。所以大多数人还要为住房、医疗、就业、教育等问题担心，未雨绸缪，小心翼翼地过日子。如何让老百姓感到自己花了钱还占了便宜，就需要考虑定价的问题。
3。 年轻人越来越推崇“超前消费” 超前消费是一种特定的消费行为，通俗地说就是“花明天的钱圆今天的梦”。尽管老一辈人并不赞同，但是年轻人还是通过不停地刷卡，来追求体面和荣耀。所以在投资针对年轻族群的项目时，刷卡方便，能够分期支付等形式对年轻一族会构成吸引力。
未来环境对创业的影响
随着经济结构的不断调整和社会的发展，未来的整体环境变化也将成为创业者要把握的关键之一。凡是成功者，都是能顺应时代潮流之辈，否则不管多努力，也无法发展。作为有远见之明、独具慧眼的投资创业者，要及时捕捉和把握符合时代的消费潮流，这样，才会有大的作为。
1。 既要埋头拉车，也要抬头看路 创业过程的挑战性正在于创业者所要面临的任务巨细靡遗，有太多的微观因素需要考虑，这些仿佛蛛丝一样缠绕在创业者身上，遮挡了他们的视线，让他们无暇看清前面的路。“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”一个优秀的决策者必须时常跳出身处的小环境，从一个更高的角度去把握各种因素，观察思考，才能既得天时，又获地利，还保人和。
认识环境（3）
2。 预测趋势，根据需要提供服务 随着经济的发展，人们的消费观念、消费方式也必然发生变化。因此，在创办投资公司的过程中不仅要分析政治环境、经济环境、地域环境，而且要分析人们的消费趋向和消费观念。新的消费需求会不断涌现，而迎合这些需求提供适当的服务，就会打开一大片新的市场。例如，进入20世纪90年代之后，洋快餐的引进带给人们全新的饮食体验，让中国人逐渐了解并接受了便捷、干净、西式口味的餐饮，也打开了新的市场。这种新的市场需求，也促进了国内美式快餐业的发展。
3。 把握潮流，也要引导潮流 现代消费方式有一种相互攀比、相互学习、相互融合的趋势。经济发展到某一水准，必然伴随某一特定的消费心理及方式。经典的市场营销观念是预测市场的趋向，迎合需要，提供服务。而更加新潮的观念是创造时尚观念，引领潮流，把消费者吸引到你所提供的服务或者产品上，并且让消费者感受到这种消费潮流是切合时宜的。现在，许多广告语都提到自己的产品是“时尚的选择”，这就是一种对潮流的引导。而当大众都接受这种选择时，就意味着潮流已经真正形成。
行业环境对创业的影响
创业不是一个人在作战。从某个角度来说，你的同行都是你的对手，在竞争同一片市场，瓜分蛋糕。但是从另一个角度来说，你的同行也都是你的盟友，大家可以交换信息，互通有无，有利于加强同行业企业间的联系，成为沟通本行业企业与上下游企业的渠道，联系政府间的关系，协调同行业利益，维护本行业企业的合法权益，促进行业发展。
要创业，就必须以全面的眼光衡量行业环境。
1。 考察行业状况 每个行业都有生命周期，而创办的公司作为该行业的一分子，就避免不了受行业整体环境的影响。所以在创业之前，就要对整个行业环境的发展状况有一个清醒的认识，投入到最有生命力的行业，避开那些已经走下坡路的“夕阳行业”。
行业的生命周期一般分为四个阶段：萌芽期、成长期、成熟期和萎缩期，它们具体的生命周期情况见下表。
从上表可以看出：创业应该选择处于“萌芽期”和“成长期”的行业，这样才能在最大限度上获利。但是这样创业也要做好长期开辟市场、吸引客源等艰苦而且回报少的准备。否则还没等行业进入“朝阳”，你的创业项目就已经步入“夕阳”，那之前的所有努力等于为他人作了嫁衣。
2。 紧追行业新闻和最新技术 通常来说，比较成熟的行业都会形成稳定的行业组织和资讯平台，可通过一系列的协会活动，进行行业新闻的交流以及最新科技和经营方式的推广。所以经常参加类似的活动，可以帮助你更好地和同行业者沟通，联合起来维护本行业的共同利益；扩大交际圈，增加客源和供应商，更好地立足于本行业；接近甚至成为行业的引领者，最大化地利用资讯创造财富，树立声望，成为成功的创业者。
3。 了解你的同盟和对手 凡是与你创办的企业有相同利害关系的个体都是你的同盟。你们之间可以进行优势互补，彼此帮助，但在一定条件下，这种同盟关系也会转化成竞争关系。商场如战场，就像某位著名政治家所说：“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。所以要尊重和信任你的同盟，但是绝不能把企业的机密信息透露出去，因为一旦你的同盟转变成竞争对手时，这些机密会成为对方搞垮你公司的致命武器。。 。。 最好的txt下载网
认识环境（4）
了解你的同盟或者对手要从以下四个方面入手：
① 你目前的主要竞争者和将来的最大威胁。不要轻视你的任何对手，也不要过分看重他们。尽管在同一个行业中有大公司也有小公司，但是对每家公司都应该保持平等尊重的心态，因为机会不一定会在哪家公司出现。
② 竞争者的生产和销售状况。知己知彼，百战不殆。了解他人的状况有利于你学习和吸收新的经验，并且选择和走出最适合你成功的那一条道路。
③ 竞争者的独特技术和特殊策略。成功者都是因为其身上具有某种独特性。向他人学习求胜的技巧，同时不断保持和创新自我的独特性，才会让你在创业路上有独一无二的成功把握。
④ 双方是否有合作的可能。不要忘了竞争者也有可能成为同盟者，所以不要放弃任何一个可能的潜在伙伴。
区域环境对创业的影响
任何创业都是以项目所在地的资源为依托的，所以要根据不同地区的具体条件，制定相应的妥善措施，才能让创业项目更牢靠地扎根在当地，得到更多的补给，得到更好的发展。中国古代《吴越春秋？阖闾内传》指出：“夫筑城郭，立仓库，因地制宜，岂有天气之数以威邻国者乎？”这句话说的就是如果能够根据当地的状况制定合适的发展策略，随机应变，不囿于常规，最终是能够独步于市场的。
1。 了解当地的风俗民情 俗话说：“南人南过，北人北过。”要在一个地方打开市场，首先要做的就是了解当地的风俗民情。首先，了解当地人的生活习惯，才会知道在他们的日常生活中，最需要和最经常使用的物资，并且提供服务。其次，了解当地人的性格习惯，这有利于你和他们成为朋友，扩大市场。北方人喜欢称兄道弟，拉近关系；南方人较有戒心，不喜欢和人太过亲密。北方人豪爽，讲话直来直去；南方人心细，喜欢在讨价还价中获得乐趣。只有了解了人们的消费心理，你才能按照他们的需求，融入他们中间。最后，牢记当地的特殊禁忌和民风民情。试想，如果你已经为了打开市场花费了很多心血，却因为犯忌而破坏了先前的全部努力，那实在是太可惜了。把客户当做你的家人那样去尊重和爱护他们，这样会让你更明白该怎样和当地人相处。
2。 在供货地和消费市场中间寻找最大获利地点 创业项目也要融入市场的大循环之中。对于顾客来说，公�
